楊東曉

三個(gè)山西人，跟在康熙伐噶爾丹的鐵騎后，隨駐隨行，走出西口，把經(jīng)營做到蒙古和俄羅斯。

晉商最早發(fā)現(xiàn)了因地域差異所造成的資源差異和商業(yè)空間，并給自己帶來無限商機(jī)……

即使康熙爺帶足了兵馬糧草，人吃馬喂地一天天下去，軍需還是得有補(bǔ)給。軍中所用糧草由驛站補(bǔ)充，但是王相卿還是一心跟著軍隊(duì)走下去，只要跟著這支部隊(duì)，他就總會(huì)有生意可做。

兵士們來買個(gè)煙茶這樣的小生意，就能讓三個(gè)山西人鐵了心，跟著隊(duì)伍走出了張家口，一路向北向西走去。走過歸化城（今呼和浩特），走到蒙古（今蒙古人民共和國）的烏里雅蘇臺(tái)，走到俄羅斯貝加爾湖草原，踩著幾百年前的茶路和絲路，從1696年一直走到1935年。

起步，跟出殺虎口

王相卿在給軍隊(duì)做小買賣的時(shí)候，是沒有想到過以后這些事的。他是山西太谷武家堡人氏，和他一同跟在討伐葛爾丹的康熙大軍后面的，還有山西祁縣人張杰和史大學(xué)。不過據(jù)記載，張史二人沒有他的意志堅(jiān)定，曾經(jīng)退出過生意?？滴跽鞲翣柕r(shí)撫遠(yuǎn)大將軍費(fèi)揚(yáng)古部駐守殺虎口（俗稱西口），王相卿他們總算是跟到了軍隊(duì)里邊，打個(gè)雜，幫個(gè)伙。還時(shí)常北上歸化城繼續(xù)買進(jìn)賣出的營生。

一道長城擋住了昔日的胡人南下，但是殺虎口卻因?yàn)闅v史上關(guān)隘血戰(zhàn)的緣故，留下了一個(gè)凜冽的名字：“殺胡口”。清朝時(shí)因統(tǒng)一了長城內(nèi)外，再口口聲聲地殺胡就不好聽了，也不利于團(tuán)結(jié)，關(guān)門上就改成“殺虎口”。此口名號(hào)聽上去甚是威猛，然而一夫當(dāng)關(guān)之口隘，在戰(zhàn)略中畢竟不能寬闊，所以只有區(qū)區(qū)一米六左右寬窄，一米七左右高矮。

因?yàn)槌Ｅ軞⒒⒖诤蜌w化一線，王張史三人就在殺虎口辦了個(gè)小商號(hào)“吉盛堂”，由同鄉(xiāng)照料，他們自己則隨著大軍繼續(xù)北上。

他們同時(shí)進(jìn)行著的小生意，不外乎從口內(nèi)往外帶一些煙草、糖和茶磚，從口外往內(nèi)地?fù)v騰進(jìn)來皮貨，后來精明的山西人還從國家專賣的鹽業(yè)中分得了一小口羹，堂而皇之地賣起了鹽來。

吉盛堂算是最早的隨軍行進(jìn)的商號(hào)，當(dāng)西征的隊(duì)伍在蒙古烏里雅蘇臺(tái)駐防時(shí)，商號(hào)就在驛站的旁邊搭起自己的攤子來，同蒙古人進(jìn)行最原始的物物交換，開始了晉商在蒙古境內(nèi)的易貨貿(mào)易。蒙古的裘皮在中國內(nèi)地是出了名的，而蒙古人一天也離不開的茶磚能夠敲開所有易貨貿(mào)易的大門。慢慢地，晉商的吉盛堂就把這條用茶磚鋪就的道路，一路鋪到了東南沿海，鋪出一條從福建蔓延到俄羅斯的漫長商途。

而這數(shù)千里地之中，最繁華的商埠卻是殺虎口，因了康雍乾三世70多年間對(duì)西北準(zhǔn)格爾汗國的平亂，這里成為軍需供應(yīng)的后勤基地，同時(shí)也是華北通往西北的唯一出口。

由于西征戰(zhàn)線過長，雖然康熙年間就在歸化一帶開墾出軍需糧田，但補(bǔ)給線仍會(huì)表現(xiàn)出虛弱和空缺，這正給了吉盛堂這樣的民間貿(mào)易組織一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，王相卿等晉商運(yùn)用自己的渠道和貨源，彌補(bǔ)了軍需供應(yīng)的薄弱環(huán)節(jié)，

同時(shí)也把自己穩(wěn)穩(wěn)在嫁接在西征大軍的隊(duì)伍上。

幾味中藥帶來的轉(zhuǎn)機(jī)

