李　剛

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。這句玩笑話，或多或少能夠描繪出3G服務提供商的尷尬處境。

對很多行業(yè)來說，這個冬天太寒冷了；而通信業(yè)，卻已從1月7日3G牌照的發(fā)放，感受到了一絲春意。

無數(shù)看好3G的業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)，在經(jīng)歷了過去6年3G發(fā)牌一次次落空的煎熬之后，終于等到了第一聲發(fā)令槍響。此刻，除了運營商、設備商和手機終端廠商將面對全新機遇外，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的3G服務商們，也會發(fā)現(xiàn)自己已處于一片茫茫藍海之中。

盡管目前還看不到盈利的彼岸，但他們還是在盡力前行，而且信心十足?！绊槃印笔謾C娛樂公司的周浩，就是其中一位。

先生存，再發(fā)展

2006年，周浩曾主攻手機游戲，這一業(yè)務被認為是熱點的手機娛樂服務。兩年半過去了，周浩還是一如既往的自信：“最近來了好幾撥風投，和我們談投資3G服務的各種可能性。”

他的公司已經(jīng)從單純的手機游戲開發(fā)，轉變?yōu)橐患野褌鹘y(tǒng)廣告和無線應用相結合的互動營銷公司。轉變的原因只有兩個字：生存?！?005年，上海300多家手機游戲公司，10家有8家能拿到風投，但如今只存活下來十分之一?！敝芎普f。

從中移動“百寶箱”2003年誕生至2006年，為了吸引早期進入游戲領域的各個SP和軟件公司加入“百寶箱”平臺，中移動“來者不拒”。因此在很長的時期內(nèi)，國內(nèi)手機游戲廠商數(shù)量頗多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，泥沙俱下。

而在2006年下半年，SP因受政策打壓而陷入寒冬，隨著行業(yè)大環(huán)境的惡化和競爭加劇，手機游戲市場向少數(shù)品牌集中，眾多游戲開發(fā)公司相繼轉行或縮減規(guī)模，即使如空中網(wǎng)這樣的上市公司，也遭遇股價“腰斬”。

生死存亡關頭，出身美術設計的周浩想到了老本行——廣告，利用公司積累的無線應用技術實力，幫助中小企業(yè)定制視頻廣告，在自己開發(fā)的應用平臺上做營銷。

視頻廣告為順動帶來了生機，在其他手機游戲公司被紛紛淘汰的時候，順動依然保持盈利，而且可以分出一部分資金和人力來繼續(xù)自己的手機游戲和應用服務開發(fā)，迎接即將到來的3G時代。

“一定要兩條腿走路?！边@是周浩近幾年的最大心得?！霸诒ＷC營收的前提下，再堅持拓展性的開發(fā)和研究?！?/p>

兩年時間里，順動開發(fā)了手機休閑網(wǎng)絡游戲平臺、手機語言學習軟件、無線博客等。除了這些3G服務項目，周浩覺得手機音樂、位置服務、手機支付、移動辦公、手機電視、手機媒體都是投資和創(chuàng)業(yè)的好機會，因為現(xiàn)在還沒有一家在某個項目上做得非常好的企業(yè)，但“我們一定要量力而行，根據(jù)自己的實力來做，像手機支付、移動辦公這樣的項目，中小企業(yè)是很難操作的，因為要投入巨大的資金和人力”。

周浩預測，在未來的一兩年內(nèi)，肯定會出現(xiàn)壟斷性質(zhì)的3G服務巨頭，它們直接與運營商合作，占取極大的市場份額。那時，或許才會真正出現(xiàn)3G領域的盛大。

現(xiàn)在，從和風投接觸的感覺看，周浩表示，“雖然目前是抄底的最好時機，但因為受到金融危機影響，風險資金量明顯減少，大家在投資態(tài)度會上比較謹慎”，而自己的公司有造血能力，就不怕沒有風險資金注入，況且3G乃大勢所趨，風投背后的老板們肯定不會放過這個機會。

個性化是3G服務之路

與周浩的樂觀相比，曹理文顯得低調(diào)了很多。這位長著一張娃娃臉的年輕人，畢業(yè)于北航，3年前來到上海，現(xiàn)任上海蘇騰科技的副總裁。

曹理文之前有過一次不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2001年，他參與國內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司“易易尋”的創(chuàng)立，“易易尋”真正的投資人是當時在微軟供職的李開復，“其實資金技術都沒什么問題，但在戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)了重大失誤，要不然肯定被微軟收購了，也許就沒有百度了。”

