向　瑋

為什么要買

價(jià)格便宜，是二手?jǐn)z影器材的最大特點(diǎn)，也是最大賣點(diǎn)。許多二手產(chǎn)品與新品性能基本一致，但價(jià)格上往往可以低20％～30％，因此更具性價(jià)比。另外在二手市場(chǎng)，我們還可以買到一些性能優(yōu)秀，但市場(chǎng)上已經(jīng)消失的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然某一方面性能上有些落后，但對(duì)于我們的工作來(lái)說(shuō)完全可以滿足需要，加之價(jià)格比市場(chǎng)上銷售的型號(hào)更為便宜，當(dāng)然值得我們選擇。

簡(jiǎn)單地算一筆帳，一臺(tái)全新的中檔數(shù)碼單反大約8000元人民幣，快門壽命大約10萬(wàn)次。在過(guò)去，我們會(huì)購(gòu)買全新的產(chǎn)品(那時(shí)中檔產(chǎn)品大約10000元左右)，使用2～3年，然后以很低的價(jià)格處理掉?，F(xiàn)在隨著數(shù)碼單反的更新加快，這樣的產(chǎn)品大約1年就會(huì)被淘汰，出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客的壓力，雖然相機(jī)壽命未到，但我們不得不考慮購(gòu)買新器材。如果繼續(xù)購(gòu)買新器材，我們?cè)谄鞑纳系耐度雽?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期，而如果選擇二手器材，比如購(gòu)買9成新的產(chǎn)品，價(jià)格只有全新的80％，效果和購(gòu)買全新產(chǎn)品相同(可以支持我們工作一年多，然后再低價(jià)賣掉)，成本卻節(jié)約2000元左右(如果購(gòu)買高端產(chǎn)品，成本比全新的節(jié)約6000～8000元)。再來(lái)說(shuō)與相機(jī)配套的鏡頭。大家知道鏡頭是耐用品，一支鏡頭在攝影師手中可以用上10年以上，所以我們可以購(gòu)買已經(jīng)撤市但性能出色的產(chǎn)品而不必過(guò)分擔(dān)心鏡頭的質(zhì)量(當(dāng)然購(gòu)買時(shí)也要仔細(xì)檢查，做些基本的測(cè)試)，如果一開(kāi)始就購(gòu)買9成新甚至8.5成新的鏡頭，在不影響使用效果的情況下，成本比全新的節(jié)約25％～40％以上，如此全套系統(tǒng)的投資將比購(gòu)買全新的便宜30％多，如果我們把這筆寶貴的資金用于宣傳和店面裝修上，那運(yùn)營(yíng)起來(lái)顯然更為輕松。

去哪些地方買

目前的二手?jǐn)z影器材交易渠道繁多，我們可以根據(jù)自己的情況靈活選擇。

專業(yè)賣場(chǎng)：一些大中城市都有專門的二手?jǐn)z影器材賣場(chǎng)。它們往往和當(dāng)?shù)氐臄z影器材城或器材店開(kāi)在一起，是影友購(gòu)新賣舊的理想場(chǎng)所。在這些賣場(chǎng)，老板都是非常識(shí)貨的人士，收下的產(chǎn)品一般質(zhì)量不會(huì)太次，另外我們可以看到實(shí)物，仔細(xì)檢查產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量。在價(jià)格方面，我們也可和老板慢慢砍談，而且這些器材也常有店保或幾天內(nèi)更換服務(wù)。購(gòu)買起來(lái)相對(duì)放心——也不排除一些商家對(duì)有瑕疵的產(chǎn)品進(jìn)行維修，然后加上包裝，以9成新的旗號(hào)賣給不識(shí)貨的消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，專業(yè)賣場(chǎng)是個(gè)淘金的好地方，只要我們懂行，專門的攝影器材賣場(chǎng)必然是我們更新器材的理想場(chǎng)所(當(dāng)然也包括將我們淘汰下來(lái)的器材寄售、直接賣給店家或折價(jià)以舊換“新”)。

業(yè)余賣場(chǎng)：有些中小城市沒(méi)有專門的攝影器材城，購(gòu)買影像產(chǎn)品也只有到電腦城之類的地方。這樣的城市里，自然沒(méi)有專門的二手?jǐn)z影器材市場(chǎng)，但一些數(shù)碼店家、舊家電商甚至當(dāng)鋪會(huì)有攝影器材出售。在這些店里，老板基本不是行家，因此收來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，出售價(jià)格混亂，如果你是行家，偶爾可以發(fā)現(xiàn)值得一買的產(chǎn)品(也主要是鏡頭等配件，較新的機(jī)身在這類店里十分罕見(jiàn))，所以這類地方只適合淘貨和出售淘汰相機(jī)，并不適合尋找“新”機(jī)。

