國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，我在廣東東莞。在那里，我親眼目睹了幾家企業(yè)在一兩周之內(nèi)從機(jī)器轟鳴、工人汗流浹背每日三班倒、一派徹夜不眠的趕工場(chǎng)景，到全線停工、工人失落、迷茫無(wú)措的冷清景象。

后來(lái)，我出差在浙江寧波。寧波是一個(gè)工業(yè)門類比較齊全，內(nèi)外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的沿海港口城市，有N多外貿(mào)企業(yè)倒下或關(guān)張，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士都痛心地說(shuō)，現(xiàn)在寧波的外貿(mào)企業(yè)的前10強(qiáng)，已經(jīng)有一半不行了。我們不知道這“不行”究竟是怎樣的不行，但我知道，這有可能是傷筋動(dòng)骨。

外貿(mào)人才如何在這種逆境中尋求發(fā)展?我想可以通過(guò)“一修、二破、三立”的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍。

一修，修AQ(Adversity Quotient)，即商人面對(duì)逆境時(shí)的挫折承受能力和反逆境的能力。人們通常不喜歡逆境或是困境，因?yàn)槟菢訒?huì)讓人首先感到焦慮、痛苦、挫敗等負(fù)面的情緒與感受。所以我們通常在祝福別人的時(shí)候，會(huì)說(shuō)“祝你一切順利，一帆風(fēng)順、萬(wàn)事如意”。但不管我們是否喜歡，逆境還是只管做它自己的事情，該破壞的破壞，該發(fā)生的發(fā)生，而不會(huì)去管你的感受。

AQ高的人，會(huì)在金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，保持冷靜頭腦彈性面對(duì)，從逆境中尋找最佳的問(wèn)題解決方案，在逆境中盡顯卓越，把握到危機(jī)中的“機(jī)”而積極行動(dòng)。AQ低的人，會(huì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，產(chǎn)生畏縮、恐懼的心理，不知如何應(yīng)對(duì)，更多滿腔怨言，但到頭來(lái)問(wèn)題依然存在，身陷危機(jī)中的“危”而消極抱怨。

常言道“既來(lái)之，則安之”，不管順境逆境，我們可以首先不驚，先接受它。古人云“塞翁失馬，焉知非福”，對(duì)于我們而言，在找不到對(duì)策之前，至少可以靜觀其變。溫總理講“在困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”我們手上的銀子可以少些，但信心絕對(duì)不可以少，不然就什么都會(huì)沒有的。

二破，破的是路徑依賴，就是人們一旦進(jìn)入某一路徑(無(wú)論是“好”還是“壞”)就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生的依賴。就像我們當(dāng)初進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，就決心要做好外貿(mào)工作，取得一定的業(yè)績(jī)來(lái)滿足自己的成就感。而當(dāng)我們做好了，有業(yè)績(jī)和成就感了，就會(huì)更加喜歡這外貿(mào)工作，會(huì)投入更多的時(shí)間和努力，以期獲得更多更大的成就。時(shí)間久了，我們就形成了對(duì)外貿(mào)職業(yè)發(fā)展道路的依賴。

我這里有一個(gè)破解之法：5w，即凡是遇到問(wèn)題就5問(wèn)“why”，以找到問(wèn)題的根源。我們來(lái)引用一個(gè)路徑依賴中非常有趣的例子來(lái)體驗(yàn)一下這個(gè)方法。大家都知道現(xiàn)代鐵路兩條鐵軌之間的標(biāo)準(zhǔn)距離是4英尺8.5英寸，一問(wèn)：為什么采用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?原來(lái)，早期的鐵路是由建電車的人所設(shè)計(jì)的，而4英尺8.5英寸正是電車軌的標(biāo)準(zhǔn)。二問(wèn)：為什么電車軌是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?追究下去，人們發(fā)現(xiàn)電車軌道標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自于馬車的輪距標(biāo)準(zhǔn)。三問(wèn)：馬車又為什么要用這個(gè)輪距標(biāo)準(zhǔn)呢?原來(lái)英國(guó)馬路轍跡的寬度是4英尺又8.5英寸，所以，如果馬車用其他輪距，它的輪子很快會(huì)在英國(guó)的老路上撞壞。四問(wèn)：這些轍跡又是從何而來(lái)的呢?從古羅馬人那里來(lái)的。因?yàn)檎麄€(gè)歐洲，包括英國(guó)的長(zhǎng)途老路都是由羅馬人為他們的軍隊(duì)所鋪設(shè)的，而4英尺8.5英寸正是羅馬戰(zhàn)車的寬度。五問(wèn)：羅馬人為什么以4英尺8.5英寸為戰(zhàn)車的輪距寬度呢?原因很簡(jiǎn)單，這是牽引一輛戰(zhàn)車的兩匹馬屁股的寬度。原來(lái)是馬屁股決定了千年后的現(xiàn)代鐵路鐵軌寬度，根本原因就找到了。

