生財(cái)有術(shù)、致富有道，賺錢(qián)之路有千條萬(wàn)條。下面，讓我們一起來(lái)看看精明商家的那些林林總總的賺錢(qián)辦法，或許對(duì)你有一些啟示，說(shuō)不準(zhǔn)，下一個(gè)賺錢(qián)的人就是你。

沏寶咖啡店:咖啡店里賣(mài)手機(jī)

2004年10月,全球排名第五，在歐洲擁有超過(guò)1200家連鎖店的德國(guó)咖啡業(yè)巨頭沏寶宣布與英國(guó)移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商合作,進(jìn)軍移動(dòng)電話市場(chǎng)。

“這哪是什么咖啡店?整個(gè)一雜貨鋪啊!”一走進(jìn)沏寶咖啡店,人們不禁會(huì)發(fā)出這樣的感嘆。的確,不光是手機(jī),這里從咖啡、手表到燉鍋、內(nèi)衣,一應(yīng)俱全。把這些毫不相干的商品擺在一起賣(mài),就是傳說(shuō)中的“沏寶模式”,也就是客戶(hù)共享,使品牌的可接觸范圍最大化。

沏寶咖啡店遍布德國(guó)的大街小巷,在這些咖啡店里,客戶(hù)除了能夠享用美味的咖啡外,還可以獲得基本的技術(shù)支持,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、預(yù)付費(fèi)卡、SIM卡,以及辦理簽約手續(xù)等。這種聯(lián)合銷(xiāo)售的方式充分發(fā)揮了產(chǎn)品的整合效應(yīng),于是,一些顧客本打算來(lái)店里喝杯咖啡,結(jié)果卻購(gòu)買(mǎi)了一部手機(jī)；而另一些人在辦理移動(dòng)電話服務(wù)的同時(shí),也難以抵御美味咖啡的誘惑,乖乖地掏了腰包。短短16個(gè)月內(nèi),沏寶就已經(jīng)吸引了超過(guò)50萬(wàn)名預(yù)付費(fèi)用戶(hù),以及數(shù)量巨大的簽約用戶(hù),現(xiàn)在已一躍成為德國(guó)最大的預(yù)付費(fèi)服務(wù)供應(yīng)商之一。

精明商人：

送2/3地皮給政府

美國(guó)某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見(jiàn)地皮擱在那里一直沒(méi)用，賣(mài)掉吧，也只能是極低的價(jià)格。地皮主人靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T(mén)說(shuō)：我有一塊地皮，愿意無(wú)償捐獻(xiàn)給政府，因我是一個(gè)教育救國(guó)論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。與之同時(shí)，地皮主人在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等建筑，形成了大學(xué)門(mén)前的商業(yè)一條街。沒(méi)多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來(lái)。

出版商：

送書(shū)總統(tǒng)征求意見(jiàn)

美國(guó)一出版商有一批滯銷(xiāo)的書(shū)久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見(jiàn)。忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒(méi)有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書(shū)不錯(cuò)！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書(shū)出售?！庇谑?，這些滯銷(xiāo)的書(shū)不久就被一搶而空了。

不久，這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說(shuō)：“這本書(shū)糟透了。”出版商聽(tīng)后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售?！苯Y(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，書(shū)隨之脫銷(xiāo)。出版商第三次將書(shū)送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大做廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)出售！”居然又一次大賺其利。

吉姆：打撈高爾夫球賺百萬(wàn)

美國(guó)人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬(wàn)只高爾夫球。于是他開(kāi)始打撈，開(kāi)始他只是自己一個(gè)人干，后來(lái)打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購(gòu)這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。現(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達(dá)到了八百多萬(wàn)美元。

三流旅館：

一個(gè)主意令顧客盈門(mén)

美國(guó)紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無(wú)計(jì)可施，只等著關(guān)門(mén)了事。后來(lái)，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛(ài)的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專(zhuān)門(mén)用于旅客種植紀(jì)念樹(shù)之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹(shù)，本店為您拍照留念，樹(shù)上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹(shù)定已枝繁葉茂了。本店只收取樹(shù)苗費(fèi)200美元?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來(lái)，旅館應(yīng)接不暇。

沒(méi)過(guò)多久，后山樹(shù)木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種樹(shù)的人更是念念不忘自己親手所植的小樹(shù)，經(jīng)常專(zhuān)程來(lái)看望。一批旅客栽下了一批小樹(shù)，一批小樹(shù)又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門(mén)了。

出版社：

把詩(shī)歌和小說(shuō)印在衛(wèi)生紙上

德國(guó)的一家出版社挖空心思、獨(dú)樹(shù)一幟地想出了一個(gè)招徠讀者的賺錢(qián)招術(shù)。他們宣布：在保證衛(wèi)生的前提下，為“如廁讀報(bào)一族”開(kāi)辟方便之門(mén)，將精彩的詩(shī)歌和可讀性強(qiáng)的小說(shuō)印在該出版社推銷(xiāo)的衛(wèi)生紙上。這極大地滿(mǎn)足了“廁所讀者”的需求。喜歡一邊方便，一邊看書(shū)讀報(bào)的人們，從此就不必再麻煩將報(bào)紙、書(shū)刊帶進(jìn)廁所了。

據(jù)悉，這種“衛(wèi)生紙文學(xué)”是德國(guó)的“克洛·費(fèi)爾拉格”出版社編輯的創(chuàng)意。他們介紹說(shuō)，這種新版衛(wèi)生紙上不僅有德國(guó)詩(shī)壇泰斗海涅和摩根斯特恩的名著，而且還有暢銷(xiāo)小說(shuō)和偵探故事。他們將每篇詩(shī)歌或小說(shuō)故事重復(fù)印制在一卷衛(wèi)生紙上，就是為了保證顧客確實(shí)使用了衛(wèi)生紙，卻不會(huì)因?yàn)椤柏澴x”而舍不得使用這些衛(wèi)生紙，同時(shí)也給“后來(lái)人”留有可讀之物。

該出版社推銷(xiāo)的衛(wèi)生紙一時(shí)洛陽(yáng)紙貴，同時(shí)又帶動(dòng)了出版業(yè)的火爆，大大地賺了一把鈔票。

有田觀光飯店：

空中纜車(chē)溫泉攬客

日本大阪南郊的有田觀光飯店，近年來(lái)對(duì)旅游業(yè)做了一系列市場(chǎng)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)喜歡到郊外山水風(fēng)景區(qū)旅游的游客，除希望能欣賞到大自然的山清水秀外，還希望能痛痛快快地泡溫泉，消除工作的疲勞及遺忘塵世的煩惱。于是，該飯店老板想出了一個(gè)空中溫泉的妙招。

這種空中溫泉澡池，頗像一個(gè)個(gè)裝滿(mǎn)溫泉水的空中電纜車(chē)，被吊在該飯店上方山峰200米高的電纜上，上下不停地升降著。游客悠然地泡在里面，仿佛置身于飄飄然的太空仙境里，一切都變得忘乎所以。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該飯店現(xiàn)在每天接待要求泡在空中溫泉澡池的游客竟達(dá)上千人。每逢星期日，更是門(mén)庭若市，盛況空前。

本刊綜合