如果不是一個(gè)偶然事件，王相卿的吉盛堂也就一直小打小鬧下去了。

王相卿能夠在遙遠(yuǎn)的他鄉(xiāng)突然間發(fā)達(dá)起來，傳說是因?yàn)槊晒磐鯛斉畠阂粓鼍d延三年的病。

蒙古王爺?shù)呐畠号P床三年，百醫(yī)不愈。當(dāng)?shù)氐拿晒糯蠓蚪砸酝饪频蚝徒饎?chuàng)療傷聞名，碰到女人游絲般虛弱的氣息就無可奈何了。王相卿聽說此事后，過問了病情，并拿出自己隨身所備的幾味中藥，給她服用。在他看來，只要不是“癆癥”，一般消炎、清熱的中藥都是可以治愈的。

就在這位晉商的一些常規(guī)中藥調(diào)理下，王爺女兒的肺病居然好了。她的病愈，帶給王相卿的是突然膨脹的商業(yè)機(jī)遇。這個(gè)已經(jīng)無法證實(shí)的傳說繼續(xù)美好下去，王爺把這位女兒嫁給了王相卿的兒子，王相卿提出了要求：在蒙古大地上，給他處處通關(guān)的牌令，同時(shí)，蒙古的皮貨貿(mào)易由他的商號(hào)一家包攬。這些困擾所有晉商多年的問題，在王爺爽快地答復(fù)中迎刃而解。吉盛堂發(fā)展史中的第一次轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)在此時(shí)，王相卿先后在前營（今蒙古烏里雅蘇臺(tái)）和后營（今蒙古科布多省省會(huì))建立吉盛堂總號(hào)，而把內(nèi)蒙古的歸化當(dāng)成一個(gè)重要的分莊?？鐕揪瓦@樣日益完善起來。

1724年，已經(jīng)是雍正帝的時(shí)代，吉盛堂早已成了氣候，改了個(gè)更大氣度的名號(hào)叫“大盛魁”，到了19世紀(jì)初年，大盛魁在庫倫（今蒙古首都烏蘭巴托）又建起了分莊。精明的晉商王相卿借助王爺?shù)膭?shì)力穩(wěn)固了自己在蒙古境內(nèi)的事業(yè)。這一穩(wěn)固發(fā)展同時(shí)又給他帶來了更大的發(fā)展基礎(chǔ)。

乾隆平定了噶爾丹后，戰(zhàn)時(shí)軍供已經(jīng)不再需要了，大盛魁就承包了清政府對(duì)外蒙的稅收；道光時(shí)期清政府在蒙古的驛站用度和卡倫(兵站)軍需也被大盛魁一攬子承包了下來。當(dāng)時(shí)有句話形容大盛魁商品豐富，叫“上至綢緞，下至蔥蒜”。和平時(shí)期民生需求，同樣保證了大盛魁商號(hào)轉(zhuǎn)型民用后的發(fā)展空間。

成為跨國公司鼻祖

不能不說大盛魁的經(jīng)營已經(jīng)達(dá)到了壟斷階段，壟斷時(shí)期的大盛魁仍然堅(jiān)持著晉商用人的原則，比如只用山西人，不用歸化等外地人，鄉(xiāng)人之間的信賴，在晉商中是一脈相承的；股東及親屬不能進(jìn)入商號(hào)，學(xué)徒不得招收長相不周正的青年。字是商人的門面，經(jīng)商首先要是個(gè)“算盤精”，所以應(yīng)聘大盛魁一定要過書法和珠算關(guān)。

在大盛魁的鼎盛時(shí)期，南至福建，北到西伯利亞，有7千名員工、2萬匹駱駝。活動(dòng)地區(qū)包括蒙古的喀爾喀四大部、科布多、烏里雅蘇臺(tái)、庫倫、恰克圖，內(nèi)蒙古盟旗、新疆烏魯木齊、庫車、伊犁和俄國西伯利亞、莫斯科等地。他們的“員工”甚至包括信狗，日夜奔跑在從北京到歸化的茫茫草原上。

烏里雅蘇臺(tái)至今還有當(dāng)年繁榮的商貿(mào)街市遺跡，保留著兵站旁邊就是驛站和客棧的格局，比較堅(jiān)固的建筑上還留有模糊的中文。一些蒙古人喜歡展示自己的中國物品，比如“大明宣德年制”的香爐或清代的用具。還有蒙古朋友更為直率，干脆地說，自己的祖先就是中國人，來到這里經(jīng)商，蒙古獨(dú)立時(shí)就留在了烏里雅蘇臺(tái)。

