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        重慶火鍋攻“成”記

        2009-06-08 08:51:36
        商界 2009年6期
        關(guān)鍵詞:重慶火鍋火鍋江湖

        唐 亮

        這是一部史詩(shī),記錄成渝火鍋20年來(lái)的蓉城攻守相伐。

        2009年4月20日夜,成都紅星路四段燈火通明,重慶的孔亮鱔魚(yú)火鍋,成都的老碼頭火鍋和辣e時(shí)代火鍋一字排開(kāi),各自列陣。四年前,孔亮在此擊敗成都熱盆景,如今,硝煙依舊。

        2009年4月22日14時(shí),“光頭”楊義出現(xiàn)在成都衣冠廟,那里有他的光頭香辣蟹新店——沉寂四年之后,再上戰(zhàn)場(chǎng)。

        20年來(lái),蓉城宛如一座火鍋江湖的英雄豐碑,沒(méi)有失敗者,只有一位位戰(zhàn)士。

        三強(qiáng)鼎立

        1990年11月,成都衣冠廟郊野,來(lái)自重慶的美女何永智,遙望市區(qū),斗志昂揚(yáng),一棟2000平方米、名為月城餐廳的三層獨(dú)體餐廳屹立在她的背后。

        一段“天鵝之舞”由此上演,江湖征伐就此開(kāi)始。

        當(dāng)時(shí)的成都火鍋市場(chǎng)尚維持在“原始階段”,袒胸露背的食客,遞盤送水的老媽人頭攢動(dòng)。何永智欲整合這塊價(jià)值百億元的寶地,登堂入室便成為她的策略。

        就這樣,小天鵝在一陣異樣的驚呼聲中隆重開(kāi)業(yè)。餐廳三樓,時(shí)尚漂亮的現(xiàn)代模特深情款款,身著少數(shù)民族服裝的男男女女鶯歌起舞。食客們燙著毛肚,欣賞著歌舞,觥籌交錯(cuò),言笑晏晏,仿佛游弋于仙境之中;餐廳二樓則充滿著異國(guó)風(fēng)情的味道,裝修講究的包間,溫文爾雅的侍者讓人心曠神怡;餐廳一樓則是另一番景象,吆呼聲此起彼伏,開(kāi)架自助模式的“狼勁”隨處可見(jiàn),人們猶如春蠶一般嘶嘶吞噬著鍋里的食物。

        小天鵝火了,飄零在蓉城街頭的食客聞風(fēng)而動(dòng),政要商賈平民匯聚于此。何永智的錢袋也迅速膨脹,一個(gè)月純賺60萬(wàn)元,首戰(zhàn)告捷!

        然而,“天鵝之舞”驚醒了一位成都老者——有“楊百萬(wàn)”之稱的楊義安,“成都人的市場(chǎng)不能被重慶人全占了!”

        很快,楊義安針?shù)h相對(duì),傾力出手。1991年,成都偏僻口岸萬(wàn)年場(chǎng)赫然立起一棟獅子樓,4000平方米的營(yíng)業(yè)面積是小天鵝的兩倍,并一舉摘下“中國(guó)最大單體火鍋店”桂冠。無(wú)獨(dú)有偶,楊義安也請(qǐng)來(lái)了歌舞表演團(tuán),日夜笙歌,美輪美奐,絲毫不亞于小天鵝。同時(shí),楊義安徹底跳出了街邊攤運(yùn)作模式,全面實(shí)施商務(wù)酒店式運(yùn)作,食材、裝修、服務(wù)全部達(dá)到他人不能企及的頂點(diǎn),似乎不愿給小天鵝任何超越的機(jī)會(huì)。

        幾輪交手之后,獅子樓聲名遠(yuǎn)播,無(wú)人不感嘆“楊百萬(wàn)”出手之闊,為成都人長(zhǎng)臉。商務(wù)高端客流迅速集中在楊義安手中,大有“食在四川,味在獅子樓”的魄力。

        然而,正當(dāng)人們聚精會(huì)神地欣賞著“天鵝獅子”豪店?duì)帒?zhàn)之時(shí),另一出大戲悄然上演。成都另一元老品牌半邊橋老媽從側(cè)面殺出,“老媽”廖華英的兒子胡海精心策劃出“文化火鍋”的噱頭——既要講究氣派,也要吃得有涵養(yǎng),出巨資裝修新店,大打“老四川”地方文化特色牌招攬人氣。同時(shí),脫離出原先合作伙伴的“老媽”將名字改成皇城老媽,立顯貴氣,成都第三個(gè)豪店赫然映入人們的眼簾。

