宿　淇

地?cái)傄惨覝?zhǔn)定位

玉林小區(qū)屬于成都的中高檔社區(qū)，里面住著不少都市白領(lǐng)，消費(fèi)理念和能力不在話下。小西將擺攤的想法告訴物管的時(shí)候，對(duì)方覺得太不可思議了，說(shuō)她一時(shí)沖動(dòng)，頭腦發(fā)熱。但畢竟是熟人，終究二話沒說(shuō)，同意她去擺，還免收管理費(fèi)。

剛開始時(shí)，地?cái)偓F(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，凄凄慘慘。小西認(rèn)真琢磨：地?cái)傇谌藗兊挠^念里根深蒂固，它是廉價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞！如何能打破人們的這種心理，要做的是必須將他們吸引到地?cái)偳啊．?dāng)他們用自己的慧眼真正識(shí)得此地?cái)偡潜说財(cái)倳r(shí)，便可大功告成也！

于是，小西給她的地?cái)偲鹆嗣?，只有一個(gè)字：藍(lán)。她喜歡藍(lán)天大海，她的每一件物品都被純粹的藍(lán)親吻過(guò)。然后，她找人做了一個(gè)可發(fā)光的POP招牌，用三角形的木架子支撐著一個(gè)非凡的“藍(lán)”。“藍(lán)”的下面，有一句流行的廣告語(yǔ)：您的私享生活顧問(wèn)。

果然，當(dāng)煥然一新的藍(lán)地?cái)偝霈F(xiàn)在老地方時(shí)，起到了神奇的效果。出入小區(qū)的年輕人紛紛駐足留戀。有個(gè)女孩看準(zhǔn)一款柳編的收納箱，愛不釋手，那是小西去柳編之鄉(xiāng)旅游時(shí)帶來(lái)的。女孩花20元錢買走它，挽著男朋友的手開心離去。

藍(lán)地?cái)傆锌钣《犬a(chǎn)的綠帛石吊墜，綠帛石屬于國(guó)家二級(jí)寶石，但非常稀少。吊墜閃爍著神秘浪漫的光芒。其在專賣店的價(jià)格在600元以上。小西只用350元就賣給了一個(gè)漂亮的姐姐。小西還賣掉了一個(gè)手工表和布偶擺件。

回家，小西開心地盤點(diǎn)今天的成果，四樣物件賺了100多塊錢，她高興地像個(gè)孩子，成就感像剛開瓶的香檳，一涌而上。小西沒有想到，她的事業(yè)就這樣開始了。

貨源要可靠新潮

手頭的寶貝畢竟有限，要想繼續(xù)擺下去，就必須有穩(wěn)定的貨源。因此，小西通過(guò)各種渠道尋找那些時(shí)尚元素和個(gè)性創(chuàng)意兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品。通過(guò)旅游、上網(wǎng)或到各地的商品批發(fā)市場(chǎng)，都會(huì)大有收獲。漸漸地，有了植物編制系列，個(gè)性家居系列，印巴風(fēng)情系列。有了充足的貨源，小西便逐一對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、功能等詳細(xì)了解。這給她以后的經(jīng)營(yíng)幫了大忙。

比如，有次某網(wǎng)吧老板看準(zhǔn)藍(lán)地?cái)偟默旇懀珜?duì)其真?zhèn)魏苁菓岩?，因此，小西便誠(chéng)摯地給她介紹這款產(chǎn)品：“水膽瑪瑙，就是瑪瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的這個(gè)，是個(gè)中檔貨，能夠看到‘水，但是有點(diǎn)薄，力氣大些會(huì)把它打破。”網(wǎng)吧老板這下篤定了遇見誠(chéng)實(shí)可靠、真懂玉石的人了。不僅買了瑪瑙水膽，過(guò)了一段時(shí)間又來(lái)買了幾千塊錢的玉。同時(shí)在家居搭配、首飾搭配方面，小西也漸漸地修煉成一名“專家”,買主聽她講解，興味十足。

一個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，小西粗略算了一下，藍(lán)地?cái)倿樗齼糍嵙?000塊。真是意想不到的收獲??！她本來(lái)只是想打發(fā)一下時(shí)光，體驗(yàn)一下生活，將工作中的壓力轉(zhuǎn)移一下。

小地?cái)傄材茏龃笃放?

藍(lán)地?cái)傄操u過(guò)一次老土的產(chǎn)品，是幫熟人代銷羊毛被。結(jié)果呢，鮮有人問(wèn)津，好不容易來(lái)了東北的兩口子，辛苦討價(jià)還價(jià)半天，還沒有賣出去。因此，地?cái)偖a(chǎn)品必須要有亮點(diǎn)，這一點(diǎn)，小西對(duì)自己的眼光頗為得意。她還經(jīng)常自己DIY一些水晶耳環(huán)之類的流行小飾品。出貨很快。

漸漸的，小西有了數(shù)量可觀的穩(wěn)定客戶，買主以女性較多，她們尤其對(duì)一些新鮮好玩的小擺設(shè)情有獨(dú)鐘。接著，小西有了請(qǐng)人打理的想法。當(dāng)然，請(qǐng)的人是兼職的，她要有一份穩(wěn)定的工作。漂亮，有文化素養(yǎng)和生活品位。

第一個(gè)報(bào)名的女孩叫秦菲菲，是一家通信公司的業(yè)務(wù)主管，各方面條件都很符合。菲菲下班后乖乖地來(lái)了。她是一個(gè)開朗活潑的女孩子，一下子就適應(yīng)了攤主的角色，并干得不錯(cuò)。

既然有人守這塊根據(jù)地，小西也沒閑著，主動(dòng)到其他小區(qū)開拓市場(chǎng)了。雙園社區(qū)、長(zhǎng)城苑等地都相繼被她開拓出來(lái)。此時(shí)，她的貨源渠道也越來(lái)越廣泛，各個(gè)廠家或批發(fā)商都重視起了這個(gè)漂亮的小妹妹。給她和其他經(jīng)銷商一樣的待遇。

但進(jìn)入社區(qū)要很費(fèi)一番努力，你要把產(chǎn)品清單先交上去，審核通過(guò)后才能進(jìn)入，當(dāng)然，每月還要交一定的管理費(fèi)。

那些給小西“打工”的練攤小妹，漸漸對(duì)小西產(chǎn)生很強(qiáng)的信任和依賴感，紛紛出資買斷小區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)或者直接加盟進(jìn)來(lái)。這樣，小西得到了更大的收獲。小西要求加盟者使用同一品牌，統(tǒng)一進(jìn)貨，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。她還印制了一本服務(wù)手冊(cè)，上面有產(chǎn)品的功能介紹、統(tǒng)一售價(jià)，服務(wù)要領(lǐng)等等。

然后，小西特意招聘了兩名工作人員，組成了一個(gè)強(qiáng)悍的管理團(tuán)隊(duì)。每個(gè)地?cái)偧用苏呙吭露紩?huì)創(chuàng)造不低于2000元的利潤(rùn)。她也在越來(lái)越龐大的連鎖體系中嘗到更大的甜頭：年利潤(rùn)數(shù)十萬(wàn)，她買車買房，躋身都市中產(chǎn)一族?！觯ㄘ?zé)編 時(shí)光）