田 東

一邊是重慶下鄉(xiāng)電腦3月僅售出一臺(tái)，經(jīng)銷商也不太情愿推銷，一邊卻是多家廠商鼓吹下鄉(xiāng)電腦已售出萬臺(tái)，這究竟是怎么一回事?

今年3月正式啟動(dòng)的電腦下鄉(xiāng)得到了國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)和媒體的廣泛關(guān)注，這項(xiàng)政策意在縮小農(nóng)村與城市之間數(shù)字鴻溝的目的，也使之得到了社會(huì)的一致認(rèn)可。那么自電腦下鄉(xiāng)正式啟動(dòng)至今的一個(gè)月過去之后，下鄉(xiāng)電腦是否已經(jīng)順利鋪貨?農(nóng)民兄弟是否已經(jīng)可以買到下鄉(xiāng)電腦?下鄉(xiāng)電腦的銷售情況如何?帶著這些疑問，本刊記者再次親身下鄉(xiāng)，走訪了多家電腦下鄉(xiāng)的門市，但調(diào)查結(jié)果卻讓人吃驚。一邊是購(gòu)買下鄉(xiāng)電腦者寥寥無幾，經(jīng)銷商也不太情愿推銷，一邊卻是多家廠商鼓吹下鄉(xiāng)電腦已售出萬臺(tái)這究竟是怎么一回事?

PC廠商喜報(bào)頻頻

“2009年3月28日，清華同方正式宣布與國(guó)美電器達(dá)成‘家電下鄉(xiāng)戰(zhàn)略合作，國(guó)美更是當(dāng)場(chǎng)向同方采購(gòu)了首批價(jià)值6個(gè)億，共20萬臺(tái)的同方下鄉(xiāng)電腦，實(shí)現(xiàn)了電腦下鄉(xiāng)歷史上首次戰(zhàn)略性的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?！?/p>

——《決勝千里之外，同方國(guó)美達(dá)成“家電下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略合作的背后》

“一同時(shí)間內(nèi)方正科技電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)，800個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)、6000多個(gè)村廣播站積極宣傳‘方正電腦下鄉(xiāng)，幫您科技致富。方正科技也同國(guó)美、蘇寧、宏圖三胞等主要3c連鎖賣場(chǎng)緊密合作……僅僅一周時(shí)間，下鄉(xiāng)電腦銷量已經(jīng)超過1萬臺(tái)。”

——《3同末方正科技3C賣場(chǎng)電腦下9銷售過萬臺(tái)》

“自中央電視臺(tái)3月16日?qǐng)?bào)道山東開售首批下鄉(xiāng)電腦，海爾售出全國(guó)第一臺(tái)下鄉(xiāng)電腦后，短短不到一周的時(shí)間，全國(guó)掀起了一股購(gòu)買下鄉(xiāng)電腦的高潮……不過由于各廠家準(zhǔn)備參差不齊，目前市場(chǎng)上能夠銷售下鄉(xiāng)電腦的只有海爾等極少數(shù)一線品牌?！?/p>

——《北京地匡電腦下鄉(xiāng)啟動(dòng)，海爾電腦再奪首臺(tái)權(quán)》

盡管各家廠商在電腦下鄉(xiāng)鋪貨的時(shí)間點(diǎn)上各有不同，但在首批競(jìng)標(biāo)成功的廠商名單中的重要廠商，在推行下鄉(xiāng)活動(dòng)后不久，就幾乎無一例外地開始了各自高調(diào)的宣傳攻勢(shì)。其中同方和方正均選擇了和3C連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模合作，海爾則聯(lián)同各地政府在當(dāng)?shù)嘏e辦下鄉(xiāng)電腦啟動(dòng)儀式，就連惠普也以<惠普電腦下鄉(xiāng)行，綠色電腦解后憂》一文高姿態(tài)地展示出它的信心，

不過，下鄉(xiāng)電腦一周竟能“銷售過萬臺(tái)”，這數(shù)字不禁讓人生疑，且不談下鄉(xiāng)電腦，一些品牌就算是整條臺(tái)式整機(jī)在零售端在納入電腦下鄉(xiāng)的16省市也不一定有此佳績(jī)。真實(shí)情況是否真如廠商公布的這樣呢，對(duì)于下鄉(xiāng)電腦，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的反饋又是怎樣的?

