繁花似錦

失戀女孩，悲傷中抓住新鮮商機

今年26歲的譚小燕2005年大學(xué)畢業(yè)后來到廣州，幾經(jīng)周折進入一家咨詢公司當(dāng)了一名市場推廣專員。幸運與愛神同時降臨，同年她通過交友俱樂部結(jié)識了一位同在廣州工作的男孩，雙雙墜入愛河，男友信誓旦旦地承諾等工作穩(wěn)定下來有一定的積蓄就結(jié)婚?？墒牵鄳賰赡旰?，男友結(jié)婚了，新娘卻不是她。

更糟糕的是，2007年6月，因為競爭激烈，咨詢公司毫無預(yù)兆地倒閉，感情與事業(yè)同時遭遇雙重打擊，譚小燕病倒了，一連幾天高燒不退?？粗磉厓H有的幾千塊錢積蓄在求醫(yī)中消耗怠盡，她痛哭流涕，不得不以一個失敗者的姿態(tài)回到家鄉(xiāng)，回到了闊別已久的父母身邊。

看著譚小燕意氣消沉的樣子，父母焦急萬分。為了讓她盡快振作起來，譚小燕的母親為她報名參加了一個香港六日游的旅游團，希望她可以在東方之珠的美景中淡忘自己舊日的傷痛，走出陰霾。

繁華的香港讓人眼花繚亂，從迪斯尼樂園到金紫荊廣場，從南丫島到淺水灣，充滿童趣的海洋公園，喧囂的中環(huán)，星光熠熠的星光大道……看著同行人一張張喜氣洋洋的面孔，譚小燕也受到了感染，她下定決心不再渾渾噩噩，一定要做出一番事業(yè)來證明自己是最好的，放棄我，是你一生最大的失誤。那一刻，她第一次覺得心情真正愉悅了起來。

離開香港的最后一天是自由購物的時間，譚小燕來到了位于旺角的一個觀光購物地點——女人街。

走在女人街的街道上，看著琳瑯滿目的女性服裝和女性用品，譚小燕的注意力被一家綠意環(huán)繞的店鋪吸引了。這家店鋪的生意似乎特別火爆，每隔幾分鐘就有顧客如獲至寶地拎著購物袋滿面笑容地走出來。她好奇地走了進去，目光立即就被里面擺放的許多果實累累的盆栽吸引了，彈丸似的迷你番茄、手指粗細(xì)的黃瓜、還有拳頭大小的南瓜、櫻桃、草莓……各種稀奇古怪的蔬菜水果，這里簡直就是一個神奇的迷你蔬果王國，真是讓人眼花繚亂。每一盆盆栽的旁邊都放著一本書籍，書籍的印刷非常精美，還有中日文雙語文字說明呢，瓜果書？書本也可以開花結(jié)果？難道這些果實累累的蔬菜水果都是從書本里種出來的？在譚小燕好奇地詢問下，一個打扮時尚的店員詳細(xì)地介紹說，這是起源于日本的瓜果書，通俗來講，就是一種“書本里能長出花花草草，瓜瓜果果的有機書”。書籍上面印刷的精美配圖就是打開瓜果書之后可以種植出來的成品圖，比如，這款“番茄書”，經(jīng)培育可長出150——200個迷你果；這款“黃瓜書”，可結(jié)出50——70條袖珍瓜……可愛袖珍的迷你果，味道卻不打折，清甜可口，富含多種維生素。你只要將人造肥和種子種入內(nèi)附的花盆中，按照附贈的種植說明，每天澆水，就可以果實累累滿載而歸了。

真是太奇妙了！譚小燕禁不住誘惑地摘下一枚迷你草莓，酸甜可口，味道真的很不錯呢！在都市里、人們親近大自然的機會越來越少，親手種植水果蔬菜，看著它們發(fā)芽抽枝結(jié)出鮮美的果實不亞于不可能完成的任務(wù)。如果有一本這樣的瓜果書，以書籍的形式孕育出各種口味、品種的蔬菜水果，不但滿足了人們對于大自然的親近之心，也給了眾多五谷不分的都市寶寶一個親手種植收獲的機會。想象一下，一顆小小的植物種子種植在花盆中，看著它慢慢地發(fā)芽、放葉……到碩果累累是多么激動人心的過程啊。瓜果書，真是一種奇妙，夢幻，又充滿了童話色彩的新奇產(chǎn)品。這不就是自己在尋找的創(chuàng)業(yè)商機嗎？譚小燕暗自激動，她買下一本瓜果書，按照書籍后面的地址找到了瓜果書的香港代理商，獲得了內(nèi)地的經(jīng)銷權(quán)，那一刻，她明白自己苦苦等待的機會來了。

