朝　陽(yáng)

時(shí)間里的“奧妙全自動(dòng)”

2006年剛踏出大學(xué)校門的韓曉芝，就隨著校友們一道輾轉(zhuǎn)于各個(gè)招聘會(huì)場(chǎng)，也許是所學(xué)的歷史專業(yè)太過(guò)冷門，面試了數(shù)十家公司都被搖頭拒絕了。整整3個(gè)月下來(lái)，工作的事情仍然沒(méi)有著落。對(duì)于韓曉芝來(lái)說(shuō)。每天都無(wú)聊得讓人焦噪，每天都有大把大把的時(shí)間浪費(fèi)。

時(shí)間、時(shí)間……也許是因?yàn)橛刑嗟臅r(shí)間讓韓曉芝胡思亂想，在她天馬行空的腦海里一個(gè)念頭閃現(xiàn)出來(lái)，人們離不開(kāi)時(shí)同，在生活中面對(duì)最多的就是記錄時(shí)間的鐘表了……為什么時(shí)間就只能被記錄?為什么時(shí)間就不能有更多有趣、新穎的作用?為什么時(shí)間就不能變魔法呢?她突然想起畢業(yè)前去新時(shí)尚科技博覽會(huì)當(dāng)兼職解說(shuō)員時(shí)看到的一幕情景，一個(gè)不大的展廳，位置也不是很顯眼，甚至有點(diǎn)偏角，可卻人聲鼎沸，吸引了大批時(shí)尚青年男女的眼球，自己也因好奇鉆進(jìn)人堆里，擠到展廳前看了看，原來(lái)是一種會(huì)讓事情自動(dòng)“消失”的神奇時(shí)鐘。你可以把12小時(shí)內(nèi)要做的事情，標(biāo)注在表盤的時(shí)間點(diǎn)上，隨時(shí)做個(gè)提醒。但真正奧妙的地方卻是這個(gè)神奇時(shí)鐘，將板擦與指針融合到了一起，隨著指針的移動(dòng)，書寫在表盤上面的文字一旦“過(guò)期”就會(huì)被自動(dòng)擦除掉。它仿佛在告訴人們“時(shí)間就這樣過(guò)去，你計(jì)劃要做的事情也會(huì)消逝，那么用什么來(lái)記住你的生活呢?好好想想吧?！彼€有個(gè)很好聽(tīng)的名字叫“奧妙全自動(dòng)記事鐘”。價(jià)格也很誘惑人，30元人民幣左右。要不是自己當(dāng)時(shí)正處于工作時(shí)間，就要和那些參觀者一樣買一個(gè)回家了。她又想起來(lái)曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)的一種廣受追捧的“隱形指甲表”。隱形指甲表的表面是半透明的，將它直接黏在指甲上，乍看還以為是做了美甲。數(shù)字的顏色也可以調(diào)節(jié)，在暗處還有夜光效果。需要的時(shí)候，數(shù)字可以被完全隱去。動(dòng)動(dòng)手指頭，就可以看到時(shí)間了。很有后現(xiàn)代的美幻感覺(jué)。簡(jiǎn)直讓時(shí)間都充滿了魔法。

時(shí)間也會(huì)魔法!韓曉芝一拍大腿，決定工作不找了，自己干脆開(kāi)店創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，專門販賣人們都無(wú)法離開(kāi)的時(shí)間哪些新異、前衛(wèi)，甚王充滿魔幻色彩的鐘表肯定會(huì)受到大家的喜愛(ài)的。哎，惟一可惜的是，當(dāng)時(shí)一時(shí)疏忽沒(méi)有留意廠家地址，只知道是香港的一家鐘表科技公司。

不過(guò)這點(diǎn)小困難根本難不倒韓曉芝，當(dāng)天她就興沖沖地坐上了去香港的飛機(jī)。來(lái)到香港后，她便一路打聽(tīng)，還別說(shuō)，真讓她給找到了，真是大開(kāi)了眼界。接觸到了很多以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)、沒(méi)想過(guò)，甚至即使見(jiàn)到了也大呼驚奇的新潮鐘表產(chǎn)品。當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)臺(tái)北、東京等地也有非常神奇、充滿魔幻色彩的鐘表產(chǎn)品時(shí)，心里更加按捺不住。經(jīng)過(guò)1個(gè)月的“勞累”，韓曉芝摸清了各個(gè)商品的價(jià)格層次、進(jìn)貨渠道，而且在不斷的市場(chǎng)調(diào)研、分析中也更堅(jiān)定了她創(chuàng)業(yè)的決心。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金是很有限的。于是韓曉芝精挑選了20多種價(jià)格適中，外型時(shí)尚，功能神奇又充滿夢(mèng)幻色彩，個(gè)性味十足的鐘表產(chǎn)品。

