金融危機(jī)以來,企業(yè)IT預(yù)算驟減,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)仍然不停地猛增。最近,HDS針對用戶數(shù)據(jù)增長與降低存儲成本的需求,以虛擬化為支撐,提出了“存儲經(jīng)濟(jì)學(xué)”,旨在幫助用戶少花錢、多辦事。那么,“存儲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的真諦是什么?HDS用什么樣的技術(shù)和解決方案來支撐這一理念?對此,本報總編輯孫定與HDS公司CEO Jack Domme進(jìn)行了深入交流。

虛擬化叩開市場大門

本報總編輯孫定

往日財大氣粗的企業(yè),在經(jīng)濟(jì)動蕩時期也變得“摳門”了,降低成本成了眾望所歸,這給一直在搖旗吶喊“存儲虛擬化”的HDS帶來了新的市場機(jī)會。

孫定: 現(xiàn)在,很多人都認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇,包括美國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)觸底。您從美國來,您的看法如何?存儲領(lǐng)域是否也在好轉(zhuǎn)?

Jack Domme: 我們在美國的確看到了好轉(zhuǎn)的跡象,不過是緩慢好轉(zhuǎn)的跡象。對于HDS來說,在剛剛過去的幾個季度里,我們在美國取得了非常優(yōu)秀的業(yè)績,這主要?dú)w功于我們獲得了一些新客戶,這些新客戶采用了HDS的虛擬化技術(shù)。比如,來自金融行業(yè)的新客戶,我們都知道,金融行業(yè)在這次金融危機(jī)中受到了極大打擊,他們希望改變自己的成本結(jié)構(gòu),大大降低IT的成本和開支,特別是華爾街的許多金融客戶,他們希望通過采用虛擬化架構(gòu)來降低成本,同時提高資產(chǎn)的利用率。

孫定: 那么,HDS的業(yè)務(wù)增長是來自于硬件、軟件還是服務(wù)呢?存儲市場有很多實(shí)力強(qiáng)大的廠商,市場競爭很激烈,大家各有所長。與這些廠商相比,HDS的突出優(yōu)勢在哪些方面呢?

Jack Domme: HDS旨在幫助客戶進(jìn)一步提升硬件的利用率,卻是通過軟件和服務(wù)來做到這一點(diǎn),因此,我們在軟件和服務(wù)方面有了更多的收入。目前,軟件和服務(wù)在公司的營業(yè)收入中所占比例已經(jīng)上升到45%,而過去大部分收入來自于硬件。

正如您所說,存儲市場的競爭越來越激烈,因此,增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢格外重要。HDS的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在許多方面,最突出的是存儲虛擬化,在這個領(lǐng)域,HDS處于領(lǐng)先地位,并且已經(jīng)戰(zhàn)勝了競爭對手。目前,HDS的虛擬控制器全球出貨量已經(jīng)超過了1.1萬臺,世界各地都有HDS虛擬化解決方案成功實(shí)施的案例。

我舉個例子,印度HDFC銀行擁有超過1400多個支行網(wǎng)點(diǎn)及3000多臺ATM機(jī),由于采用了HDS的虛擬化技術(shù),他們每年可節(jié)約數(shù)千個勞動工時。HDS的虛擬化解決方案簡化了存儲管理方式,使他們不僅能夠延長傳統(tǒng)資產(chǎn)的使用壽命,還通過在一個獨(dú)立數(shù)據(jù)虛擬池中管理所有資產(chǎn)的方式,提高存儲利用率和運(yùn)營效率。同時,還通過顯著提高客戶響應(yīng)時間以及保持多個3TB生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫快照的低成本運(yùn)營,大大提高了效率和生產(chǎn)率。

HDS公司CEO Jack Domme

這就是為什么HDS的市場份額不斷上升,并使我們在當(dāng)前這樣一個艱難的時期仍然能夠取得出色業(yè)績的原因。

“存儲經(jīng)濟(jì)學(xué)”方法論

在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻時期,虛擬化的優(yōu)勢更加凸顯,由此,HDS開發(fā)了精簡預(yù)配置、分層存儲等技術(shù),共同支撐“存儲經(jīng)濟(jì)學(xué)”方法論。

孫定: 看來,虛擬化戰(zhàn)略為HDS帶來了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。那么,HDS的存儲虛擬化從研發(fā)到產(chǎn)品的推出,采取了一種怎樣的策略?HDS提供的虛擬化技術(shù)到底給用戶帶來了什么好處?今后還有什么打算?

