陳　巖

體量究竟是什么產品，引來新加坡上市公司3000萬巨資的投入支持?體量究竟有多大科技含量，讓10位專業(yè)研究員，歷盡12年的心血，一舉拿下3項國家發(fā)明專利?體量究竟有多大的利潤，讓原本只想做河北省總代理的商業(yè)巨子攜資百萬加盟?體量到底運用了何種模式，讓眾多心懷百萬、千萬創(chuàng)富夢想的投資者，上演了一幕又一幕精彩的創(chuàng)業(yè)神話?

生態(tài)解酒問鼎行業(yè)市場科技奇葩引來投資贊助

體量是什么?

“體量”不是藥品，但是解酒的效果非常神奇，用過體量的人說得最多的一句話就是：“頭天晚上喝醉了，第二天早上醒來跟沒喝酒一樣，身上甚至沒有酒氣，腦子非常清醒，一天都特精神!”

“體量”不是保健品，但是對機體的調理作用非常顯著，它是全球首創(chuàng)的果蔬生態(tài)能健康飲品。

“體量”是純粹的食品，是山東態(tài)能生物科技有限公司自主研發(fā)的Tenergy益生菌組合群與瓜果蔬菜完美對接的結晶!在目前的解酒市場，論營養(yǎng)、論效果、論實力、論品牌，“體量”足以問鼎解酒產業(yè)的桂冠。

與目前市面上眾多的解酒產品相比，“體量”在解酒機理上，具備了極大的優(yōu)勢。

相關資料顯示：國外的解酒制品多為單純興奮型，利用類質激素效應中和乙醛對人體中樞神經系統(tǒng)的抑制，起到治標的醒酒現(xiàn)象。因其“醒酒”功能成分多為化學合成物質，相關專家不提倡使用。國內的解酒產品多以中草藥研制，主要的原料為甘草、白芍、黨參、山楂、陳皮、曲藿香、葛花、葛根、三七、刺五加、白茅根、白扁豆、淡竹葉、五味子、薄荷、藿香、半夏、茶葉、陳皮等，按一定比例經過煮熟提取、過濾濃縮而成。雖然這些產品的效果與機理還有待驗證，但大家都明白是藥三分毒的道理!而體量番茄露的原料為番茄、香芹、蜂蜜，其獨特之處就是利用微光發(fā)酵生物仿生工藝生產而成，其解酒的機理是益生菌群在繁殖過程中將番茄、香芹、蜂蜜的“精華”分解并轉化成多種活性物質；這些活性物質在腸胃內能形成生態(tài)防護膜，有效避免酒對腸胃粘膜的直接刺激，在胃內能直接中和并轉化酒中的乙醇，減少乙醇在身體內生成乙醛的數量；這些活性物質還可以幫助肝臟清除毒害物質殘留，提高肝臟的排毒功能，并提高各種代謝酶的活性，增強代謝酶的功能，達到加速轉化乙醇，快速分解乙醛，高速代謝乙酸的目的!從市場反饋看，這款產品對消除宿醉產生的頭痛、胸悶、腸胃不適，全身乏力有奇效。

既然“體量”不是藥品，那它的解酒效果為什么這樣神奇呢?這還要從山東態(tài)能生物科技有限公司的生物技術談起。

山東態(tài)能科技有限公司原名煙臺倡倡壽生物科技有限公司。該公司是集生物技術研發(fā)，益生菌發(fā)酵制品生產為一體的新技術企業(yè)，從創(chuàng)立之初即受到了各級政府的大力支持和廣大消費者的密切關注。公司致力于生命體生態(tài)能量技術產品的研發(fā)與應用，依托高科技的微生物技術，通過可循環(huán)生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈，實現(xiàn)了微生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化，擴大了微生態(tài)能量，從而提高了生命體的活性。態(tài)能生物公司技術研發(fā)領域涉及農副食品與特殊膳食食品，在益生菌菌群消除果蔬農藥激素殘留、降低肉蛋奶膽固醇含量的技術應用研究上取得重大突破。

