土一族

進入涉外職場，在外資企業(yè)謀職，是許多年輕人走出校門后，很想嘗試的事情。如果毫無準備地去闖涉外職場，闖不進去，還有可能磨沒了銳氣。這里，我想講一講年輕人進攻涉外職場，必闖的三道關口，把應該必備的攻關武器提供給大家。

第一關，是要能寫出有強烈工作激情的求職信，讓人看了你的求職信就動心，就想讀你的簡歷。第二關，是要能寫出體現(xiàn)獨特個性的簡歷，讓人能夠從你的簡歷中找到錄用你的理由，把面試的機會賜給你。第三關，是要掌握面談的技巧，在面試中把其他競爭對手拉下馬，使雇主對你有“一見鐘情”的感覺，當即就能作出聘用你的決定。在這一講中，我想先講一講年輕人應該如何度過這第一關，闖過這一關有哪些竅門。

不套用樣本

去書店、圖書館或者上網(wǎng)，有許多介紹寫求職信的書籍和文章，千篇一律地講了求職信的結構和常用詞語，還提供了許多求職信的樣本。我不反對大家買幾本這樣的書籍，下載幾篇這樣的文章來看，了解求職信的寫作格式和技巧。但是，你的求職信具體寫哪些內容，絕不能依賴這些資料中提供的范本。原因很簡單，你參考這些資料，你的競爭對手也可能參考這些資料。如果大家都使用相似的語言，套用書中的寫法，你也跟著這樣做，你的求職信就會失去特色。求職信是你給人的第一印象。對方如果不能被你的求職信感動，你就不可能獲得面試機會。

長不多于一頁

首先，你應該知道，在當今的商業(yè)社會中，效率是所有營利機構最為看中的成功要素。因此，求職信的長度不能多于一頁紙。如果你想在一個國際知名企業(yè)申請一個高薪的專業(yè)職務，你連把自己想在求職信中講的話，概括在一頁紙上的本事都沒有，你就很難指望獲得這個職位。所以，你必須設法把求職信的內容，濃縮在一頁標準的A4打印紙上。

你可以在精簡求職信內容的同時，運用調整字體的大小、調整段落間的距離、調整信紙空白處的留存空間等方法，把整封求職信不擠不空地放在一頁紙上。

開門見山 突出個性

要想讓僅有一頁紙長的求職信寫得言簡意賅，最佳的方式是開門見山。一上來就說清楚，自己申請的是什么職務，遞交了哪些申請文件，緊接著就條理分明地列出你有哪些個人特征，構成對方在眾多的競爭者中選擇你的原因。

比如，你可以用并列的短語，強調自己具有：杰出的領導才能、組織才能、激勵才能和交際才能；高超的推銷能力、客戶服務能力和商業(yè)交往能力；極強的理論分析能力、數(shù)據(jù)管理能力和數(shù)理統(tǒng)計能力；靈活地運用各種圖文軟件、財務軟件和金融專業(yè)軟件的能力；優(yōu)秀的寫作與演講能力；精通中英兩種語言、歷史和文化，等等。你還可以強調，自己是一個精力充沛、性格外向、熱情活潑、誠實可靠、全面發(fā)展的青年。你具有團隊精神，辦事認真，有條有理，能夠區(qū)分工作的輕重緩急，勇于面對各種挑戰(zhàn)，總能在規(guī)定期限完成任務，等等。

這樣寫就把你的自畫像交給了雇主，使雇主一目了然地看清你是一個什么樣的青年，你有哪些可以讓雇主利用的本領。

在開列你的個人特征時，一方面你要實事求是；另一方面你應挑選最適應當今社會潮流的熱點去講。比如，當今世界不是一個人單槍匹馬就可以成就一番大事業(yè)的時代，許多工作都要靠團體的協(xié)作來完成。如果你不能適應和大家一起工作，只習慣孤軍奮戰(zhàn)，你就是一個有很大缺陷的人。因此，你應該強調自己具備團隊精神。再比如，我們生活在一個科技爆炸的信息時代，每時每刻都有許多新的理論、知識、技能和技巧需要你去學習和掌握。如果你是一個會學習、學得快的人，你就可以不斷更新自己的知識和技能，總是走在別人的前面。所以，你在陳述自己的個人特征時，可以強調你是一個學習快捷的人。