Jack Domme: 5年前,HDS就制定了存儲虛擬化的一體化戰(zhàn)略,包括虛擬化、精簡預(yù)配置,動態(tài)分層以及數(shù)據(jù)的de-referencing(非關(guān)聯(lián)化),我們從一開始對虛擬化和存儲的發(fā)展趨勢就有清醒的認(rèn)識和清晰的策略,也一直在執(zhí)行這一發(fā)展戰(zhàn)略。

HDS的虛擬化技術(shù)能力主要是通過公司內(nèi)部研發(fā)而形成的。有些分析師一直有這樣的疑問: 你們?yōu)槭裁床煌ㄟ^并購來增強(qiáng)虛擬化能力?我認(rèn)為,一味地并購無助于形成一套一體化戰(zhàn)略。當(dāng)然,HDS在形成一體化戰(zhàn)略的過程中,也做了一些小型收購,這完全是出于對原有技術(shù)的補(bǔ)充考慮。

談到虛擬化給客戶帶來的好處,我想最突出的一點(diǎn)就是通過虛擬化節(jié)約成本。而存儲虛擬化能夠帶來最大的成本節(jié)約的功能是存儲回收,就是通過存儲控制器對于客戶的所有存儲資產(chǎn),包括HDS提供的或其他廠商提供的,進(jìn)行掃描,把還沒有被利用的存儲資產(chǎn)放到存儲池中。也就是說,無論是新的存儲設(shè)備還是老設(shè)備,也無論是哪家廠商的產(chǎn)品,存儲虛擬化都可以將它們管理起來,這樣就能夠使客戶推遲或者減少采購新的存儲容量。在金融客戶中,甚至能將采購新存儲容量的時間推遲兩年,并把存儲資產(chǎn)的利用率從現(xiàn)有的20%提升到60%～70%。

說到降低成本,虛擬化的另一個重要技術(shù)是精簡預(yù)配置。精簡預(yù)配置是系統(tǒng)為某個應(yīng)用分配存儲容量時,只在它需要用存儲的時候,把所必需的存儲容量分配給它,而不是給應(yīng)用一個臃腫的資源配置或過度地分配存儲資源。這不僅能夠節(jié)約成本,使有限的存儲資源可以被更多的應(yīng)用所利用,同時,它可以提高存儲的利用率,加快應(yīng)用速度,提高應(yīng)用性能。這是HDS的又一個優(yōu)勢所在。

存儲中另一個節(jié)約資源、增加效益的重要技術(shù)就是分層存儲,或稱為數(shù)據(jù)生命周期管理,也就是說,通過虛擬化技術(shù),可以把數(shù)據(jù)放到任何地方,它獨(dú)立于應(yīng)用之外,應(yīng)用是不知道其數(shù)據(jù)被放到什么地方去的。

比如,同一個應(yīng)用當(dāng)中的表,有一部分可以放到一層存儲中,有一部分可以放到三層存儲中,根據(jù)不同的性能要求放置的位置不同,從而實(shí)現(xiàn)存儲資產(chǎn)的合理有效使用,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。

談到未來的打算,我們會利用現(xiàn)有優(yōu)勢,不斷地把存儲虛擬化的領(lǐng)先技術(shù)和能力拓展到內(nèi)容管理、數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域中,并把數(shù)據(jù)集成到整個基礎(chǔ)架構(gòu)中,而這種集成能力是內(nèi)容管理供應(yīng)商做不到的。

孫定: 對于云計(jì)算,最近大家談得很多,微軟、Google、IBM等廠商都在談云計(jì)算,不少地方也在建立云的中心。您怎么看云計(jì)算?云計(jì)算對存儲會帶來什么樣的新需求?

