闞世華

基于賽維的資產(chǎn)負(fù)債和市場(chǎng)變化，2009年將是賽維最難熬、風(fēng)險(xiǎn)最大的一年

-79%財(cái)富縮水

彭小峰曾被視為是白手起家的最年輕的億萬(wàn)富豪。2008年，彭小峰在《胡潤(rùn)百富榜》排名第四，在《福布斯》中國(guó)400富豪榜上排名第十三，是中國(guó)能源行業(yè)的首富。

事實(shí)上，30歲之前他的已身家過(guò)億，不過(guò)，30歲這一年，他舍棄了從事已久的傳統(tǒng)制造業(yè)，改行從事在外人看來(lái)是高科技的太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)。舍命一搏，而立之年的彭小峰夢(mèng)想讓自己的企業(yè)有朝一日與微軟、英特爾齊名。

胡潤(rùn)排行榜這邊才公布完，而彭小峰的財(cái)富卻突然大幅縮水。去年10月6日，道瓊斯工業(yè)指數(shù)擊穿萬(wàn)點(diǎn)，LDK難逃頹勢(shì)，頃刻縮水12.32%。當(dāng)日公司股票收盤價(jià)格為24.70美元，在紐交所上市的35家中國(guó)企業(yè)中，跌幅排名第八。

LDK的股價(jià)大跌并不是特例，其他海外上市的太陽(yáng)能板塊股票也在1月內(nèi)全線潰退。富豪所掌握的市值由股價(jià)決定，股價(jià)的一個(gè)基本穩(wěn)定因素就是業(yè)績(jī)。那么，太陽(yáng)能這樣的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)是否還有很大的發(fā)展空間？人們對(duì)此褒貶不一。

截止目前，LDK依然是行業(yè)內(nèi)訂單總量最大的企業(yè)，現(xiàn)在的訂單已排到了2018年?！拔覀儸F(xiàn)在需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，才能完成現(xiàn)有的訂單任務(wù)。我們簽訂的這些訂單，客戶都需要支付訂金，我們收到的訂金總量已達(dá)10億美元。對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常大的機(jī)會(huì)?！?/p>

彭小峰認(rèn)為，如果這場(chǎng)金融危機(jī)是一場(chǎng)嚴(yán)冬，對(duì)于如何過(guò)冬， LDK已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。LDK通過(guò)在美國(guó)資本市場(chǎng)2007年、2008年的三次募資，已籌得近11億美元。

面對(duì)危機(jī)，彭小峰表示，面對(duì)金融危機(jī)的壓力，賽維選擇“不裁員，不降薪，不減產(chǎn)”。事實(shí)上，LDK不但沒(méi)有裁員，還一直在各地招收新的員工。

彭小峰發(fā)家解讀

1997年，22歲的彭小峰懷揣賺學(xué)費(fèi)出國(guó)留學(xué)的夢(mèng)想，只身前往蘇州創(chuàng)業(yè)。不曾想到的是，卻走到了另一個(gè)目的地。

最初，依靠之前在江西吉安外貿(mào)進(jìn)出口公司3年的工作積累，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進(jìn)出口代理。短短數(shù)月后，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立了流星企業(yè)集團(tuán)，在蘇州自己生產(chǎn)手套，并一路從針織手套、化工手套、各種材料手套，擴(kuò)展到各種服裝、眼鏡、口罩等。

2004年，創(chuàng)業(yè)7年后，彭小峰旗下企業(yè)出口額超過(guò)10億元，員工膨脹到近萬(wàn)人，完成了從2萬(wàn)到上億元的資金積累，成為亞洲規(guī)模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。

彭小峰認(rèn)為，選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)不重要，重要的是積累經(jīng)驗(yàn)。2004年前后，尚未到而立之年的彭小峰，年輕無(wú)畏，把蘇州工廠交給父母打理，一個(gè)人開(kāi)始為期兩年的對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。這也迎來(lái)其人生最大的轉(zhuǎn)折——從傳統(tǒng)勞保制造業(yè)改行高科技太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)。

2005年，彭小峰啟動(dòng)資金5個(gè)億，開(kāi)建太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)——目前的江西賽維，而早在建廠之前彭就已經(jīng)確定了高管的名單。在此之后，到2007年6月上市之前，佟興雪、朱良保、邵永剛等一批當(dāng)時(shí)各自行業(yè)里的頂尖人物先后被他挖來(lái)。

迄今，彭小峰創(chuàng)辦江西賽維的故事，無(wú)論是其本身舍棄勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)改道高科技，還是將行業(yè)高手悉數(shù)籠絡(luò)到江西新余，往往被冠以奇跡、神話之類的標(biāo)簽。

