李　明

山西太原的范俊宏，從一個(gè)普通讀者到《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志讀者節(jié)十佳讀者再到創(chuàng)業(yè)周的十佳創(chuàng)富明星，一路走來(lái)，深受廣大讀者的一致?lián)碜o(hù)和好評(píng)。

范俊宏在發(fā)現(xiàn)散裝洗潔精成本低、效果好之后，開始自主研制散裝洗潔精的配方。經(jīng)多方改進(jìn)，終于研制出顏色純正、稠度高、洗滌效果可以和各大同類品牌產(chǎn)品相媲美，且成本低廉的散裝洗沽精。三年來(lái)，范俊宏已經(jīng)在太原開展了五六百家客戶，每天銷售洗潔精四五百斤，純利潤(rùn)每天達(dá)到四五百元，而且由于現(xiàn)在要貨的顧客太多，范俊宏已經(jīng)開始用車送貨。

2008年讀者節(jié)后，范俊宏接到全國(guó)各地近千個(gè)咨詢電話，許多讀者因此受益。內(nèi)蒙古阿拉善左旗的高軍，通過(guò)郵寄材料，在學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)后做出成品，直接拿到當(dāng)?shù)叵局行?，?duì)方試用后感覺質(zhì)量穩(wěn)定，要求長(zhǎng)期供貨。當(dāng)?shù)仄渌麕准揖茦墙?jīng)試用也認(rèn)可了產(chǎn)品。試制試銷成功。高軍順利地打開了銷路。最近，高軍又去銀川進(jìn)貨，準(zhǔn)備規(guī)模化生產(chǎn)。高軍一直希望通過(guò)本刊向范俊宏表示感謝!

河北石家莊的劉大慶，在范俊宏指導(dǎo)下，引進(jìn)了散裝洗潔精項(xiàng)目。2008年11月15日開始制作。按照范俊宏熱心指點(diǎn)的銷售方法，很快就打開了酒店的市場(chǎng)。由于質(zhì)量好、價(jià)格低，有10多家大型酒店使用他做的洗潔精，到12月底，短短40多天，就銷售了19000斤散裝洗潔精，純賺7000多元。近期劉大慶又傳來(lái)喜訊，多家飯店向他主動(dòng)要貨，銷量喜人。

吉林雙陽(yáng)的薄中有通過(guò)郵寄材料，在范俊宏的指導(dǎo)下，掌握了全套技術(shù)?，F(xiàn)在到江蘇蘇州吳中地區(qū)開辟市場(chǎng)，生產(chǎn)及銷售已經(jīng)走上了正軌，并有多家固定客戶。

范俊宏為人熱情，經(jīng)常將他所知的可行技術(shù)和經(jīng)營(yíng)技巧提供給許多讀者朋友。太原市一家保健酒代理商李耀明采用了范俊宏的銷售方案后，患者紛紛而來(lái)，很快就開始贏利，并且有了不少回頭客。

范俊宏配制的散裝洗潔精去污效力強(qiáng)，配方科學(xué)、無(wú)殘留、生產(chǎn)周期短、當(dāng)天生產(chǎn)當(dāng)天見效益，且投資小、獲利大。目前已通過(guò)當(dāng)?shù)貦z測(cè)部門認(rèn)證，并且已申請(qǐng)商標(biāo)。他本著“大家都受益，共同致富”的理念，免費(fèi)傳授讀者散裝洗潔精技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)，提供制作120斤高質(zhì)量洗潔精的原材料，以方便讀者對(duì)原料的識(shí)別、并試制試銷，技術(shù)免費(fèi)，原材料和設(shè)備收580元。

做保健酒利潤(rùn)大四年開店20多家

李華

因?yàn)榕笥训慕榻B，讓李達(dá)發(fā)現(xiàn)了保健品行業(yè)的豐厚利潤(rùn)，也是因?yàn)樽约旱穆斆鞑胖呛颓趭^努力，讓他在短短的時(shí)間內(nèi)擁有了自己的20多家店面，成為保健品行業(yè)中的佼佼者。聽保健品行業(yè)中的朋友說(shuō)，做安利產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，能賺錢。有著精明商業(yè)頭腦的李達(dá)便萌生了做該產(chǎn)品代理的念頭。李達(dá)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一段時(shí)間的考察之后，便決定投資開設(shè)了自己的首家保健品專賣店。俗話說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，雖然李達(dá)不是自己投資研發(fā)產(chǎn)品，但是想要把一種價(jià)格不菲的保健品做到能夠讓廣大群體接受，這個(gè)事情不是那么容易的。而李達(dá)做到了。

由于安利產(chǎn)品適應(yīng)的人群范圍很廣，上至耋耄老人，下至呀呀學(xué)語(yǔ)的兒童，而且產(chǎn)品效果反響不錯(cuò)。雖然價(jià)格不是很多人能接受，但是，追求健康的身體與美麗的容顏是每個(gè)人的天性。李達(dá)靠著自己對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察力以及對(duì)顧客的完善服務(wù)，終于苦盡甘來(lái)。經(jīng)過(guò)四年的精心經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展到在寧波地區(qū)擁有二十多家店面的安利代理商。雖然事業(yè)做大了，但是李達(dá)對(duì)待事業(yè)的認(rèn)真以及對(duì)顧客的負(fù)責(zé)態(tài)度依然不減。對(duì)在本店消費(fèi)的老客戶每期會(huì)免費(fèi)郵寄雜志，而且會(huì)定期邀請(qǐng)一些消費(fèi)者到本店參觀，對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品的講解以及新產(chǎn)品的介紹，讓廣大消費(fèi)者能夠更好更科學(xué)使用保健品。以達(dá)到真正保健養(yǎng)顏的目的。

2008年，金融風(fēng)暴的大浪潮席卷全球。李達(dá)的事業(yè)也或多或少的受到了影響，產(chǎn)品的銷量大不如從前。在這種全國(guó)經(jīng)濟(jì)困難的大環(huán)境下，可以說(shuō)對(duì)企業(yè)的生存很不利，因?yàn)閷?shí)力不足或應(yīng)對(duì)措施不利，很快就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。李達(dá)面對(duì)著大家都手足無(wú)措的危機(jī)，也是愁眉不展。但他并沒有因?yàn)樯獠缓枚麡O氣餒，反倒是迎難而上?？恐约簣?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和靈活的頭腦，積極應(yīng)對(duì)這次經(jīng)濟(jì)大蕭條，李達(dá)說(shuō)：“現(xiàn)在的生意確實(shí)不如以前好做了，大家的錢都不太好賺，所以為了能夠讓新老客戶繼續(xù)使用上產(chǎn)品，李達(dá)決定采取一些促銷活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者。例如對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)以及買一贈(zèng)一等系列優(yōu)惠活動(dòng)?！彼€說(shuō)：“金融危機(jī)這種大事件自己現(xiàn)在并沒有什么太好的辦法，只能是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更真誠(chéng)地為顧客服務(wù)，這才是想要度過(guò)困難時(shí)期我最應(yīng)該做的?！?/p>

可以說(shuō)李達(dá)這一份樂(lè)觀的態(tài)度以及對(duì)顧客真誠(chéng)服務(wù)的責(zé)任心著實(shí)讓我們感動(dòng)而欽佩。也正是因?yàn)檫@種堅(jiān)強(qiáng)和積極的信念讓李達(dá)的事業(yè)能夠走到今天的如此成功。