王莉莉

“不管經(jīng)濟形勢如何，只要以積極正面的態(tài)度面對，危機還是可以化機會，否則即使是機遇，我們還是會錯失啊!”林嘉水如是說。

從上世紀(jì)七十年代只有三名員工的無名承包商，發(fā)展到今日在吉隆坡證券交易所上市的跨國公司，馬來西亞聯(lián)合機械集團(UNIMECHGROUP BERHAD)安然渡過兩次經(jīng)濟蕭條，而且一次比一次站得更穩(wěn)，根基扎得更實。作為馬來西亞機械工業(yè)界的翹楚，他們戰(zhàn)勝困境、獲得成功的秘訣是什么?帶著這個疑問，記者采訪了馬來西亞聯(lián)合機械集團有限公司執(zhí)行主席林嘉水。

“三個人六只手”白手起家

林嘉水可以說又是一個白手興家的典范。父母早年從中國來到馬來西亞的檳城州落腳，一家七口僅靠父親在戲班拉二胡勉強度日。但就是這樣捉襟見肘的生活培養(yǎng)了他堅韌的性格。中學(xué)畢業(yè)后，他做過家教，擔(dān)任過倉庫的管理員。1977年，不甘平淡的他聯(lián)合弟弟林炎昌和妹夫共同籌集一萬八千令吉，在檳城州北海的王春添路租下一個辦事處，開始從事機械服務(wù)工程，這也是聯(lián)合機械集團的前身。成立之初，除了林嘉水和弟弟之外，只有一名員工，三個人六只手，聯(lián)合機械的天下就是靠他們赤手空拳打拼出來的。

當(dāng)時正值馬來西亞檳城州工業(yè)化起步期，凡是涉及工業(yè)市場的領(lǐng)域，都要用到機械配件。林嘉水正是看準(zhǔn)了這一時機，認(rèn)為“機械制造業(yè)的前途無可限量”，便決定投身這一產(chǎn)業(yè)。

“開始時主要是以服務(wù)工程為主，后來才慢慢地拿代理，例如意大利的燃燒器，業(yè)務(wù)開始向多元化發(fā)展?！贝藭r的林嘉水既是老板，也是產(chǎn)品的推銷員，就連收賬也要自己一手包辦。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，聯(lián)合機械集團已然成為馬來西亞機械工業(yè)界的驕傲，并以其全面的工業(yè)服務(wù)著稱。

勇闖東南亞金融風(fēng)暴

1998年金融危機席卷了東南亞。但在林嘉水看來，這次金融風(fēng)暴并沒給聯(lián)合機械造成多大的影響，集團的營業(yè)額反而平穩(wěn)增長。這主要歸功于聯(lián)合機械集團自1992年開啟的海外業(yè)務(wù)，他們的產(chǎn)品不僅在馬來西亞國內(nèi)銷售，同時也分銷至多個國家，遍布亞洲、澳洲與美洲等地。

林嘉水告訴記者：“聯(lián)合機械集團的顧客群多數(shù)是外銷公司，并且主要是銷售到歐美地區(qū)的廠家。1998年受金融危機影響最深的主要是東南亞地區(qū)，而歐美國家的需求還很穩(wěn)健。所以馬來西亞本地的外銷公司業(yè)務(wù)都還好，這間接地提高了聯(lián)合機械集團的營業(yè)額。”

當(dāng)然，1998年的金融危機還是有其負(fù)面影響。經(jīng)濟蕭條，利率升高，馬來西亞很多本地公司深受其害，聯(lián)合機械集團的呆帳也因此上升不少。但因為擁有良好的風(fēng)險管理，聯(lián)合機械集團的各項業(yè)務(wù)在金融風(fēng)暴之年“都有成長”。由于林嘉水在業(yè)內(nèi)外的杰出表現(xiàn)，2003年他獲封了拿督頭銜。

再戰(zhàn)全球金融危機

事隔十年，2008年美國次貸危機再次來襲。已經(jīng)走出馬來西亞，并向中國、印度、日本進(jìn)軍的聯(lián)合機械集團又將如何應(yīng)對?