對于3G牌照的發(fā)放，他一點都不感到驚奇，言稱早就從通信業(yè)內(nèi)的朋友那里得知牌照發(fā)放的消息，現(xiàn)在鋪天蓋地的媒體報道只不過是3G概念的炒作和噱頭。

曹理文認為，未來兩年其實是2G的發(fā)力過程，因為三大運營商的3G網(wǎng)絡規(guī)劃和建設需要一定時間，而且3G服務的提供商也需要時間來摸索各項業(yè)務。

雖然3G服務的成熟還需要一兩年時間，但曹理文和同事們已經(jīng)奮戰(zhàn)了3年。這3年里，蘇騰開發(fā)了“走走搜搜”——一款免費的便民生活搜索產(chǎn)品，該產(chǎn)品的客戶端以及WAP站點已能在TD手機上流暢使用，為用戶提供全國500多個城市上千萬條生活休閑類商家信息。這種搜索和移動商務結合的模式，源自曹理文對搜索的鐘情，也是基于對未來3G搜索服務巨大市場的判斷。對于“走走搜搜”，曹理文一直強調(diào)，要先把產(chǎn)品做好，這樣才能立足，經(jīng)受得起用戶的考驗。

曹理文說，在3G服務中，需要為用戶提供個性化的定制產(chǎn)品，諸如電子地圖、手機郵箱、無線搜索、手機即時通信、手機博客，這將極大改變原來手機用戶的同質(zhì)化體驗。手機是個性化平臺，因此業(yè)務定位不能有所脫節(jié)，手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務要趨于個性化的業(yè)務，才能讓消費者從嘗鮮的心態(tài)到固定長期使用。如今，以移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為主的移動數(shù)據(jù)業(yè)務收入占移動運營商總收入的比重達到了25%左右。

如果在個性化需求上探索出一條好的商業(yè)模式，必將在未來幾年的3G服務領域中脫穎而出。“我們愿意做這樣的先行者，哪怕不成功?！辈芾砦男χ抗夂軋远?。

生活必需的才值得投資

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。這句玩笑話，或多或少能夠描繪出3G服務提供商的尷尬處境。易觀國際首席分析師符星華說，“在對目前經(jīng)濟持悲觀情緒下，中小企業(yè)沒有盈利，又沒有風投的補血，會造成整個無線互聯(lián)網(wǎng)的重新洗牌。機遇也隨之而來，一些新的公司會冒出來?！?/p>

上海交大通信學院王朝教授認為，中國電信體制改革會使運營商競爭更加激烈，競爭的激烈會促使3G的快速發(fā)展，特別是競爭帶來的資費下降會使用戶激增，屆時，3G用戶規(guī)?？隙〞^互聯(lián)網(wǎng)用戶。

王朝說：“中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式以美國為主，3G牌照的發(fā)放，讓無線互聯(lián)網(wǎng)進入一個高速的發(fā)展期，全新的服務和商業(yè)模式會出乎你的意料，使中國有可能成為未來無線互聯(lián)網(wǎng)的焦點。”

2006年曾得到風投廣泛關注的無線互聯(lián)網(wǎng)，雖然還未找到合適的盈利模式，使得多數(shù)風投至今被“套牢”，但符星華說，“在目前情況下，對于風投，最合理的可能是向原來投資的公司繼續(xù)投資。”

上海創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會的相關人士也透露，目前風投都在重新提高對無線互聯(lián)網(wǎng)的關注和篩選，因為面對大變動的產(chǎn)業(yè)，將會有好的投資機會出現(xiàn)。

面對3G即將引發(fā)的對無線服務領域的投資，上海交大科技園副總經(jīng)理楊凱瑜認為，最關鍵的還是要分析用戶需求，只有生活中必需的服務才是真正值得投資的項目。從以前無線應用來看，殺手級應用主要就是短信。業(yè)界一直在尋找下一個殺手級應用，但目前沒有一致的判斷。投資3G服務，需要對用戶群做一個精確的定位和細分。

而曹理文和周浩們也正是這樣做的，根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，針對特定的用戶來開發(fā)相應的服務產(chǎn)品?！爸灰ぬ崒嵉刈鍪?，不再像以前那樣的浮躁，風投自然會找上你?！敝芎普f。