專業(yè)網(wǎng)站交易區(qū)：目前的二手交易最紅火的是專業(yè)的攝影網(wǎng)站。在如蜂鳥(niǎo)等專業(yè)網(wǎng)站上，二手?jǐn)z影器材的交易十分火爆，以至于要專門的編輯進(jìn)行每天維護(hù)。這里不但有攝影愛(ài)好者和攝影師出售自己的用機(jī)，還有專業(yè)的二手店家銷售豐富的產(chǎn)品。

具體來(lái)說(shuō)，這里個(gè)人出售的產(chǎn)品都需要我們耐心地淘。因?yàn)槊總€(gè)影友對(duì)器材的使用情沉相差很大，而且賣出原因多種，所以你既可以在這里買到價(jià)格便宜但質(zhì)量很好的搶手貨，也會(huì)買到價(jià)格高昂但質(zhì)量很差的垃圾貨。在淘產(chǎn)品的時(shí)候，我們不要單看價(jià)格的高低，而是多研究產(chǎn)品圖片，多和賣家聯(lián)系溝通，看他賣的產(chǎn)品是否為自己使用，使用情況如何。我曾在蜂鳥(niǎo)上買一臺(tái)賣家說(shuō)有9成新的相機(jī)，買來(lái)后只拍了300多次快門就壞了。所以在這里購(gòu)買器材那么快門次數(shù)一定是我們要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，確實(shí)要小心又小心。

這里也是各類騙子聚集的重點(diǎn)，如果略有貪小便宜的心理，就很容易被人利用。比如很多騙子會(huì)在這里貼出相當(dāng)便宜的產(chǎn)品價(jià)格，但要求大家先款后貨。還有騙子以次充好，甚至寄空盒子給買家。

總的來(lái)說(shuō)，專業(yè)網(wǎng)站的二手市場(chǎng)買賣人數(shù)眾多，所以我們很容易發(fā)現(xiàn)某一器材的均價(jià)，因此只要有心，再多和賣家溝通，完全可以避免上當(dāng)。

在店家方面，這些網(wǎng)站的店家產(chǎn)品又可以按規(guī)模和渠道分為從私人影友處收購(gòu)，從中國(guó)香港地區(qū)以及日本等地大規(guī)模買進(jìn)二手器材，從海關(guān)等渠道獲得罰沒(méi)產(chǎn)品等幾類。其中私人影友處收購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量起伏比較大，而且價(jià)格偏高一點(diǎn)(店家還要吃飯的)，所以我們必須小心選擇。從國(guó)外進(jìn)口的二手?jǐn)z影器材在產(chǎn)品質(zhì)量上較有保障，價(jià)格上也相對(duì)實(shí)惠一些，而且店家往往一次進(jìn)貨較多，方便選購(gòu)。海關(guān)罰沒(méi)的東西一般都是新的水貨，但價(jià)格比市場(chǎng)上銷售的水貨更為便宜(只是很多時(shí)候配件不全，店家會(huì)給一些國(guó)產(chǎn)配件作為補(bǔ)充)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是十分有利。

專業(yè)攝影網(wǎng)站交易區(qū)里騙子很多，蜂鳥(niǎo)和色影無(wú)忌中常有人上當(dāng)受騙，因此我們一定不要一心想著占便宜，或者先款后貨。在這類網(wǎng)站購(gòu)買東西，最好還是同城見(jiàn)面交易或中介交易(去淘寶注冊(cè)，通過(guò)支付寶等渠道也很好)。

淘寶等網(wǎng)站：在淘寶等網(wǎng)站上都有專門的攝影器材交易市場(chǎng)。在這里，我們淘機(jī)需要更為小心，因?yàn)檫@些網(wǎng)站交易繁多，個(gè)人和店家混為一團(tuán)，甚至很難從ID知道其是否為專業(yè)二手?jǐn)z影器材店家，也難以看出其貨物的渠道來(lái)路。由于是綜合性商務(wù)網(wǎng)站，這里對(duì)攝影器材交易缺乏專業(yè)的管理，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)銷售產(chǎn)品與描述不相符的情況，另外在這里騙子依然很多，所以購(gòu)買時(shí)要更為小心才是。