公司利用Tenergy益生菌組合群與瓜果蔬菜自主研發(fā)的生化發(fā)酵飲品系列中的三種產品，降血壓的香芹發(fā)酵飲品、降膽固醇的玉蔥發(fā)酵飲品、降脂肪的冬瓜發(fā)酵飲品已順利通過國家知識產權局發(fā)明專利初審、實審，2008年陸續(xù)獲得國家發(fā)明專利授權，其中降膽固醇的玉蔥露飲品專利號是ZL 2004 10056882，Z、降血壓的香芹露飲品是ZL 2004 10056884.9、降脂肪的冬瓜露飲品是ZL2004 10056883.4；同年公司自主研發(fā)的產品設備與車間順利通過國家食品質量安全認證(QS3706 0601 0154)職業(yè)健康安全管理體系認證(01009S10009ROM)，質量管理體系認證(01009Q10053ROM)、環(huán)境管理體系認證(01009E10011ROM)、食品安全管理體系認證(NAC09F02ROM)。

以降膽固醇生物技術延伸開發(fā)的番茄果蔬露是該公司為職場應酬人群量身打造的解酒產品；番茄果蔬露具有消醇除醛的明顯效果，可以預防并消除長期過量飲酒造成的輕中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎，對輕中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎的病變有明顯的抑制和消除作用；能快速消除因飲酒過量而造成的全身乏力、惡心厭食、肝胃不適、傷身、傷神等宿醉現(xiàn)象。著名財經觀察家牟德鴻說：“‘體量番茄露是全球首創(chuàng)的生態(tài)解酒飲品，它的效果，以及對機體的調節(jié)功效，絕非任何藥物性解酒產品所能比，它將會成為全球解酒產品的第一品牌!”

這樣一朵酒民急需，營養(yǎng)高效的科技奇葩，又怎能不引起社會各界的關注?

新加坡上市公司、香港宏輝國際集團董事局主席李文恒先生，聽說“體量”作為國內唯一一款生態(tài)果蔬解酒飲品后，十分感興趣。他親自了解了該產品的技術研發(fā)情況，視察了綜合試驗車間，品嘗了現(xiàn)有的產品，考察了當前推廣的市場，詳細地分析了項目在市場的廣闊前景、以后的發(fā)展計劃以及模式。2007年10月1日，李文恒先生決定投資3000萬美元，傾力打造生態(tài)健康飲品的航母17天后，資金全部到位。11月5日，山東態(tài)能生物科技有限公司宣告成立。11月6日，年產5億罐的生化發(fā)酵飲品流水線運抵擴建廠區(qū)。08年3月有著新加坡上市公司支持、3000萬巨資投人、10位專業(yè)研究員12年嘔心瀝血的研究，以及3項國家發(fā)明專利桂冠的“體量”產品隆重走下生產線，推向全國市場!

商業(yè)巨子攜資百萬加盟強強聯(lián)手拉開“養(yǎng)生坊”序幕

體量番茄露投放市場后，消費者普遍反饋說，飲用兩三個月后酒精肝、酒精胃、睡眠不寧、便秘、夜尿頻繁等癥狀都消失了；90％的人群反映體量番茄露飲品護肝健胃效果顯著，酒后身體感覺非常舒適，飲酒過量產生的頭痛、渾身乏力、肌肉酸痛、肝胃不適、傷身傷神等現(xiàn)象統(tǒng)統(tǒng)消失，次日無任何不良癥狀，就像沒喝酒一樣；60％的人群反映酒前喝增酒量，酒后喝解酒快；僅有少數人認為無感覺。

在山東煙臺，體量一經試飲，立刻得到了眾人的認可。一位北京公司的女經理在煙臺出差期間碰巧趕上“體量”正在促銷，從前她因為不能飲酒失去了許多商機，試用過體量后，發(fā)現(xiàn)自己酒量大增不說，喝多了也不再難受，以前一向最難應付的酒局如今都能輕松面對。她親自來到龍口，訂購了50箱體量放在公司。專用于應酬前飲用。

北京有家大企業(yè)的老總試用過體量后，提前打款50萬，要求代理體量產品；山東濟南的朱總原來是做防偽產品生意的，一個偶然機會飲用了體量，體量的顯著效果吸引了他，當即決定簽定代理協(xié)議。朱總的主要銷售方式就是請人喝酒，喝酒的同時把“體量番茄露”擺上，按正

常飲酒量飲酒的同時喝上一罐“體量”。這種現(xiàn)場試用的方式非常有效，喝過的人都明顯感受到了“體量番茄露”的效果。第二天、第三天就陸續(xù)有人打電話來要這種解酒飲品。不到四個月的時間，朱總的銷售額就有幾十萬元，純利潤20多萬。

為使經銷商迅速進入市場、快速盈利并最大化地提高資金利用率，態(tài)能公司面對全國制定優(yōu)惠招商政策：授權經銷級別細分為一級經銷(以省級區(qū)域劃分)，二級經銷(以地市級區(qū)域劃分)，三級經銷(以縣級區(qū)域劃分)。經銷商可根據自己的實際情況進行選擇，前三個月提多少，銷多少，由經銷商根據自己的能力來決定!

