摘要：面對(duì)全球性金融危機(jī)形勢(shì)，大學(xué)畢業(yè)生面臨前所未有的就業(yè)壓力，如何應(yīng)對(duì)，如何調(diào)整心態(tài)，成了高校老師和學(xué)生都必須面對(duì)的一個(gè)問題。根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，我對(duì)此問題和現(xiàn)象進(jìn)行了思考，我認(rèn)為盡管面臨大學(xué)生就業(yè)困難的表象，但只要冷靜分析，盡早做好應(yīng)對(duì)的各方面準(zhǔn)備，在激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，善于用營(yíng)銷的思路、方法和策略做好人才市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分，立足現(xiàn)實(shí)，找準(zhǔn)自己的定位，謀求更好的就業(yè)前景的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。本文就此提出了自己的分析和建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)畢業(yè)生 人才市場(chǎng)細(xì)分 定位 就業(yè)

0 引言

近年來，隨著大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)的增多，擇業(yè)難問題引起了人們的關(guān)注。人才交流市場(chǎng)上供需雙方見面會(huì)的熱鬧景象讓許多即將畢業(yè)的大學(xué)生們感到了殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的壓力。在這種壓力面前，許多學(xué)生感到不安，以至于影響到畢業(yè)論文和畢業(yè)環(huán)節(jié)的正常進(jìn)行。我想在此談借助于營(yíng)銷意識(shí)，談我的看法及應(yīng)對(duì)措施，希望能給即將畢業(yè)的大學(xué)生以啟發(fā)。

1 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在《勞動(dòng)與創(chuàng)業(yè)》節(jié)目中，我們經(jīng)?？吹胶芏鄤?chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那些都是生活中實(shí)實(shí)在在的例子。仔細(xì)思考其成功的創(chuàng)業(yè)歷程，可以給我們的大學(xué)生擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)之路以很多思考。我曾看到這樣一個(gè)案例：西安人侯曉軍，下崗后外出打工，先后在廣州、深圳等沿海城市工作過，后來回到西安，決定自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷4級(jí)跳躍式發(fā)展，創(chuàng)出了業(yè)績(jī)。

第一階段，建立汽車美容中心。在深圳市了解了規(guī)范的汽車美容市場(chǎng)，回到西安后，考察市場(chǎng)狀況，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)赜?00多家小店，很亂，預(yù)測(cè)有市場(chǎng)發(fā)展前景，細(xì)心思考選址，決定避開聚堆現(xiàn)象，樹自己的良好形象。組織了4名下崗工人，經(jīng)過20天裝修開業(yè)——汽車美容店，24小時(shí)提供洗車服務(wù)。

第二階段，做汽車裝飾，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

與西安汽車經(jīng)銷商合作，進(jìn)入其價(jià)值鏈。侯曉軍花了一星期的時(shí)間，蹲在當(dāng)?shù)匾患忆N售狀況較好的汽車經(jīng)銷商門口，了解汽車銷售狀況，看看每周有幾輛新車開出，仔細(xì)盤算利潤(rùn)空間。之后進(jìn)入，與第一家汽車經(jīng)銷商談合作事宜，用誠(chéng)心打動(dòng)對(duì)方，按營(yíng)業(yè)額分成，經(jīng)銷商很高興，同意其加盟，裝飾一條線。

第三階段，汽車美容連鎖經(jīng)營(yíng)。

隨著業(yè)務(wù)量的增加，相繼建立了幾家連鎖店，生意越做越大。

其主要優(yōu)勢(shì)：保證所裝飾的材料5年內(nèi)免費(fèi)更換；承諾優(yōu)惠；優(yōu)良的技術(shù)與服務(wù)。相比較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的價(jià)格偏高，但由于質(zhì)量好，加上服務(wù)到位，技術(shù)先進(jìn)，所以顧客還是覺得物有所值。在顧客休息廳，設(shè)立茶社和咖啡廳；經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的裝潢技術(shù)。

第四階段，創(chuàng)辦學(xué)校。

在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提高的同時(shí)，仍在考慮不斷領(lǐng)先、創(chuàng)新，2003年10月創(chuàng)辦了西安猴王汽車美容裝飾學(xué)校，在廣東舉行新聞發(fā)布會(huì)，獲得支持，面向全國(guó)培訓(xùn)專業(yè)美容技工和營(yíng)銷人員，市場(chǎng)廣闊。

