周 軍

在剛剛落幕的第十二屆中國國際社會公共安全博覽會上,視得安羅格朗力推的“視得安D2009系統(tǒng)”及“Bticino Axolute 智能家居”可謂中西合璧。沿襲了頂級奢華路線的意大利原裝進口的Axolute智能家居旗下多款新品的亮相備受業(yè)內(nèi)矚目,對此本刊記者在安博會現(xiàn)場獨家采訪了視得安羅格朗公司總經(jīng)理 Alexander先生。

記者:對于即將過去的一年,視得安羅格朗公司在對講及智能家居市場銷售方面有著怎樣的表現(xiàn)?

Alexander:公司年底的銷售情況和我們先前設(shè)定的銷售目標與期望基本是一致的,總體上說應(yīng)該已經(jīng)達到了我們年初制定的銷售目標,尤其是智能家居方面,前兩年是Bticino智能家居在中國的導(dǎo)入期,逐步建立其在中國市場的知名度,今年以來,我們看到了成果,從市場需求、展會傳達的信息等各方面來看,智能家居的需求是在不斷上升的,房地產(chǎn)商、工程商、客戶對Bticino智能家居比較認可?？梢灶A(yù)見的是我們明年的預(yù)算會比今年有所增加。

記者:從您的簡歷中了解到,一直以來您在歐美多個國家從事Bticino產(chǎn)品的銷售和管理工作,您能為廣大讀者講解一下歐美各國的智能家居發(fā)展情況嗎?

Alexander:我最初加入羅格朗公司,在墨西哥的Bticino公司,Bticino在當?shù)厥且粋€市場化非常強的品牌,所占的市場份額也是比較高的。

之后也前往位于意大利的Bticino生產(chǎn)廠家工作,主要負責Bticino委內(nèi)瑞拉地區(qū)的整體銷售工作,Bticino在委內(nèi)瑞拉市場,品牌也是非常強勢,市場所占份額同樣非常高。對比中國和歐洲,拉美等地區(qū),在國外,我們的品牌認知度,還有切入市場的方式以及渠道都做的非常好,非常完善。相比國內(nèi)來說,更加容易切入這個市場,品牌認知度更高些,而在國內(nèi)目前更多還是處在市場的導(dǎo)入期。

記者:國內(nèi)的住宅環(huán)境相對國外還是有所區(qū)別的,對于如何更好的適應(yīng)國內(nèi)客戶需求的問題,您如何看待?

Alexander:是的,這與國內(nèi)外的住宅產(chǎn)業(yè)差異有很大的關(guān)聯(lián)。在國外,業(yè)主建房會首選購買一塊地,然后請設(shè)計公司,按照自己的生活品味、需求進行設(shè)計,做好業(yè)主想要的別墅類單體住宅,并按照業(yè)主想要的方式來裝修。

在國內(nèi),很多的高樓大廈有一步一步的供應(yīng),這樣的話,一步一步的供應(yīng)無論對公寓還是別墅來說都有一個需求。就裝修方面而言,智能家居產(chǎn)品屬于以裝飾附帶。業(yè)主首先要了解智能家居是什么樣,有哪些功能,可以為用戶提供怎么樣的生活享受等等。盡管國內(nèi)外的住宅產(chǎn)業(yè)并不完全不一樣,但是業(yè)主對住宅的需求都是一樣的。

記者:中國智能家居市場的突破點在哪里?貴司對智能家居市場有著怎樣的規(guī)劃?

Alexander:正如剛剛說,我們提供的一種舒適的生活方式也是一種產(chǎn)品。因為在中國的智能家居市場也是剛剛開始興起,人們開始有這種概念和這種想法,但與此同時,你也應(yīng)該了解到在中國很多的房地產(chǎn)商也會在他們的樓盤中涉入一些智能家居的相關(guān)功能,目前可以從國內(nèi)做智能家居產(chǎn)品的供應(yīng)商看到,不少系統(tǒng)操控非常復(fù)雜。因此,通常情況下,我們的產(chǎn)品的首要賣點是產(chǎn)品可以達到藝術(shù)性、觀賞性,即產(chǎn)品的外觀、舒適度以及功能,達到非常好的平衡。

任何人經(jīng)過一天的辛勞回家后,肯定不希望家里操作的智能家居產(chǎn)品非常的復(fù)雜,這樣,你需要花費很多的精力如何去使用它,所以我們提倡的賣點是:簡單操作又很舒適,同時它的品味、功能等等,這是有別于其他智能家居產(chǎn)品的。

除了我們現(xiàn)有的開關(guān)面板、插座之外,我們也會不斷完善自身的產(chǎn)品線,會有一些新的產(chǎn)品、新的設(shè)計不斷地擴充進來。Bticino是我們智能家居堪稱奢侈的品牌,產(chǎn)品定位高端,面對國內(nèi)市場,我們同樣打算占據(jù)高端市場,產(chǎn)品線我們也會一步步的完善,不斷會有新的設(shè)計出來。

就我們集團總部而言,每年會有一個時間表,包括每年會有哪些規(guī)劃和新品。中國市場剛剛興起不久,但在國外我們的Bticino產(chǎn)品活動已經(jīng)非常及時了,而國內(nèi)我們還在考慮,計劃在與國內(nèi)的認知度和關(guān)注度提高后,逐步將國外的新品納入到國內(nèi)市場的產(chǎn)品體系中來。

我們在國外市場上,因為很多年的銷售經(jīng)驗,產(chǎn)品的知名度和認知度很高,所以我們每年推出的很多的新品,在國外市場的經(jīng)銷是非常輕松的,對于國內(nèi)的來說,還需要一個逐步推進的過程。

記者:視得安羅格朗公司一直倡導(dǎo)的“金字塔”型市場發(fā)展布局,在2010年針對三大產(chǎn)品又有著怎樣的規(guī)劃?

Alexander:今后我們會分成樓宇對講、智能家居兩個方向進一步發(fā)展。公司品牌根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)可以分為兩種:一種是國外的品牌,一種是國內(nèi)的品牌。我們一方面會進一步開發(fā)我們國內(nèi)的“視得安”品牌,尤其是今年新推出的D2009系統(tǒng),它融合了視得安品牌在中國樓宇對講行業(yè)的豐富經(jīng)驗,同時也結(jié)合了羅格朗集團40年全球樓宇對講經(jīng)驗,兼容了公司三大品牌,在技術(shù)上有諸多突破,構(gòu)建出一個強大的平臺,是我們2010年推廣的重點。并基于此平臺逐步推出新品,有部分已經(jīng)在這次的安博會上亮相。智能家居是公司發(fā)展中的有力武器,明年我們?nèi)匀粫^續(xù)加強國外品牌Bticino智能家居在中國市場的推廣。