瓜果書，種出來的無限精彩

2007年10月，幾經(jīng)周折輾轉(zhuǎn)譚小燕的“神奇瓜果屋”終于在廣州開張了。她借鑒了香港銷售商直觀的銷售方式，將手中的十幾種瓜果書培育出來，放在店門口做活招牌。誘人的瓜果襯在碧綠的枝葉中，花果飄香，新穎的瓜果書立刻吸引了不少時尚男女好奇的目光。

此外，為了擴大消息范圍，譚小燕還印制出一些精美的宣傳單，在各大人口眾多的商業(yè)街區(qū)散發(fā)出去。上面不僅印有瓜果書培育出來的碩果累累的果實，還詳細(xì)地敘述了瓜果書的起源、果實的營養(yǎng)價值，以及培育瓜果所帶來的新奇感受。

很快的，譚小燕就接到了來自四面八方潮水般的反饋信息。巨大的客流和潛在的空間讓譚小燕驚喜不已，看來自己當(dāng)初的選擇果然沒有錯。

能種出瓜果的書？這些瓜果都是書里面結(jié)出來的？這些瓜果書真是太神奇了……譚小燕的瓜果屋前迅速聚攏了大量的客流，圍著她問這問那，瓜果屋一下子火了起來。當(dāng)天譚小燕共售出瓜果書30多本，除去成本，當(dāng)天盈利1000多元！

為了讓更多的人了解瓜果書，譚小燕邀請了一位計算機專業(yè)的同學(xué)為瓜果書制作了一個網(wǎng)頁，并且注冊了網(wǎng)絡(luò)店鋪，在網(wǎng)絡(luò)上開起了“神奇瓜果屋”的分店，雙管齊下，“神奇瓜果屋”的營業(yè)額旺上加旺。第一個月，譚小燕成功獲利了1萬多元。這大大增加了譚小燕拓展瓜果書空間的信心。

2008年1月，一位年輕的媽媽走進了“神奇瓜果屋”的店門，聽了譚小燕的介紹之后，這位年輕的媽媽一下子買走了三本瓜果書。她興奮地告訴譚小燕：自己的孩子6歲了，每天圍著她問這問那，水果是怎么來的?。繛槭裁捶N子會變成果實？這些問題實在難以回答。現(xiàn)在有了瓜果書就簡單啦，孩子可以親眼目睹植物生長的過程，這種教育方式會更直觀更有意義！

說者無心，聽者有意。除了零售的銷售方式，瓜果書是不是可以走進課堂呢？廣州的幼兒園、中小學(xué)校這么多，很多的孩子都對植物的生長感到好奇。如果自己可以把瓜果書推廣到學(xué)校里，讓更多的孩子了解到瓜果書，對瓜果書產(chǎn)生興趣，獲得未成年人這個特殊消費群體的青睞，如此一來瓜果屋的生意一定可以更上一層樓，也就不用擔(dān)心輕易地被瞬息萬變的市場競爭所淘汰。

怎么才能讓自己的瓜果書走進課堂呢？發(fā)現(xiàn)了新的機遇的譚小燕沒有貿(mào)然行動，反而靜下心來，耐心地思考策略。她心里清楚，要吃下未成年人這塊市場絕對不是一日之功，必須靜下心來，尋找對策，才能讓自己的“神奇瓜果屋”打贏這場特殊的攻堅戰(zhàn)。

2008年2月，譚小燕敲開了廣州市最大的一家幼兒園園長室的大門，她笑容滿面地說：“您好，我是譚小燕，這是我經(jīng)營的瓜果書，我想為您所在的幼兒園免費提供十本瓜果書供小朋友們觀賞……”

就這樣，譚小燕不辭辛苦地光臨了“神奇瓜果屋”附近的5所幼兒園，免費送出瓜果書30余本。她的條件是瓜果書必須由小朋友們親自照顧、觀賞，這樣天上掉“瓜果”的事情幼兒園當(dāng)然欣然同意。