我們可以從侯曉軍成功的經(jīng)歷中總結(jié)其經(jīng)驗(yàn).敏銳的職業(yè)敏感度幫助其捕捉商機(jī)，冷靜的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)觀察能力為其成功奠定了基礎(chǔ)，勤奮和誠(chéng)信以及營(yíng)銷的意識(shí)和先進(jìn)的管理理念更是其成功的保證。

應(yīng)該承認(rèn)這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，大學(xué)生感到就業(yè)壓力這也是非常正常的事情，一方面說明我國(guó)人口素質(zhì)在提高，另一方面還應(yīng)該看到有效供給的不足。既有許多大學(xué)生找不到合適的工作，但同時(shí)許多崗位找不到合適的人才。冷靜思考，才便于分析問題和解決問題。

營(yíng)銷最廣義的解釋：適應(yīng)不斷變化的環(huán)境以及對(duì)變化的環(huán)境做出積極反映的動(dòng)態(tài)過程。因此無論企業(yè)、組織或者個(gè)人都面臨營(yíng)銷的問題。大學(xué)生擇業(yè)過程更是營(yíng)銷觀念集中發(fā)揮作用的過程。

2將來的優(yōu)勢(shì)是比別人學(xué)習(xí)的更快

從現(xiàn)實(shí)生活中我們可以看到，本科教育現(xiàn)在處于一種某種意義上的尷尬境地，本科畢業(yè)生就業(yè)難，甚至出現(xiàn)一種現(xiàn)象，本科畢業(yè)后又到技校學(xué)習(xí)具體技術(shù)再就業(yè)。這種現(xiàn)象引起我們的思考，本科教育的目的是什么?本科教育的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在什么地方?如何改變本科畢業(yè)生就業(yè)難的問題?

我認(rèn)為大學(xué)教育是基礎(chǔ)理論系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過程，更是學(xué)習(xí)與研究的方法逐步形成的過程。我認(rèn)為，大學(xué)的學(xué)習(xí)成果，主要不在于我學(xué)會(huì)了那些理論和概念，而是通過理論和概念的學(xué)習(xí)，掌握思考和解決問題的方法。

我經(jīng)常啟發(fā)我的學(xué)生思考綜合素質(zhì)與具體技能之間的關(guān)系。很多畢業(yè)生在實(shí)習(xí)報(bào)告中的感受是自己對(duì)社會(huì)了解太少，感受在短短兩三周的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，大有否定四年學(xué)習(xí)必要性的味道。我不否認(rèn)現(xiàn)在的大學(xué)教育存在缺憾，但我還是認(rèn)為我們應(yīng)該冷靜思考大學(xué)教育到底能夠給我們提供什么?經(jīng)過嚴(yán)格規(guī)范的大學(xué)學(xué)習(xí)過程，我們能夠引以為自豪的到底是什么?只有認(rèn)真思考和正確解決這些問題，才能夠客觀地評(píng)價(jià)自己，才能夠找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

我對(duì)這個(gè)問題的回答是：我認(rèn)為對(duì)大學(xué)生而言，綜合素質(zhì)的培養(yǎng)重于具體技能的學(xué)習(xí)，你將來的唯一優(yōu)勢(shì)就是比別人學(xué)習(xí)的更快!在實(shí)際生活和工作中，具體技能固然重要，但可以設(shè)想一下，如果一開始就只是注重實(shí)用的具體技能的學(xué)習(xí)，實(shí)用倒是實(shí)用，但是發(fā)展的潛力十分有限，如工匠和技工學(xué)校。高校培養(yǎng)的應(yīng)該是就有創(chuàng)造性的復(fù)合型人才，就像小學(xué)、初中、高中一樣，是～個(gè)更高的平臺(tái)。有了這個(gè)平臺(tái)，你對(duì)社會(huì)的了解和對(duì)人生的感悟都應(yīng)該有所不同。所以，每當(dāng)我聽到一些大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)生活的完全否定的議論時(shí)，我都感到很著急也很遺憾，我希望我的文章能引起學(xué)生的思考。大學(xué)教育既不同于中小學(xué)的以知識(shí)灌輸為主的教育，也不應(yīng)該是技術(shù)培訓(xùn)為主的具體技能教育，而應(yīng)該是以培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力為主的綜合素質(zhì)教育。這將為以后更快地適應(yīng)工作崗位的要求做好準(zhǔn)備，而且還為以后的發(fā)展準(zhǔn)備了充足的后勁。