        同時(shí),“老媽”升級(jí)了自己的企業(yè)內(nèi)涵。借助銀行合作引入現(xiàn)代化企業(yè)制度,一改家庭作坊式經(jīng)營(yíng),從個(gè)人獨(dú)資公司轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘧匀蝗顺止晒荆Y金實(shí)力與獅子樓比肩。

        至此,成都形成獅子樓之豪氣、皇城老媽之貴氣、小天鵝之火氣三強(qiáng)鼎立之勢(shì)。不過(guò),這種局面在很短的時(shí)間內(nèi)便終結(jié)了。

        1995年5月,楊義安走完了他80年的人生歷程,獅子樓轉(zhuǎn)由他的次子楊祖?zhèn)フ乒?,集團(tuán)多元化發(fā)展日趨明顯。

        1996年,依靠當(dāng)?shù)爻鋵?shí)的人脈關(guān)系,成都八重天餐飲公司上演釜底抽薪之計(jì),在小天鵝租期到期后成功搶下月城餐廳,在原址開(kāi)起了“紅天鵝”火鍋。無(wú)奈的何永智只有飲恨暫別成都,三強(qiáng)鼎立之勢(shì)就此終結(jié)。

        江湖道中道

        重慶人羅孝法是看著“何七妹”離去的,他也有一顆征服成都的野心。然而,常年混跡街頭的他決定復(fù)辟街邊小店(俗稱“街邊鬼”)的經(jīng)營(yíng)模式,繼續(xù)走江湖的老道。而1996年之前,經(jīng)過(guò)初步升級(jí)的火鍋產(chǎn)業(yè)凈利潤(rùn)率高達(dá)70%以上,這就是“造反有理”的最大理由。

        羅孝法登高一呼,將他的傻兒火鍋推上了江湖漩渦的中心——傻兒火鍋掀起“利潤(rùn)大揭秘”運(yùn)動(dòng),誓將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底!言外之意,獅子樓、皇城老媽成了推翻目標(biāo),江湖要進(jìn)入“造反時(shí)代”了。

        很快,成都人就被“傻兒”嚇壞了。為迅速積攢人氣,一系列“傻兒戰(zhàn)略”付諸實(shí)施:實(shí)行開(kāi)架自助,并將何永智1991年定下的最低27元/位的江湖“行規(guī)”顛覆到20元/位,而且食材滿打滿算,實(shí)惠第一;所有傻兒分店執(zhí)行食堂化運(yùn)作,裝修、器具、服務(wù)等軟要素全面大眾化;店內(nèi)指定飲料、酒類全面免費(fèi),利潤(rùn)半分幾厘入賬在所不惜。

        為了加速運(yùn)營(yíng),羅孝法甚至省去了基本財(cái)務(wù)管理,每天一從桌上收到錢,便立即采購(gòu)食材,店門口從白到黑都是車水馬龍。

        在一陣猛轟之下,成都到處都吃得昏天黑地,義氣橫飛,一幫追隨的品牌隨即蜂起,整個(gè)江湖烏云密布。

        然而,氣勢(shì)宏博的烏云隱藏著史無(wú)前例的暴風(fēng)雨,風(fēng)雨一過(guò),殘骸無(wú)幾。

        1996年,潲水油事件猶如一道晴天霹靂,直逼開(kāi)架式自助。成都夜市頓時(shí)門可羅雀,人們對(duì)火鍋談虎色變,整個(gè)江湖萬(wàn)馬齊喑,就連獅子樓、皇城老媽這些豪店都鮮有來(lái)客。

        幾乎是在一夜之間,傻兒火鍋分崩瓦解,江湖第一筆巨額“死耗子”(死賬)落在了羅孝法身上。然而,悲劇遠(yuǎn)未完結(jié),江湖上有人賦詩(shī)調(diào)侃那一段不堪回首的歷史:

        成都火鍋“沱江”東去,浪淘盡多少“傻兒”英雄!“蜀王”遠(yuǎn)去,“紅帆”迷離,“王胖魚(yú)”、“歪嘴雞”、嚼舌“李伯清”。淚流“拉祜村”,縱有“金筷子”,都只怨“蜀宮”離恨……

        在重慶人留下的廢墟之中,譚長(zhǎng)安上路了,這是一位非同一般的“街邊鬼”,他的初次登場(chǎng)便注定他將成為成都的“捍衛(wèi)者”。

        譚長(zhǎng)安推出一個(gè)全新火鍋品種——譚魚(yú)頭,本身含有“營(yíng)養(yǎng)、健康、新潮”的優(yōu)勢(shì)。更重要的是,他在百花潭的起步店一改“街邊鬼”作風(fēng),振臂一呼全力執(zhí)行“一次性鍋底”。同時(shí),譚魚(yú)頭采用透明開(kāi)放式廚房,魚(yú)頭現(xiàn)場(chǎng)宰殺,現(xiàn)場(chǎng)加工,整個(gè)過(guò)程全部曝光。

