佚　名

《時(shí)代》20世紀(jì)20位最有影響力的商界精英中惟一的女性艾絲蒂·勞德(雅詩(shī)·蘭黛的原名)——美國(guó)化妝品巨頭雅詩(shī)·蘭黛的創(chuàng)始人，于2004年4月24日在曼哈頓的家中去世，終年97歲，走完她傳奇的一生。沒有資金，沒有營(yíng)銷經(jīng)歷，沒有護(hù)膚或美容的特長(zhǎng)，雅詩(shī)·蘭黛僅僅憑著一個(gè)夢(mèng)想，從一無(wú)所有直到成為世界上最富有的女人之一。

皇后街貧民區(qū)——白皙女郎的夢(mèng)想

1908年7月1日，雅詩(shī)·蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區(qū)，一位貧寒的匈牙利猶太籍的五金店主家里。她是這個(gè)大家庭里的第9個(gè)孩子。

多年以后，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩(shī)，以洗去移民色彩。而且，面對(duì)公眾的時(shí)候她從來(lái)沒承認(rèn)過(guò)自己成長(zhǎng)于貧民窟，甚至多年來(lái)欺騙新聞界，謊稱父親是英國(guó)紳士，自己是歐洲豪門出身、城堡里長(zhǎng)大的伯爵夫人。當(dāng)謊言被揭穿之后，這一切似乎只能使她的致富故事更壯觀。

第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，她才6歲。小小年紀(jì)的她已經(jīng)開始神往紐約的商業(yè)中心曼哈頓，并且對(duì)自己發(fā)誓：“總有一天，我要住進(jìn)那個(gè)不同凡響的地方?！?/p>

雖然從來(lái)沒有放棄自幼的夢(mèng)想，但是在22歲那年，剛剛從學(xué)校畢業(yè)的雅詩(shī)開始把更多的心思放在甜蜜的談情說(shuō)愛上，美麗的姑娘被會(huì)計(jì)師喬·勞特(后來(lái)他改姓蘭黛)追求。

平靜而幸福的戀愛時(shí)光很短暫，因?yàn)樗芸炀徒邮芰饲蠡?，根本?lái)不及考慮這一場(chǎng)婚姻會(huì)給自己帶來(lái)什么，漂亮的女郎成為快樂的新娘，隨丈夫改姓蘭黛。當(dāng)新郎在她耳邊呢喃“我的白膚金發(fā)碧眼女郎雅詩(shī)·蘭黛!”受寵的她感到甜蜜與滿足。

幸福蜜月過(guò)去沒有多久，她不希望像母親那樣把生命的一半時(shí)間花在家務(wù)與照看孩子上面，所以她開始工作：自己在家做護(hù)膚膏，并且兜售給身邊的女性，以此貼補(bǔ)丈夫會(huì)計(jì)師的收入。

在推銷化妝品的間隙里，25歲的她生下長(zhǎng)子里爾納德。孩子出世以后，雅詩(shī)·蘭黛很快又投身到她生產(chǎn)和推銷化妝品的事業(yè)中去，她的婚姻開始出現(xiàn)一些裂痕：丈夫開始感到她追求化妝品事業(yè)的渴望大于維持家庭的決心。終于，丈夫在她31歲那年提出離婚。

邁阿密海灘——想嫁給百萬(wàn)富翁

丈夫的離婚請(qǐng)求使雅詩(shī)·蘭黛遭到很大的打擊：所有甜蜜的情話言猶在耳，可是小家庭已經(jīng)不存在。難道丈夫必定不能容忍妻子的夢(mèng)想?她決定自己站起來(lái)。

于是，堅(jiān)強(qiáng)的小婦人狠狠心腸挺過(guò)悲哀，帶著6歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。沒有了家庭與愛的牽掛，野心勃勃的蘭黛住進(jìn)一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設(shè)專賣柜臺(tái)，把化妝品賣給富有的度假者。

她到邁阿密海灘來(lái)開專賣店的真正目的并不是拓展事業(yè)，而是希望把自己嫁出去——嫁給一個(gè)百萬(wàn)富翁。如果能順利嫁給一個(gè)成功男人，她就可以順理成章地成為真正的上流社會(huì)女性，從而實(shí)現(xiàn)童年的夢(mèng)想。

在美麗的邁阿密海灘上，雅詩(shī)·蘭黛以開化妝品專賣店為名，生活中充滿了飛舞的眼風(fēng)和醉人的羅曼史，來(lái)自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說(shuō)愛。當(dāng)時(shí)追求她的人很多，其中包括荷蘭出生的國(guó)際香水公司的經(jīng)理、英國(guó)慈善家，還有一些商界巨頭。但是，幾乎所有的富翁們似乎只對(duì)浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個(gè)人想和他結(jié)婚。

在目的明確的談情說(shuō)愛和充滿企盼的羅曼蒂克之中，雅詩(shī)·蘭黛虛度了漫長(zhǎng)的四年。但愿意把她帶入豪門的白色騎士并沒有出現(xiàn)。

里爾納德突然出天花，焦急的母親照料在兒子的身邊，看著心愛的兒子掙扎在痛苦的高燒之中，她心力交瘁。幸好，前夫喬及時(shí)趕到，幫助她一起照顧孩子。在孩子的病榻前，這對(duì)恩怨夫妻感到愛情之火復(fù)燃。

經(jīng)過(guò)這些年的冷靜思考之后，雅詩(shī)·蘭黛已經(jīng)明白，嫁一個(gè)有錢男人并不能解決問題。而喬也想通了，只要兩個(gè)人之間有真情，幫助妻子完成夢(mèng)想并不會(huì)使丈夫顯得沒有男子氣概。

這一對(duì)歷經(jīng)風(fēng)波的夫妻終于決定復(fù)婚，并且達(dá)成了默契：共赴紐約從事化妝品事業(yè)。

1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店。1946年成立雅詩(shī)·蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌的標(biāo)志顏色。

在艱苦創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，雅詩(shī)·蘭黛向世人推銷她能使人變得優(yōu)雅、美麗的信念。她用精彩而富有戲劇性的推銷術(shù)，為當(dāng)時(shí)毫無(wú)名氣的護(hù)膚品創(chuàng)造市場(chǎng)，她還創(chuàng)造了“買即送”的推銷策略，在今天已經(jīng)成為非常流行的手段。

直接銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)使她認(rèn)為，雅詩(shī)·蘭黛需要那些在鬧市中心做生意的、有身份的顧客。于是她努力讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩(shī)·蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個(gè)策略，在全世界高級(jí)商場(chǎng)的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明了這是她的又一個(gè)正確決策。她知道人們需要新的產(chǎn)品，所以公司開發(fā)了倩碧、雅男仕等新的系列。

五金店主的女兒從沿街叫賣、挨家挨戶兜售開始，到全世界的高檔商店里擁有了品牌專柜，成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人。更難得的是，在漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程之中，她和丈夫喬并肩面對(duì)所有風(fēng)波、艱險(xiǎn)，使蘭黛家族企業(yè)變成一個(gè)幸福的大家庭：1984年，她獲得紐約市頒發(fā)的“年度模范母親獎(jiǎng)”榮譽(yù)?；赝约簜髌娴纳?，她在1985年的自傳中說(shuō)：“經(jīng)商是純粹戲劇——只有結(jié)果才證明一切。”４