劉麗麗

近日，全球信息技術管理自動化軟件公司Kaseya宣布進入中國市場。在許多國際性的大公司都在收縮業(yè)務的時候，Kaseya卻采取了擴張戰(zhàn)略。

早想進入中國

“此次進入中國市場是Kaseya全球擴張戰(zhàn)略的一個重要組成部分、目前，市場對降低IT運營成本、縮短新系統(tǒng)安裝時間，并最大限度地提高服務質量和可預測性方面的呼聲越來越高，而這種旺盛的市場需求將成為Kaseya迅速成長的助燃劑。”Kaseya公司董事長兼CEO Gerald Blackie對他們在中國的表現(xiàn)顯得自信滿滿。

其實，Kaseya早有準備。它在本國的業(yè)務就做得有聲有色，這給其全球擴張?zhí)峁┝艘粋€良好的基礎。目前，Kaseya就幫助3500多個國際公司管理著350萬臺計算機。這些公司主要是各中小企業(yè)和IT管理服務外包商。這是一個龐大又能迅速擴張的“藍?！薄?jù)Kaseya北亞地區(qū)副總裁鄭志介紹: “通過向IT管理服務外包商提供一套完整的平臺，助其實現(xiàn)快速、主動式IT管理服務，以幫助他們吸引新客戶，增加員工的生產力并提高客戶滿意度。”正是通過優(yōu)質的服務，Kaseya逐漸贏得了市場。

Kaseya將幫助中國的IT管理服務外包商（ ITSPs ）向其用戶提供自動化與主動式IT管理和監(jiān)測服務。 Kaseya為全球IT管理服務外包商提供各種軟件、服務與支持，幫助他們增加利潤并消除復雜性。采用Kaseya解決方案的企業(yè)可獲取每月穩(wěn)定和高利潤的收入，降低固定成本，并獲得較好的發(fā)展空間。

據(jù)介紹，Kaseya的IT管理自動化軟件能將IT管理服務外包商從傳統(tǒng)的“壞/修”服務模式中解放出來，幫助他們向用戶提供自動化與主動式IT管理和監(jiān)測服務。該軟件向IT管理服務外包商提供功能強大并且界面簡單的統(tǒng)一標準框架，來執(zhí)行IT程序、政策和操作，自動運行必要的管理工作，并且能夠通過互聯(lián)網輕松有效地遠程管理分布各地的端點。不僅如此，無論終端用戶身處何方或者有何個性化需求，Kaseya所提供的綜合解決方案也能幫助企業(yè)用戶增加效率并降低成本。

打造本地化產品

第一次進入中國市場的Kaseya知道，現(xiàn)在最要緊的是打造本地化的軟件產品。據(jù)鄭志介紹: “之前我們的軟件只支持Windows平臺和蘋果平臺，而在今年之內，我們會開發(fā)支持智能手機平臺，像Windows Mobile、iPhone等，另外由于中國的Linux、Unix用戶越來越多，我們也會支持這些平臺?！?/p>

因地制宜、量身定做是Kaseya在中國發(fā)展的法寶。鄭志表示: “Kaseya在中國的模式與其他的地方有些不一樣，我們在中國完全走渠道模式，通過總代去銷售產品、部署服務。所以，在整個市場拓展計劃里，我們將重點培訓我們的合作伙伴?！?/p>

據(jù)了解，為了讓中國用戶更好地接受Kaseya自動化軟件，Kaseya推出了30天免費測試版，用戶可以免費下載。并且，Kaseya還將在今年第二季度推出簡體中文版軟件，以進一步完善其本地化方案。