其他網(wǎng)站交易區(qū)：一般來(lái)說(shuō)，在其他類型的網(wǎng)站很難買好很好的數(shù)碼單反。不過(guò)凡事也有例外。很多年前，我曾在一個(gè)地方攝影網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一臺(tái)成色非常新的富士S2，最后以3000元價(jià)格買入(一機(jī)兩鏡、一雜牌三腳架和一個(gè)國(guó)產(chǎn)閃燈，兩張小容量的CF卡)。據(jù)賣家說(shuō)，他是一個(gè)開(kāi)網(wǎng)吧的小老板，朋友推薦以18000元買入的S2《加圖麗AF 28-70mm f／2.8和尼康A(chǔ)F 70-300mm f／4-5.6G)但買來(lái)后基本不會(huì)用，所以一放就是3年，現(xiàn)在準(zhǔn)備換小卡片，所以賣掉。大家都知道S2是影樓用機(jī)。但我之所以敢買，一時(shí)因?yàn)榭戳藢?shí)機(jī)的外觀圖，此外也從他的鏡頭配置中得出不是影樓用機(jī)的結(jié)論，再加上與其閑談中能明顯感覺(jué)到他不懂?dāng)z影，所以毅然出手買下(后將兩鏡低價(jià)賣出，其他配件送朋友，最后9成新的機(jī)身只相當(dāng)于1300元買入)。所

以從專業(yè)攝影網(wǎng)站買二手器材靠的是經(jīng)驗(yàn)，而在業(yè)余的網(wǎng)站買器材則靠運(yùn)氣。

個(gè)人賣家：我們有時(shí)會(huì)從朋友口中得知某一影友準(zhǔn)備更換攝影器材，如果其將處理的器材正是我們所需，那當(dāng)然可以揀個(gè)便宜。這類交易往往為同城，所以可信度較高。另外由于多有熟人介入，所以在價(jià)格上更趨合理，是我們買賣器材的不錯(cuò)渠道——但可遇不可求，買器材只有看運(yùn)氣，賣掉淘汰的器材倒是一條不錯(cuò)的捷徑。

如何選擇

由于購(gòu)買二手器材往往沒(méi)有保修服務(wù)，交易完成之后，如果在使用中出現(xiàn)問(wèn)題，買家只能自認(rèn)倒霉，所以購(gòu)買二手器材需要比購(gòu)買全新產(chǎn)品具備更高的專業(yè)知識(shí)。在選購(gòu)前，我們要對(duì)預(yù)購(gòu)產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，多去網(wǎng)上查一下該產(chǎn)品的性能和用戶評(píng)價(jià)了解產(chǎn)品的情況，另外再根據(jù)器材使用時(shí)間長(zhǎng)短外觀成色，快門次數(shù)(鏡頭的機(jī)械性能，鏡片素質(zhì))等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)估。

購(gòu)買二手器材，并非越便宜越好，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，便宜固然有價(jià)廉物美的情況，但也有垃圾甩貨之時(shí)，看到便宜的產(chǎn)品我們要多看產(chǎn)品的實(shí)物圖，仔細(xì)觀察它的成色和使用情況，從細(xì)節(jié)上看這款產(chǎn)品是否真是一塊肥肉，總之，購(gòu)買二手器材關(guān)鍵不在價(jià)格最便宜，而在于追求高的性價(jià)比所以產(chǎn)品的價(jià)格只是重要因素之一，買回來(lái)后耐用性才是關(guān)鍵問(wèn)題，至少要能支持我們使用大約1年半左右。

在相機(jī)的選擇上，查看機(jī)背最常使用的按鍵的磨損非常重要另外仔細(xì)觀察相機(jī)的鏡頭卡口，看其磨損情況如何。對(duì)于尼康和富士相機(jī)來(lái)說(shuō)，是否有掉皮也是衡量一款產(chǎn)品使用情況的重要點(diǎn)——不過(guò)尼康相機(jī)多可直接查看快門使用次數(shù)，因此比較好檢查。

一般人在選購(gòu)二手相機(jī)時(shí)較少觀察電池的情況，事實(shí)上，我們可以通過(guò)原裝電池觸點(diǎn)的磨損情況知道相機(jī)的使用程度，另外如果有專業(yè)的測(cè)試工具，測(cè)試一下電池的性能下降程度，也可知道相機(jī)的使用情況。

