創(chuàng)富歷程

彭小峰，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長兼首席執(zhí)行官，1975年出生于江西安福的一個普通農(nóng)家。

1993年，彭小峰中專畢業(yè)，在當(dāng)?shù)匾患彝赓Q(mào)公司上班。1997年，他孤身一人攜帶兩萬元積蓄闖蕩上海，后在蘇州創(chuàng)立了柳新集團，進行手套、口罩這些勞保用品的生產(chǎn)和銷售。

2002年彭小峰去歐洲出差時看到了太陽能產(chǎn)業(yè)的前景，他回國開始調(diào)研，準(zhǔn)備加入這個行業(yè)。

2005年7月，彭小峰注冊成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司。經(jīng)過一連串令人不可思議的快速籌備和發(fā)展，不到兩年時間，賽維LDK就在美國上市，一夜之間彭小峰的個人資產(chǎn)翻了數(shù)百倍，成為國內(nèi)屈指可數(shù)的百億富翁。

2007年，根據(jù)福布斯排行榜統(tǒng)計，彭小峰以400億身價排在國內(nèi)富豪榜第六位。這一年，他32歲。

創(chuàng)富傳奇

見彭小峰之前，我的心中充滿了太多的不可思議:32歲坐擁400億財富的年輕人竟然是一個連正規(guī)大學(xué)都沒讀過的中專生;創(chuàng)造了兩年赴美上市傳奇的創(chuàng)業(yè)者竟然來自貧窮的農(nóng)家;讓許多老外投資家追捧的中國太陽能高科技企業(yè)竟然坐落在經(jīng)濟欠發(fā)達的江西小城新余市。

做到其中任何一點的人都可以自豪地宣稱:我創(chuàng)造了一個奇跡。

可是，走近彭小峰，聽他超越年齡的侃侃而談，看他的企業(yè)步步為營的規(guī)劃和前進，我又重新回到了真實里。

彭小峰談了很多，歸根結(jié)底卻只有一點:了解他，不能只看兩三年的超光速發(fā)展，更要看他不為人知的十幾年來的積累。

“獲諾貝爾獎才是我從小的愿望?！?/p>

可能有的同學(xué)看彭小峰的簡歷，第一眼看到的就是他中專畢業(yè)的學(xué)歷，進而猜測他并不是一個“好學(xué)生”。實際上，學(xué)生階段的彭小峰不僅學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)秀，而且酷愛物理。

彭小峰出生于一個小山村。他的父母是普通農(nóng)民，卻深知文化的重要性。彭小峰快上小學(xué)的時候，他們放棄了耕作的生活，到鎮(zhèn)上做點服裝小生意，主要目的就是讓彭小峰接受相對好一點的教育。

彭小峰沒有辜負(fù)父母的期望。中學(xué)時的他是一個話不多的學(xué)生，待人友善，學(xué)習(xí)成績特棒，一直名列全校前三名。他的數(shù)學(xué)成績最好，1990年安?？h初中生數(shù)學(xué)競賽，彭小峰一舉摘得桂冠。今天看來這不算一個特值得夸耀的成績，卻樹立了彭小峰最初的自信。

彭小峰沒有對別人說過，其實那時候他已經(jīng)把愛因斯坦、居里夫人當(dāng)成了自己的偶像，“就像現(xiàn)在的孩子迷周杰倫一樣”。他讀了大量勵志類書籍，包括楊振寧、李政道這些華人在美國留學(xué)并且取得成功的故事，甚至暗暗許下心愿:要像他們一樣獲得諾貝爾獎，學(xué)成歸來報效祖國。

這是那個年代許多中學(xué)生的夢想?？上硇》鍥]有機會重走偶像們的老路。初中畢業(yè)時他考了全縣第一名。當(dāng)時鎮(zhèn)上的孩子最重要的事情是找一個畢業(yè)包分配的“鐵飯碗”，因此上中專成了最好的選擇。彭小峰挑了江西省外貿(mào)學(xué)校，一來可以學(xué)習(xí)做生意的技能，二來外貿(mào)是當(dāng)時唯一繼續(xù)學(xué)習(xí)外語的專業(yè)，彭小峰還抱有學(xué)好英語、出國留學(xué)的夢想。

除了主修的英語課程，彭小峰還自學(xué)日語、德語。另外，外貿(mào)學(xué)校沒有物理課，彭小峰還額外自學(xué)大學(xué)物理。他的所有時間基本上都花在學(xué)習(xí)上，為了實現(xiàn)夢想勤學(xué)不輟。

