雪城白鳥

軟柿子最好捏

朵朵的前兩個單位都是只有三四個人的極小公司，她覺得沒意思。目前這個待了一年半的公司，比以前強點兒，員工6個。

雖然公司大了一丁點兒，但內部爭斗仍舊激烈。年紀最輕的Monica，是老板朋友的女兒，能力一般，但手里捏著老爸的不少客戶資源；Julia在公司待三年了，屬于元老；Kathy業(yè)務能力超強，即使是最糟糕的去年，也有好幾筆進賬；而她朵朵，雖然學歷、能力、人際關系也還不錯，但眼下看只能從勤奮認真做起。

本就是小公司，去年收益又很一般，所以今年年初，老總宣布要裁掉1人。別人看來都有留下的資本，朵朵比較擔心自己的前途。

果然，幾天后，朵朵收到了一紙“辭退令”。

點評：公司大小不說，裁員，永遠拿最弱勢的、最弄不出響動的人下手，再兢兢業(yè)業(yè)也是白費。這是鐵打的真理。

搖身一變露鋒芒

老總給朵朵兩個選擇：一是可做滿這個月，拿到當月工資，但算公司主動辭退；二是算她主動辭職，只發(fā)給她這個月上班那10天的工資。

朵朵是不服輸的，她的選擇是做完這個月再離開。她心底有一分不甘：兩年多的努力沒得到承認，就算拿了補償，也終究會是夜夜難眠。

有心人總是有機會的。Monica剛剛聯系上一個客戶，無奈她英文太差，只好求助他人，機會，落在了朵朵頭上。

朵朵必須珍惜這次機會，她小心翼翼地與這個客戶通電話、傳真、E-mail，還在計算機里儲存了所有數據，并嚴密封鎖。很快，她良好的表達能力、豐富的談判經驗給了她應得的回報。從聯絡到簽約，只用7天，包括Monica在內的所有人都蒙在鼓里。

點評：朵朵有了出“惡氣”的快感，但成功就必須以犧牲別人的利益為代價嗎?是的，不露鋒芒，別人永遠不知道你是老幾。

再接再厲

隔日，一個Kathy跟了好久，即將簽單，擁有100多人的“大”公司的馬總要來朵朵公司參觀——實際上是來考察一下。這可是大客戶，老總馬上吩咐Kathy：全程負責陪同，公司雖小，但也要表現出大氣魄。

第二天，馬總準時前來。聽著Kathy在前面侃侃而談，朵朵不動聲色地默默跟在馬總身后。“這個妹妹怎么啦?”順著馬總的眼光看去，只見Monica眼圈紅紅，坐在椅子上抹眼淚。一下子，賓主都陷入了尷尬，Kathy沒想到會有如此意外發(fā)生，一時竟找不出圓場的句子。

“馬總觀察得真細致!”大家的目光齊齊轉向精心打扮過的朵朵。“我們公司雖小，但也一向實行人性化管理，會給員工一定的自由空間。Monica剛接到親人病危的消息……即使面對像您這樣重要的客戶，我們也必須尊重員工的情感需求?！?/p>

隨著朵朵的娓娓道來，馬總的眉頭漸漸舒展開來，“黎總，貴公司與我公司如此相像，目后肯定會做大的!”對付馬總這樣的“儒商”，這一招果然奏效。

點評：只露一次鋒芒不足以服眾，只消滅一個對手也不算好漢，必須一鼓作氣，逐個擊破。只要想得到，處處是機會。

最后陳辭

離朵朵離開只有三天了。朵朵很明白，若不是遭到被辭退的厄運，自己一輩子也做不出那些出乎意料之舉。

就在朵朵收拾東西準備離開的那個中午，老總走了過來：“朵朵，你最近表現非常優(yōu)秀，公司需要發(fā)展，留下來吧……”

朵朵微微一笑：“我想我還是走吧，感謝公司給了我重新認識自己的機會?！?/p>

(摘自《成都晚報》)