摘要：為了加強屏類產(chǎn)品的報價及核算，確保影響合同利潤的各項因素都能夠及時的體現(xiàn)，不斷實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的經(jīng)營目標，本文論述了新的報價及核算辦法的推出是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，新的報價及核算體系的基本原則，以及新的報價及核算體系的具體做法三部分，報價及核算的具體做法主要包括合同的報價、費用的分類、合同的核算以及考核和獎懲，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益和贏利能力的最大化。

關鍵詞：屏類產(chǎn)品 合同報價 核算

0 引言

為了適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，不斷追求利潤最大化的經(jīng)營目標，企業(yè)屏類產(chǎn)品的報價及核算工作，應該從傳統(tǒng)的合

同報價、利潤核算，轉變?yōu)檫m應市場經(jīng)濟而創(chuàng)新的報價體系和核算辦法。在總結過去實踐經(jīng)驗的基礎上，企業(yè)打破了傳統(tǒng)的合同報價及核算辦法，經(jīng)過市場營銷人員、工程技術人員及管理人員的不懈努力，開拓創(chuàng)新了適應企業(yè)長足發(fā)展的屏類產(chǎn)品合同報價及核算辦法。

1 新的報價及核算辦法的推出是企業(yè)發(fā)展的必然選擇

過去的報價基礎是合同物化成本加系數(shù)。其中：物化成本是指構成屏類產(chǎn)品的外購元器件、自用件、裝置和輔助材料等的實際成本；報價系數(shù)是依據(jù)各類別產(chǎn)品的技術含量及經(jīng)營利潤附加值空間而分別確定的。

此報價體系多年來在市場營銷過程中發(fā)揮了應有的作用，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)以經(jīng)濟效益為中心理念的不斷深化，原有的按物化成本與對應產(chǎn)品的報價系數(shù)乘積的報價辦法存在著明顯的不足。主要體現(xiàn)在很多影響合同利潤的因素沒有考慮。包括：物化成本以外的部分生產(chǎn)費用；部分管理費用；與訂貨非強相關的營業(yè)費用；合同應保證的最低利潤；公司向分公司收取的管理費用；運輸費、包裝費；產(chǎn)品三包、售后服務等或有期間費用；中標服務費；商檢費、熏蒸費；用于營銷人員提成獎勵及與訂貨強相關的營業(yè)費用。由于訂貨合同中對于交貨期及采購成本預期變化考慮不周，約定條款違背客觀條件等情況，造成了被動的拖期交貨、部分合同經(jīng)營虧損、售后服務費用長期居高不下等現(xiàn)象的發(fā)生，并且訂貨單位、生產(chǎn)單位、設計單位、訂貨人及用戶之間責任不清晰。

新的報價體系及核算辦法，充分考慮了上述這些問題，用標準屏數(shù)量分攤成本費用，將制造成本和與訂貨非強相關的期間費用分攤到每一面標準屏上，以此做為最基礎的報價依據(jù)，杜絕了成本費用的超標現(xiàn)象，實現(xiàn)了經(jīng)營者對每份合同成本的有效控制，達到了利潤實現(xiàn)預期目標值的目的。對于出現(xiàn)無法控制的超標費用時，確定了分類處理原則，明確了核算和分配利潤的原則，促使各生產(chǎn)經(jīng)營單位提高了屏類產(chǎn)品的價格競爭力，使職能部門節(jié)約成本費用的意識迅速提高，從而實現(xiàn)追求利潤最大化的經(jīng)營目標。

2 新的報價及核算體系的基本原則

新的報價及核算是以單合同為成本費用歸集和分配對象，將材料采購成本費用、標準屏費用、部分營業(yè)費用、浮動加價、財務費用、應繳各種稅金按合同進行分配，按合同報價的相應比例計繳最低利潤和管理費用，計算合同成本、合同利潤以及各類成本費用節(jié)約或超支的過程。

合同核算終結的標準是指構成產(chǎn)品實體及有助于產(chǎn)品形成和使用的各種材料費用已經(jīng)全部計算并結轉、其它各項成本費用均已發(fā)生或準確計提，產(chǎn)品已經(jīng)完工并發(fā)出，合同核算過程已能夠進行。