2006年12月的圣誕節(jié)前夕，韓曉芝找朋友、找親戚東拼西湊了1萬(wàn)5千元，以合租的方式在浙江的一個(gè)商業(yè)街租下了一個(gè)20平米的門店。因?yàn)槭呛献?，所以租金上就便宜很多，再加上?duì)方是賣時(shí)尚化妝品的，互相之間不僅沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。還能形成互補(bǔ)，而對(duì)韓曉芝來(lái)說(shuō)更能“借東風(fēng)”，從隔壁化妝店里“借”來(lái)顧客。很快，韓曉芝的第一家“時(shí)間魔法專賣”店開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)那天煦陽(yáng)如羞，大把的金色暖流灑在人的瞼上，仿佛整個(gè)心都被鼓舞了起來(lái)。

太神奇!“時(shí)間專賣”刮起富熱朝

如何充分利用這小小的20平米，讓顧客們體驗(yàn)到更多更有趣的“時(shí)間專賣”，的品，韓曉芝可是煞費(fèi)苦心，動(dòng)足了腦筋。這個(gè)聰明活潑的女孩發(fā)明了一種。立體展示。來(lái)擺放她的產(chǎn)品。

墻面貨架上擺放的是能增添妙用與生活情趣的“奧妙全自動(dòng)記事掛鐘”、“龜兔賽跑掛鐘”，別出心裁的“藍(lán)色愛(ài)戀掛鐘”(和—般的時(shí)鐘不同，它沒(méi)有時(shí)針和分針，取而代之的是兩個(gè)心型的凹凸。隨著時(shí)間的流逝。心型凹凸也一步步向前跳動(dòng)，只需讀出凹凸內(nèi)的數(shù)字便是時(shí)間了)。隱藏在書本里的“書本時(shí)鐘”(“不識(shí)時(shí)鐘真面目，只緣身在書架中”。一款硬紙質(zhì)地爺本造型的時(shí)鐘藏身于書架中，不知道的絕對(duì)不易發(fā)現(xiàn)。用來(lái)點(diǎn)綴還真有新意。尤其受到那些書蟲的喜歡)，戒煙時(shí)鐘(能幫助噴云吐霧的癮君子戒煙的生物鐘)等等。

屋頂上還做了幾個(gè)時(shí)尚、精巧的粉紅色橫梁，擺放了可以與人互動(dòng)的“耍拼圖”(鬧鐘響了之后，三個(gè)不同的模塊必須被放入各自的凹槽，鬧鐘才會(huì)停止。你不要想拔電源。關(guān)開(kāi)關(guān)，這些都沒(méi)用，要它停止吵鬧。只能做完拼圖。睡意也在這樣被迫的簡(jiǎn)單游戲中，被驅(qū)趕走了)、“聰明鴨”(含語(yǔ)音識(shí)別，你可以隨時(shí)同它現(xiàn)在什么時(shí)間，它都會(huì)自動(dòng)應(yīng)答。當(dāng)然你不及時(shí)起床的話，它就會(huì)一刻不停的詛咒你。直到你受不了為止!其實(shí)掐住它脖子就可以關(guān)掉啦)。

前臺(tái)門臉的一側(cè)窗格內(nèi)擺放的是后現(xiàn)代感十足，更具未來(lái)浪漫的“隱形指甲表”、“玲瓏水晶腕帶表”(適合夏日佩戴的時(shí)尚腕表。白色表盤配同色麻質(zhì)表帶，暑意頓消。最神奇的是這個(gè)表的顯示讀數(shù)是用玲瓏剔透的白色水晶制作而成，隨著時(shí)間的變化，水晶會(huì)變化顯示出不同的數(shù)字)、“穿越時(shí)空情侶表”(能讓身處異地的戀人相互之間永遠(yuǎn)保持最密切的接觸。原來(lái)當(dāng)一方溫柔地?fù)崮ζ鸨淼耐鈧?cè)小按鈕時(shí)，遠(yuǎn)隔萬(wàn)里的另一只表就會(huì)發(fā)出溫暖的紅光。當(dāng)把表放在嘴唇上，親吻表面時(shí)，對(duì)方的表就會(huì)發(fā)出更加明亮的藍(lán)色光芒，兩人的表中都有傳感器和無(wú)線連接，不管兩人間的距離有多遠(yuǎn)都不成問(wèn)題)。