命運跟彭小峰開了一個玩笑，實際上從選擇外貿(mào)學(xué)校的第一天開始，他已經(jīng)走上了成為商人的道路，離物理學(xué)家越來越遠了。

我們常常談到立志的重要性。實際上，你有怎樣的夢想并不重要，重要的是你有沒有夢想以及實現(xiàn)夢想的決心有多大。物理學(xué)家和企業(yè)家可謂風(fēng)馬牛不相及，可是，彭小峰為了諾貝爾獎苦練的英語和物理知識，偏偏成為他將來發(fā)展企業(yè)的最大法寶。

“創(chuàng)業(yè)，一定要從門檻低、資金需求少的行業(yè)介入，因為這樣比較容易。”

從外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)時，彭小峰還對諾貝爾獎念念不忘。但為了生存，必須開始工作。

品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生找工作不難，彭小峰的第一份工作是在江西吉安市的外貿(mào)進出口公司上班。做生意彭小峰沒有任何經(jīng)驗，可是他有兩個普通人難以企及的長處:一是扎實的英語基礎(chǔ)和熟練的英語口語。常常是別人與老外客戶寒暄了半天還沒進入主題，彭小峰三言兩語就搞明白了對方的需求。二是算賬的本事。彭小峰很會算賬，宏觀一筆賬記在心里，微觀一筆賬記在筆下。這也和他中學(xué)階段數(shù)學(xué)成績優(yōu)秀有關(guān)。直到他成為百億富翁，心里和筆下的兩本賬，他從來沒有丟過。

外貿(mào)生意做得如魚得水，可是在第三個年頭過完的時候，彭小峰決定辭職了。原因就是這份工作賺錢太慢，要實現(xiàn)出國留學(xué)的夢想不知道要等到何年何月。

1997年，帶上辛苦積攢的兩萬元存款，彭小峰孤身前往上海發(fā)展。他的想法很簡單，做國際貿(mào)易要離港口近，上海無疑是最好的選擇。

不知道是不幸還是另一種幸運，“不知天高地厚”的彭小峰在創(chuàng)業(yè)的第一站就收獲了教訓(xùn):租房子要花錢、買設(shè)備要花錢，做生意還要配個手機，又是一筆費用。這么算下來，兩萬塊在上海根本撐不了幾個月。這時候蘇州發(fā)展得也不錯，去那兒創(chuàng)業(yè)成本比上海要低，彭小峰便把落腳點選在了蘇州。

事業(yè)剛起步時，彭小峰每一分錢都算著花。買不到火車票，他常常拿著站臺票上車，拿張報紙鋪在過道上;出去談生意的時候，6個人住賓館只開一個房間，一個人睡在床上，其他人全部打地鋪，還要提心吊膽防著服務(wù)員查房時發(fā)現(xiàn)。

憑借之前在江西吉安外貿(mào)進出口公司三年的工作經(jīng)驗，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進出口代理。短短數(shù)月后，他就從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立了蘇州柳新集團，在蘇州自己生產(chǎn)手套、眼鏡、口罩等勞保用品。

不要小瞧這些利潤微薄的產(chǎn)品，2001年，26歲的彭小峰的公司年銷售額突破了1億元。4年后，他將柳新集團建設(shè)成為亞洲最大的勞保用品生產(chǎn)基地。

彭小峰依靠勤奮和聰明才智改變了自己的生活，盡管這時候他離上財富榜還有相當(dāng)長的一段距離。

說起成功的時候，彭小峰經(jīng)常舉王永慶(前臺灣首富)和李嘉誠(香港首富)的例子。前者賣大米出身，后者做塑料花發(fā)家。他們的共同點是可塑性超強，通過小生意悟到了企業(yè)經(jīng)營管理的不變之道。其實，所有成功者的軌跡莫不如是。積累經(jīng)驗、體會得失的機會隨處都有，關(guān)鍵在于你得做一個有心人。

“不可能做成世界第一的產(chǎn)業(yè)我們不做?！?/p>

做外貿(mào)生意需要經(jīng)常到國外出差。2002年，彭小峰在歐洲尋覓到了一次商業(yè)機會。原來，歐洲正在醞釀新的交通安全法，司機必須在車上配備反光背心，而生產(chǎn)這種背心正是彭小峰的優(yōu)勢所在。

彭小峰說干就干，立即回國組織生產(chǎn)。2004年，歐洲的意大利、西班牙率先實施這一法則。國內(nèi)其他勞保用品企業(yè)還沒來得及反應(yīng)，彭小峰的貨已經(jīng)開始銷售，迅速占領(lǐng)30%的市場份額。當(dāng)年，公司年出口額達到了10億元。

