周　軍

新聞背景：

日前，“上東城數(shù)字社區(qū)建設論壇”在昆明成功舉辦，在論壇上，TCL與云南泰興隆房地產(chǎn)正式簽署合作協(xié)議，“上東城數(shù)字社區(qū)”將配備由TCL出品的數(shù)字可視對講系統(tǒng)。

基于千兆網(wǎng)絡的TCL數(shù)字可視對講（即智能家居）系統(tǒng)除了擁有自動報警、緊急呼叫、鄰里通話和留言外，還擁有信息發(fā)布功能。物業(yè)公司可通過該系統(tǒng)發(fā)布社區(qū)通知、社區(qū)廣告等信息，業(yè)主足不出戶，即可了解社區(qū)的相關(guān)情況。這標志著云南省第一個數(shù)字社區(qū)正式在上東城誕生。

記者：近日，貴司與云南泰興隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽署了合作協(xié)議，將TCL可視對講系統(tǒng)全面應用于“上東城”（昆明市第一個城中村改造項目）。能否為我們簡單介紹一下此項目的一些情況，在今年樓市低迷的情況下，您覺得客戶仍然選擇價位高端的數(shù)字對講系統(tǒng)是基于什么樣的考慮？

鄭冠華：上東城作為昆明第一個城中村改造項目，是一個規(guī)劃為2000多戶的項目，面對前期樓市的低迷，該項目開發(fā)商考慮要為自己的樓盤增加賣點，促進銷售，打造昆明“上東城”成為云南地區(qū)第一個數(shù)字社區(qū)。在這種情況下，該開發(fā)商取消了原來擬定的模擬對講系統(tǒng)，經(jīng)過多輪的測試和篩選，從外觀、穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能及布線便利性等考慮，最終選定了TCL的數(shù)字可視對講系統(tǒng)。同時考慮其他可以增值的數(shù)字系統(tǒng)進行了融合，并向國家申報了數(shù)字社區(qū)項目。

記者：如果沒有金融危機和地產(chǎn)低潮，業(yè)內(nèi)均認為2009年是數(shù)字可視對講市場發(fā)展最快的一年。但由于經(jīng)濟形勢的惡化，很多原本準備選擇數(shù)字對講的地產(chǎn)項目，最終考慮到開發(fā)成本還是選擇了模擬對講產(chǎn)品。時至年中，貴司是怎么看待這一現(xiàn)象的？在您的市場感受中，數(shù)字對講產(chǎn)品目前的增長速度是怎樣的？您對下半年的趨勢有著怎樣的分析？

鄭冠華：確實在這個金融危機的大環(huán)境下，一些地產(chǎn)項目的進度受到了影響，在我們所跟進的項目中，設備的選定時間也是有所延長，產(chǎn)品定位也是相對調(diào)低了。有些是從國外設備變成國內(nèi)產(chǎn)品，有些是從一線品牌改成二三線品牌，更有些直接從數(shù)字產(chǎn)品改成了模擬黑白產(chǎn)品。但是對講設備是樓宇必須采用的系統(tǒng)，從長遠考慮，數(shù)字系統(tǒng)的優(yōu)越性包括：檔次、品質(zhì)、布線便利性及后期的擴展性，數(shù)字對講系統(tǒng)仍然有無可比擬的優(yōu)勢。而且采用TCL數(shù)字系統(tǒng)每平米的造價成本實際比模擬系統(tǒng)的造價成本高不了太多。所以在我們看來，數(shù)字對講產(chǎn)品在今年仍然有一個非常大的增量，就我們的判斷至少是去年的3至5倍。隨著地產(chǎn)環(huán)境的回暖，將會有更多的地產(chǎn)開發(fā)商來選用數(shù)字對講產(chǎn)品。

記者：隨著智能家居終端的配套技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)品化，未來可視對講在智能家居的發(fā)展上功能更側(cè)重于家庭內(nèi)部的自動化、娛樂化。近年來，對講廠商與相關(guān)的配套廠商在技術(shù)領(lǐng)域合作也越來越多。貴司是否展開了相關(guān)合作？貴司的市場規(guī)劃是怎樣的？