在門外，韓曉芝還制作了一個(gè)橢圓形，約有2米高的立體宣傳展示板，上面將各種新穎、魔幻，充滿生活趣味的時(shí)間專賣產(chǎn)品如：“灑脫的日歷時(shí)鐘”、顯示人的一生生命的：“生命時(shí)鐘”、能在早上發(fā)出朝陽(yáng)般柔和光芒的：“太陽(yáng)早安時(shí)鐘”……都詳細(xì)地進(jìn)行照片展示，還附帶了一些俏皮的介紹說(shuō)明。

別具—格的招牌，新穎的店內(nèi)設(shè)計(jì)一下就吸引了都市年輕人的眼球，再加上店內(nèi)陳列的商品種類齊全、奇特、新異。充分滿足了人們的對(duì)時(shí)間的無(wú)窮想像力，因此一開(kāi)業(yè)，就顧客盈門、人流涌動(dòng)，生意在韓曉芝的應(yīng)接不暇中迅速火曝了起來(lái)。一些本來(lái)只是在隔壁的化妝店購(gòu)買化妝品的顧客，也被這些“時(shí)間”產(chǎn)品給深深吸引，跨進(jìn)韓曉芝的小店，結(jié)果往往是化妝品沒(méi)有買，倒買了二三個(gè)“時(shí)間”產(chǎn)品回去。不到10天。店內(nèi)的商品就被一購(gòu)而空，韓曉芝不得不連夜與香港的合作廠家聯(lián)系，不斷地補(bǔ)充貨源。短短2個(gè)月時(shí)間就贏利1.3萬(wàn)!

半年后，韓曉芝租下了整個(gè)門店，而以前與她合租的化妝品老板，如今成了韓曉芝的第一個(gè)加盟店。真沒(méi)想到，時(shí)間的魔力竟然如此神奇，韓曉芝笑嘻嘻地說(shuō)：“時(shí)間就是金錢!我真的把時(shí)間變成財(cái)富了!”

就在大家紛紛走進(jìn)“時(shí)間魔法專賣”時(shí)，聰明的韓曉芝又打出了—記亮招，預(yù)售。凡是接受預(yù)售購(gòu)買的顧客，她都會(huì)發(fā)一張會(huì)員卡。這樣等他們下次再來(lái)時(shí)，就會(huì)享受9折的會(huì)員優(yōu)惠。這是一舉三得的妙招既給大家造成

供不應(yīng)求的印象，又使自己前期經(jīng)營(yíng)資金不多，沒(méi)有什么存縫(有好多都只是門店內(nèi)陳列的作樣品用的商品)的難題迎刃而解，同時(shí)還掌握了大批的顧客資料，使自己在開(kāi)業(yè)初期就建立了豐富的顧客檔案，為后來(lái)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。但這個(gè)預(yù)售卡并未達(dá)到預(yù)想的火爆效果。

為了更好的拓寬經(jīng)營(yíng)思路，韓曉芝開(kāi)始琢磨：對(duì)于那些收入還算不錯(cuò)的都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，幾十，上百元的東西打個(gè)9折確實(shí)沒(méi)什么吸引力，送的小禮品也沒(méi)什么新穎的地方。細(xì)心的韓晚芝發(fā)現(xiàn)，在這條商業(yè)街上不僅有賣時(shí)裝、化妝品、文具、圖書的，還有賣電話卡，甚至開(kāi)餐飲的，能不能讓他們都為我所用呢?韓曉芝很快就想到了一個(gè)好辦法，她決定先從身邊的時(shí)裝店入手。經(jīng)過(guò)商量交流。雙方達(dá)成了合作協(xié)議，只要是在彼此店內(nèi)購(gòu)買商品的會(huì)員顧客都能得到一個(gè)互通打折卡，也就是說(shuō)，在韓曉芝小店購(gòu)買商品的會(huì)員顧客可以拿著互通打折卡到時(shí)裝店里去享受打折，這一下子就拓寬了顧客的優(yōu)惠空間，讓他們有了更多的選擇。這招一出果然受到了顧客的青睞，不到1個(gè)月，陸續(xù)就有化妝品店、文具店、圖書店，甚至開(kāi)餐館的都加入到了韓曉芝的互通打折中來(lái)了。韓曉芝的小店生意更加火爆了起來(lái)。