然而，好景不長。工廠里生產(chǎn)的反光背心開始積壓，售價越來越便宜，從每件40~50美元降到后來的10美元。彭小峰總共花費了三年多時間才將庫存全部售出。這筆生意不僅沒賺到錢，還造成了巨額的損失。

彭小峰總結(jié)了失敗的原因:反光背心每輛汽車一輩子只要配一件，工廠盲目生產(chǎn)，已經(jīng)大大超出了市場的需要。

聰明人總是能在失敗中獲得很多教訓(xùn)。反光背心事件告訴彭小峰，把握商業(yè)機遇飛速發(fā)展是好的，而沒看清市場狀況盲目生產(chǎn)又是不好的。另外，勞保用品畢竟是低附加值的產(chǎn)品，它不足以支撐一輩子的事業(yè)。

每一條經(jīng)驗日后都應(yīng)用在彭小峰發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的過程中。同樣是在歐洲，彭小峰看到了發(fā)達國家的能源危機和太陽能應(yīng)用的廣闊前景。但是這一次他告誡自己一定要研究透市場。在確定做這個項目之前，彭小峰花了近兩年的時間到東南亞、歐美、日韓等國考察，看到了“產(chǎn)業(yè)鏈”上人們普遍忽略的環(huán)節(jié)——硅原料的提純。

說到太陽能產(chǎn)業(yè)，許多企業(yè)家關(guān)注的首先是太陽能電池、太陽能汽車甚至太陽能熱水器這些終端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)全都離不開一樣?xùn)|西，那就是硅片。而硅片的生產(chǎn)，要依賴對硅礦石的提純。彭小峰看中的正是硅礦石提純的環(huán)節(jié)。隨著太陽能的應(yīng)用越來越廣泛，硅片的需求量一定會越來越大，而這個領(lǐng)域的競爭相對沒有那么激烈。如果像其他企業(yè)一樣沖進太陽能產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，必將面臨激烈的競爭。去提純硅片，卻有可能率先占據(jù)世界領(lǐng)先的地位。

看準(zhǔn)了就馬上去做，彭小峰精準(zhǔn)定位、快速行動，一頭扎進了硅提純的產(chǎn)業(yè)。事實證明，他的選擇非常明智。

失敗是成功之母，但是多數(shù)人無法通過總結(jié)失敗的經(jīng)驗而獲得成功。那是因為他們不能分辨在一次失敗的行動中，哪些環(huán)節(jié)是真正錯誤的、必須修正的;哪些環(huán)節(jié)其實是正確的、必須保留的。如果你無法像彭小峰一樣理智，唯一的辦法還是多聽別人的意見。

“我只是在合適的時間、合適的地方做了一件合適的事?！?/p>

對于太陽能產(chǎn)業(yè)，彭小峰沒有想過要從小企業(yè)做起，他立志要迅速做到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的規(guī)模。

問題來了，這樣規(guī)模的硅片生產(chǎn)企業(yè)至少需要5個億啟動資金。彭小峰自己可以籌足3個億，還有2億的資金缺口。

正應(yīng)了一句老話:自助者天助。彭小峰的老家江西省地處內(nèi)陸，一直在尋找適合地方特色的高科技項目。新余市政府早就瞄準(zhǔn)了太陽能產(chǎn)業(yè)，彭小峰與他們一拍即合。新余市通過各種渠道為彭小峰籌集了2億元的貸款。另外，新余是一個鋼鐵城，電力供應(yīng)充分，正好可以滿足彭小峰生產(chǎn)硅片24小時不能斷電的要求。

新余本來是一個與高科技概念不沾邊的城市，但是它卻成為彭小峰發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)“合適的地方”。天時、地利都具備了，彭小峰還有一個最關(guān)鍵的難題——新余缺乏創(chuàng)立高科技企業(yè)必需的人才。

為此，彭小峰四處求賢訪能，搭建起一個陣容豪華的高層技術(shù)和財務(wù)團隊。賽維LDK的技術(shù)副總監(jiān)是日本人，首席技術(shù)官是美國人，財務(wù)總監(jiān)是香港人，總工程師是意大利人。他們平均年齡在45歲以上，大部分人在海外安家多年，而且彼此性格迥異。