鏡頭方面由于很難從鏡頭的外觀了解鏡頭的光學(xué)性能是否受到影響。所以我們?cè)跈z查鏡頭的卡口和螺絲的同時(shí)(主要是看鏡頭是否被拆修過(guò)，如果拆過(guò)的鏡頭，最好不買)，更要將鏡頭裝在相機(jī)上多拍一下，看看其在各檔光圈的表現(xiàn)是否讓人滿意——如果是在網(wǎng)上看照片，我們要觀察光圈全開(kāi)的情況下，鏡頭有無(wú)霉斑和很多灰塵鏡片表面有無(wú)劃痕，鍍膜是否被破壞。

一般網(wǎng)站要求賣家對(duì)二手器材成色描述：

9.9成新：外觀全新，使用過(guò)，有包裝，附件全，有發(fā)票，使用時(shí)間一般在一周以內(nèi)。

9.5成新：指外觀有輕微使用痕跡，使用時(shí)間在半年左右，包裝、附件，發(fā)票一樣不少。

9成新：指相機(jī)使用時(shí)間在6～12個(gè)月之間(鏡頭在12個(gè)月～16個(gè)月左右)，外觀有輕微的使用痕跡(鏡片沒(méi)有損傷)。性能完好，附件不缺。

8.5成新：外觀有輕微掉漆，過(guò)保修期不久，附件齊全。

8成新：外殼有明顯的使用痕跡，性能完好，沒(méi)有維修史。

7成新：功能正常，外殼完整，成像沒(méi)有問(wèn)題。

小心盜搶機(jī)

在一些時(shí)候，我們會(huì)遇到銷售盜搶機(jī)的情況。這類機(jī)器雖然成色可能比較好，使用也不會(huì)有問(wèn)題，但從安全方面來(lái)講十分糟糕(公安在抓獲盔竊者后，有權(quán)追微你手中的產(chǎn)品)，如果運(yùn)氣不好，還會(huì)壞掉自己的名聲，影響到生意的開(kāi)展，所以我們最好不要因小失大。

注意收貨

由于相機(jī)和鏡頭都是屬于貴重物品，所以包裝尤其重要。定好貨后，要讓賣家在器材包裝里面填充泡沫，或者塞一些報(bào)紙。快遞公司建議選擇信譽(yù)好的公司——這點(diǎn)錢絕對(duì)不能省。

鞋們?cè)谑盏桨?，一定要在第一時(shí)間當(dāng)著郵遞員的面拆開(kāi)包裹，檢查器材外觀有無(wú)破損和裂痕，外包裝有無(wú)進(jìn)水跡象。特別提醒，現(xiàn)在很多快遞公司非常奸詐，往往先讓在快遞單上簽字才允許檢看貨品，所以一定要仔細(xì)檢查物品的外包裝之后再收貨。

產(chǎn)品推薦

目前市場(chǎng)上的二手?jǐn)?shù)碼單反種類繁多，但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，尼康、佳能是最佳選擇(富士相機(jī)雖然成像很好，但二手市場(chǎng)上的產(chǎn)品多是影樓退役下來(lái)的，當(dāng)然不選為好，索尼目前比較值得購(gòu)買的只有α700，賓得K10D和K200D可以考慮購(gòu)買)。鏡頭方面，由于各人的具體情況不一，使用偏好也不相同，所以我們?cè)诖瞬蛔鐾扑]。

賣出器材

既然要買器材，肯定有一天也會(huì)賣，在賣二手器材時(shí)，首先要認(rèn)清手里器材的實(shí)際價(jià)值，多在網(wǎng)上或二手器材店看看同類器材的標(biāo)價(jià)，如果方便自己掛到網(wǎng)絡(luò)上去賣(或讓自己店里專人負(fù)責(zé)此事)，就不要找拿到二手器材店去——二手器材店老板畢竟要賺錢，所以價(jià)格會(huì)壓得很低，一臺(tái)實(shí)際可以賣2500元左右的機(jī)身，二手器材店多只愿意花1500元左右收進(jìn)，所以很容易讓賣家感到被趁火打劫，

