周國勇

約翰遜是美國一位著名商人。專門經(jīng)營服裝生意。他在波士頓繁華市區(qū)開了一家服裝超市。有一段時間，他看到自己的超市積壓了大量的服裝。眼看就要換季了，再有一個月賣不出去那就意味著虧本。

約翰遜絞盡腦汁想出了一個高招，在電視上打了這樣一個廣告：從即日起至第12天，本店所有服裝打9折，從第13天到第18天打7折，從第19天到第24天打5折，從第25天到第30天打3折，之后如果仍然沒有人買，所有服裝一律捐給慈善機構(gòu)。

這一廣告立即引起軒然大波，成為市民議論的熱門話題。有人說，約翰遜這個大笨蛋!假如顧客們都等到打3折的那幾天才去買，那他豈不是血本無歸?等著瞧吧，約翰遜的這種促銷方式無異于是自殺性的促銷，他快完蛋了!

然而，出乎商家們的意料，約翰遜服裝超市的所有服裝在打7折期間就賣了90％，剩下的10％在打5折的時候全部賣完，一件不剩。約翰遜不但不虧本，還狠狠賺了一筆錢。

約翰遜棋行險招是經(jīng)過深思熟慮的，因為他知道，顧客們是不太可能統(tǒng)一行動，都等到打3折時才出手購買衣服的。每個想買衣服的顧客心里都有這樣的擔(dān)心：擔(dān)心晚行動一步超市里的服裝就被別人買走了。人人心里都在犯嘀咕，買吧，還是趁早買吧。不買，明天還會有嗎?

(楊興文摘自《城市快報》)