到了烏里雅蘇臺(tái)這一大型驛站后，晉商兵分兩路行進(jìn)，一路往東走到貝加爾湖，一路往西走到莫斯科。在邊境管制嚴(yán)厲的俄羅斯和中國之間，因?yàn)橛性诿晒啪硟?nèi)暢通無阻的特權(quán)，大盛魁幾乎沒有做不成的生意，所有不允許私自販運(yùn)的物品，如藥物、鹽、上等裘皮等，他都能立足蒙古而扣開俄羅斯的大門，直到1917年十月革命以后，有了海關(guān)，才阻斷了他們的對(duì)俄貿(mào)易。

在行進(jìn)中，考慮到每一處驛站或貿(mào)易客棧的接待能力，一支商業(yè)駝隊(duì)不會(huì)超過30頭駱駝，駝隊(duì)跟著商旅，在茫茫沙漠上，夏季白天溫度高達(dá)40℃，而冬季白天也在零下40℃。晉商夏季穿越沙漠的方法是晝伏夜出，白天在高溫下努力睡覺，晚上趁降溫繼續(xù)趕路，駱駝?dòng)凶R(shí)別方位的本能，水井傳來的氣息就是駱駝帶領(lǐng)人們投宿的下一個(gè)營地；而他們突破嚴(yán)寒的方法甚至比軍隊(duì)還要頑強(qiáng)。軍隊(duì)在冬季會(huì)駐營，而晉商在零下40℃的情況下，依然不誤行程。他們?yōu)榱说钟L(fēng)雪，帳篷都搭得不到一米高，矮矮地趴在地上。

在這條長長的陣線上，能夠協(xié)調(diào)和管理這么龐大的一個(gè)包括行商坐賈在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，是件超乎尋常的能事。大盛魁在跨國經(jīng)營上，流動(dòng)白銀數(shù)億兩，貫通了南北中國數(shù)十萬人的生計(jì)。據(jù)《大盛魁商號(hào)》一書中記載，他從誕生之日三個(gè)生意人合伙做買賣開始，就形成了股東制的雛形，到了7千員工的時(shí)候，早就形成了股東大會(huì)制度，大下市可以說是股東對(duì)企業(yè)不滿時(shí)的出招，而剃頭則是企業(yè)一攬子解決股東問題的殺手锏。

全國南北百多家分號(hào)拿什么來激勵(lì)，大盛魁的辦法就是現(xiàn)在所說的管理層持股，各分號(hào)的掌柜按業(yè)績可得年終分紅。股東不得參與管理，與股東沾親帶故的人也不得進(jìn)入商號(hào)，這種責(zé)權(quán)利的分離倒是很徹底，生意全部交給職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營，做得好了還能掙得“身股子”。

追尋消失的晉商帝國

到了1936年，在口外繁盛了240年的老店大盛魁終于支撐不下去，散解了。正如所有老店會(huì)滋生貪污和腐敗一樣，大盛魁的散伙少不了這些內(nèi)因。令它壽終正寢的外因，則是時(shí)代的轉(zhuǎn)變。

蒙古在辛亥革命后宣布獨(dú)立，大盛魁昔日在蒙古境內(nèi)的壟斷勢(shì)力不復(fù)存在了，這一損失對(duì)于該商號(hào)來說是極其重大的。盡管大盛魁“末代莊主”段履莊曾經(jīng)被袁世凱授予一等文虎章、二等禾嘉章，聘為農(nóng)商部顧問，到了黎元洪時(shí)期，民國政府也稱他“功績蓋塞”并贈(zèng)予橫匾，但是這被閻錫山稱為“開發(fā)西北的鑰匙”的大盛魁已經(jīng)元?dú)獯髠恕Ｉ轿骷慕鹑诩铱紫槲踉?929年想出資20萬元再努力地拉大盛魁一把，當(dāng)段履莊提交復(fù)業(yè)計(jì)劃后，閻錫山仍覺得投資過大，沒有了信心。這次復(fù)業(yè)計(jì)劃最終流產(chǎn)。

與此同時(shí)，大盛魁內(nèi)部財(cái)東和經(jīng)理之間的矛盾日益水火不容，1930年還發(fā)生過財(cái)東王玉競刺殺段莊主的事件。對(duì)晉商有著特殊感情和期待的中央銀行行長孔祥熙1934年欲以實(shí)業(yè)部名義撥120萬元由段履莊主持復(fù)業(yè)，結(jié)果次年冀東偽政權(quán)成立，兵荒馬亂中復(fù)業(yè)再次落空。最后一位致力于復(fù)興大盛魁的是任綏遠(yuǎn)省主席時(shí)期的傅作義，但他終究回天無力。同時(shí)，鐵路的修建使得靠地緣文化和地緣經(jīng)濟(jì)的差異發(fā)展起來的晉商，跟隨駝隊(duì)退出歷史舞臺(tái)。輝煌了240年的晉商帝國于1936年走到了盡頭。