陳益鋒

隨著風(fēng)投源源不斷的進(jìn)入，優(yōu)視科技在過去兩年多時(shí)間增長了50倍!這家年輕公司更宏大的夢想是成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)企業(yè)

經(jīng)過十年的商業(yè)歷練，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場愈加成熟，不論是業(yè)內(nèi)還是外界，很多人對(duì)于那些頗具顛覆性的商業(yè)創(chuàng)新似乎波瀾不驚。盡管如此，優(yōu)視科技(UCWEB)的商業(yè)數(shù)據(jù)仍然吸引了很多風(fēng)險(xiǎn)投資人。

這是～家專注于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的年輕公司，但爆發(fā)力以及持續(xù)力驚人——在過去的2年時(shí)間里，優(yōu)視科技增長了50倍——截至2009年10月，優(yōu)視科技全球范圍內(nèi)取得了下載量超過2億次、用戶8000萬、活躍用戶近4000萬的成績。這意味著在中國1.55億的手機(jī)網(wǎng)民中，約有25％頻繁使用優(yōu)視科技所提供的手機(jī)瀏覽器。

中國龐大的手機(jī)用戶量一直被視為未來的金礦，而優(yōu)視科技的極具誘惑力的商業(yè)數(shù)據(jù)，更是引發(fā)了人們對(duì)于這一新公司以及中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來的無限遐想。

幾個(gè)月前，優(yōu)視科技宣布接受了來自阿里巴巴集團(tuán)、晨興投資、聯(lián)創(chuàng)策源三家企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資。未來，優(yōu)視科技和阿里巴巴雙方將在多層面共同開展戰(zhàn)略合作，共同打造領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。

優(yōu)視科技首席執(zhí)行官裁俞永福在接受《中國新時(shí)代》采訪時(shí)表示：“坦白地說，這次戰(zhàn)略投資，本身外部的環(huán)境并不好，今年年初，很多人對(duì)于市場都是很悲觀的，不知道經(jīng)濟(jì)會(huì)掉到什么樣的階段。我知道很多投資人全放假了。但是這樣的環(huán)境反而給了我們考察投資者的機(jī)會(huì)?！?/p>

俞永福說：“接受這一輪戰(zhàn)略投資的時(shí)候，我們是甲方，有很多VC機(jī)構(gòu)，包括戰(zhàn)略投資人，都和我們頻繁溝通過。最終我們認(rèn)為阿里巴巴集團(tuán)對(duì)我們的戰(zhàn)略價(jià)值更高一些，所以選擇了阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資者。”

得益于此前的投資人經(jīng)歷，俞永福對(duì)于優(yōu)視科技未來戰(zhàn)略的思考更為周全。他表示自己一直在思考“整個(gè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在未來10年發(fā)展中，優(yōu)視科技需要得到哪些幫助7而阿里巴巴已經(jīng)電子商務(wù)領(lǐng)域奠定了無可撼動(dòng)的地位，所以不論是從滿足用戶需求還是從商業(yè)模式的角度看，電子商務(wù)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是非常非常重要的結(jié)合。”

按照俞永福的預(yù)測，移動(dòng)電子商務(wù)是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的最后環(huán)節(jié)，在此之前，移動(dòng)用戶的需求主要為資訊和娛樂產(chǎn)品。因此，優(yōu)視科技把自身定位為“打造移動(dòng)生活平臺(tái)”，在UC2.0時(shí)代滿足移動(dòng)用戶對(duì)于資訊、娛樂、商務(wù)的多元需求。

試水移動(dòng)電子商務(wù)

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008—2009年中國移動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，移動(dòng)電子商務(wù)成為電信運(yùn)營商、信息服務(wù)提供商及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開競爭的重要領(lǐng)域。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入到移動(dòng)電子商務(wù)陣容，其中阿里巴巴首當(dāng)其沖。

2008年2月，電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)旗下兩大子公司——淘寶網(wǎng)和支付寶聯(lián)合推出“手機(jī)淘寶”并進(jìn)行運(yùn)營測試，宣布進(jìn)軍移動(dòng)電子商務(wù)一一隨著手機(jī)淘寶網(wǎng)的推出，阿里巴巴正式進(jìn)軍移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域。

2009年3月，阿里巴巴再次推出移動(dòng)版“誠信通”，加強(qiáng)布局移動(dòng)電子商務(wù)。今年6月，阿里巴巴與優(yōu)視科技的戰(zhàn)略合作被視為一次足以影響行業(yè)格局的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

阿里巴巴表示，集團(tuán)未來投資重點(diǎn)是專門從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子支付和其他科技企業(yè)。迄今為止，除了優(yōu)視科技，阿里巴巴還投資了口碑網(wǎng)、愛狗網(wǎng)等10余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及投資金額7300萬美元。