現(xiàn)在危機(jī)下的外貿(mào)企業(yè)在積極尋找對(duì)策和出路，外貿(mào)人也要向企業(yè)多學(xué)習(xí)一下。但擺在面前的無(wú)非幾條路：臥槽、跳槽或是轉(zhuǎn)行。但究竟哪條路才是適合你的呢?無(wú)論選擇哪條路，好像都有一系列的問(wèn)題會(huì)困擾著你，不管你是老外貿(mào)人還是新外貿(mào)人，比如，“如果臥槽，我能做些什么呢?現(xiàn)在貿(mào)易都不好做，我如果做不好或公司不行了，說(shuō)不定那天我就失業(yè)了，那時(shí)怎么辦?”“如果跳槽，跳到哪里去呢?現(xiàn)在很少有招人的，更何況僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈，我怎么能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)哪些經(jīng)驗(yàn)更豐富的同行呢?”“如果轉(zhuǎn)行，除了外貿(mào)，我什么經(jīng)驗(yàn)都沒有，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人家憑什么會(huì)要我呢?”如果你有類似的困惑，不妨運(yùn)用5W法來(lái)為自己尋找一下答案。

總之，金融危機(jī)并非只針對(duì)你一個(gè)人，或是你們一家公司，誰(shuí)率先可以打破這路徑依賴，誰(shuí)就最有可能突破出去，創(chuàng)新工作方式、貿(mào)易模式、銷售客戶或地區(qū)等，邊破邊立，變“?！睘椤皺C(jī)”。

可遷移技能又稱為變通或通用技能，指的是主要在日常生活工作中獲得和不斷得到改善的技能。它們適應(yīng)性很強(qiáng)

三立，發(fā)現(xiàn)你的可遷移技能確立你在職場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？蛇w移技能又稱為變通或通用技能，指的是主要在日常生活工作中獲得和不斷得到改善的技能。它們適應(yīng)性很強(qiáng)，并且在許多領(lǐng)域里都可以得到進(jìn)一步的完善和增強(qiáng)。它是你最能持續(xù)運(yùn)用和最能夠依靠的技能，無(wú)論你的需求和工作環(huán)境有什么樣的變化。

很多人都說(shuō)“我只會(huì)做外貿(mào)，除了外貿(mào)我什么都做不好!”讓我們來(lái)分析一下這話對(duì)不對(duì)。外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是相對(duì)的，就其本質(zhì)就是貿(mào)易，而貿(mào)易的本質(zhì)就是買和賣。兩者唯一的區(qū)別就是站在自己家門口，一個(gè)是和門外的人做買賣，一個(gè)是和自己家里的人做買賣，如果你說(shuō)，我只會(huì)做外貿(mào)，就等于說(shuō)，我只會(huì)和門外的人做買賣。那你為什么只是換個(gè)方向就不會(huì)做了?可以，說(shuō)這話的人對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或是可遷移的技能沒有充分的認(rèn)識(shí)和了解，不然是說(shuō)不出來(lái)這樣話的。因?yàn)槲覀兯腥硕加匈I賣的經(jīng)驗(yàn)，即使我們不會(huì)賣東西，但一定會(huì)買東西，不然，你家里吃的、穿的和用的都是從哪里來(lái)的?如果你會(huì)買東西，你就可以在企業(yè)里做采購(gòu)，在外貿(mào)行業(yè)里做進(jìn)口生意；如果你會(huì)賣東西，那就可以去做銷售或是出口生意；如果你既會(huì)買東西，又會(huì)賣東西，那你不近可以做采購(gòu)還可以做銷售，不僅可以做進(jìn)口貿(mào)易，還可以做出口貿(mào)易，如果你既不會(huì)買，也不會(huì)賣，那總要有人替你來(lái)做這些事情，那你就需要來(lái)管理他們或監(jiān)督他們買賣東西，這說(shuō)明你有管理的潛質(zhì)，不管是在內(nèi)貿(mào)或外貿(mào)企業(yè)中。

既然你是做外貿(mào)的，那你就一定會(huì)做貿(mào)易，你就可以遷移貿(mào)易技能到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。既然你會(huì)做貿(mào)易，你就一定可以去做銷售(賣)或采購(gòu)(買)，剩下的就是看你最擅長(zhǎng)買賣什么東西了。既然你會(huì)做買賣，你就知道市場(chǎng)或客戶的需求，你就可以去做生產(chǎn)或制造，如果沒有資源就去做整合。如此類推。你可以做的很多事情都可以被遷移，就像你從上海到北京，從北京到紐約一樣，你一樣是你，你可以在任何地方生存和發(fā)展。變的是環(huán)境，而不是你，能力也是一樣，只是工作地點(diǎn)、工作對(duì)象變化了，如果你能駕馭好了，你的能力只會(huì)正向的增長(zhǎng)。這就是遷移的奧秘!

所以，融合了“修”、“破”、“立”之策略，你所要做的就是完美轉(zhuǎn)身，大步向前。只要你還在走，正前方就在你的腳下，只要你在朝著夢(mèng)想的地方，那條路都是你的正前方，因?yàn)椤皸l條大路通羅馬”。如果有需要，你可以繼續(xù)后轉(zhuǎn)，繼續(xù)前轉(zhuǎn)，或是左轉(zhuǎn)，或是右轉(zhuǎn)，或是任何一個(gè)角度的轉(zhuǎn)彎。