目前，金融風暴與原材料價格上漲、人民幣升值、勞動力成本提高等因素相疊加，令中國制造業(yè)遇到了改革開放三十年來最大的寒流。玩具行業(yè)除了遇到與其他制造業(yè)一樣的困難之外，還面臨著國外客戶訂單減少、訂量減少的問題。

面對危機，國家出臺了一系列拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的措施，這對于玩具行業(yè)無疑是重大利好。另外，國內(nèi)有著龐大的市場需求，國外還有很多新興市場尚待開拓。我們相信，2009年，玩具行業(yè)必將“?！眮磉\轉(zhuǎn)!

前不久，根據(jù)美國一家調(diào)查公司的調(diào)查結果表明，去年12月圣誕節(jié)玩具的銷售情況，并不像很多人預料的那樣不如人意。雖然經(jīng)濟不景氣，很多美國家庭都要節(jié)省開銷，可是他們最不愿意縮減的，就是給孩子購買玩具的開支。不少玩具經(jīng)銷商也表示，整體的銷售情況還不錯。

的確，玩具行業(yè)是一個不落的產(chǎn)業(yè)，永遠有0～14歲的兒童需要不同類型的玩具，而且玩具是給兒童制造快樂的產(chǎn)品，因此，玩具行業(yè)也是一個陽光的產(chǎn)業(yè)。只要企業(yè)堅持技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持經(jīng)營方式多元化、市場多元化策略，2009年，玩具行業(yè)一定會“?！鞭D(zhuǎn)新機，重振雄風!

一、進行技術創(chuàng)新和技術改造，提高勞動生產(chǎn)率

在目前出口市場萎縮的情況下，企業(yè)可進通過強化內(nèi)部管理，開展技術挖潛，消除外部壓力對企業(yè)帶來的影響。

企業(yè)可利用信息技術改造提升產(chǎn)品外觀設計、模具制作加工水平，實現(xiàn)生產(chǎn)過程自動化、信息化。有的玩具企業(yè)的模具設計、加工生產(chǎn)也開始應用CAD／CAM(計算機輔助設計及制造)技術。計算機輔助設計與制造系統(tǒng)、工業(yè)生產(chǎn)過程控制等技術在企業(yè)的廣泛應用，有效地降低了生產(chǎn)成本和管理費用，提高了勞動生產(chǎn)率。

有的玩具企業(yè)加強與高校、科研機構合作，共同成立玩具創(chuàng)新中心，對玩具技術水平和創(chuàng)新能力進行提升，此舉能有效地降低企業(yè)的成本，提高效益。

二、加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品

在“沒有技術創(chuàng)新和改造能力，沒有產(chǎn)品設計和研發(fā)優(yōu)勢，沒有自主知識產(chǎn)權的品牌”的“三沒有”現(xiàn)狀下，一旦國外訂單減少，企業(yè)會立刻面臨困難，很可能還沒來得及轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場，便因資金鏈斷裂，喪失生存能力而停產(chǎn)、倒閉。

要想解決這個劣勢，企業(yè)必須加大研發(fā)投入，并根據(jù)市場的變化和需求，不斷推出新產(chǎn)品，特別是有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。

江蘇南通鈺樂工藝玩具公司最早只生產(chǎn)普通的毛絨玩具，為了提高自身產(chǎn)品的競爭力，他們開始做帶機芯的毛絨產(chǎn)品，結果產(chǎn)品在廣交會上非常受歡迎。過了兩年，他們發(fā)現(xiàn)嬰幼兒產(chǎn)品雖然門檻高，但是利潤高，于是他們轉(zhuǎn)而研制嬰幼兒產(chǎn)品。又過了幾年，當嬰幼兒產(chǎn)品競爭又很激烈的時候，他們又研發(fā)了木頭、塑膠加布絨的玩具產(chǎn)品，國內(nèi)外訂單也源源不斷。南通鈺樂之所以能在金融危機來臨之時保持穩(wěn)步發(fā)展，就是因為長期保持對市場的敏感度，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時注意調(diào)整產(chǎn)品結構。

三、堅持經(jīng)營方式多元化，增強抗風險能力

這兩年，“奧飛動漫”策劃制作的動漫影視片《火力少年王I》、《火力少年王Ⅱ》相繼在國內(nèi)各大電視臺熱播，引發(fā)了一場全國上下乃至亞洲部分地區(qū)的“悠悠球熱”，并掀起了悠悠球的銷售熱潮。這種以動漫影視片的播放來帶動相應動漫玩具的銷售方法的確很有效。事實上，還有很多廣東玩具企業(yè)也搭上動畫、漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的順風車，如驊威、小白龍、藝豐、廣東佳奇等公司。其中，廣東驊威公司與央視動畫有限公司簽訂的《小鯉魚歷險記》動畫片卡通形象合作協(xié)議，目前已開發(fā)了100多個產(chǎn)品，并全面啟動銷售。