經(jīng)銷商：我不打算賣下多電腦

3月30日，本刊記者采訪了方正同方等廠商在重慶周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷點(diǎn)，各商家盡管對(duì)電腦下鄉(xiāng)反映不一，但明顯態(tài)度都較為冷淡。海爾電腦授權(quán)代理商，銅梁縣攀翔電腦經(jīng)理陳妹華直言不諱地說：“我不打算進(jìn)下鄉(xiāng)電腦，沒利潤(rùn)”據(jù)他分析目前下鄉(xiāng)電腦利潤(rùn)率只有6％，但因?yàn)檗r(nóng)民需要開具發(fā)票來申報(bào)補(bǔ)貼，也就意味開票后需要上稅5％，那么商家的實(shí)際收益僅為1％。加上售后服務(wù)的人工成本和一些雜費(fèi)，最終商家賺到的更少?！氨热缯f一臺(tái)下鄉(xiāng)電腦賣3000元，利潤(rùn)就只有侶0元，上了稅之后，我才得30元。這明顯是吃力不討好?！?/p>

和陳姝華不同，隔壁的同方代理商唐兵則表示，還是會(huì)進(jìn)一些這樣的產(chǎn)品，畢竟顧客有需求，那么自己就沒有必要把生意往外送。同在龍門街的方正電腦代理商也持同樣觀點(diǎn)。但是，記者發(fā)現(xiàn)這兩家店內(nèi)并來擺放出下鄉(xiāng)電腦，而實(shí)際上同方與方正在此前一周明確表示產(chǎn)品已經(jīng)開始鋪貨。當(dāng)被問及這一疑問時(shí)，商家則表示：“機(jī)器應(yīng)該會(huì)在一兩周內(nèi)到貨?！倍浇渌h的整機(jī)代理商也有不少表示，對(duì)于是否進(jìn)貨，進(jìn)幾臺(tái)下鄉(xiāng)電腦還在考慮中。那么以此來看，此前廠商提到的銷量數(shù)字顯然存在很大的疑問。

此外，《微型計(jì)算機(jī)》忠實(shí)讀者河北定州的家電經(jīng)銷商張先生向本刊爆料，在家電下鄉(xiāng)過程中，目前已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)銷商弄虛作假的行為?！氨热缯f撕掉產(chǎn)品上的家電下鄉(xiāng)標(biāo)志，再把說明書里的補(bǔ)貼卡拿出來，就可以充當(dāng)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品賣出去，而且因?yàn)閹缀跛械募译娤锣l(xiāng)產(chǎn)品都不同程度地降低了售價(jià)，銷售商甚至廠商有的擅自對(duì)部分產(chǎn)品作了提價(jià)，以謀求更多的利潤(rùn)。比如某電器去年未中標(biāo)前標(biāo)價(jià)1899元，中標(biāo)后卻提高到2199元?！?/p>

《人民日?qǐng)?bào)》也引用了安徽泗縣商務(wù)局分管副局長(zhǎng)張靜的話，對(duì)于渠道方面指出了問題所在——“過去，這些店主都是定額納稅，家電下鄉(xiāng)之后，農(nóng)民必須要用正規(guī)發(fā)票來領(lǐng)取補(bǔ)貼，過去頂多給張單據(jù)，現(xiàn)在每銷售一臺(tái)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品就要出發(fā)票，也就意味著要繳稅。除此之外，銷售商還有兩怕，一怕自己的實(shí)際銷售額擺上臺(tái)面后，政府追究過去偷稅漏稅的問題，二怕銷售額上來后，政府上調(diào)基礎(chǔ)稅率?！?/p>