強調專業(yè)、志向和經(jīng)歷

在開列出自己的才能與個性特征之后，你在求職信中應該單開一個自然段，強調自己的專業(yè)志向和工作經(jīng)歷。你可以大膽地向雇主表明你的雄心壯志，并且陳述你以前干過哪些工作。社會實習的經(jīng)歷也可以概括在這里。

拿破侖曾經(jīng)說過，不想成為將軍的士兵，不是一個好士兵。許多外企的老板也認為，沒有遠大抱負的雇員，不是企業(yè)致勝的生力軍。雇主總是賞識那些專業(yè)志向宏大，愿意與企業(yè)一起發(fā)展壯大的新手。因此，你在求職信中，一定要清楚地表明這一點。

只有志向還不夠，你還應該在求職信中，把自己以前的社會實習和工作經(jīng)歷進行概括，并講明這些經(jīng)歷，為實現(xiàn)你的雄心壯志打下了什么基礎。你最好能夠引用過去的上司或同事對你的好評，來強化自己的出眾素質。因為這樣容易拉開你與其他競爭者之間的距離。

有些年輕人不好意思講自己的志向，怕被誤認為是好高騖遠。其實，這是犯了涉外職場的大忌。在外國老板的眼里，那些過于謙虛謹慎的新手，往往會被看作是沒有膽識和志向的低能者；而那些敢說敢做，勇于表明自己遠大抱負的青年反而被珍視。原因很簡單，他們認為，只有那些想當美國總統(tǒng)的年輕人，才有可能成為美國總統(tǒng)；同樣，只有那些想在涉外職場上大有作為的年輕人，才能大有作為。所以，在求職信中，大膽地表明你的專業(yè)志向，并強調你實現(xiàn)這一志向的資本，是必不可少的。

表明個人特征契合企業(yè)文化

要想用求職信打動雇主，你還需要對所申請的機構作一些調研，重點了解該機構的歷史、現(xiàn)狀、行業(yè)特征和組織文化。如果確認自己喜歡為這個機構工作，你在求職信中應該以一個簡短自然段的篇幅，強調自己對該機構特征的了解，并且表明自己的個性與其組織文化相吻合。這種表態(tài)是有必要的，許多知名機構都很重視組織文化建設，他們不愿意招募那些不欣賞其組織文化的年輕人。你公開表示了解并認同招募機構所倡導的組織文化，這就為你增添了被錄用的籌碼，使你和其他競爭者進一步拉開了距離。

用工作激情感動別人

在求職信結尾處，你應再一次強調自己的遠大志向和對專業(yè)的獨特理解，以此來感動雇主。比如，你可以說，你對投身于所申請的工作有著極大的熱情和深刻的感悟。你認識到，要想做一名出色的員工，需要的不僅是知識和經(jīng)驗，還包括直覺、膽識和創(chuàng)新。如果錄取你，就等于為該機構培養(yǎng)了一顆明天的新星。用這種自信而大膽的呼吁，感動那些讀你求職信的雇主們。讓他們放下你的信，就想看看這位在求職信中表現(xiàn)出極大工作熱情和雄心壯志的青年，把面試機會給你。

國內的求職者可能還不習慣向雇主表明自己的抱負和自信；因為我們民族的傳統(tǒng)文化提倡的是謙虛謹慎，戒驕戒躁。但是在歐美，尤其是美國，人們崇尚的是勇于夢想、大膽開拓的精神。因此，在涉外職場上，如果你在求職時表現(xiàn)得雄心勃勃，充滿活力，又具有很強的專業(yè)實力，雇主會把你當作公司的財富。因為你的成功，就是公司的成功。

我女兒讀大學時，成為加拿大道明銀行資產(chǎn)管理公司董事副總裁的暑期投資助手。這位副總裁告訴女兒，之所以在眾多求職者中選擇她，就是因為從她的求職信中，看到了她立志從事金融投資事業(yè)，熱切渴望成功的非凡決心。由此可見，把求職信寫得熱情洋溢是多么重要。我在《從普通女孩到銀行家》一書中，詳細講了女兒是如何寫求職信的，大家有時間的話，可以參考一下。

（摘自《中國青年》）