“2008年的金融危機是全球性的，市場的波動，讓所有的投資者只能作壁上觀，這個情況將會持續(xù)直到美國經(jīng)濟回暖。所以，盡管聯(lián)合機械集團已在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，公司的正常運作上并沒有多大的影響，但在其它方面還是受到了全球的骨牌效應(yīng)?！?/p>

據(jù)林嘉水介紹，從2008年10月開始，聯(lián)合機械集團的營業(yè)額已有放緩的跡象。他預(yù)計2009年公司的營業(yè)額會比去年下跌10-15％?！?008年上半年和下半年的經(jīng)濟，出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。去年上半年，馬來西亞的原材料，如棕油和橡膠等，賣到了空前的高價，鋼鐵、洋灰(即水泥，記者注)的價格也節(jié)節(jié)上升，但下半年開始卻來了個大逆轉(zhuǎn)。國際石油價格從上半年的高價迅速下滑，連帶所有主要商品的價格一路狂跌。因此，今年我們所要面對的挑戰(zhàn)，主要是產(chǎn)品市場的萎縮和生產(chǎn)成本的提高?！?/p>

在這樣一個經(jīng)濟衰退的時期，聯(lián)合機械集團將把主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)以及質(zhì)量提升上。林嘉水告訴記者：“在經(jīng)濟騰飛時，積極提高營業(yè)額似乎是所有集團一致的動作。然而在經(jīng)濟放緩時，我們該停下腳步，做好生產(chǎn)線，加強產(chǎn)品質(zhì)量，開拓新市場，從而為經(jīng)濟回暖做出最好的準(zhǔn)備。”

“不管經(jīng)濟形勢如何，只要以積極正面的態(tài)度面對，危機還是可以化機會，否則即使是機遇，我們還是會錯失啊!”林嘉水如是說。

看好中國制造業(yè)

從上世紀(jì)末開始，中國的制造業(yè)依靠低成本的優(yōu)勢取得了蓬勃的發(fā)展，中國制造的商品大量出口，在國際上贏得了重要的地位的同時，也為中國經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而近幾年，由于國內(nèi)外環(huán)境的變化，中國的制造業(yè)在原料、土地、人力、能源、交易等各方面的成本直線上升，企業(yè)利潤空間受到壓縮。

對此，林嘉水有不同的觀點。他認(rèn)為“雖然中國生產(chǎn)成本上升是不爭的事實，但相對于其它國家來說，在中國生產(chǎn)的成本還是比較低。而且足夠的人力資源也是其一誘人的賣點。所以，外商撤離中國可能只是短期的跡象。中國制造業(yè)的前景還是可看的。”

目前，聯(lián)合機械集團已在中國大陸的天津、滄州等地投資建廠發(fā)展制造業(yè)，經(jīng)營范圍涉及閥門制造、蒸汽系統(tǒng)設(shè)計、流體控制與輸送系統(tǒng)等多個領(lǐng)域，市場則主要面向馬來西亞國內(nèi)市場。林嘉水表示，這種模式還將延續(xù)下去。此外，集團還計劃在中國投資其他相關(guān)領(lǐng)域的項目，進(jìn)一步發(fā)展中國國內(nèi)的市場。他說：“除了閥門與管件之外，聯(lián)合機械集團也在東莞等地投資電子工業(yè)。我們希望把投資分散在不同的領(lǐng)域，從而降低企業(yè)風(fēng)險。雖然目前我們的產(chǎn)品主要面向馬來西亞國內(nèi)市場，不過，我們也有銷售到其它國家，例如新加坡、泰國、印尼、越南、澳洲、菲律賓、中國等地。我們的目標(biāo)是把集團旗下的品牌推出亞洲，走向全世界?！?/p>

林嘉水同樣看好中國內(nèi)地的市場：“我們正在積極地開拓中國內(nèi)地市場。希望有朝一日，在內(nèi)地建立起自己的閥門與管件品牌。”

管好企業(yè)，才能決勝海外市場

當(dāng)前受金融危機影響，國際市場的投資門檻大大降低，中國企業(yè)迎來“走出去”的最好時機，卻一直苦于“走出去”過程中遇到的各種難題。

擁有十幾年海外投資經(jīng)驗的林嘉水有著自己的心得：“其實無論是哪個企業(yè)若想走出國門、拓展海外市場，他們所要面對的問題還是一樣的?！?/p>

林嘉水認(rèn)為，想要在海外開拓一個新的市場，需具備三個必要條件：“首先我們產(chǎn)品的品質(zhì)一定要獲得他人的肯定。只要產(chǎn)品的品質(zhì)得到市場的肯定，那么我們拓展海外的計劃就已成功了一半。而獲得國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的品質(zhì)證書，也是讓海外發(fā)展進(jìn)一步實施的前提?！?/p>

此外，還得考慮一個國家的政治、經(jīng)濟因素。要跨出海外，就得對當(dāng)?shù)氐那闆r有所了解，需要了解當(dāng)?shù)叵M者對產(chǎn)品有怎樣的要求。每一個市場都該有特定的市場策略。而制定一個市場策略，就要研究當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笈c競爭態(tài)勢。

“最后一點，我想也是最重要的一點。如果中國企業(yè)想走出國門，拓展海外市場，除了要提高產(chǎn)品的品質(zhì)，公司的管理制度也該得到改善。因為只有建立良好的內(nèi)部管理制度，才能更有效率地將產(chǎn)品推廣到海外市場?！?/p>