王印國本來也和許許多多加盟商一樣，靠著一瓶一箱的銷售來賺取利潤，但由于他善于借助公司的扶持，把樣板市場搞得有聲有色，并大膽投資開創(chuàng)了新的經營模式，讓體量的產品效果得到更好的展示，讓經銷商財富復制變得更為簡單，所以，他在獲得了利潤至高點的同時，還成功領起了一批又一批的財富軍團。

王印國本來從事機械制造行業(yè)，多年的商旅生涯讓他積累了豐富的營銷經驗，也擁有了雄厚的經濟實力。2007年夏天，他的夫人因為血脂高飲用了朋友推薦的體量玉蔥汁。本來也就是當飲料試著喝一下，沒想到兩個月后夫人的血脂檢查第一次表現(xiàn)為一切正常，原來的甘油酸脂由1.76降為了0.96，這個結果停飲后一直保持不變。多年來，夫人的高血脂讓家人非常擔憂，前后曾服用過多科知名藥品，都是藥一停血脂就上升，沒想到一罐果蔬飲品就解決了家人多年的心病。王印國對這種純天然的發(fā)酵果蔬飲品產生了興趣。在一次出差途中，他順路來到了位于龍口的態(tài)能公司。

看過了公司現(xiàn)代化的生產車間和具有國際先進水平的生產設備，又聽技術人員講解了產品的研發(fā)原理和生產過程后，王印國不住地點頭。他非常認可體量系列產品，尤其是解酒的番茄汁。經商多年，他深深知道飲酒的無奈，也明白人們是多么需要這樣一種沒有副作用的高效解酒產品。

臨走前，他買了六箱番茄汁飲品，吲到家后每逢有應酬就帶在身邊，酒前一罐，酒后一罐。就這樣，王印國自己千真萬確地體驗了這種新產品神奇的解酒效果后，又把產品分發(fā)給周罔的朋友，每個得到番茄汁的朋友都把這種飲品當成了寶貝。一個月后，朋友們紛紛來找他索要體量番茄汁。

看到體量產品如此神奇的效果后，王印國心里涌起了一個念頭。此時，正值機械制造行業(yè)發(fā)展趨于緩慢，前景也不太景氣的當口，仔細分析過體量果蔬汁系列產品的市場后，工印國決定拿下態(tài)能公司河北省總代理，在食品市場上試一試身手，電試一試態(tài)能的產品到底能不能被人們接受。

2008年年初，王印國開始在河北省境內經銷代理態(tài)能產品。他先走政府機關和企事業(yè)單位團購消費這條線，其次通過多年開公司積攢的人脈關系，將產品送到高檔飯店和名煙名酒商店，通過體驗式促銷，大打果蔬產品效果好的王牌。3個月后，他打開了本地市場，也積累了豐富的營銷經驗。他發(fā)現(xiàn)，通過老關系和酒店式銷售雖然效果不錯，但是消費群體有局限，不能讓體量這種效果顯著的新產品面對所有的消贊者。

這時，公司總部聘請了5位營銷專家為體量系列產品做策劃。在專家的建泌下，總部在山東省濟南市和平路上開了一家體量產品專賣店，不久又在濟南的政協(xié)大廈里開設了一家體量產品店中店。讓體量產品和消費者近距離接觸，讓市場來驗證體量的效果。半年過后，兩家店都經營得紅紅火火，老顧客帶來了新顧客，新顧客又帶來了新顧客，飲用過體量系列產品的人都非常認可它奇特的效果，尤其是解酒的體量番茄汁、防治感冒的體量黃姜汁等等。但大家也反映說，“體量產品雖好，但作為普通百姓家庭的日常飲食用品，價位還是有些高了?！?/p>

考慮到大眾的需求，公司加大研發(fā)力度，從規(guī)?；a、包裝和減耗增效上狠抓成本費用，最終如愿地把體量系列產品分為了高中低三個價位，把這種新型的生化果蔬飲品推向了大眾市場。