        有“特工”前去考察譚魚(yú)頭,帶回這樣的情報(bào):

        生意火爆異常,多次出現(xiàn)食客等號(hào)等菜過(guò)久而打人的情況。店門口有廢油桶,滿桶后即現(xiàn)場(chǎng)傾倒……

        滄海桑田,世易時(shí)移。1998年,成都的一塊球場(chǎng)上出現(xiàn)了一段類似港產(chǎn)片的場(chǎng)景。甲方羅孝法,身邊一輛皇冠車;乙方譚長(zhǎng)安,兩個(gè)保鏢陪同。甲方希望將皇冠車抵押給乙方,換取6萬(wàn)元現(xiàn)金……

        那時(shí),譚長(zhǎng)安已經(jīng)毅然與“街邊鬼”告辭。1998年全面啟動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),分店數(shù)量以每年300%的速度擴(kuò)張,到2002年全國(guó)營(yíng)業(yè)額高達(dá)5.18億元。譚長(zhǎng)安已經(jīng)成為成都火鍋名副其實(shí)的老大。

        而羅孝法又經(jīng)歷了數(shù)次失敗,傻兒火鍋的歷史和奉行的道路一去不返。

        譚長(zhǎng)安之后,特色火鍋呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)。2001年,“勾哥”王慶生和“光頭”楊義推出光頭香辣蟹,開(kāi)辟干鍋先河。至2003年,光頭香辣蟹在全國(guó)已經(jīng)布局110多家分店。而在成都本地,各類旗號(hào)的香辣蟹多達(dá)1000多家。

        江湖之道由此拓寬,拓長(zhǎng)了。

        成都!成都!

        隨著領(lǐng)軍人物譚長(zhǎng)安的崛起,成都火鍋進(jìn)入鼎盛時(shí)期。獅子樓、皇城老媽、譚魚(yú)頭高端店風(fēng)起云涌;成都中低端戰(zhàn)線則涌現(xiàn)了燒雞公、串串香等特色品種,整個(gè)隊(duì)伍欣欣向榮。

        2001年,重慶火鍋“大姐”何永智振臂一呼,成立重慶火鍋協(xié)會(huì),發(fā)誓要為重慶火鍋正名。但是,八家首創(chuàng)會(huì)員中,“江湖黃埔軍校”露凝香、“中國(guó)餐飲航母”陳川粵在2003年分別崩塌,重慶火鍋墜入谷底。

        不過(guò),重慶人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)成都的遐想,一場(chǎng)必將永記江湖史冊(cè)的大反擊悄然上演。

        2002年9月,成都新鴻路出現(xiàn)了一位來(lái)自重慶的陌生人--陳孔亮和他的孔亮鱔火鍋。來(lái)者不善,孔亮首演即比成都品牌的價(jià)格低了一半!

        “又是一個(gè)羅孝法!”成都火鍋品牌不以為然,按兵不動(dòng)。

        然而,半年過(guò)去了,孔亮火鍋生意持續(xù)火爆,不但不顯虧損跡象,竟然四處找店面開(kāi)自營(yíng)店,整盤一看10多個(gè)分店正在籌備之中!

        原來(lái),陳孔亮和傻兒根本不是一路,他的價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)高精尖戰(zhàn)役。

        高,高在裝修起步中檔以上,適可而止??琢恋牡昝嫜b潢牢牢控制固定成本,整體水平又排在成都前三十,扼死一大半成都中小品牌;

        精,精在店面選擇別出心裁,只選擇旺街、且租金便宜的二樓店面。這樣就節(jié)省了大半成本,積攢了大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的底氣;

        尖,尖在8632,綜合毛利率牢牢鉗制在生存線36%的水平上。

        所謂8632,即葷菜8元或6元一份,素菜3元或2元一份。這是最大的殺招,成都普遍價(jià)位為葷菜9~15元,素菜3~6元,8632還不嚇煞旁人!

        這時(shí),成都人方才如夢(mèng)初醒,“這個(gè)崽兒恁個(gè)狠!”

        成都人反擊了!成都?jí)螇误刍疱伮氏茸冴嚕碌曛匦露ㄎ?,重新包裝。8632大旗迎風(fēng)飄揚(yáng),直接就和孔亮鉚上了。

        在大家仍在觀望,考慮跟不跟上之時(shí),豪店獅子樓竟然上演了驚心動(dòng)魄的一幕?!吧贃|家”楊祖?zhèn)ッ瞠{子樓羊西店、萬(wàn)年場(chǎng)店全面跟進(jìn)8632,羊西店開(kāi)業(yè)之時(shí)竟然祭出六八折轟動(dòng)大優(yōu)惠!

