金融風(fēng)暴全球肆虐，出口訂單萎縮，沿海部分工廠關(guān)門(mén)或倒閉，民工提前返鄉(xiāng)。企業(yè)削減“白領(lǐng)”，招人計(jì)劃暫緩。一些大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，路雖坎坷，但曙光初顯。

■ “借”老促銷(xiāo)

2008年，羅漢明和同學(xué)開(kāi)辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主產(chǎn)權(quán)，在所做的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上一炮打響，每天問(wèn)價(jià)，要求訂貨的客戶源源不斷。

讓人困惑的是，好幾次，外地來(lái)公司訂貨的客戶考察了公司，看過(guò)產(chǎn)品，都表示滿意，但簽約時(shí)總有些不放心。后來(lái)，和一個(gè)用戶深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小年輕兒，怕有閃失。羅漢明靈機(jī)一動(dòng)，招來(lái)一名懂技術(shù)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的退休工程師“坐鎮(zhèn)”，從此銷(xiāo)售形勢(shì)大變。羅漢明實(shí)為總經(jīng)理，但名片上卻印的是業(yè)務(wù)員。

點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)習(xí)慣，積勢(shì)成疾。年輕既是優(yōu)勢(shì)，但做市場(chǎng)推廣時(shí)很難取得別人的信任。遭遇發(fā)展“瓶頸”，要找出癥結(jié)所在，換個(gè)思路，人不變我變，就能迎來(lái)創(chuàng)業(yè)的一片艷陽(yáng)天。

■ 殺“回馬槍”

實(shí)習(xí)時(shí)，吳暢曾在市里好幾個(gè)寫(xiě)字樓推銷(xiāo)過(guò)套餐。相對(duì)來(lái)說(shuō)，白領(lǐng)對(duì)中餐的質(zhì)量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯，分八元、十元和十二元等三個(gè)等級(jí)，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛(wèi)生，包裝漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國(guó)泡菜或開(kāi)心果，特殊售賣(mài)方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開(kāi)后，他們又在“光谷”和開(kāi)發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點(diǎn)，聘了五名大學(xué)生當(dāng)幫手。

點(diǎn)評(píng)：初涉商場(chǎng)，急于賺錢(qián)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，可能失敗。找準(zhǔn)潛在的顧客群，利用原來(lái)熟悉的市場(chǎng)和人脈，殺個(gè)回馬槍，沒(méi)準(zhǔn)能獲得意外的成功。

■ 當(dāng)“漁大夫”

李強(qiáng)農(nóng)學(xué)院的同學(xué)在農(nóng)科所或科研單位就業(yè)后，他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)打工，待遇不好，工作十分辛苦。對(duì)此，很多同學(xué)嘲笑他，一個(gè)名牌大學(xué)生淪為高級(jí)打工仔有所不值，家人也很不理解。李強(qiáng)卻有自己的職場(chǎng)規(guī)劃，先苦后甜。

原來(lái)，他是在拜師深造。在打工兩年里，他利用技術(shù)員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚(yú)、螃蟹等養(yǎng)殖場(chǎng)，向高級(jí)漁技師學(xué)藝。自認(rèn)為成了這方面的行家里手后，他辭工回來(lái)，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊八十多個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)”送醫(yī)送藥”。由于技術(shù)精湛，專業(yè)熟，本市又獨(dú)此一家，那些患了“漁病”的養(yǎng)殖戶只會(huì)想到他。為避免遭遇全部損失，盡管開(kāi)的“診斷費(fèi)”和治療費(fèi)相對(duì)較高，也樂(lè)意付?，F(xiàn)在，吳強(qiáng)年“出診”收入在八萬(wàn)左右。

點(diǎn)評(píng)：不鳴則已，一鳴驚人。在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)，后發(fā)制人，就能占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。有別他人，才顯另類，聚財(cái)有后勁?！?/p>