Jack Domme: 其實(shí)要實(shí)現(xiàn)云計(jì)算有幾個關(guān)鍵的技術(shù),最重要的就是虛擬化,還有數(shù)據(jù)的de-referencing(非關(guān)聯(lián)化),同時云計(jì)算還需要有一定的規(guī)模,比如醫(yī)療和金融行業(yè),數(shù)據(jù)量較大,也有將數(shù)據(jù)整合到一起的需求。正是這些需求在推動HDS不斷加強(qiáng)和發(fā)展虛擬化管理技術(shù),通過虛擬化技術(shù)去搜索、發(fā)現(xiàn)和訪問數(shù)據(jù)。

其實(shí),當(dāng)別人還在談云計(jì)算時,HDS已經(jīng)在做這件事了。在云計(jì)算方面,我們已經(jīng)有了很多成功的案例,我們把云計(jì)算分成兩部分,一部分是基礎(chǔ)架構(gòu)云計(jì)算,另一部分是內(nèi)容云計(jì)算。我們通過基礎(chǔ)架構(gòu)云計(jì)算幫助客戶實(shí)現(xiàn)其基礎(chǔ)架構(gòu)環(huán)境的高效管理。例如,德意志銀行通過基礎(chǔ)架構(gòu)云計(jì)算解決方案,創(chuàng)新地提出流體存儲和流體數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)了高程度的靈活性。我們對這種提法也非常欣賞。

對于內(nèi)容云計(jì)算,就是要在海量數(shù)據(jù)中,實(shí)現(xiàn)對于任何搜索數(shù)據(jù)請求的無縫連接式訪問。例如,我們剛剛幫助美國國家檔案局做了一個項(xiàng)目,他們有1PB的數(shù)據(jù),通過HDS的虛擬化技術(shù)和分層存儲技術(shù),實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的搜索、發(fā)現(xiàn)和訪問。架構(gòu)云主要實(shí)現(xiàn)對于架構(gòu)的高效管理,內(nèi)容云則主要實(shí)現(xiàn)對于數(shù)據(jù)的訪問。

尋找中國機(jī)會

中國已經(jīng)成為世界上發(fā)展最快的國家之一,HDS非常重視中國市場,進(jìn)行了大量投入并在等待時機(jī)。

孫定: 剛才說到美國經(jīng)濟(jì)在緩慢好轉(zhuǎn),現(xiàn)在說說中國市場,從HDS的業(yè)務(wù)來看,您覺得中國的經(jīng)濟(jì)比世界其他地方要好嗎?中國的市場有什么特點(diǎn)?

Jack Domme: 毫無疑問,中國現(xiàn)在是世界上發(fā)展最快的國家之一,這給中國市場帶來了巨大的優(yōu)勢,而且中國在學(xué)習(xí)世界其他地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)方面,速度也是最快的,所以我們非常重視中國市場,在中國進(jìn)行了大量的投入。

我認(rèn)為,中國能夠迅速借鑒和利用虛擬化的技術(shù),并且在虛擬化市場的發(fā)展過程中,比別的國家更快達(dá)到一種成熟狀態(tài)。在中國,我們看到,未來數(shù)據(jù)存儲量以及存儲管理和集成的需求,規(guī)模將非常大。所以,在中國目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,以及未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的發(fā)展中,HDS一定要有規(guī)模足夠大的架構(gòu)來滿足中國客戶需求。

同時,我們看到,中國有一個獨(dú)特的優(yōu)勢,在許多國家,企業(yè)有非常老舊的架構(gòu),而且很難一下子擺脫,但在中國幾乎沒有這種束縛。中國快速的增長,特別是近年來不斷地采用一些最新的技術(shù)、最新的架構(gòu),使得中國能夠更快地獲得比世界其他地方更大的競爭優(yōu)勢。

孫定: 目前,中國針對上市企業(yè)推出了《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》,也稱為“中國的塞班斯法案”,從明年1月1日開始實(shí)施。這個規(guī)范的實(shí)施對HDS現(xiàn)有的軟件或服務(wù)有什么影響嗎?

