于尚民

雖然3G牌照只是在2009年1月7號(hào)才發(fā)放，但俊知集團(tuán)“集俊以知，共贏3G”公司的發(fā)展策略，在2007年公司成立之初，就已經(jīng)將3G作為一項(xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)規(guī)定了下來(lái)。公司掌舵人董事局主席錢(qián)利榮向通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者表示，“基于3G的公司發(fā)展規(guī)劃，是俊知2008年快速發(fā)展的助推器，也是俊知在3G時(shí)代立足的重要策略保障?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)“共贏3G”的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，俊知在成立之初，就在產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)拓展上制定了服務(wù)3G的發(fā)展策略。技術(shù)上，俊知在完成對(duì)國(guó)外成熟設(shè)備的考察后，才加以引入。為了確保成品線(xiàn)纜能走出國(guó)門(mén)，俊知還以苛刻的歐洲標(biāo)準(zhǔn)去要求自身產(chǎn)品，為此，公司專(zhuān)門(mén)從歐洲采購(gòu)了兩臺(tái)歐洲標(biāo)準(zhǔn)的線(xiàn)纜指標(biāo)檢測(cè)設(shè)備，以保障產(chǎn)品達(dá)標(biāo)。

市場(chǎng)上，俊知積極細(xì)分運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，有針對(duì)性地在中國(guó)聯(lián)通的采購(gòu)中先站穩(wěn)腳跟，再逐漸向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)展。由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)期估計(jì)準(zhǔn)確，俊知就在2008年迅速躋身運(yùn)營(yíng)商饋線(xiàn)電纜重點(diǎn)采購(gòu)企業(yè)，為3G市場(chǎng)爭(zhēng)奪打下了堅(jiān)固的前期基礎(chǔ)。

穩(wěn)健發(fā)展仍是俊知主導(dǎo)

雖然在2008年取得快速發(fā)展，但是在錢(qián)利榮眼里，2009年的俊知仍要采取穩(wěn)步發(fā)展的公司發(fā)展策略。

錢(qián)利榮表示，2008年只是俊知完善企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)和企業(yè)管理制度的一年，企業(yè)取得進(jìn)步很大程度上是受?chē)?guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的拉動(dòng)，尤其在金融危機(jī)爆發(fā)后，企業(yè)發(fā)展策略更需要在充分分析市場(chǎng)和自身情況的基礎(chǔ)上去制定。

在線(xiàn)纜制造業(yè)，類(lèi)似俊知，在建廠之初取得巨大收益的公司不在少數(shù)，但是在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中，真正存活下來(lái)的企業(yè)卻又是少數(shù)。其中一個(gè)主要原因就是企業(yè)容易在取得開(kāi)門(mén)紅后，頭腦發(fā)熱，不潛心積累企業(yè)實(shí)力，而是一味注重市場(chǎng)利益，采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，本末倒置，最終落得破產(chǎn)倒閉，這類(lèi)企業(yè)在國(guó)內(nèi)光纜、線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的歷次總結(jié)發(fā)展教訓(xùn)中屢見(jiàn)不鮮。

線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)最近一次產(chǎn)業(yè)波動(dòng)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起銅價(jià)大幅度波動(dòng)有關(guān)。銅是通信電纜的主要原材料，銅價(jià)的波動(dòng)直接關(guān)系到該類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)活力。在2008年前三個(gè)季度，銅價(jià)一路攀升，一些認(rèn)為可以通過(guò)囤積銅，在3G時(shí)代形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)的電纜企業(yè)，在那個(gè)時(shí)候大量將銅買(mǎi)入，然而在2008年第四季度，銅價(jià)受金融危機(jī)影響，又大幅跌落，之前投機(jī)銅材料的許多電纜企業(yè)被資金被套，以至于現(xiàn)在措施3G市場(chǎng)興起的機(jī)遇。

