朝　陽

一、會聽話，才會抓住好商機(jī)

今年26歲的韓希畢業(yè)后就進(jìn)入福建福州一家私人商貿(mào)公司從事管理工作，本以為就這樣平平淡淡的過一輩子，誰知道沒過多久這個小公司因投資失策一下陷入了困境，老板迫于壓力不得不關(guān)門大吉。剛上班1年的韓希一下就成了失業(yè)人員。工作沒了，空閑的時間就多了起來，一直希望能開個小店的韓希決定自己創(chuàng)業(yè)。所以她整日里超市、商場到處跑。

母親的一句話打開了韓希的思路：“你這是毫無目的瞎跑，任何時候都有新鮮的商機(jī)出現(xiàn)，關(guān)鍵是你要找對地方!”韓希一琢磨，沒錯，與福州相隔咫尺的溫州每年都有大大小小的新品展銷會，我為什么不到那里去淘淘寶呢?但新的問題又出現(xiàn)了，同一時間不同場地的各種展銷會就有六、七家，還不說每季的玩具展銷、日化品展銷、小家電展銷……選了這家又擔(dān)心其它地方有更好的新品出現(xiàn)，錯失了發(fā)現(xiàn)新項目的機(jī)會。正在焦慮時，還是母親的話給韓希點明了方向：“衣食住行，這是老百姓離不了的東西，做生意不能眼高手低，還要看老百姓的興趣所在!”確實如此，目前資金有限。又缺乏經(jīng)驗，所選項目就應(yīng)該圍繞著老百姓的生活需要。自己不是當(dāng)大廚的料，炒樓賣房銷汽車又沒那個能力，而穿衣戴帽，手套鞋子對老百姓來說卻必不可少，并且做這方面的生意投不了多少錢，壓力小。確定了范圍，韓希更有積極性了。

一次偶然的機(jī)會，韓希聽表叔說，溫州正在舉辦鞋品展銷會，特別火，參展商就有1000多家，還有日本、歐美等地的經(jīng)銷商，亮相了很多新穎奇特的鞋子。聽到這個消息，韓希興奮不已的趕緊奔赴展銷會場。

到了現(xiàn)場一看，真是大開眼界，到處都是人山人海。韓希正隨著人流往里走，只聽她身旁的一中年男性不住的感嘆，穿了大半輩子的鞋了，還真沒想到穿鞋也有這樣多的樂趣，真是太有意思了!穿鞋還能穿出樂趣來?!韓希沒有放過這一閃即逝的話，連忙詢問：“大哥，你說的究竟是什么鞋子看把你高興成這樣。”“從香港來了家專門賣魔方鞋的廠家，他們展銷的鞋子那叫一個精彩，像什么積木鞋，傳統(tǒng)的鞋子各個部位大多是由粘合劑粘結(jié)在一起的，一旦某個部分壞掉了，這雙鞋也就基本上報廢了。而積木鞋則采用一種全新的純機(jī)械咬合式技術(shù)，也就是說，你可以將鞋子的各個部分像搭積木一樣拼接在一起，比粘結(jié)的還要牢固。不僅方便更換損壞的部位，而且還可以隨心所欲的搭配出各種款式。一雙鞋至少能玩出3種款式，有趣又實用，還有燈謎鞋，謎面在鞋子外側(cè)，以行書書法的形式展現(xiàn)出來，非常美觀，而謎底則在鞋子底部的暗格里，很巧妙的隱藏起來，想知道謎底只要從鞋跟尾部抽出就可以了，而變形鞋、愛情鞋、達(dá)芬奇密碼鞋等就更加有意思了……”

顧不上吃午飯，韓希就急忙來到中年男子所指的展廳前，只見這里人聲鼎沸，把10幾平米的展廳圍了個水泄不通。經(jīng)過仔細(xì)了解后才知道，這是一家專門生產(chǎn)各種新穎鞋子的香港廠家，由于很多鞋子像有魔力一樣能給人們帶來無窮歡樂，甚至甜蜜與浪漫，所以這些新穎的鞋子還共有一個好聽的名字：魔方鞋。很多種類的魔方鞋還獲得了國際發(fā)明金獎。

要想讓自己活得精彩，成為自己人生的主導(dǎo)者，在機(jī)遇來敲門時，就必須果斷出擊，不能瞻前顧后。韓希也同樣相信自己的眼光，相信在追求個性，新鮮，獨特的今天，魔方鞋突破了鞋子只是穿在腳上的玩意兒這一傳統(tǒng)概念，它讓人驚嘆的新異與實用一定能受到那些時尚男女的熱情追捧，市場是巨大的!韓希沒有猶豫，通過努力與參展廠家簽定了合作協(xié)議。

從展銷會回來后，韓希就一刻沒閑過，幾乎拼上了自己所有的空閑時間，培訓(xùn)、找店址，裝修……

二、穿“魔方鞋”的交友派對

新店開業(yè)最重要的就是必須讓大家知道有這樣一個與眾不同的鞋子專賣店存在，可進(jìn)貨、裝修、店面租金就用去了3萬元，對資金有限的韓希來說，必須想出一個好辦法讓都市里的紅男綠女們在最短的時間內(nèi)來光顧“魔方鞋吧”。

說來也巧，市婦聯(lián)準(zhǔn)備在情人節(jié)這天搞一個與眾不同、別出心裁的聯(lián)誼活動。得到消息的韓希靈機(jī)一動，立即從店內(nèi)選出幾款魔方鞋找到市婦聯(lián)的負(fù)責(zé)人表示愿意將自己的鞋子免費租借給那些參加活動的青年男女?？戳隧n希的產(chǎn)品資料，并試穿了之后，當(dāng)場就對她提供的魔方鞋產(chǎn)生了濃厚的興趣，并同意了韓希的請求。市婦聯(lián)的幾個活動組織者還幽默地說：“沒想到你的鞋子還能搞浪漫，談戀愛，太有意思了!”