Jack Domme: 兩三年前,我們也經(jīng)歷過一個適應(yīng)美國和歐洲的最新法規(guī)的過程。實(shí)際上,因?yàn)榉ㄒ?guī)遵從國外開展得比中國早,HDS在提供給國外客戶時已經(jīng)有應(yīng)對法規(guī)遵從的考慮和相應(yīng)的解決方案。對于中國用戶,HDS也同樣能夠提供符合中國《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的解決方案。不過,我們也看到,由于規(guī)范還沒有開始實(shí)施,中國的很多用戶目前還不太愿意在這方面進(jìn)行投入,不過,等時機(jī)成熟,很多企業(yè)都要用到相關(guān)的解決方案,這對于我們是一個很好的機(jī)會。

采訪手記

領(lǐng)先業(yè)界一步

領(lǐng)先業(yè)界一步往往能決定一個企業(yè)的成敗,跟在別人后面跑充其量只能當(dāng)個追隨者。HDS仰仗日立強(qiáng)大的后盾,在存儲方面有不少領(lǐng)先業(yè)界一步的輝煌。

就說存儲虛擬化吧,HDS可能不是最早提出“存儲虛擬化”概念的廠商,但其在存儲虛擬化方面的產(chǎn)品以及推廣卻有目共睹。從最早推出的存儲虛擬化產(chǎn)品USP(日立通用存儲平臺),到后來的升級換代產(chǎn)品USP V,迄今1.1萬臺的裝機(jī)量奠定了HDS在存儲虛擬化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,而相對于一些競爭對手的“雷聲大,雨點(diǎn)小”,HDS的存儲虛擬化做得有聲有色。

再說精簡預(yù)配置技術(shù),今天這個概念已經(jīng)被大家所共識,也有不少廠商采用了類似的技術(shù),但HDS同樣是這一技術(shù)較早的積極倡導(dǎo)者。精簡預(yù)配置技術(shù)的采用最直接的效果就是減少了存儲的使用量,也就是說減少了硬件設(shè)備的采購量。這對于HDS這樣的同時提供硬件、軟件和服務(wù)的廠商來說,不能不說是一個挑戰(zhàn),畢竟這會影響到硬件的銷售。不過,這是存儲發(fā)展的大趨勢,看來HDS也是準(zhǔn)確地把握了這一發(fā)展方向而做出的決定,何況,未來存儲的競爭已經(jīng)不在硬件,而是要靠軟件和服務(wù)了,這方面,Jack Domme也明確指出,HDS正在逐漸加大軟件和服務(wù)在公司業(yè)務(wù)中的比例。(文/郭平)

總裁感悟

重新設(shè)計(jì)架構(gòu)的最好時期

金融危機(jī)使許多企業(yè)的CIO非常沮喪,因?yàn)槠髽I(yè)老板看著業(yè)績下滑首先想到的是削減IT開支,沒有了錢,這讓CIO很不爽。但是,CIO這個時候其實(shí)可以干手頭寬裕時想不到的事,那就是節(jié)約成本和重新設(shè)計(jì)架構(gòu)。

Jack Domme說: “談到節(jié)約成本,首當(dāng)其沖的是節(jié)約硬件購置成本,雖然我們看到,隨著數(shù)據(jù)量的增長,在中國以及世界其他地方,人們必然要采購更多的存儲硬件,以增加存儲容量,但是,我們?nèi)绻軌蛴行У厝ダ靡延械挠布?提高存儲硬件利用率的話,是能夠控制住硬件的支出的,至少在硬件購置方面不需要花那么多的錢?！?/p>

Jack Domme說,他在美國和歐洲等地看到,那些最優(yōu)秀的銀行,在非常注重節(jié)約成本的同時,還在做另外一件事,那就是對存儲架構(gòu)的重新設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在,美國和歐洲的這些銀行,已經(jīng)完成了架構(gòu)重新設(shè)計(jì)工作,也就是說,當(dāng)新的一輪經(jīng)濟(jì)增長開始時,他們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了。(文/郭平)