東　林

近日，本刊編輯部接到大量讀者咨詢來料加工項(xiàng)目的電話，很多讀者對(duì)此十分感興趣，但是，由于來料加工項(xiàng)目良莠不齊、真假難辨，編輯記者也無法進(jìn)行具體界定。為此，我們請(qǐng)北京一位專家對(duì)此進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)，雖是一家之言，但請(qǐng)讀者引以為鑒。

在舉辦的幾屆全國創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目交流會(huì)上，許多讀者都問我選擇項(xiàng)目的方法，其實(shí)說來很簡(jiǎn)單，一句話，您只要把“上項(xiàng)目”和“賣產(chǎn)品”兩個(gè)步驟倒過來就好了。

具體講，就是先不要花大價(jià)錢投資上項(xiàng)目。先要假設(shè)自己已經(jīng)生產(chǎn)出了那么多產(chǎn)品?；ㄐ┚Α芭荨笔袌?chǎng)?？纯茨懿荒苜u得出去。記?。涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，做項(xiàng)目生產(chǎn)的行家，不如成為項(xiàng)目市場(chǎng)的行家!這也就是為什么現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售商比生產(chǎn)商能賺錢的原因——因?yàn)樗麄儼盐罩袌?chǎng)，最終把產(chǎn)品變成錢。您想，反正早晚要面臨找市場(chǎng)這一步，銷售是躲不過去的。只不過，在投資上項(xiàng)目之前，您的心態(tài)要輕松得多，萬一在市場(chǎng)上“泡”了好多日子，很多地方都轉(zhuǎn)了一圈，根本沒找到買家，您并不會(huì)損失什么，損失的只是這個(gè)變不成錢的項(xiàng)目。說明它不適合您來干。相反地，市場(chǎng)上如果買家云集，都搶著跟您要貨，那么，前面什么樣的難題都好解決了。您考慮一下。是不是這么回事兒?無論您手里要上的項(xiàng)目是不是所謂的新、奇、特，我覺得這就是分辨好項(xiàng)目的試金石，訣竅就在這兒!

具體的推銷方法，要根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)和不同的消費(fèi)對(duì)象制訂。很多項(xiàng)目的可行性分析當(dāng)中，都講解了一些尋找客戶的方法。比如“加香”的項(xiàng)目資料中，就列舉了一些推銷的經(jīng)營方案，很實(shí)用。您應(yīng)該認(rèn)真地參看這些項(xiàng)目的說明，哪怕不希望選擇這些項(xiàng)目，也可以學(xué)習(xí)他們的方法和思路。在別處能發(fā)揮出來，就是您的本領(lǐng)，即舉一反三。

很多咨詢者都向我聲稱：“我們那里有很多富余勞動(dòng)力，想把他們組織起來，找些來料加工的活兒。”其實(shí)，從大的環(huán)境上來看，“來料加工”不太切合實(shí)際。目前，我們國家勞動(dòng)力供給總量遠(yuǎn)大于需求總量，到處都有剩余的勞動(dòng)力。所以這并不是優(yōu)勢(shì)，反而是令眾多地方政府頭疼的問題。從這個(gè)角度說“來料加工”的活兒根本用不著到處去找人干，當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力完全可以承擔(dān)。如果是非要打廣告到遠(yuǎn)方尋找富余勞動(dòng)力來合作，肯定有什么問題，起碼是公司賺錢的招數(shù)。您如果遇到這種在遙遠(yuǎn)的外地做宣傳找合作的伙伴、提供加工活、保證回收的單位，一定要頭腦清醒，問他：你們當(dāng)?shù)啬軟]有富余勞動(dòng)力嗎?!

經(jīng)常有南方的讀者向我查詢一些在北京的公司和項(xiàng)目，說在北京搞得多么多么“火”。尤其是一些手工加工和技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目?？墒俏覀兙凸ぷ髟诒本┌?，而且一直在舉辦創(chuàng)業(yè)致富交流會(huì)，怎么從來沒聽說過呢?如果那些項(xiàng)目真像廣告里說的那么好，比如投資很少、只用富余勞動(dòng)力就能做、見效巨大，為什么他不在北京當(dāng)?shù)赝茝V?我親眼見到，北京還有那么多下崗職工和富余勞動(dòng)力，技術(shù)工人也很多，都在苦苦尋找項(xiàng)目，為什么他不在當(dāng)?shù)亻_發(fā)市場(chǎng)造福人民，反而要到遙遠(yuǎn)的南方去打廣告呢?對(duì)于這個(gè)問題。你只要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，也從我這個(gè)角度考慮。是很容易判斷的。

比如，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，某公司在城市里租了間房子，自稱某單位或者某郵局的幾號(hào)信箱，然后在離它很遠(yuǎn)的報(bào)刊媒體上打廣告、推廣“珍珠領(lǐng)帶”的手工加工項(xiàng)目，號(hào)稱回收后每條付幾十塊錢手工費(fèi)；還有的在推廣“編織襪子、手套”、“加工編織袋”、“加工小玩具、小電器”的機(jī)器，說已經(jīng)有國內(nèi)外的大宗訂單合同，急需合作戶進(jìn)行加工。給他們寄去一些費(fèi)用就能接產(chǎn)，每個(gè)人每天能干多少多少，然后大量回收加工好的產(chǎn)品等。乍一看，這樣的項(xiàng)目多好啊，只用手工勞動(dòng)就可以了，我們那里的剩余勞動(dòng)力都能解決了。但這些項(xiàng)目大多不可靠，有些公司只是在用高額的回收利潤(rùn)當(dāng)幌子，騙取開始的那些設(shè)備款、材料費(fèi)、押金等，一旦接產(chǎn)戶郵寄或者上門交送產(chǎn)品的時(shí)候，他們以各種理由拒收或者對(duì)你高額罰款，說你的產(chǎn)品不合格，七扣八扣，那些押金還不夠抵償，反而還倒欠他們很多。千里迢迢趕來的接產(chǎn)戶，產(chǎn)品砸在手里不說，還弄了個(gè)有理沒處講，大多數(shù)只能吃啞巴虧。

有些公司的廣告上說“先期不收取任何費(fèi)用”，別信。一旦當(dāng)你千里迢迢趕到公司去謀求合作，他們會(huì)告訴你：“咱們以前沒合作過，你總要留下一些材料的費(fèi)用表示你遵守協(xié)議啊，要不然我們到哪里找你去?”你一琢磨，也是啊，表現(xiàn)一下我們的合作誠意嘛，就給錢吧。那么，千萬要準(zhǔn)備好，這些錢也許就再也回不來了。如果講“只收取機(jī)器的成本費(fèi)，加工材料免費(fèi)”，那換成他們心里的話說。很可能是“賺的是機(jī)器這個(gè)錢”。

還有的手工加工的供活兒?jiǎn)挝辉谑杖⊙航鹨院?，?huì)回收你的少量的產(chǎn)品，表示履行了合同，然后告訴你：“哎呀，現(xiàn)在國際國內(nèi)市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)品賣不出去，沒活兒，我們也特別著急，你得等一等才能再給你活兒，等到什么時(shí)候不好說，一旦有活兒了我們會(huì)通知你，你先回去吧?！焙苡锌赡?，這一等，就再?zèng)]了音信，你的押金、機(jī)器錢、材料費(fèi)也都石沉大海了。

所以特別提醒廣大讀者，選擇來料加工項(xiàng)目，一定要三思而后行。