不過(guò)，線(xiàn)纜業(yè)也有包括俊知集團(tuán)在內(nèi)的企業(yè)未受銅價(jià)影響。對(duì)于其中原因，錢(qián)利榮認(rèn)為，是這類(lèi)線(xiàn)纜企業(yè)務(wù)實(shí)發(fā)展，穩(wěn)健買(mǎi)銅策略的結(jié)果。在2008年9月份，針對(duì)銅價(jià)的高漲，公司也在是否先大量采購(gòu)銅上做過(guò)一次討論，最后，俊知還是采用了穩(wěn)健的銅采購(gòu)策略，按照運(yùn)營(yíng)商訂單大小，時(shí)時(shí)采購(gòu)銅。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的線(xiàn)纜采購(gòu)價(jià)格也會(huì)按照銅價(jià)時(shí)時(shí)浮動(dòng)?！吧罡\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，不投機(jī)，穩(wěn)健發(fā)展，是俊知快速發(fā)展的一個(gè)重要原因。”錢(qián)利榮表示。

3G的契機(jī)

3G為線(xiàn)纜企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)發(fā)展空間，這是線(xiàn)纜企業(yè)壯大發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，不過(guò)俊知集團(tuán)定位也不限于3G的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。如何把握專(zhuān)業(yè)聚焦與產(chǎn)品多元化的平衡，在條件許可情況下，在專(zhuān)注的基礎(chǔ)上縱橫延伸，才是俊知在3G時(shí)代主要的發(fā)展目標(biāo)。

目前，俊知已經(jīng)形成以銅纜制造為核心的企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)，并且積累了深厚的線(xiàn)纜制造工藝，下一步，公司將在線(xiàn)纜制造基礎(chǔ)上，實(shí)施產(chǎn)品縱橫延伸，縱要向銅管、銅帶等銅纜配套產(chǎn)品拓展，橫要向天線(xiàn)、機(jī)房設(shè)備等基站產(chǎn)品拓展。

企業(yè)實(shí)施多元化產(chǎn)品發(fā)展策略，并不會(huì)削弱企業(yè)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，相反，實(shí)施產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈延伸，對(duì)通信制造企業(yè)是有益的。錢(qián)利榮認(rèn)為，多元化策略可以充分利用公司現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)公司研發(fā)的積極性和主動(dòng)性，讓企業(yè)保有持續(xù)發(fā)展活力；產(chǎn)品多元化不僅可以增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，反過(guò)來(lái)，延伸產(chǎn)品也可以為企業(yè)線(xiàn)纜制造主業(yè)服務(wù)。

分步走更加明細(xì)

金融危機(jī)，沒(méi)有波及俊知主營(yíng)的通信饋線(xiàn)市場(chǎng)，是由于3G大環(huán)境的拉動(dòng)，不過(guò)，有金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展啟示，卻沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展形勢(shì)良好而被俊知忽視。錢(qián)利榮表示，線(xiàn)纜企業(yè)需要從這次金融危機(jī)中提高抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，下一步俊知的發(fā)展步伐需要規(guī)劃的更加明細(xì)，在3G前，機(jī)遇要看到，危機(jī)也要警惕。

錢(qián)利榮所提的機(jī)遇，是指未來(lái)3G提供的巨大市場(chǎng)。為了更好的抓住這一機(jī)遇，俊知集團(tuán)已經(jīng)在有序的實(shí)施新一輪擴(kuò)展計(jì)劃，并且也在完善幾個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的布局，希望在能在3G市場(chǎng)上保持持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。

危機(jī)主要是指現(xiàn)金流的控制。本次金融危機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)金流控制不利，而導(dǎo)致公司蒙受巨大損失的案例已經(jīng)不在少數(shù)。在3G大發(fā)展時(shí)期，如何能有效控制新上公司的現(xiàn)金流已經(jīng)成為俊知一個(gè)重要課題。錢(qián)利榮表示，控制現(xiàn)金流，俊知一方面要從公司內(nèi)部，完善管理制度，內(nèi)部實(shí)施規(guī)范運(yùn)作；另一方面等待時(shí)機(jī)尋求海外上市，從資本市場(chǎng)上，為俊知贏得3G取得更多支持。