        江湖一下亂了套。成都傳統(tǒng)火鍋品牌紛紛向獅子樓看齊,8632儼然一統(tǒng)江湖。成都人的如意算盤是,圍剿孔亮,再謀大業(yè)。

        然而,陳孔亮沒(méi)有等來(lái)臨刑,卻等來(lái)了幫手。

        陳孔亮取得初步勝利之后,對(duì)成都市場(chǎng)早有覬覦的劉松、劉梅兩兄妹決定出手,將重慶劉一手火鍋殺進(jìn)盆地。僅2004年5月前后,劉家兄妹就為成都府南新區(qū)、東門大橋、神仙樹(shù)和李家沱四家劉一手火鍋分店剪彩,統(tǒng)統(tǒng)執(zhí)行8632,并奉送六八折,甚至是五五折大優(yōu)惠,比獅子樓還要闊氣。

        更恐怖的是,江湖傳聞劉一手還有七八家分店即將登場(chǎng),這幾乎把成都人殺蒙了,劉一手怎么可能如此神速?

        原來(lái),劉一手與孔亮不同,走的是特許加盟之路,而這加盟真經(jīng)又是從重慶火鍋協(xié)會(huì)拷貝而來(lái)。

        何永智韜光養(yǎng)晦期間,為小天鵝引進(jìn)了FDS(世界特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)組織)理念。隨著重慶火鍋協(xié)會(huì)的建立,F(xiàn)DS等相關(guān)理念又被普及到所有重慶火鍋品牌,得到“教育”的重慶火鍋品牌自然煥然一新,加上抱團(tuán)謀劃同進(jìn)同退,不是“見(jiàn)縫插針”便是“團(tuán)伙殺人”,使其作戰(zhàn)力量大大增強(qiáng)。

        兩軍交戰(zhàn),有備者勝。

        2005年3月,孔亮火鍋強(qiáng)勢(shì)入駐紅星路四段,與成都元老品牌熱盆景隔街而立。幾輪交手,連賣報(bào)紙的老大爺都能判出一二:一邊沒(méi)人買賬,一邊100多人排號(hào)!五個(gè)月后,熱盆景被逼無(wú)奈,宣布停業(yè)整頓。其掌門人李建雖然心有不服,卻無(wú)力回天。

        火爆一時(shí)的光頭香辣蟹也難逃一劫。受困加盟商造反,老路改造、客源被搶等多方面因素,“勾哥”、“光頭”退居幕后,全國(guó)分店萎縮至不到20家。

        然而,重慶軍團(tuán)大部隊(duì)尚未出發(fā),“屠殺”也才剛剛開(kāi)始。李德建率重慶德莊火鍋閃電占領(lǐng)成都西門、南門和東門要塞,全城謀略不容小覷;曾清華率清華火鍋繼數(shù)年前殺入成都之后,開(kāi)始再次發(fā)力;余勇的重慶奇火鍋大肆收編成都品牌,成都火鍋改姓重慶成了潮流;重慶胖媽爛火鍋火熱登場(chǎng),數(shù)家分店幾乎同時(shí)亮相;重慶蘇大姐火鍋后來(lái)居上,隨集團(tuán)軍一起殺進(jìn)蓉城……何永智統(tǒng)轄的重慶小天鵝早已成為東方不敗,昔日仇敵紅天鵝已轟然倒下。

        為挽回?cái)【?,成都火巴子火鍋?lián)合媒體,向重慶火鍋盟主何永智下戰(zhàn)書(shū)帖,聲言成渝火鍋擂臺(tái)上一決高下。何永智無(wú)心參與,高掛“免戰(zhàn)牌”,未料對(duì)方竟然單方面列出了成渝火鍋20強(qiáng)名單,德莊排第14,小天鵝排第17,孔亮排第18,劉一手排第19,可謂慘不忍睹。

        何永智目瞪口呆,拍案而起聲言上訴。然而,各強(qiáng)瓜分成都心切,此事漸漸冷卻下來(lái)。到2006年底,已有超過(guò)70%的成都品牌被重慶品牌收編,至今硝煙未了。

        一場(chǎng)8632價(jià)格戰(zhàn),竟然演變成整個(gè)江湖的巨震,導(dǎo)致成都火鍋“淪陷”,不得不讓人扼腕興嘆。

        江湖進(jìn)行時(shí)

