姜雨飛

奧黛麗.赫本曾經(jīng)說過：“當(dāng)我戴上絲巾的時(shí)候，我從沒有那樣明確地感受到我是一個(gè)女人，一個(gè)美麗的女人。”

一條別致優(yōu)雅，有獨(dú)特風(fēng)格的圍巾猶如神來之筆，可以讓最平凡的女人也嫵媚起來。 “嫵”就是女人肩上那抹最嬌艷的風(fēng)情。

一三六法則

上海田子坊，泰康路210弄。在這個(gè)創(chuàng)意園區(qū)里，從視覺到嗅覺都充滿文化風(fēng)情，彎彎曲曲的弄堂墻面上，是冬日陽光和尋尋覓覓的人影，揉進(jìn)諸多情愫與想象。

沉迷在這樣的氛圍里，竟然迷了路?！?號(hào)樓的218室？巧了，我正要到那里去?！币粋€(gè)身材纖小的知性女子微笑著，引著記者穿過一間咖啡店，循著樓梯上到二樓。

轉(zhuǎn)眼間，仿佛置身一個(gè)圍巾的世界。一外一里兩進(jìn)店堂，中間隔著圍巾帳幔，木制架子上掛著、古老案幾上搭著各式各樣的圍巾?；虻溲?、或粗狂，或婉約、或爽朗，每一條都有獨(dú)特的個(gè)性與風(fēng)情，每一條都是風(fēng)情萬種的女子。一室的柔軟、嫵媚。

店員正給一位中國女士選圍巾，“顧客”一口流利的英文，稱要為媽媽選一件新年禮物?！邦櫩汀睍r(shí)而稍稍皺眉，否定著店員為她披上的圍巾，時(shí)而又轉(zhuǎn)用中文重提要求……其實(shí)，這是“嫵”的店長在測(cè)試新店員的素質(zhì)，看她是不是具備足夠的親和力。

“嫵”的店員，不僅要面對(duì)大量的外國客人，還有各種各樣的明星。所以，“嫵”招店員，不是一件簡(jiǎn)單容易的事。在“嫵”，執(zhí)行的是“一三六”法則，即60%銷售的是服務(wù)，30%是產(chǎn)品，10%才是氣氛和燈光等其他因素。

“當(dāng)顧客從你身邊經(jīng)過時(shí)，要隨意而熱情地說一聲‘你好，我們從來不說歡迎光臨。店員的每一個(gè)微笑都是發(fā)自內(nèi)心的，純真的，要不斷錘煉她們的內(nèi)心。用心，做到，以致極致，品牌的成功就不遠(yuǎn)了。”“嫵”的創(chuàng)始人孫青鋒說。

選中肩上的風(fēng)情

“嫵”的樓下，咖啡的濃香飄來，蘊(yùn)著圍巾的美，讓人微醺。每天，孫青鋒都要在這個(gè)咖啡廳里坐上一會(huì)，也許一杯咖啡和一時(shí)閑坐，便會(huì)產(chǎn)生一個(gè)絕妙的靈感。孫青鋒一襲黑色中裝，因?yàn)槠珢壑醒b，于是所有的場(chǎng)合他都是一身中式服裝。

2002年，開了10年畫廊的孫青鋒受畫家陳逸飛等人的吸引，來到田子坊創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)?！白畛醯南敕ㄟ€是開畫廊。”其時(shí)，陳逸飛、黃永玉等大師均入住田子坊。

在田子坊考察的時(shí)間里，時(shí)常能與明星擦肩而過，這撥動(dòng)了孫青鋒心中的某根弦。到底在田子坊開一家什么樣的店，才能真正別具特色，走出一條屬于自己的道路？孫青鋒繼而走訪了明星們?cè)煸L上海時(shí)，最常去的百貨商店，恒隆廣場(chǎng)、中信泰富、伊勢(shì)丹……孫青鋒要“找到美的鏈條中空缺的那一塊。”

當(dāng)圍巾這件配飾進(jìn)入視線時(shí)，孫青鋒覺得，遍尋不見的東西，找到了。多年經(jīng)營畫廊的經(jīng)驗(yàn)，使他對(duì)色彩有天然的敏感和親近，甚至迷戀。對(duì)一個(gè)畫廊老板而言，繪畫的藝術(shù)不是在宣紙上，就是在畫布上，換言之，只能放在家里?！叭绻衙酪埔粋€(gè)空間，披到女人肩上，或許是件很有風(fēng)格的事?！眹?，是女人風(fēng)情最好的詮釋和延伸。