還有一種情況是我們可以拿淘汰下來(lái)的器材去二手器材店交換器材。不過(guò)此時(shí)店家的器材標(biāo)價(jià)在明處而我們手里的器材需由雙方核定價(jià)格，伸縮性較大。因此店家必然使勁壓低我們器材價(jià)格此時(shí)我們一定要清楚自己準(zhǔn)備賣掉的器材的價(jià)格說(shuō)話時(shí)才有底氣不被店家隨意欺壓，另外有很多二手店都提供了寄賣業(yè)務(wù)，一般由賣方自己定價(jià)，如成交，店方收6％～8‰的手續(xù)費(fèi)，只要產(chǎn)品在買家手里保用期一過(guò)，店家就會(huì)把錢交到你的手中，所以大可放心。

網(wǎng)友親身經(jīng)歷

劉鐵男：到今天為止，我已經(jīng)去器材城買賣過(guò)多次器材了。最開(kāi)始的時(shí)候是把自己換下來(lái)的相機(jī)拿出器材城處理，在星光的一家店，老板開(kāi)口就嚇我一跳，2000元一臺(tái)的收購(gòu)價(jià)比我心里預(yù)期整整少了1000元。于是我又問(wèn)了幾家，最后找到角落一家愿意以2350元一臺(tái)收購(gòu)我手中的D70S?？紤]到自己平時(shí)工作繁忙，沒(méi)多少時(shí)間耗在處理攝影器材上，所以也就賣了出去。有了那次經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)我又去二手店淘過(guò)幾次鏡頭和配件，由于慢慢地與店主熟悉了，老板給我的價(jià)格都還不錯(cuò)。特別是當(dāng)面交易，可以試用，所以買來(lái)的東西到現(xiàn)在也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。

張艷麗：我購(gòu)買的二手器材比較多，總的來(lái)說(shuō)，大家交易都還比較愉快，但有次在網(wǎng)上買一支鏡頭，使用的是淘寶的支付寶，鏡頭到后，我發(fā)現(xiàn)光圈不能收縮。于是和賣家溝通要求退貨，他認(rèn)為是快遞過(guò)程中損壞的，而我在沒(méi)有打開(kāi)驗(yàn)貨就簽收了，責(zé)任不應(yīng)該完全由他負(fù)，結(jié)果最后鬧到淘寶，搞得很不愉快。后來(lái)再在網(wǎng)上買東西，我就在快遞在的時(shí)候先把產(chǎn)品拆開(kāi)檢查，如果有問(wèn)題就不簽收。

另一件事情發(fā)生在我朋友身上，他在蜂烏上賣一臺(tái)相機(jī)，有一個(gè)人在網(wǎng)上留了自己電話和QQ號(hào)，想買。朋友加他QQ后談了很久，但價(jià)格一直談不攏，于是我朋友沒(méi)理他。結(jié)果第二天那人在QQ上留言讓我朋友快發(fā)貨。一問(wèn)才知道，有人以我朋友的名義給那人電話，讓他付款，結(jié)果他就真去打了錢，結(jié)果不用說(shuō)，一切雞飛蛋打了。

所以后來(lái)我在網(wǎng)上買東西再不留自己的聯(lián)系方式，也決不圖便宜先款后貨，否則貪小便宜吃大虧啊。

越淘越精彩

通過(guò)本文對(duì)二手?jǐn)z影器材個(gè)人交易的詳盡介紹，無(wú)論是對(duì)于準(zhǔn)備把手邊多余的攝影器材出清的賣家，還是對(duì)于準(zhǔn)備購(gòu)買二手?jǐn)z影器材的攝影發(fā)燒友買家來(lái)說(shuō)，都具有一定的指導(dǎo)參考價(jià)值。應(yīng)該說(shuō)隨著網(wǎng)上交易的飛速發(fā)展，類似峰鳥(niǎo)、淘寶、易趣和拍拍等個(gè)人交易網(wǎng)站越來(lái)越得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可和參與?？梢灶A(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)成為二手?jǐn)z影器材交易的主要途徑，而且網(wǎng)絡(luò)上互傳產(chǎn)品的實(shí)拍照片。即時(shí)的實(shí)時(shí)溝通等操作都非常方便，使得交易的成功率大大增加。但是網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)友也是良莠不齊，而且在網(wǎng)上進(jìn)行詐騙的話更加隱蔽，所以這個(gè)時(shí)候善良的網(wǎng)友應(yīng)該擦亮雙眼，小心提防上當(dāng)受騙。一般來(lái)說(shuō)，只要掌握了幾條基本原則：不貪圖便宜，不先款后貨，多查看賣家的信用記錄等等，就一定可以確保自己的網(wǎng)上交易越淘越精彩。