在進行單合同核算時，要及時結轉成本、核算合同利潤，各類費用應控制在報價和規(guī)定的標準之內。

對于因沒完成核定的勞動量，按標準無法分攤的費用應依次進行彌補。

3 新的報價及核算體系的具體做法

新的報價及核算體系的具體做法主要包括：合同的報價、費用的分類以及合同的核算三部分。

3.1 合同的報價 合同的報價主要由材料采購成本費用、標準屏費用、浮動加價、合理利潤、稅金及相關費用構成。公式如下：

①最低不含稅報價（P1）=M+C*N+P1（U1+U2）+S+T+Q

+Z+0.0187（P1-M）

②最低含稅報價（P2）=1.17P1

③合同對外含稅報價（P3）=P2+△

其中：

標準屏數(shù)量（N）：按屏體標準結構確認，每面屏計為1面標準屏；控制臺1節(jié)計為1面標準屏；箱體5個折合1面標準屏；邊屏等其它產(chǎn)品不計入標準屏數(shù)量。

標準單屏費用（C）：是指將核定的除材料采購成本費用以外的制造成本、管理費用及與訂貨非強相關的營業(yè)費用按標準屏基數(shù)分攤形成的費用。標準屏基數(shù)：按現(xiàn)有人員結構、專業(yè)分工、生產(chǎn)能力等核定的全年可完成的標準結構屏類產(chǎn)品的總數(shù)量。

材料采購成本費用(M)：是指構成產(chǎn)品實體及有助于產(chǎn)品形成和使用的各種材料費用（不含增值稅）。包括：材料費、合理的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、倉儲費、整理挑選費、應計稅金。標書購制費、出口合同隨屏的圖紙資料費、配線勞務費分項計入材料成本。

最低利潤率（U1）、管理費用率（U2）：是按產(chǎn)品專業(yè)化分工、附加值大小規(guī)定的。

預提或有期間費用（S）：是指費用的發(fā)生以及多少，要看未來事件的發(fā)展結果，暫時不能確定的費用。遵循謹慎性原則，事先預提。主要指三包費用。

運輸費和包裝費（T）、中標服務費（Q）、商檢費和熏蒸費（Z）、浮動加價（△）。

3.2 費用的分類 費用的分類包括A類固定費用和B類變動費用。具體如下：

A類固定費用是指性質相對固定，通過運行機制和相關政策可以控制，合理性比較容易確定的費用。

B類變動費用是指費用性質隨業(yè)務量的變動而變動，經(jīng)營者可以控制，合理性不容易確定的費用。

制造成本是指按成本核算方法，為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務直接或間接發(fā)生的各項生產(chǎn)費用。包括A類：工資、工資補貼、政策性補貼、工資附加費、折舊費、取暖費、電費、水費；B類：低值易耗品、修理費、勞動保護費、現(xiàn)場服務費、運費。

管理費用是指為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的費用。包括A類：工資、工資補貼、政策性補貼、工資附加費、工會經(jīng)費、折舊費、取暖費、電費、水費、基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、職工教育經(jīng)費、勞動保護費；B類：業(yè)務招待費、差旅費、辦公費、修理費、通訊費（固定電話、手機、郵電費）、現(xiàn)場服務費、租車費；上交的管理費。

營業(yè)費用是指銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的費用。包括B類：樣本費、廣告費、展覽費、浮動加價。

3.3 合同的核算 合同的核算是以單合同為成本費用歸集和分配對象，將相關費用項目按合同進行分配，按合同報價P1的相應比例計繳最低利潤和管理費用，計算合同成本、合同利潤以及各類成本費用節(jié)約或超支的過程。

單合同核算完成后除S項目外其他項目不得隨意改動；不得預留材料費用。

因沒完成核定的勞動量，按標準無法分攤的費用依次用下列項目彌補。

A類費用彌補順序：①M、S、T、Q、Z的節(jié)余額；②勞務收入結余額；③非生產(chǎn)加工合同（協(xié)議）的交易利潤；④P1*U1*70%；⑤彌補后的余額遞延下一會計核算期。

B類費用彌補順序：①應提取的合同加價額；②彌補后的余額扣減當期工資指標。

3.4 考核和獎懲 為了提高屏類產(chǎn)品的產(chǎn)量，增強生產(chǎn)經(jīng)營單位工作的積極性，促進企業(yè)經(jīng)營總量及經(jīng)濟效益的增長，根據(jù)合同的標準屏數(shù)量完成情況進行考核，考核結果可與工資指標進行掛鉤，實現(xiàn)多勞多得，從而提高合同的利潤目標。

綜上所述，通過新的屏類產(chǎn)品合同報價及核算體系的運行，為生產(chǎn)經(jīng)營過程中的逐點監(jiān)控和分析提供了依據(jù)，有利于及時發(fā)現(xiàn)運營過程中存在的不足，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益和盈利能力的最大化。