公司總部的上述舉措給王印國增添了信心，他專程來到濟南的體量產品專賣店考察了一個月。在裝修典雅別致的小店里，他看到體量系列產品擺滿了柜臺。很多消費者最初只是抱著試試看的心理買上一罐兩罐的產品試用，而其良好的功效很快便吸引人們成為體量產品的忠實消費者。王印國建議銷售人員在各個小區(qū)做產品促銷宣傳，仿照牛奶的營銷經驗，把體量產品送貨上門，所有訂戶都可以免費送貨。兒童不愛吃蔬菜，每周只要喝7罐體量飲品足以保證果蔬營養(yǎng)成分的供應。從周一到周日，7天不重樣，相當于給孩子們增加了7天的營養(yǎng)特餐。王印國針對老年人的特點，還設計了一套體量系列營養(yǎng)飲品，老人喝了可以降血壓，消除當代“文明富貴病”。就這樣，“體量”在當地迅速刮起了一股旋風，喝過體量的人們都將它稱為消費者的“健康銀行”。為了統(tǒng)一這些小店的名稱，王印國建議總部把它們統(tǒng)一命名為“體量養(yǎng)生坊”。

看到養(yǎng)生坊小店紅紅火火，產品供不應求，存商海打拼多年的王印國看到了體量系列產品的市場前景，認為體量產品的市場潛力之大不可估量。他在欣喜的同時想到了全國市場：如果這種營銷模式經得起考驗，那體量的市場該會多么可觀啊!那時體量將不僅僅是消費者的健康銀行，還將是經營者的致富搖籃!

王印國信心大增，于2008年年底再次來到總部，憑借自己的資金和“養(yǎng)生坊”營銷經驗洽談全國銷售合作。經過一番磋商，王印國斥資數百萬元正式加盟態(tài)能，成為態(tài)能科技體量養(yǎng)生坊全國招商中心的總經理，掀開了態(tài)能公司養(yǎng)生坊招商的新篇章。

養(yǎng)生坊模式新穎開店即賺加盟商創(chuàng)富軍團不斷涌現(xiàn)

好馬配好鞍。好產品也需配合好的營銷方式才行。由于體量飲品的獨特生產原理及功能特點，如果沒有一個展示的平臺和店而，是很難讓消費者理解和認可的，而體量養(yǎng)生坊正是這樣一種滿足市場需求直接面向消費者的“據點”。它可以是開在街頭巷尾的一家小店，也可以是大商場或超市的一節(jié)柜臺、一個檔口。體量養(yǎng)生坊的店面每縣市只設一家。根據王印國的經驗，這種投資在幾萬元左右的小店，年利潤多在10萬元以上。

養(yǎng)生坊以店鋪的形式直接面對終端消費者，更能讓消費者接受，也更適合中國國情。在此基礎上，原有的傳統(tǒng)經銷渠道仍然要發(fā)展利用，比如飯店、酒店銷售等等。對早已加盟的代理商和加盟商可直接轉型為養(yǎng)生坊的加盟商，公司將為新老加盟商提供一樣的服務，保障老加盟商享有一切優(yōu)惠和便利。養(yǎng)生坊招商中心在經營模式上采取獨家代理兼店鋪銷售方式，“店中店”模式通常將專柜選址在經營區(qū)域內知名賣場或者知名零售公司，專賣店模式通常選址在商業(yè)中心區(qū)域。公司總部為加盟商提供品牌支持、價格優(yōu)勢支持、質量保證支持、員工培訓支持、專業(yè)技術支持以及售后服務支持。

編者按：《現(xiàn)代營銷》與《新財路》記者已經是三訪山東態(tài)能生物科技有限公司了，從體量飲品的適需而生，到新加坡上市公司3000萬巨資的投入，再到王印國攜百萬前來加盟，推出了“養(yǎng)生坊”這種全新的銷售模式。體量的態(tài)能飲品，成功地實現(xiàn)了財富的三級跳。作為一種經過市場檢驗的營銷模式，養(yǎng)生坊很適合那些正在尋找新產品的投資者，也適合回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農民工經營。在此，我們衷心地希望體量養(yǎng)生坊能夠創(chuàng)造更多的財富軍團，讓苦苦尋項的創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的事業(yè)基點。