一群太陽能產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)管理人才為什么甘心在一個30歲出頭的小伙子手下工作呢?彭小峰把他們挖來并不完全依靠高薪，而是要找到一些有共同志向的人。他往往是親自出馬，向人們推廣太陽能發(fā)展的理念并描述其光輝的前景。許多人正是被這令人心動的前景吸引到江西來的。

最初創(chuàng)業(yè)的時候，所有高級管理人員都擠在一間食堂里辦公。條件非常簡陋，冬天沒有暖氣，大部分人手腳都生了凍瘡?；锸吵税撞藷跬枳?，還是白菜燉丸子。

彭小峰不是為了省錢。他和這些創(chuàng)業(yè)者明白，只有抓住機遇，才有可能占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置，在即將到來的激烈競爭中存活下來。

從創(chuàng)建公司到投產(chǎn)開工到成為亞洲最大的硅片生產(chǎn)基地，再到世界最大的硅片生產(chǎn)基地，彭小峰只用了三年時間。“一開始我們就是朝著世界最大做的，當(dāng)我們一個員工也沒有時，我就對坐在桌子對面的未來員工們說我們要做世界最大的，他們當(dāng)時就聽聽而已，現(xiàn)在都信了?！卑凑召惥S超越光速的發(fā)展速度，彭小峰前途不可限量。

今年，受世界金融危機影響，之前快速發(fā)展并深受資本市場追捧的光伏行業(yè)也受到影響:部分光伏企業(yè)訂單下滑、利潤率下降、資金短缺……業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，光伏行業(yè)在此次危機中無法做到獨善其身，部分光伏企業(yè)甚至面臨被洗牌的危險。

彭小峰對記者表示:“任何行業(yè)都會遇到冬天，關(guān)鍵是能否挺過冬天迎接春天。LDK內(nèi)部在很早的時候就召開了高層和中層的會議，宣布企業(yè)要‘過冬’，應(yīng)該說我們對冬天的到來作好了充分的準(zhǔn)備，包括資金、制度以及心理。 在危機中，作為一家擁有15000名員工的企業(yè)當(dāng)家人，我們作出不裁掉一個職工、不降低員工薪資、不降低產(chǎn)能規(guī)劃的‘三不承諾’，為地方經(jīng)濟出力，為光伏行業(yè)打氣，為政府分憂?！?/p>

前行的道路肯定還會有風(fēng)雨。但是，已經(jīng)踏入商界16年的彭小峰也積累了足夠應(yīng)對風(fēng)雨的智慧。

失敗者喜歡怨天尤人，而成功者常常懷著一顆感恩的心，感謝時代賦予的機會，感謝祖國故土的栽培，感謝朋友的幫助。其實，他們感謝的這一切都是通過自身的不斷努力爭取來的。一個把所有挫折都視為動力的人，有什么理由不獲得成功呢?

創(chuàng)富感言

拙于言敏于行

有一種人，腦子永遠動得比嘴巴快。跟他們交談，你會覺得他們語速超快卻拙于表達，不善于用華麗的詞藻修飾自己，也說不出什么蠱惑人心的警句。但是，仔細(xì)傾聽，你會發(fā)現(xiàn)他們的每句話都源于生活的智慧。彭小峰就是這樣的人。以下是他的名言:

經(jīng)驗的積累靠的是慢慢沉淀，無論成敗都是學(xué)習(xí)。

要靜下心來了解行業(yè)的方方面面，也應(yīng)該了解找誰來幫助自己一起完成這個事業(yè)。

只要可塑性強，學(xué)什么專業(yè)不重要，有什么經(jīng)驗也不重要，沒有什么做不成。

合理花錢最有意義，可是現(xiàn)在我還沒找到合理的去處。

我原來就是做服裝的，我知道它的成本，我的賬上不認(rèn)同服裝費的支出。

如果錢放在那里不產(chǎn)生作用，沒有任何意義，我個人消費沒有意義，對下一代也沒意義，創(chuàng)造財富的能力才是有意義的。

創(chuàng)富小貼士

太陽能

我國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費國，煤炭約占商品能源消費結(jié)構(gòu)的76%，已成為大氣污染的主要來源。

另一方面，中國有豐富的太陽能資源，太陽能利用前景廣闊。目前，我國太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一，是全球太陽能熱水器生產(chǎn)量和使用量最大的國家和重要的太陽能光伏電池生產(chǎn)國。我國比較成熟的太陽能產(chǎn)品有兩項:太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)和太陽能熱水系統(tǒng)。

可以預(yù)計，將來隨著石油、煤炭等能源價格的不斷上漲，太陽能產(chǎn)業(yè)將迎來高速發(fā)展的時期。