        8632之后,成都醞釀回?fù)簟?/p>

        2008年8月,成都城南再次聳立起一座獅子樓,3000多平方米的營(yíng)業(yè)區(qū)盡顯宮廷豪氣。楊祖?zhèn)ピ诮邮艹啥济襟w采訪時(shí)表示成都需要高品質(zhì)、高規(guī)格的火鍋,而他也不忘羅列一些8632以來(lái)闖入成都的重慶品牌……話外有話。

        2008年10月,江湖傳聞熱盆景李建再次出山,這一成都元老品牌有望在紅星路四段原址復(fù)活。如果當(dāng)真如此,熱盆景與孔亮對(duì)攻大戲?qū)⒃俅紊涎荨?/p>

        而光頭香辣蟹沉寂四年之后,已經(jīng)在成都衣冠廟再開(kāi)新店,“光頭”楊義的告白頗為感懷:

        “拿得起,放得下,看得開(kāi)?!?/p>

        成都一系列火鍋新貴更是充當(dāng)起了反擊先鋒,明知山有虎,偏向虎山行,來(lái)到重慶抄窩。這似乎也勾起了譚長(zhǎng)安的想法,這位老大級(jí)人物已經(jīng)開(kāi)始在重慶江北北濱路為譚魚(yú)頭尋找店面,2009年底欲將戰(zhàn)場(chǎng)搬到重慶。為了適應(yīng)重慶的市場(chǎng)環(huán)境,和重慶品牌互爭(zhēng)高低,高檔次裝修、中低價(jià)位面市成了譚長(zhǎng)安的選擇。

        事實(shí)上,何永智早有察覺(jué)成都方面的異動(dòng),正暗中設(shè)計(jì)對(duì)策。

        重慶火鍋一直以來(lái)以低端、低價(jià)面市,一直被人詬病。2008年3月,何永智發(fā)動(dòng)重慶20多家品牌火鍋掌門人齊聚重慶觀音橋廣場(chǎng),以“重啤杯”放心火鍋大賽為噱頭,高調(diào)宣布升級(jí)換代,重塑形象,并建立監(jiān)督會(huì),嚴(yán)控“哄抬物價(jià)”或“壓低物價(jià)”。

        這意味著僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),便可搶占江湖的時(shí)代一去不返,未來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪將以品牌、高端為核心,8632不再是“殺手锏”,反而會(huì)成為品牌升級(jí)的累贅。

        而“英雄大會(huì)”也確實(shí)起到了匯聚人氣的作用,僅僅一天時(shí)間就募集了上萬(wàn)份“支持升級(jí)”的消費(fèi)者簽名。

        市場(chǎng)大勢(shì)已成。2009年4月,重慶火鍋協(xié)會(huì)終于搬出了秘密武器——重慶品牌火鍋將執(zhí)行“四級(jí)制度”,按照檔次嚴(yán)格分級(jí)。這意味著獲得特星級(jí)檔次的重慶火鍋品牌將名正言順地與獅子樓、皇城老媽等成都豪店進(jìn)行同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)。

        “四級(jí)制度”無(wú)疑將激發(fā)重慶火鍋提高檔次,進(jìn)發(fā)高利潤(rùn)市場(chǎng)的興趣。而打著中高檔次招牌的新興成都品牌將成為最先受沖擊的對(duì)象,一旦自身評(píng)級(jí)被重慶品牌超越,將失去核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這正是重慶火鍋下一階段的成都伐略。

        同時(shí),一個(gè)名為重慶火鍋協(xié)會(huì)成都分會(huì)的組織正在秘密籌建,計(jì)劃在2010年之前“潛伏”成都。

        由于何永智將四年后退居二線,重慶火鍋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及“特工頭子”的頭銜極有可能落在重慶德莊掌門人李德建的頭上。李德建已經(jīng)明確表示,將來(lái)重慶在川所有加盟店和直營(yíng)店都將串聯(lián),專門研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,集體公關(guān),信息共享,形成跨品牌集團(tuán)軍??梢韵胂?,這是一個(gè)比“8632非正式聯(lián)盟”更為恐怖的結(jié)合體。

        而這位準(zhǔn)新掌門人位列2008年胡潤(rùn)餐飲富豪排行榜第10位,號(hào)召力驚人,為重慶火鍋協(xié)會(huì)吸收了大量成都人士。

        由此可見(jiàn),一場(chǎng)規(guī)模更為宏大的火鍋大戰(zhàn)即將打響。

        (更多采訪視頻詳見(jiàn)商界財(cái)視網(wǎng))

        編 輯 魯渝華

        E-mail:lyh@caistv.com

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