對于很多中小企業(yè)來說，雖然沒有經(jīng)濟實力進行影視動漫的自主創(chuàng)作，但是同樣可以通過獲得動漫形象授權，來生產(chǎn)動漫衍生玩具產(chǎn)品。

浙江海利集團在與美國客戶的合作中發(fā)現(xiàn)，通過將玩具與網(wǎng)絡嫁接的營銷新模式，毛絨玩具的銷售量劇增。如今，受到啟發(fā)的海利集團將這種在國外獲得成功的營銷模式復制到了中國。

發(fā)展網(wǎng)絡商務對于企業(yè)來說具有成本低、交易快的優(yōu)點，商家可以直接與國內(nèi)客戶、國外買家面對面，提升利潤空間。目前，越來越多的玩具企業(yè)一改傳統(tǒng)守株待兔的營銷方式，利用網(wǎng)絡發(fā)展電子商務，提高了交易效率。節(jié)約了時間成本。

企業(yè)還可尋找資源互補型的國外企業(yè)，加強與他們的合作，整合各自優(yōu)勢資源，同時借助國外企業(yè)的地域優(yōu)勢，大力開拓國外市場。目前，溫州有的制鞋企業(yè)已經(jīng)和歐美商家聯(lián)合在國外成立了產(chǎn)品批發(fā)中心，直接面向消費者，減少中間環(huán)節(jié)。

四、采取市場多元化戰(zhàn)略，拓寬贏利渠道

不斷開拓國外新興市場。金融危機導致歐美市場需求疲軟，許多以出口為主的企業(yè)訂單銳減。為了降低經(jīng)營風險，企業(yè)除了穩(wěn)定歐美客戶之外，還必須開拓國外新興市場。

義烏一些玩具企業(yè)就把擴大客源的目光投向了俄羅斯、中東等國外新興市場，有的廠家為適應當?shù)氐奈幕拖M心理，開始調(diào)整玩具上的圖案、顏色，玩具上的文字也開始出現(xiàn)俄文與阿拉伯文。對俄羅斯、中東等新興市場出口的大幅增長，在一定程度上彌補了歐美市場訂單減少帶來的損失。

很多玩具企業(yè)為了開拓外銷市場，積極報名參加2009年1月的香港國際玩具展、2月的德國紐倫堡國際玩具展，期望在展會上結識來自國外新興市場的客戶，開展新業(yè)務。

堅持內(nèi)外銷結合的多渠道發(fā)展。由于缺乏專業(yè)人才和營銷隊伍，對渠道又不了解，很多以出口為主的企業(yè)不敢輕易嘗試做內(nèi)銷市場。但在目前出口數(shù)量和出口利潤下降的情況下，企業(yè)必須大力開拓國內(nèi)市場。堅持多渠道的發(fā)展，可提高企業(yè)的抗風險能力。

目前，隨著國內(nèi)市場消費能力的提高，人們購買玩具理念的變化，再加上國外品牌的帶動，人們購買玩具的花費逐年遞增，內(nèi)銷市場的潛力非常大。而且，中國的市場也與三十年前計劃經(jīng)濟體制下的狀況不一樣了，過去玩具主要在商場和批發(fā)市場銷售，現(xiàn)在玩具的銷售渠道比過去增加了很多，有美國玩具反斗城、法國獅子頭以及中國的卡酷旗艦店等玩具專賣店，有沃爾瑪、家樂福等大型超市，有電視直銷，還有網(wǎng)上銷售……多元化的玩具零售終端對于企業(yè)開拓國內(nèi)市場提供了良好的平臺。

樂友公司原來是國內(nèi)的孕嬰童用品專賣連鎖企業(yè)，自2000年成立中國第一家母嬰用品電子商務網(wǎng)站以來，樂友已經(jīng)形成了由直營店銷售、目錄銷售、網(wǎng)絡銷售構成的“三位一體”現(xiàn)代化孕嬰童用品銷售網(wǎng)絡。借助網(wǎng)上銷售，樂友的規(guī)模和實力越來越強。

新的一年開始了，盡管金融危機還未觸底，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)還沒有結束，但這都是暫時的，玩具行業(yè)的前途是光明的。只要我們?nèi)袠I(yè)能夠齊心協(xié)力，化“?！睘椤皺C”，走自強自立、品牌化發(fā)展道路，我們就一定能笑迎玩具行業(yè)的美好明天!