佚　名

在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄在創(chuàng)業(yè)之初，深感客戶群體的培養(yǎng)對商家的重要性，他清醒地意識到這二者的關(guān)系猶如魚和水一樣密不可分。既然如此，自己何不先擔(dān)當(dāng)起“義務(wù)養(yǎng)魚人”的角色，只要把“魚塘”做好了，還愁等不來收獲的季節(jié)？于是，他決定不惜一切代價，要建一個“魚塘”來培育自己的客戶群。

通過多方艱苦努力，他從銀行貸了100萬元作為原始資本，在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩，然后再以原價售出。整整一年工夫，島村先生把自己的時間和精力全都搭了進去，漸漸地，他的“投資”換來了回報：“島村的繩索確實便宜”的名聲被大家所傳誦，一時間四面八方的訂單像雪片般地飛來。島村心里自然偷著樂，但他不動聲色，開始實施他的第二步計劃。

他拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票收據(jù)，對繩索生產(chǎn)廠商說：我投入了這么多的時間和精力，為你們拉來了這么多的客戶群，但我至今也沒賺過你們一分錢！廠商們都很受感動，為穩(wěn)住島村的“客源”，就決定讓利，把每條繩索的價格降低5分錢。

然后，島村又以同樣的方式和客戶見了面。當(dāng)大家看到收據(jù)后，都感覺到相當(dāng)?shù)某泽@，因為天底下根本就沒有人是這樣做買賣的，一年之內(nèi)白白為大家服務(wù)，分文不取，真是不可思議。大家一合計，覺得不能讓島村太吃虧，再說這么好的服務(wù)哪去找呢？于是，大家也都心甘情愿地把售價提高了5分錢。如此一來，島村一條繩索就賺一角錢。

島村的“魚塘”開始迎來了豐收的季節(jié)，生意越做越紅火，他所擁有的客戶幾乎遍及國內(nèi)各地用繩索進行紙袋生產(chǎn)的經(jīng)營者。他每天的訂單就有一千萬條，每條繩索賺一角錢，他每天的利潤就達一百萬日元。從零利潤到日進百萬，不能不說是一個巨大的飛躍。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，他終于修成正果，真正成了日本的“繩索大王”。

不少人在創(chuàng)業(yè)之初都恨不得一口吃成胖子、一鋤挖到個金娃娃，幻想著“一夜暴富”，要是哪天早上醒來，一睜開眼睛就看見遍地黃金，那是多美的事??！但現(xiàn)實是殘酷而又無情的。這些急功近利的人往往開業(yè)沒幾天，就開始抱怨賺不到錢，繼而便灰心喪氣地貼出了“轉(zhuǎn)讓啟事”。做生意也需要耐心。只要認準了方向，即使短時間內(nèi)賺不到錢也要堅持下去。有魚塘才能養(yǎng)魚，盈利之前你得學(xué)會做不賺錢的買賣。這就是島村先生給我們的啟示。

摘自《女子文摘》