馮嘉雪

作為中國(guó)在美國(guó)上市的“地產(chǎn)科技”第一股，CRIC所參照的彭博社“數(shù)據(jù)+媒體”模式得到了投資人的熱捧

對(duì)于進(jìn)入信息時(shí)代的企業(yè)而言，誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有價(jià)值的信息，也就意味著掌握了商戰(zhàn)的先機(jī)。彭博社正是由于成功地挖掘了財(cái)經(jīng)信息的商業(yè)價(jià)值，才得以在商業(yè)資訊行業(yè)獨(dú)占鰲頭。

中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)(簡(jiǎn)稱“CRIC”)能在上市之初就獲得眾多投資人的青睞，也正源于其依靠數(shù)據(jù)起家的“彭博社”模式，只不過(guò)這一次他們更專注，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)正在高速成長(zhǎng)的房地產(chǎn)行業(yè)。

2009年10月17日，CRIC在美國(guó)納斯達(dá)克交易所掛牌上市。閉市當(dāng)日。CRIC的股票價(jià)格逆市大漲18％。對(duì)于這樣的漲勢(shì)，新浪CEO曹國(guó)偉感嘆：“連投行的朋友也說(shuō)在他們看來(lái)是一個(gè)奇跡。”

作為中國(guó)在美國(guó)上市的“地產(chǎn)科技”第一股，CRIC脫胎于新浪樂(lè)居和易居中國(guó)旗下的克而瑞。合并之前，新浪樂(lè)居是國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)垂直門戶網(wǎng)站，克而瑞則是國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司。二者的合并，使得CRIC同時(shí)擁有線上，線下的服務(wù)平臺(tái)。這種創(chuàng)新的“數(shù)據(jù)+媒體”模式也被眾多投資人看好。

除了業(yè)務(wù)本身的創(chuàng)新性，CRIC還創(chuàng)造了兩家在美國(guó)上市的中國(guó)公司分拆各自業(yè)務(wù)后進(jìn)行合并，進(jìn)行二次上市的先河。目前，CRIC的控股股東是已在紐交所上市的易居中國(guó)，其持股比例為51％。CRIC的第二大股東新浪也早已在納斯達(dá)克上市，其持股比例為33％。

雖然此番新浪將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離了出去，但在未來(lái)，新公司利潤(rùn)的30％也將劃歸新浪，“這個(gè)利潤(rùn)肯定比新浪今天自己做房產(chǎn)獲取的利潤(rùn)高很多?！辈車?guó)偉說(shuō)。

同樣，在易居中國(guó)董事局主席周忻看來(lái)，“此次IPO將確立CRIC作為中國(guó)房地產(chǎn)信息服務(wù)第一品牌的地位，并有利于我們繼續(xù)推進(jìn)國(guó)內(nèi)最大和最先進(jìn)的房地產(chǎn)信息系統(tǒng)建設(shè)。”

合并之后，兩個(gè)公司的品牌將被各自保留。而新公司的管理要職也由兩邊的高層一起擔(dān)任周忻與曹國(guó)偉共同擔(dān)任CRIC的聯(lián)席董事長(zhǎng)，克而瑞的總裁丁祖昱和新浪樂(lè)居的總經(jīng)理羅軍則擔(dān)任CRIC的聯(lián)席總裁。

兩家公司合并之后，如何融合理念、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)以及進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新就是CRIC高管團(tuán)隊(duì)要應(yīng)對(duì)的課題。由于周忻和曹國(guó)偉都是上海人，而兩人也在兩年之前就開始了合作，因此丁祖昱稱這兩位董事長(zhǎng)的組合本身就有一種協(xié)同效應(yīng)。

丁祖昱還透露，下一步，CR JC將進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)對(duì)象，向房地產(chǎn)上游的供應(yīng)商、商業(yè)地產(chǎn)等新的對(duì)象提供更豐富的服務(wù)項(xiàng)目。而其中的任何一個(gè)服務(wù)對(duì)象，未來(lái)都有獨(dú)立做大的可能，它們?cè)趪?guó)外已分別有成功的先例。因此，合并上市的CRIC只邁出了做大的第一步，今后他們也許還將有更多的“分拆”機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)的土壤

如果一個(gè)企業(yè)的決策者缺乏遠(yuǎn)見，那么他注定無(wú)法帶領(lǐng)企業(yè)走向成功，但如果他僅有遠(yuǎn)見卻沒(méi)有勇氣，將仍會(huì)與成功失之交臂。8年前，正是周忻的一個(gè)大膽決定，才有了CRIC的誕生。

丁祖昱回憶。2001年，為了全面啟動(dòng)公司的代理業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的易居中國(guó)總經(jīng)理周忻決定做一套房地產(chǎn)項(xiàng)目信息的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，將所有與上海市住宅項(xiàng)目相關(guān)的信息，包括樓盤的位置、戶型圖、價(jià)格走勢(shì)、相關(guān)圖片等都收入其中。

“實(shí)際上我們建立的就是上海地區(qū)的房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，與其他同類公司不同的是，我們還將地理信息系統(tǒng)導(dǎo)入其中?！倍∽骊耪f(shuō)，他們是全國(guó)最早將樓盤信息置于衛(wèi)星地圖之上的公司。