阿里巴巴等投資方的加盟，讓優(yōu)視科技得到了持續(xù)高速度成長的后備支援。俞永福表示，2007年夏天開始，優(yōu)視科技就獲得了第一輪融資，即展興投資、聯(lián)創(chuàng)策源的]000萬美元投資，今年，“來自阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，也是千萬級(jí)以上美元的檔次?！庇嵊栏Ｕf，“所以說我們可以專注地考慮產(chǎn)品、用戶，而不用考慮明天吃不上飯的問題?！?/p>

第三方機(jī)構(gòu)艾瑞預(yù)計(jì)，2009年中國移動(dòng)電子商務(wù)營收規(guī)模將達(dá)5500萬元。隨著中國手機(jī)用戶的增長以及3G商用技術(shù)的普及，中國移動(dòng)電子商務(wù)的前景顯然非常樂觀。但俞永福卻顯得頗為謹(jǐn)慎。

他表示，從PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，依靠廣告的商業(yè)模式最先成熟，用戶的娛樂增值產(chǎn)品其次成熟，最后是電子商務(wù)?！半娮由虅?wù)能夠大規(guī)模發(fā)展，說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)成熟的環(huán)境。因此，“移動(dòng)電子商務(wù)的成熟，需要大量的基礎(chǔ)建設(shè)，投入回報(bào)期比較長。如果你想三年以后收成，你可能今天就得做一點(diǎn)什么事情，否則三年之后這個(gè)行業(yè)就跟你無關(guān)了?！?/p>

目前，優(yōu)視科技更多地是專注于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的布局。俞永福表示，“我們會(huì)考慮在廣告，以及向用戶提供一些娛樂增值產(chǎn)品等方面做一些小規(guī)模的嘗試，所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)往這兩個(gè)方面去嘗試?！倍鴮?duì)于優(yōu)視科技與阿里巴巴在移動(dòng)電子商務(wù)方面的深度合作，俞永福不愿過多透露其中的細(xì)節(jié)。

“管道工”的專注

談及優(yōu)視科技自2004年創(chuàng)立以來的高增長秘訣，俞永福最為推崇的一條就是“專注和專業(yè)”。他說，“我做投資的時(shí)候在6年里看了不下500家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長過程中第一個(gè)犯的錯(cuò)誤是企業(yè)的青春期的問題，容易認(rèn)為自己長的很大了，應(yīng)該做很多事，過高地估計(jì)了自己的能力和資源。但創(chuàng)業(yè)公司最重要的是做好減法，即專注，所以我覺得這件事情我們做的比較堅(jiān)決，有任何誘惑我們都能做到說NO?！?/p>

優(yōu)視科技提供的核心產(chǎn)品UC瀏覽器能夠運(yùn)行在Symbian，WindOWS Mobile，JavaBrew、Linux、MTK、iPhone等主流手機(jī)平臺(tái)的100多個(gè)著名手機(jī)品牌、近2000款手機(jī)終端上，是全球適配平臺(tái)最多的手機(jī)瀏覽器。目前，優(yōu)視科技公司員工超過380A人，其中研發(fā)技術(shù)人員的比例接近70％，產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)被視為這家年輕公司的生命力。

“回顧十多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，其實(shí)有一條總結(jié)的規(guī)律，就是互聯(lián)網(wǎng)公司，最重要的是那個(gè)“1”，就是你的產(chǎn)品，你后面可能劃很多零，這個(gè)零可能是說你的市場做的好不好、你的經(jīng)營做的好不好，你的管理做的好不好，但是如果“1”沒有立足的話，所有的東西都等于零。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很難樹立一個(gè)圍墻，說讓用戶只用你的產(chǎn)品，比如說瀏覽器，用戶一定會(huì)安裝好幾個(gè)瀏覽器，最終決定使用的，一定是因?yàn)樗钕矚g那個(gè)產(chǎn)品?！庇嵊栏Ｕf。

可以說，專注讓優(yōu)視科技不僅在產(chǎn)品和技術(shù)方面得以持續(xù)創(chuàng)新，更是保證了這家新公司在手機(jī)瀏覽器上的領(lǐng)先地位。

在優(yōu)視科技的公司內(nèi)部，兩位創(chuàng)始人即產(chǎn)品總裁何小鵬和技術(shù)總裁梁捷仍然分工明確，產(chǎn)品涉及的是對(duì)用戶需求的把握，“負(fù)責(zé)產(chǎn)品的最多的事情都在研究中國用戶在手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)遇到什么樣的問題，怎么樣去解決。比如說3G發(fā)布以后，手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)帶寬提高了，用戶手機(jī)上網(wǎng)會(huì)有哪些改變，會(huì)有哪些新的問題誕生?所

以研究用戶需求是產(chǎn)品的第一要素?！?/p>

在技術(shù)方面，最讓俞永福津津樂道地是，優(yōu)視科技自創(chuàng)立之初就創(chuàng)造性地使用了云計(jì)算的基礎(chǔ)架構(gòu)?！拔覀儚陌l(fā)布第一個(gè)產(chǎn)品至今，沒有做過單機(jī)版軟件，都是服務(wù)器+客戶端這種架構(gòu)的瀏覽器產(chǎn)品?！?/p>