讓韓曉芝沒(méi)想到的是她的“時(shí)間專賣”商品不僅受到了大量白領(lǐng)青年男女的競(jìng)相追捧，甚至很多小孩，老人也擠進(jìn)來(lái)欣賞，購(gòu)買。用一些老人的話說(shuō)：“以前只知道時(shí)間是寶貴的，但沒(méi)想到時(shí)間也是非常好玩。買回去更能給乏味的老年生活帶來(lái)很多意想不到的歡喜?！碑?dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙、媒體也注意到了韓曉芝的神奇小店，并進(jìn)行了采訪，還以“時(shí)間魔法的創(chuàng)意財(cái)富”為主題進(jìn)行了報(bào)道。一時(shí)間，大家街頭巷尾、茶余飯后談?wù)摰亩际琼n曉芝的“時(shí)同專賣店”和那些充滿想像力、富有人性化，極其個(gè)性的各種時(shí)間商品。經(jīng)過(guò)一年的努力。韓曉芝不僅擁有了3家直營(yíng)連鎖店，銀行存款也從最初讓人羞澀的幾百元。變成了令人欣慰的30萬(wàn)?，F(xiàn)在的韓曉芝不僅可以享受庸懶的午休時(shí)光。而且每天看著店內(nèi)一派繁榮景象心情格外的滿足。

為時(shí)間，加油

從2008年3月開(kāi)始，韓曉芝就一直樂(lè)此不疲地在各大星級(jí)酒店與賓館之間穿梭、忙碌，她要讓自己登上更高的臺(tái)階。當(dāng)她找到當(dāng)?shù)匾患矣忻馁e館時(shí)，經(jīng)理對(duì)韓曉芝的。時(shí)間。商品很感興趣，也愿意她在這里設(shè)立銷售點(diǎn)，這對(duì)賓館來(lái)說(shuō)是吸引顧客的一個(gè)很不錯(cuò)的嚎頭?？稍谶M(jìn)一步的交涉中，經(jīng)理卻不斷的暗示韓曉芝讓她給自己私人一些回扣。生性耿直的韓曉芝聽(tīng)后扭頭就走。她“寧肯—件也不賣，也不慣這種壞毛病”，再說(shuō)了，她相信好東西不愁找不到好婆家。

在幾家大型的賓館、酒店碰了幾次壁之后。韓曉芝干脆不再去找名氣大的星級(jí)酒店與賓館了。轉(zhuǎn)而去找那些名氣不大的旅館，那里的人早就對(duì)“時(shí)間魔法”商品耳有所聞，對(duì)她的合作建議是欣然接受。不僅不要回扣。還幫著她宣傳、推銷。很快那些在旅館入住的顧客就被韓曉芝的“時(shí)間魔法”商品吸引了，紛紛購(gòu)買，旅館的人氣也跟著水漲船高。不到三個(gè)月，那些知名賓館、酒店就主動(dòng)地與韓曉芝聯(lián)系，回扣的事情是一概不提，并且連場(chǎng)地租金也不收，來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。

創(chuàng)業(yè)路上荊棘滿地，跌跌撞撞地走來(lái)，有波折噼苦，也有成功的喜悅。但韓曉芝并沒(méi)有放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，她把每一次的逆境都看成是一次體驗(yàn)。有的人在看到玫瑰時(shí)。眼睛盯著的是里面的刺，而她看玫瑰花時(shí)，欣賞的是上面的花。能享受到這樣美麗的玫瑰，就算被刺扎手又有什么關(guān)系呢?韓曉芝的“時(shí)間魔法專賣”王國(guó)正在一步步走向壯大。她相信每個(gè)女孩都有屬于自己的與眾不同的優(yōu)美風(fēng)景。只要加油，再加油，這道風(fēng)景就會(huì)一直美麗下去……