但是，當(dāng)時(shí)易居中國(guó)才剛剛在房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)賺到第一個(gè)100萬(wàn)，而數(shù)據(jù)庫(kù)的建立需要長(zhǎng)時(shí)間積累，投入也是驚人的。周忻一咬牙，打消了為自己添置奔馳的念頭，還是做出了打造CRIC系統(tǒng)的決定。

最初的工作是枯燥而艱苦的：為了獲得微觀的詳細(xì)數(shù)據(jù)，他們要花費(fèi)大量人力到一線采集，每過(guò)一個(gè)月，還要及時(shí)更新數(shù)據(jù)。作為獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，數(shù)據(jù)必須客觀，公正，因此他們要依靠自己的團(tuán)隊(duì)做大量的調(diào)研工作。另外，他們也依靠一些供應(yīng)商獲取數(shù)據(jù)來(lái)源：例如向一些廣告等專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研公司購(gòu)買數(shù)據(jù)，此外，還會(huì)向一些電子地圖公司購(gòu)買交通圖以及配套設(shè)施圖和衛(wèi)星地圖。

在2007年正式商業(yè)化之前，易居中國(guó)一直--不停地對(duì)CRIC進(jìn)行投入?！熬唧w的投入金額，我們并沒(méi)有做過(guò)細(xì)致的統(tǒng)計(jì)?！倍∽骊殴浪懔艘幌氯肆Φ耐度耄爸澳切┠?，平均每年做數(shù)據(jù)調(diào)研的工作人員在300-500人之間?！绷硗猓瑑H購(gòu)買和更新衛(wèi)星地圖一項(xiàng)，他們每年的花費(fèi)就在150萬(wàn)美金左右。有人給他們算了一筆“形象”的賬：在最初的一兩年中，幾乎每?jī)蓚€(gè)月就要投入一輛奔馳車的錢，后來(lái)的幾年則幾乎是每個(gè)星期就要一輛奔馳車的投入。

2005年底，作為“中國(guó)最大的房地產(chǎn)代理和咨詢公司”的易居中國(guó)開始進(jìn)行第一輪私募融資。很多投資人都對(duì)CRIC系統(tǒng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們認(rèn)為，未來(lái)如果能將CRIC商業(yè)化推廣開來(lái)，前景會(huì)很好。在獲得首輪戰(zhàn)略投資后，2006年7月，周忻以500萬(wàn)美元的注冊(cè)資本成立了上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司，將整個(gè)CRIC團(tuán)隊(duì)移入其中。

商業(yè)化之路

作為一套以房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)的決策系統(tǒng)，CRIC的升級(jí)速度也在與日俱增?！霸谶^(guò)去七年中，CRfC：的升級(jí)每年一次，小的升級(jí)每月一次。”丁祖昱說(shuō)。目前，CRIC數(shù)據(jù)搜集的覆蓋城市數(shù)量已達(dá)到75個(gè)隨著數(shù)據(jù)庫(kù)權(quán)威性的建立、各種功能的豐富，CRIC的服務(wù)對(duì)象也從最初的房地產(chǎn)開發(fā)商擴(kuò)展到房地產(chǎn)規(guī)劃部門。設(shè)計(jì)師等。

從200"i年建立數(shù)據(jù)庫(kù)開始，經(jīng)過(guò)6年的積累與研發(fā)測(cè)試，2007年9月18日，“CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)”在通過(guò)業(yè)界驗(yàn)收后對(duì)外發(fā)布，也標(biāo)志其正式步八了商業(yè)化階段。而此前，CRIC的數(shù)據(jù)庫(kù)僅對(duì)克而瑞的幾家戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)開放。

CRIC提供的最基礎(chǔ)服務(wù)是數(shù)據(jù)系統(tǒng)服務(wù)客戶在訂閱克而瑞的數(shù)據(jù)庫(kù)后，就能夠掌握房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀、中觀和微觀數(shù)據(jù)。據(jù)悉，克而瑞的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)城市的年費(fèi)為5萬(wàn)元。最初，向克而瑞訂閱數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶是幾百家，隨著越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到這一數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性，現(xiàn)在的訂閱客戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了2500個(gè)。

除了提供數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化的研究報(bào)告外，克而瑞還能向不同的客戶提供信息集成服務(wù)，“相當(dāng)于一家房地產(chǎn)開發(fā)公司市場(chǎng)部需要做的工作，我們都可以提供相關(guān)服務(wù)?！倍∽骊耪f(shuō)，例如，一家房地產(chǎn)公司在拿到土地后，需要獲得大量客戶需求方面的數(shù)據(jù)，尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，包括周邊樓盤的銷售情況和市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。根據(jù)的不同需求，克而瑞會(huì)采集相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行信息集成，最后制成專題報(bào)告提供給客戶。

隨著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的壯大以及對(duì)房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的熟悉，克而瑞在2008年啟動(dòng)了全新的服務(wù)項(xiàng)目：咨詢顧問(wèn)服務(wù)，即向客戶提供解決方案。