3 提高大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)能力的建議

3.1改變觀念，調(diào)整定位我國(guó)的高等教育早已不是精英教育的時(shí)代，日益凸顯大眾化趨勢(shì)。社會(huì)越來越需要具有綜合職業(yè)能力的高級(jí)實(shí)用人才。經(jīng)過了四年的大學(xué)生活和學(xué)習(xí)，自己只是具備了更多的知識(shí)和更好的學(xué)習(xí)能力，相信在經(jīng)過實(shí)踐的鍛煉，一定會(huì)適應(yīng)得更快，而不是擁有了高高在上的享受資本，理論要與實(shí)際結(jié)合，才能活起來，才能體現(xiàn)更多的價(jià)值，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最講現(xiàn)實(shí)，最相信實(shí)際表現(xiàn)的結(jié)果，而這種結(jié)果是干出來的。觀念改變了，定位調(diào)整好了，我相信依一個(gè)本科生的能力和條件，很快會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可。

3.2大學(xué)期間就應(yīng)為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)應(yīng)該看到，盡管就業(yè)難，但是還是會(huì)看有些同學(xué)就業(yè)是會(huì)有許多單位愿意要，有較大的選擇空間，反思一下原因，拋開個(gè)別同學(xué)可能有一些特殊的社會(huì)條件以外，主要還是公認(rèn)能力的差異。這一方面體現(xiàn)出理論功底的差異，另一方面就是實(shí)踐能力的差異，因此提出如下建議：

大學(xué)期間開設(shè)的課程都是為打好專業(yè)基礎(chǔ)所必需的，認(rèn)真聽課還是首選。理論功底扎實(shí)了才便于接受新事物，才有能力突破，這也許是老生常談，但因?yàn)楸辉S多大學(xué)生所忽視甚至否定，所以必須重提。當(dāng)然另一方面也勢(shì)必促注意改進(jìn)和加強(qiáng)的，那就是實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和安排。這取決于學(xué)校相關(guān)教學(xué)環(huán)節(jié)的改進(jìn)。當(dāng)然更取決于學(xué)生的主動(dòng)配合。

大學(xué)的實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容基本上由課程中的實(shí)踐和專門性實(shí)踐兩部分構(gòu)成。課程中的實(shí)踐以課程內(nèi)容為主線，例如，案例教學(xué)等；專門性實(shí)踐是指派出負(fù)責(zé)教師，統(tǒng)一安排時(shí)間，要求學(xué)生全面運(yùn)用專業(yè)知識(shí)參與活動(dòng)，根據(jù)效果評(píng)定成績(jī)的實(shí)踐活動(dòng)，包括社會(huì)調(diào)查、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等。再就是各種創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)，沙盤模擬訓(xùn)練等等。

這些環(huán)節(jié)如果認(rèn)真落實(shí)，積極投入精力，都會(huì)受到肯好的鍛煉，是學(xué)生走出校門之前，接觸社會(huì)的很好機(jī)會(huì)，是成本最小的實(shí)踐活動(dòng)。

3.3對(duì)自己進(jìn)行SWOT分析首先要客觀分析自己條件，找出優(yōu)勢(shì)(Strenth)和劣勢(shì)(Weakness)。然后要客觀分析就業(yè)環(huán)境，找出機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅frheat)。最后在博弈中選擇最適合自己的路。

選擇單位時(shí)經(jīng)常聽到學(xué)生問到哪個(gè)單位好，其實(shí)這是很難回答的問題，首先單位的好與不好評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不一，再就是對(duì)個(gè)體而言，好不好關(guān)鍵看是否適合，適合了就是好的，不適合就不一定是好的。以公司規(guī)模和影響力來說，知名的大公司好不好?但那里人才濟(jì)濟(jì)，你一個(gè)本科生去了能干啥?還不是要從最基層做起?反之，一個(gè)名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，可能正處于創(chuàng)業(yè)階段，急于用人，如果真的有實(shí)力，可能會(huì)得到更多的鍛煉機(jī)會(huì)。成長(zhǎng)更快。靈位，評(píng)價(jià)單位的是不適合，還要看每個(gè)人的注重點(diǎn)和期望值，如注重于工資待遇、提升機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、做事機(jī)會(huì)等等，都會(huì)有不同的答案。應(yīng)冷靜分析，理性選擇。

成功就是：在正確的時(shí)間，出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)，作了正確的事。