有一件事令人們贊嘆的同時(shí)，也有人猜測(cè)他與當(dāng)?shù)毓賳T的關(guān)系——政府為何能在其創(chuàng)業(yè)時(shí)借給他2個(gè)億？

2005年春節(jié)剛過(guò)，在江西吉安老家過(guò)完年的彭小峰趕回蘇州參加商業(yè)談判，但在新余境內(nèi)因雪天路滑，開(kāi)的寶馬車與一輛大卡車刮蹭。有一面之緣的新余市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)委書(shū)記吳建華幫其找車，彭小峰趕回蘇州談判。新余政府官員的親商、高效給彭留下了深刻的印象。

幾個(gè)月后，彭小峰擴(kuò)大勞保產(chǎn)品規(guī)模，做出了到新余投資的決策，成立了目前與賽維LDK一墻之隔的柳新工業(yè)園。而他正籌劃的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備放到蘇州。

不過(guò)，新余市領(lǐng)導(dǎo)知道這個(gè)打算后，時(shí)任新余市市長(zhǎng)的汪德和與彭小峰進(jìn)行了半小時(shí)會(huì)談，汪期望彭能把太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)放在新余。最終，這個(gè)冒險(xiǎn)的故事成了互利雙贏的美談。迄今，新余成為江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的地區(qū)之一。

從2005年籌備，2006年投產(chǎn)到2007年上市，江西賽維創(chuàng)造了一連串奇跡后，也創(chuàng)造了所有在美國(guó)紐交所單一上市的中國(guó)新能源企業(yè)最大規(guī)模IPO的紀(jì)錄。

甲方 成功來(lái)自天時(shí)地利人和

一個(gè)三十來(lái)歲，來(lái)自草莽做太陽(yáng)能上游原料的年輕人。財(cái)富積累速度之快令人嘆為觀止，江西賽維從2005年7月成立，到2007年6月登陸紐交所，用了不到兩年時(shí)間。

彭小峰，這位超級(jí)能源富豪的誕生，盡管有其必然性。然而這些元素構(gòu)不成異軍突起的充分條件———沒(méi)有企業(yè)所在地政府當(dāng)初的大力支持和力排眾難，賽維至少不會(huì)那么順利。在權(quán)力護(hù)駕下民企飛速成長(zhǎng)的經(jīng)典案例。

當(dāng)初彭小峰為試探江西新余政府的誠(chéng)意，提出三個(gè)近乎苛刻的條件。一，政府協(xié)助賽維引進(jìn)人才；二，協(xié)助解決2億元的資金缺口；三，必須保證24小時(shí)雙回路供電，而且電價(jià)要優(yōu)惠至四毛錢一度。這幾個(gè)條件為當(dāng)?shù)卣?shù)答應(yīng)。

乙方 燒錢擴(kuò)張何時(shí)休？

盡管中國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)無(wú)錫尚德，宣布去年第四季度的毛利率為零。但彭小峰聲稱賽維仍在賺錢。

對(duì)于賽維“是怎樣賺錢的”、“還會(huì)不會(huì)賺下去”這類問(wèn)題，人們渴求得到答案。然而，無(wú)論那些研究賽維的分析師如何懇求，賽維始終堅(jiān)持沒(méi)有透露。

2007年10月，一位名叫司徒偉成的賽維前財(cái)務(wù)經(jīng)理在華爾街散發(fā)了一封檢舉信，指控這家公司存在虛報(bào)庫(kù)存等會(huì)計(jì)賬目問(wèn)題，賽維股價(jià)隨后下跌近50％。

無(wú)論賽維的外表如何虛張聲勢(shì)，它的贏利方式其實(shí)是非常簡(jiǎn)單甚至單調(diào)的。在硅原料和銷售對(duì)象兩頭都高度依賴海外市場(chǎng)的情況下，類似賽維這樣的缺少核心技術(shù)的中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)主要賺取的只是中間的加工費(fèi)。這導(dǎo)致規(guī)模以及由此帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

“目前，賽維燒錢擴(kuò)張已經(jīng)到了喪心病狂的程度，如果硅料項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了，還會(huì)做更冒險(xiǎn)的項(xiàng)目，直到嘗到苦頭為止。”一位國(guó)際新能源分析師說(shuō)。他相信，基于賽維的資產(chǎn)負(fù)債和市場(chǎng)變化，2009年將是賽維最難熬、風(fēng)險(xiǎn)最大的一年。