任浩之

如何才能讓別人依賴你，并聽命于你呢?最好的辦法就是讓別人感到需要你，或是少了你，他的計(jì)劃就無法運(yùn)作，他的生活就難以正常進(jìn)行。一旦建立了這樣的關(guān)系。你的地位就會(huì)變得不可代替。

美國(guó)勵(lì)志大師卡耐基說過這樣的話：“別指望別人感激你。因?yàn)橥浉兄x乃是人的天性。如果你一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱?！蔽鞣揭晃粚W(xué)者說過，感恩是極有教養(yǎng)的產(chǎn)物，不可能從一般人身上得到。如果你想通過施恩于人來獲得他的依賴的話，那你就錯(cuò)了。

美國(guó)總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福對(duì)別人的“忘恩負(fù)義”深有感觸，讓我們看看他的故事：

1929年10月，美國(guó)爆發(fā)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。這一危機(jī)一直持續(xù)到1933年。在這一期間美國(guó)工業(yè)生產(chǎn)下降了55.6％，國(guó)民生產(chǎn)總值從1044億美元下降到410億美元，失業(yè)人數(shù)在1929年5月是150萬人，到1932年時(shí)達(dá)到1283萬人。從1933年到1939年，羅斯福總統(tǒng)通過實(shí)行新政。為對(duì)付與緩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)采取了一系列行政和法律措施，這就是美國(guó)歷史上著名的“羅斯福新政”。

在“新政”的初級(jí)階段，美國(guó)的大企業(yè)主們都暫時(shí)被迫接受羅斯福的方案。然而。當(dāng)危機(jī)有所緩和后，他們就開始反擊羅斯福了。1934年8月，大企業(yè)支持的右翼組織“美國(guó)自由同盟”在邁阿密開會(huì)，反對(duì)“羅斯福新政”，目標(biāo)集中在反對(duì)勞工立法、稅收立法和社會(huì)保險(xiǎn)立法上。“美國(guó)自由同盟”的后臺(tái)是杜邦家族、通用汽車公司、太陽石油集團(tuán)以及華爾街的律師們。報(bào)紙上也連篇咒罵羅斯福是向富人敲竹杠，說羅斯福天天都吃“烤百萬富翁”?？傊?，他們完全忘記了自己在大危機(jī)面前是怎樣束手無策、驚惶失措的。

羅斯福對(duì)于這種忘恩負(fù)義感到吃驚，更感到氣憤，因?yàn)椤靶抡钡淖畲笫芤嬲哒沁@些大企業(yè)主。為了反擊這些大企業(yè)主，羅斯福在1936年的一次演說，中做了生動(dòng)的比喻：

“1933年夏天，一位戴著絲綢面禮帽的體面的老紳士不小心失足落人碼頭邊的水中，他不會(huì)游泳。他的一位朋友，看到情況緊急，和衣跳入水中，把他救了起來?？墒钦滟F的禮帽被水沖走了。老紳士安然脫險(xiǎn)后，他對(duì)朋友的救命之恩感激不盡。今天，3年過后，這位老紳士卻大聲責(zé)罵朋友，原因就是丟失了絲綢禮帽?！?/p>

被羅斯福譏諷的這些企業(yè)家，正是忘記感恩的典型，是人性弱點(diǎn)的突出體現(xiàn)。所以，要記?。罕蝗诵枰?jiǎng)龠^被人感激。與其讓對(duì)方感激你，不如讓他有求于你。

(辛麥摘自《進(jìn)退術(shù)——西方歷史中的權(quán)謀智慧》陜西師范大學(xué)出版社)