李　遙

新型生物醇油是采用化工助燃劑及防積炭活性抗氧化原料合成的一種安全環(huán)保清潔衛(wèi)生和價格便宜的新燃料，它解決了傳統(tǒng)醇基燃料熱值不足、浪費耗量大和需更換專用灶具問題，可代替液化氣走進千家萬戶或代柴油用于賓館酒店和學校單位食堂專用油。生物醇油每公斤成本2元，液化氣每公斤7-8元，現在家庭，小吃部和餐館都使用液化氣為能源，15公斤液化氣要80多元，15公斤生物醇油成本30元，加上20元的利潤空間還是比液化氣便宜。燃燒充分無殘液，高效節(jié)能，含氧量和熱值較高，無毒無味不揮發(fā)，燃燒起來全是純藍火，火力高達40厘米，做飯燒水比液化氣快捷而又耗料少，無煙無積炭不黑鍋，原料各市縣易購，在常溫常壓下生產運輸安全方便，用普通灶具就可電子打火，火力大小任意調節(jié)，無需特殊專用灶具，無需鋼瓶，用普通塑料桶和鐵皮桶儲存，萬一失火用水撲滅不會引起爆炸中毒，生產廠房選擇在郊區(qū)易通風避陽處，投資兩千元左右即可小作坊生產。

福建廈門的肖亮以前在當地是開酒店的，但由于經營不善損失兩萬多元。去年六月份在媒體上看到本廠的宣傳報道后，認為現在賓館酒店學校食堂都在使用柴油為能源，價格高而又使用量大，投資此項目必有市場前景。來到本廠后工作人員帶他到生產車間和當地餐飲用戶現場考察，接產后肖亮把生產的餐飲生物醇油免費送給當地10家餐飲企業(yè)(每戶20斤)和柴油對比使用，酒店廚師用后反映點火性好，無積炭無雜質，沒有任何味道也不嗆人，因為餐飲生物醇油燃燒旺，火力猛，含氧量熱值高充分根本不用鼓風機，從性能環(huán)保各方面比柴油好用，關鍵是比柴油成本便宜。現在肖亮在郊區(qū)雇人生產，廈門餐飲用戶達40多家都在使用餐飲生物醇油。

本廠提供最新技術配方，每個市縣獨家壟斷區(qū)域保護，來人先參觀生產車間和燃燒效果，再到當地70多家餐飲用戶現場考察。家庭生物醇油和餐飲生物醇油來廠面授共1200元，函授600元(函授不會帶身份證免費學習操作)。技術簡單，關鍵在于配方。本廠警告：學技術要到廠家，不要到科技信息公司學老配方而又不成熟的技術，歡迎前來考察合作。

開拓農村市場炕革服裝革俏銷

孫玉玲

2008年世界經濟危機嚴重沖擊著所有的行業(yè)，全國各地大批的企業(yè)停產、倒閉。從事皮革行業(yè)的趙先生同樣不能幸免，生意明顯比去年同期下滑了不少，因為他的客戶全都是箱包廠家與制鞋廠家，隨著外貿交易的極速下降，作為原材料的皮革直接步入銷售冬季，生意的冷清使趙先生不得不考慮如何應對這樣的冬天。

同年9月份的一天，趙先生驅車回到老家想在家休息兩天，剛進家門就發(fā)現自家的炕邊上鋪著一塊自己銷售的皮革，家人解釋說：“前幾天你回來的時候我在你車上看到這塊皮革，就拿來鋪在了炕上。家里來串門的人多，炕邊的炕單不長時間就臟了，這樣一來炕單要常常洗，很麻煩。自從把它鋪在上面就全都解決了，炕單不臟了，省了不少事，并且坐上去也很舒服。這幾天來咱們家串門的人都問我這東西是從哪里買來的，他們也想在自己家鋪一塊?！边@時在趙先生大腦中突然產生一個想法，在我國北方和西部地區(qū)的農村，幾乎家家有炕，所以家家都會有這樣的問題，何不把這么好的產品銷往農村呢?他找來了8位朋友，讓他們先在周邊的幾個縣去試銷，結果半個月的時間銷售出1萬多米，并且比在店里銷售每米能多賣2--4元，這下可真讓他嘗到了甜頭，同時也讓他的幾個朋友看出了商機，都在他店里進貨去銷售。由于這個行業(yè)的利潤很可觀，沒有競爭對手，并且農村市場很龐大，很多別的縣市的商人看出了商機也紛紛來到他這里進貨，短短三個月的時間里，就讓他的銷售量突破了90萬元，比去年同期翻了一番。開拓農村市場嘗到甜頭的趙先生又看到了新的商機，在農村，很多人都喜歡買布料做衣服，趙先生銷售的服裝革自然得到了老百姓的歡迎，因為這樣的服裝革才12-15元／米，而一米就可以做一件很漂亮又很時尚的皮衣了，農村塵土多，可這樣的衣服臟了只要一擦就干凈了，和新的沒有兩樣，得到了人們的廣泛認可。

為什么會有這么好的銷售量呢?我們可以分為以下幾個方面：

第一，銷售渠道獨辟蹊徑。當所有人都把目光關注在相關產業(yè)的時候，趙先生卻把產品做了新的定位，大力開拓農村市場，在同行業(yè)中沒有競爭對手，發(fā)展空間龐大。

第二，產品質優(yōu)價廉。產品顏色齊全，質地柔軟，不起褶，耐高溫，永不褪色，時間長了不老化，有一定的防水功能，保溫導熱性能好，臟了濕了只要輕輕一擦便可。

好產品，低價位，新商機，大市場，讓趙先生的皮革生意做的紅紅火火。