農(nóng)民；我不知電腦下多

3月12日河南省新密和3月15日重慶合川等地的下鄉(xiāng)電腦啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，以及當(dāng)?shù)夭糠粥l(xiāng)鎮(zhèn)的人口密集區(qū)，本刊特約記者隨機(jī)采訪了多位農(nóng)村戶口的群眾，調(diào)查結(jié)果也多少有些出乎意料。調(diào)查顯示，92％的農(nóng)民并不知道電腦下鄉(xiāng)政策；79％的農(nóng)民表示對(duì)購(gòu)買電腦沒什么興趣或是根本不清楚電腦買回去可以做什么：僅有27％的農(nóng)民對(duì)于補(bǔ)貼情況表示出了濃厚的興趣。此外，對(duì)于電腦的用途，也只有18％的農(nóng)民對(duì)于通過電腦了解農(nóng)業(yè)信息表示了興趣，表示可能將電腦買回家用作休閑娛樂的被調(diào)查者最多，占到49％。

對(duì)于92％的農(nóng)民還不清楚電腦下鄉(xiāng)政策的這一調(diào)查結(jié)果，一些地方政府官員表示并不意外。重慶江津等地的一些官員表示：“這次電腦下鄉(xiāng)上得很快，政府方面的初期宣傳工作還不是很到位，我們也接到許多農(nóng)民關(guān)于補(bǔ)貼等問題的詢問。”而也正是因?yàn)槿绱?，根?jù)重慶市商委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3月份重慶下鄉(xiāng)電腦僅賣出一臺(tái)，相比起3月16日～31日14275臺(tái)冰箱7391臺(tái)洗衣機(jī)和5939臺(tái)彩電的銷量數(shù)字，顯得異常單薄。重慶市商委相關(guān)人士表示，農(nóng)村對(duì)電腦肯定有一定需求但重慶電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品基本是3月最后一周才陸續(xù)上架出售，推出時(shí)間太短，加上宣傳力度不夠，所以銷售暫時(shí)不理想。

根據(jù)本刊記者的調(diào)查，目前下鄉(xiāng)電腦在北京和山東等地銷售情況較為樂觀，而在中西部地區(qū)，不僅廠商渠道鋪設(shè)的基礎(chǔ)建設(shè)很成問題，就連農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求還有待深入了解。此外，廠商對(duì)首批下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品的投放重點(diǎn)，主要放在了城鄉(xiāng)結(jié)合部的營(yíng)銷點(diǎn)和3C連鎖賣場(chǎng)。不過以重慶大竹林鎮(zhèn)為例，這個(gè)距離市區(qū)只有幾公里的鎮(zhèn)子上根本找不到下鄉(xiāng)電腦的蹤跡，反倒是電信聯(lián)通和部分摩托車品牌的一些營(yíng)業(yè)點(diǎn)均掛出了“13％家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”的橫幅。這也從側(cè)面反映了廠商渠道鋪設(shè)并沒有官方所說的那么完善，

微型計(jì)算機(jī)

由于電腦下鄉(xiāng)工作剛剛展開不久，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)暫時(shí)并未做全國(guó)匯總，因而究竟下鄉(xiāng)電腦是否真如廠商所言已售出萬臺(tái)，暫無數(shù)據(jù)反駁，但是通過本刊記者的調(diào)查，至少這樣夸張的數(shù)字多少顯得并不靠譜。一家下鄉(xiāng)廠商的相關(guān)人士私下向記者透露：“事實(shí)上現(xiàn)在每家所提到的銷量數(shù)據(jù)都不可能是真的，就連我們和國(guó)美合作的產(chǎn)品中真正有幾款是下鄉(xiāng)產(chǎn)品，都是問題。”

從一個(gè)小小的數(shù)據(jù)上可以看出目前廠商的心態(tài)，如果說各家廠商為了在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中擴(kuò)大己方的影響力。而不惜以夸張的宣傳作為武器，顯然是舍本逐末。更何況，目前農(nóng)村市場(chǎng)還并不成熟，需要各家廠商一起來喚醒市場(chǎng)的消費(fèi)需求，而不應(yīng)在蛋糕還未做大之前，就開始自我吹捧。