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)視科技始終認(rèn)為，手機(jī)和PC之間是存在著鴻溝的，不管是處理能力、運(yùn)算速度，網(wǎng)絡(luò)帶寬，兩個(gè)終端之間是存在代溝的?！八阅阆胱屖謾C(jī)很好地去訪問PC互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用的話，如何彌補(bǔ)兩個(gè)終端之間的這種差異。我們就用了云計(jì)算的架構(gòu)，就是用后臺(tái)的服務(wù)器集群來補(bǔ)充終端的能力?！?/p>

俞永福更形象地把優(yōu)視科技定義為“管道工”。他表示，“我們有一個(gè)總結(jié)叫。端、管、云”?；ヂ?lián)網(wǎng)過去十年積累的各種豐富多彩的應(yīng)用和內(nèi)容就是所謂的‘云。端即是手機(jī)終端用戶。如何把‘云在手機(jī)終端上落地?其實(shí)我們就是干了管道工的活，我們就專注于把自己的管道做好。做好管道其實(shí)就是一種開放和合作的態(tài)度，不吃獨(dú)食?！?/p>

俞永福承認(rèn)，優(yōu)視科技做不了所有的事，所以我們只能做好一件事?！拔覀儼鸦ヂ?lián)網(wǎng)上最重要的，或者被證明用戶最需要或者最強(qiáng)的合作伙伴都與UC的平臺(tái)進(jìn)行嫁接。比如說用戶在手機(jī)上如果要進(jìn)行支付，那我就一定會(huì)把支付寶的平臺(tái)跟我們對(duì)接，我不會(huì)自己再考慮做一個(gè)支付系統(tǒng)，比如做視頻，我自己不去考慮做視頻的業(yè)務(wù)，我只是把通道去搭建好，讓視頻播放更流暢更快?！?/p>

中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)業(yè)格局并沒有最終確定，但從目前發(fā)展來看，中國移動(dòng)、中國電信以及中國聯(lián)通等三大運(yùn)營商無疑是未來市場的話語權(quán)掌控者。“因?yàn)樗麄冋莆樟颂嗟脑?，?duì)‘端、管、云每個(gè)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生巨大的影響。從資源的角度，他們干任何事情都比任何公司強(qiáng)?！庇嵊栏Ｕf，”但運(yùn)營商也有很多事情是干不了，無論是體制、機(jī)制。效率等各方面(和高成長型的科技企業(yè)相比)是有差異的?！边@就給了優(yōu)視科技在管道搭建上的成長空間和技術(shù)創(chuàng)新。

軟件服務(wù)化

自雷軍投資優(yōu)視科技開始，很多朋友就提醒他說，“瀏覽器生意不好干你看都是谷歌，微軟等等在做，這是巨頭的游戲?！狈吹辜て鹆死总姷暮脛僦?。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司賴以生存的最敏感的商業(yè)模式話題，俞永福承認(rèn)，優(yōu)視科技在很大程度上借鑒了谷歌的商業(yè)模式，即軟件服務(wù)化。但由于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間存在著較大差異，俞永福對(duì)于優(yōu)視科技的未來充滿信心。

目前，優(yōu)視科技的最重要目標(biāo)仍然是發(fā)展用戶，經(jīng)營性目標(biāo)尚在其次?！耙?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場發(fā)展這么多年，很有意思的是人流和現(xiàn)金流不是同時(shí)發(fā)生的，大家都先解決人流問題，再去解決現(xiàn)金流的問題，到今天還是這樣的狀態(tài)?！?/p>

按照俞永福的說法，互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，就是聚合更多的人流，然后實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流。實(shí)際上，只有三種現(xiàn)金流變現(xiàn)的方式——廣告的模式、娛樂增值產(chǎn)品模式以及電子商務(wù)模式。“我覺得我們的心態(tài)沒必要那么急。盡管現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)是快速增長的，但從商用化進(jìn)展的角度，還在非常初級(jí)的階段，我們就耐心一些，等整個(gè)產(chǎn)業(yè)的商用化進(jìn)展達(dá)到一定的成熟度?！庇嵊栏ｎA(yù)測在2011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的程度就會(huì)達(dá)到了一定的“度”，“這個(gè)時(shí)候各個(gè)公司可以通過一些方式把流量轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流?！?/p>

隨著風(fēng)險(xiǎn)投資源源不斷的進(jìn)入，優(yōu)視科技得以專注于企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)以及用戶規(guī)模的高速增長。這家年輕公司更宏大的夢想是成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)企業(yè)。

”回顧中國十幾年的PC互聯(lián)網(wǎng)，中國都是在學(xué)習(xí)美國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式在本地的創(chuàng)新和實(shí)踐?！坝嵊栏ｎH為自豪地表示，優(yōu)視科技并沒有學(xué)習(xí)美國和日本，因?yàn)橹袊鴵碛腥蜃畲蟮囊苿?dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、全球最大的手機(jī)用戶、全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口?！霸谝苿?dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們一直站在制高點(diǎn)，我們?cè)谧呔哂兄袊厣纳虡I(yè)模式。”