雖然當(dāng)天免費送出了30余本書，卻沒有給譚小燕帶來一個小顧客，可她不急不躁，依然每天樂呵呵地經(jīng)營著自己的“神奇瓜果屋”，“好戲還在后頭呢！”譚小燕自信滿滿。

不斷進取，向著更輝煌的未來邁進

兩個月過去了，譚小燕的瓜果屋里迎來了很多小顧客，這里幾乎變成了一個小型的兒童樂園。小朋友們在父母的陪同下挑選心愛的瓜果書，成為了步行街一首亮麗的風(fēng)景線。

這些小顧客都是譚小燕免費送出瓜果書帶來的回頭客，眼睜睜地看著乍一看平凡無奇的瓜果書慢慢地發(fā)芽，開花，結(jié)出甜美的果實，小朋友們坐不住了，紛紛要求搬一盆回家。

首戰(zhàn)告捷！開發(fā)未成年人的市場后，“神奇瓜果屋”的業(yè)績穩(wěn)中上揚。譚小燕決定把收獲的快樂帶給更多的小朋友，她有計劃地拜訪了十幾所小學(xué)，幼兒園，一次性送出了價值千元的瓜果書供小朋友們觀賞。她還在每一本瓜果書附贈的花盆上留下了自己的聯(lián)系電話與店址，讓小朋友不再迷路，能夠在第一時間內(nèi)找到自己感興趣的“神奇瓜果屋”。

生意順風(fēng)順?biāo)?，譚小燕決定趁熱打鐵，擴大規(guī)模，她相中了廣州一條著名的觀光購物街，于是果斷地在那里租下了一個20平米的小店，就這樣她很快擁有了第2家連鎖分店。隨著店面的增加，顧客的胃口也越來越大，目前僅有的十幾種瓜果書已經(jīng)難以滿足顧客的需求，必須引進一些新的瓜果產(chǎn)品，才能給顧客帶去更多的驚喜，才能讓顧客流連往返。

一番市場調(diào)查之后，譚小燕把目光放在了更加注重?zé)o土栽培技術(shù)的美國瓜果書上。瓜果書在美國發(fā)展得更新，更快，擁有更強大的技術(shù)優(yōu)勢。美國瓜果書產(chǎn)品外觀設(shè)計更加多樣化，書內(nèi)沒有附贈的花盆，整本書折疊之后就是一個美觀的器皿，而且書本材料就是由有機物質(zhì)制成的，無須人造肥，真正實現(xiàn)了無土栽培。

瑪麗安、綠寶石、袖珍椰子、彩虹竹竽、棕竹葵、孔雀開屏……這些美麗繽紛的美國瓜果書一上市，邁進“神奇瓜果屋”的顧客就比之前多了一倍！生意節(jié)節(jié)攀升，店里的利潤比以前翻了兩番。

譚小燕的“神奇瓜果屋”成為了名副其實的世界植物王國，這些聞所未聞的美國植物，給顧客帶來了無以倫比的新鮮感受。與此同時，網(wǎng)上的生意也是紅紅火火，瓜果書成為了很多人節(jié)日送禮的新奇產(chǎn)品，僅僅是網(wǎng)店銷售這一項月贏利就高達(dá)近萬元。

塞翁失馬，焉知非福。譚小燕失去了愛情，卻贏得了財富。短短的一年時間，譚小燕從一個愛情事業(yè)雙失意的落魄女孩，變身為事業(yè)有成，月收入超過3萬元的小財女。如今譚小燕已經(jīng)著手準(zhǔn)備開發(fā)自己的中國瓜果書，她說，外國可以，中國一定也可以！在瓜果書這個神奇的產(chǎn)品里，還有好多的未知，等待我們?nèi)崿F(xiàn)……

溫情提示：

1、入行成本不高，大概在2萬元到5萬元左右。目前有日本瓜果書，美國瓜果書兩種貨源可供選擇。

2、瓜果書適合開在大城市，人流集中，中小學(xué)生密集的地方尤為合適。

3、作為瓜果書的經(jīng)營者，最大的擔(dān)心就是瓜果書種不出瓜果，必須在正規(guī)經(jīng)銷商處購進正規(guī)產(chǎn)品。杜絕水貨，次貨，要注重產(chǎn)品的多樣性，當(dāng)月即可獲得投資回報。

責(zé)任編輯：彤彤 margury0737@126.com