當(dāng)天，參加活動的男女嘉賓都穿上了魔方鞋中的愛情鞋子。這愛情鞋看上去就和普通的休閑鞋沒什么兩樣，第一環(huán)節(jié)是你問我答，幾輪問答下來就有男女彼此間逐漸產(chǎn)生了好感，座位也是越坐越近，這時，奇跡出現(xiàn)了，隨著男女兩人距離的拉近，愛情鞋也發(fā)生了變化。剛開始還只是隱約閃幾下，兩人靠得越近，愛情鞋閃爍的粉紅光點就越明顯，當(dāng)兩人手牽手時，兩人腳下的愛情鞋子像一個手電筒一樣，在不遠(yuǎn)處2米遠(yuǎn)的地方射出一道心型的亮光，這對晚上外出散步的情侶來說簡直太合適了。而現(xiàn)場牽手的男女們更是害羞中帶著欣喜。第二環(huán)節(jié)的“生命歷程”游戲中，男嘉賓們必須蒙上眼睛背著自己喜歡的女嘉賓過獨木橋，然后再轉(zhuǎn)三圈，放下女嘉賓，揭開眼罩，最后說出自己從頭到尾走了多少步，目的就是提醒雙方，不要忘記兩人一起經(jīng)歷的點點滴滴。這個環(huán)節(jié)所有人都圓滿完成了任務(wù)，秘密就在于大家腳上所穿的魔方鞋中的“最精確鞋子”(鞋子側(cè)面鑲嵌了一個非常時尚、美觀的條形原子計步鐘，可以非常精確地記錄下走路的步數(shù))。

而隨后的穿著“變跟鞋”(鞋跟可以隨意調(diào)節(jié))賽跑、“玩偶變形鞋”(平時就是一雙普通的運動鞋，不穿的時候可以變形成一個小玩偶)比賽等等更是讓嘉賓們異?；钴S，高潮一個接著一個……活動結(jié)束后，很多人都打聽這些獨特又實用的魔方鞋子哪里有賣的，大家都想買上幾雙。讓韓希沒想到的是，女嘉賓中有一個是報社的記者，竟然回去后寫了一篇“鞋子愛情”的專題文章，就這樣，韓希的“魔方鞋吧”一下子就出了名，許多都市男女都走講了她的小店，生意很快就火暴了起來。

三、讓生意在生活中綻放精彩

生意一天比一天好，韓希在“魔方鞋吧”也花盡了心思，為了讓大家一走進(jìn)小店就感受到新鮮與創(chuàng)意，她專門在墻上選掛了幾幅漂亮、時尚的穿鞋仕女油畫，可別小看這些油畫，仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)那些鞋子都很巧妙地鑲嵌在油畫中，取下鞋子，仕女們就都變成了赤腳……把鞋子與畫相結(jié)合，讓每個走進(jìn)小店的顧客都嘖嘖稱奇。更重要的是韓希時刻關(guān)注著廠家的動向，一有新產(chǎn)品便趕緊進(jìn)貨上架，所以她的“魔方鞋吧”新品更新非?？?，除了積木鞋、燈謎鞋、愛情鞋、變形鞋、變跟鞋，最精確的鞋子……看著擁擠的人流，韓希心里真像裝滿了蜜一樣，第一個月她就贏利1、6萬，看著賬本，韓希第一次一夜未眠。

2008年4月，韓希的“魔方鞋吧”在高檔社區(qū)、繁華寫字樓、公園風(fēng)景區(qū)等地紛紛安家落戶，而“魔方鞋吧”的VIP會員更是發(fā)展到1萬7000個。隨著規(guī)模越做越大，員工之間的矛盾就多了起來。韓希深知，生意上任何小事都是大事，員工的任何問題都是老板的責(zé)任，否則自己的“魔方鞋吧”也會像當(dāng)?shù)氐钠渌」疽粯尤碌翘?，五月赴黃泉。為了將員工緊緊團(tuán)結(jié)在“魔方鞋吧”這個大家庭中，閑下來時，韓希都會和她的員工一起坐下來拉家常，像朋友更像親人般推心置腹。這時候牢騷苦水每每蜂擁而至，家家有本難念的經(jīng)，尤其是這些外出打工的員工們，有的員工說著說著，就眼淚花花的了，真的是很難想象。韓希說：“我要我的員工除了找到錢以外，還得找到快樂，這才有勁!哭往往就是一種釋放壓力，收獲輕松，重新快樂的表現(xiàn)。”

有了魔方鞋這樣優(yōu)秀的新鮮產(chǎn)品，又有獨特智慧的營銷方法，再加上員工們的齊心合力，韓希的小生意做得是風(fēng)生水起，用她的話說，做生意與過生活是一個道理，無論如何要讓它精彩起來!如今，擁有5家連鎖店，銀行存款達(dá)78萬的韓?？恐澳Х叫伞背闪烁浇∮忻麣獾摹?0后富豪”，而對她來說，鞋子的魅力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，她準(zhǔn)備成立一個創(chuàng)意工作室，在依托廠家的基礎(chǔ)上，自己也能制作出一些非常有意思的魔方鞋子出來。“終有一天，我要擁有屬于自己的魔方鞋生產(chǎn)工廠!”