佚　名

在一次會(huì)議中，我認(rèn)識(shí)了一位年輕有為的企業(yè)家李先生。我早聽(tīng)說(shuō)李先生創(chuàng)業(yè)的傳奇故事了，于是便問(wèn)他的創(chuàng)業(yè)秘訣。他給我講了一個(gè)故事。

那是5年前，李先生還在一家臺(tái)資企業(yè)做事。他們的老板不但是個(gè)在多個(gè)國(guó)家擁有眾多公司的大企業(yè)家，而且是個(gè)教授，是一個(gè)學(xué)者型的商人，既有很好的經(jīng)濟(jì)頭腦。又有很高的學(xué)術(shù)成就。李先生就是沖著這一點(diǎn)才進(jìn)了他的公司。由于李先生勤奮，喜歡動(dòng)腦筋，老板很快就提拔他做了部門經(jīng)理，專管家具的銷售。

有一次。公司進(jìn)了一套家具，標(biāo)價(jià)是20萬(wàn)元?？刹恢罏槭裁?，家具放了4個(gè)月了都沒(méi)人問(wèn)價(jià)。好不容易有一位顧客看中了這套家具，他問(wèn)了價(jià)格后，就想壓低價(jià)格。他問(wèn)李先生18萬(wàn)元賣不賣。李先生很想賣掉這套家具，可是老板只給了他一萬(wàn)元的浮動(dòng)權(quán)，偏偏那位顧客也很固執(zhí)，說(shuō)18萬(wàn)元不行就不買了。兩人僵持了好久，李先生想打電話請(qǐng)示一下老板，可老板正好出差去了，手機(jī)也關(guān)了，他又不敢擅自作主，這筆生意就這樣黃了。

過(guò)了兩天。老板回來(lái)了。李先生向他匯報(bào)了這件事。老板有些不悅地說(shuō)：“你沒(méi)看到這套家具已經(jīng)很難脫手了?你應(yīng)該知道我的心理，既然它幾個(gè)月了都無(wú)人問(wèn)津，就說(shuō)明它已經(jīng)沒(méi)有什么賣點(diǎn)了。應(yīng)該越早脫手越好。別說(shuō)有人出了18萬(wàn)元。就是17萬(wàn)元你也應(yīng)該賣的，不然，下次恐怕連16萬(wàn)元都沒(méi)人要了?！?/p>

李先生有些委屈地低著頭，心想：我哪有那么大的膽子呀?看見(jiàn)他的樣子，老板寬容地笑一笑，說(shuō)：“算了，你開(kāi)車，我們一起去吃飯吧!”

他們上了車，李先生發(fā)動(dòng)了車子，霧很大，路上的車子又多。所以車走得很慢。過(guò)了十幾分鐘后，霧越來(lái)越大，路都有些看不清了。老板倒不著急。他問(wèn)李先生：“在這樣的大霧天中開(kāi)車，你怎么樣才能走得更安全?”李先生說(shuō)：“只要跟著前面車子的尾燈走。就沒(méi)什么事?！崩习宄聊艘粫?huì)，突然問(wèn)：“如果你是走在最前面的那輛車。你又該跟著誰(shuí)的尾燈走呢?”

李先生聽(tīng)了，心中一陣悸動(dòng)：是呀，如果自己的車走在最前面，又有誰(shuí)會(huì)給自己引路?老板的言外之意他一下子就領(lǐng)悟了：在一般情況下。你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔(dān)責(zé)任。可是在特殊的情況下，你應(yīng)該用自己的慧眼，看清前面的路該怎么走，用自己的頭腦來(lái)分析利弊，選擇正確的方向。比爾，蓋茨在創(chuàng)業(yè)時(shí)誰(shuí)能夠幫他拿主意呢?那些只會(huì)跟在別人的尾燈后面的人，是永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭人的。

這以后，李先生的工作越做越出色。再后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)別人沒(méi)有開(kāi)拓的領(lǐng)域，通過(guò)自己的奮斗和敏銳的商業(yè)頭腦。他獲得了成功。

他的成功秘訣就是：讓自己做引導(dǎo)別人的尾燈。

(摘自qbar.qq.com)