6年來，這個(gè)名叫“嫵”的圍巾專賣店陸續(xù)開張，在上海、在北京，每一個(gè)店都選在城市最有風(fēng)情的區(qū)域或街道上。手工的喜馬拉雅的羊絨披肩、產(chǎn)自蘇州的真絲圍巾、意大利一流設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作……成功統(tǒng)一在“嫵”的設(shè)計(jì)里。逐漸的，到“嫵”買幾條圍巾，成了很多名流必做的一件事。剛剛步出門店的，可能就是一個(gè)香港明星，或者是美國前大使，也可能是詩人席幕容。

那是一個(gè)平常的日子，一位頗有氣度的外國人步入“嫵”，正好孫青鋒在店里，憑直覺，孫青鋒用英文對(duì)這個(gè)外國老頭說：“您一定是位大使?！崩项^意外之極，看了孫青鋒幾秒鐘后，用流利的中文說：“噢，我當(dāng)然是位大使，先生，您的眼光真厲害?！彼拇_是美國大使，從那之后，兩人成為朋友。大使和夫人成為店里的常客，熟諳中國文化的大使還把他的朋友們帶到這里來。前不久，大使卸任，把新一任美國大使介紹給孫青鋒，成就一段交往佳話。

這些顧客和故事，是孫青鋒要把“嫵”做成中國奢侈品牌的起點(diǎn)，也是動(dòng)因。

LOGO里的文化

中國源遠(yuǎn)流長的歷史和文化，是孫青鋒最為鐘情的東西?！叭绻阎袊幕?dāng)成一個(gè)品牌，她難道不是一個(gè)有5000年歷史的文化品牌嗎？”孫青鋒從這個(gè)角度認(rèn)為，向前挖時(shí)尚，向后挖文化，中國沒有理由產(chǎn)生不了驕人的品牌。

“嫵”最初誕生時(shí)，孫青鋒和兩個(gè)朋友為了她的形象絞盡腦汁，在咖啡店里頭腦風(fēng)暴。孫青鋒給他的圍巾品牌的中文名一個(gè)字“嫵”，他的圍巾要嫵媚天下女人；英文譯音“WOO”，在英語中有探索、追求之意。在LOGO設(shè)計(jì)中，孫青鋒堅(jiān)持著中國文化元素。于是，“嫵”的標(biāo)識(shí)以印章的外形出現(xiàn)，“嫵”字為篆刻體，底色是桃紅配黑色?！都t樓夢(mèng)》里說，只有靛青才能壓得住桃紅，靛青即為黑色；甚至，“WOO”的英文都是用毛筆寫的，堅(jiān)持表達(dá)著中國情愫。

歷經(jīng)6年的發(fā)展，“嫵”已是一個(gè)漸漸成熟的女子，洋溢著東方女性的神秘風(fēng)情。行走在“嫵”的圍巾世界里，你可以看到以京劇臉譜、中國文字、風(fēng)景油畫，甚至是中國的傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)為主題的絲巾；也可以看到，溫暖優(yōu)雅的羊絨大披肩上，大朵大朵的中國雙面繡法的花卉圖案……無數(shù)令人驚喜的創(chuàng)意在圍巾披肩這些小小的方寸之地層出不窮。

“嫵”的設(shè)計(jì)，大都來自日本和意大利的服裝設(shè)計(jì)師?！皨场焙瓦@些設(shè)計(jì)師之間建立有一種軟性的合作關(guān)系，傳遞出時(shí)尚中心最銳利的時(shí)尚風(fēng)。如果要建自己的奢侈品品牌，孫青鋒考慮和現(xiàn)在一些新銳的設(shè)計(jì)師合作，“我們需要自己的創(chuàng)意和創(chuàng)新?！?/p>

奢侈是風(fēng)格

很長時(shí)間以來，孫青鋒的研究重點(diǎn)放在了世界級(jí)奢侈品品牌上。他總結(jié)出4個(gè)字：長長長長。前3個(gè)念“chang”。第一個(gè)“長”，是長久，要做百年品牌；第二個(gè)“長”是源遠(yuǎn)流長，指現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)流不能斷流；第三個(gè)“長”是滴水石穿的沉淀之功，要有品牌理想；第四個(gè)念“zhang”，即應(yīng)運(yùn)而生，與就是借勢(shì)生長之意。

“要悟到做奢侈品品牌的元素，這需要態(tài)度和毅力，需要對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)要求，這是中國人做品牌最缺乏的?！睂O青鋒身體突然前傾，興奮地說：“我一輩子就做這一件事。假如不成功，就為后人打一個(gè)地基，起碼，在我們這一代人身上，發(fā)出了做中國自己的奢侈品品牌的號(hào)召?！?/p>

2010年，孫青鋒準(zhǔn)備開出第一家以奢侈品形象出現(xiàn)的“嫵”專賣店。新店店址已經(jīng)占定，在上海老碼頭的上佳位置。掌握著社會(huì)的節(jié)奏感，和時(shí)尚的節(jié)拍。孫青鋒期待著，“嫵”能成為女人肩上一抹最嫵媚的風(fēng)情。