鄭冠華：這個問題很好，目前TCL正在和深圳電信聯(lián)合開發(fā)包含中國電信十大功能，包括股票信息、114查詢、訂票等的室內(nèi)信息終端，實際就是我們數(shù)字可視對講的增值擴展，這個合作已經(jīng)基本成熟，并且向深圳的樓盤開發(fā)商在推薦和應用。這種模式可在全國進行復制，將成為較為完善的一種合作模式。

除此之外，TCL自身在進行數(shù)字家庭，數(shù)字社區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)。今年大家就將看到TCL的ibox和萬能遙控器。ibox是TCL整合網(wǎng)絡電視/電影資源到電視上進行播放；萬能遙控器將可進行整個家庭的家電進行控制，并作為數(shù)字可視對講的室內(nèi)副機，可以進行移動可視對講、家居的控制和開鎖等操作。另外在智能家居方面，我們正在開發(fā)更加人性化、更加智能化的相關(guān)產(chǎn)品。

記者：對講產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，房地產(chǎn)市場走低，將會給未來1至2年內(nèi)可視對講市場的發(fā)展帶來一定壓力，但從國內(nèi)的四萬億投資趨向來看，城鄉(xiāng)的一體化改造將是對講行業(yè)的一塊大蛋糕。從上半年的市場情況來看，城鄉(xiāng)一體化改造帶來的項目是否增加？呈現(xiàn)了什么樣一個趨勢？目前產(chǎn)品的應用功能主要集中在哪些方面？

鄭冠華：城鄉(xiāng)一體化的改造項目主要還是面向中低端住戶，目前的數(shù)字對講還是針對高端的商業(yè)樓盤在銷售，但是隨著銷售量的上升和成本的持續(xù)下降，必然會有部分改造項目采用數(shù)字產(chǎn)品。而應用的功能主要還是集中在可視對講、信息發(fā)布和安防報警功能，因為別墅和高端社區(qū)的智能家居控制需求還是非常少的，更多的應用也需要在市場普遍接受了數(shù)字式的產(chǎn)品后才能衍生出更多的需求。

記者：據(jù)相關(guān)行業(yè)媒體報道，在TCL集團技術(shù)資源及國家和廣東省的大力支持下，TCL相繼在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)投入超過5000萬元，目前貴司已經(jīng)形成了以數(shù)字家庭業(yè)務為主線，擁有智能家居項目、用戶體驗項目、家庭新型電子設備項目、家庭網(wǎng)絡互連項目、家庭服務平臺項目等多個商業(yè)項目。能否為我們廣大讀者解讀一下貴司的產(chǎn)品、市場布局，對于未來的智能家居市場，TCL將采取怎樣的市場策略去占據(jù)高點？

鄭冠華：在數(shù)字技術(shù)這塊，TCL早在90年代就開始進行技術(shù)積累，從與微軟的合作的維納斯計劃到參與制定閃聯(lián)標準，以及進行廣東數(shù)字家庭的設計等，TCL投入了大量的人力、物力，為現(xiàn)在我們的智能家居產(chǎn)品快速面世打下了基礎(chǔ)?；诙嗄攴沼陔娮赢a(chǎn)品消費者的理念和意識，我們立足于做最先進的、最實用的和最完善的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做調(diào)研、做開發(fā)，以最快的速度和最好的質(zhì)量去滿足客戶的需求，能夠為客戶創(chuàng)造價值才能為我們自身創(chuàng)造價值。我們相信產(chǎn)品才是企業(yè)的生命力，只有產(chǎn)品做好了才能在市場上站住腳跟。

通過這一年多的市場銷售，越來越多的客戶和代理商選擇和信任我們的產(chǎn)品，不需要過多的吆喝，這就是一個無形的宣傳。而且目前智能家居市場非常混亂，沒有一個統(tǒng)一的標準，這也是我們希望去做的事情，就是憑借TCL的技術(shù)實力聯(lián)合國家的相關(guān)部門去規(guī)范這個行業(yè)，這樣智能家居這個行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。

記者：在2009年的下半年，貴司有哪些市場方面的活動，給我們提前預告一下吧？

鄭冠華：下半年我們應該還會在國內(nèi)挑選幾個城市，舉辦類似“上東城論壇”的會議或新聞發(fā)布會，同時也邀請業(yè)內(nèi)的朋友11月份到深圳參加安博會，我們將在1號國際館展出，屆時希望有更多的機會進行探討和交流。