編者按：進出口負增長在很多人記憶里已是多年前的往事，所以當11月份出口首次出現(xiàn)負增長時，似乎讓人整正感到了金融危機帶來的寒意。這負增長背后的真正原因是什么，嚴峻的形勢下該怎么辦?明確方向，企業(yè)才能找到實質(zhì)性的成長機會。

多年以來，中國的出口貿(mào)易基本保持增長勢頭，只不過有些年份增長得輕松，有些年份增長得勉強。2007年，中國已成為僅次于德國的全球第二大出口國。于是乎，許多人認為中國在國際市場上是一匹不知疲倦的千里馬，出口貿(mào)易會持續(xù)增長下去。按照這個邏輯推理，似乎國際金融危機也不可能阻擋中國這匹千里馬進軍國際市場的步伐。

可現(xiàn)實卻是嚴酷的，2008年11月份的出口形勢急轉(zhuǎn)直下。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，11月份的出口貿(mào)易額只有1149.9億美元，同比下降2.2％。就月度出口貿(mào)易增長而言，上一次出現(xiàn)負增長是在2002年3月份，當時是受到911后美國經(jīng)濟不景氣的影響?？偟膩砜?，雖然2008年全年的出口貿(mào)易額保持了增長，但卻不是令人滿意的“收盤”。

中國出口貿(mào)易業(yè)績突然下滑，以至不能用“滑坡”來解釋，只能用“滑落”來形容。事實上，10月份，中國的出口貿(mào)易形勢已經(jīng)惡化，但其出口貿(mào)易額尚能同比增長19.2％。11月份突然滑落，成因復(fù)雜，并不是僅僅一句“受國際金融危機影響”就可以解釋的。

危機之外的原因

其實，中國出口貿(mào)易業(yè)績下降的兆頭早已顯現(xiàn)。2008年下半年以來，國際市場上的不確定因素增多，一些國外客商違約現(xiàn)象比較頻繁，甚至不惜以支付巨額違約金為代價。不難看出，以支付違約金為代價的違約行為雖會給客戶造成損失，但損失的理論期望值肯定要小于履約損失的理論期望值。否則，客戶在國際市場上是舍不得“割肉”的。當然，這也是不確定條件下，廠商厭惡與規(guī)避風險的本能。

眾所周知，廣交會是中國對外貿(mào)易領(lǐng)域最大的會展平臺。近些年來，許多有競爭力的好產(chǎn)品和好企業(yè)都是借助廣交會這一平臺走向國際市場的。正因為參加廣交會的產(chǎn)品和企業(yè)具有一定行業(yè)代表性，因而，每一屆廣交會的成交情況在某種程度上能夠反映出會后半年時間出口貿(mào)易的交貨形勢。2008年的秋季廣交會，出口成交金額明顯下降，會后幾個月的履約自然就會不甚理想。這樣看來，即使沒有出現(xiàn)違約，廣交會上簽約的訂單也不足以維持未來幾個月出口貿(mào)易的持續(xù)增長。

此外，2007年底中國出口貿(mào)易增長迅速，相應(yīng)墊高了2008年11月份出口貿(mào)易與上年同期相比較的基數(shù)?？梢灶A(yù)計，從現(xiàn)在起到2009年初，這種情況都會不同程度存在。因此，出口業(yè)績存在一定程度“修正性下滑”也不足為奇。

貿(mào)易是量為價先

稍許值得欣慰的是，盡管11月份的出口金額下降，但若干大宗出口商品的價格尚且能夠“挺住”。將海關(guān)公布的若干重點出口商品數(shù)量與金額加以對比，不難看出，11月份鋼材出口的平均單價比10月份環(huán)比上漲26.4％，塑料制品出口的平均單價也上漲了24.6％，而出口自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備的平均單價則上漲7.8％。

然而，借用股市上一句名言“量為價先”，成交量遠遠比價格更重要。只能說，面對這場嚴峻的國際金融危機，出口企業(yè)的苦日子何時才能夠告一段落，目前來看還是一個未知數(shù)。所以，面對日益嚴峻的出口形勢，出口企業(yè)一定要做好打“持久戰(zhàn)”的思想準備。

不放棄拓展國際市場

對于投資、消費和出口這三駕馬車，我們可以有拉動投資和拉動消費這樣的提法，但拉動出口的提法不合適，只能說要推動出口。理由很簡單，對于投資和消費，我們可以利用貨幣政策和財政政策等一系列宏觀經(jīng)濟手段加以激活，以拉動國內(nèi)市場需求。可是，對于出口，其需求要靠進口國的需求拉動，我們只能利用國際市場上的現(xiàn)有機會去推動出口。

過去，中國是貿(mào)易小國，國際市場需求對中國的出口貿(mào)易在相當長時間內(nèi)并不構(gòu)成約束，中國企業(yè)所需考慮的只是如何提高自身在國際市場上的競爭力?，F(xiàn)在，我們成了貿(mào)易大國，就不能不考慮國際市場的需求約束，推動出口貿(mào)易增長的難度也因此而增大。從某種程度上講，如果沒有充足的貿(mào)易創(chuàng)造作為保障，僅僅靠貿(mào)易轉(zhuǎn)移過日子，中國這個貿(mào)易大國不好當。

其實，即使沒有出現(xiàn)國際金融危機，近年來中國企業(yè)在拓展國際市場過程中也常?！芭霰凇薄＠?，從宏觀層面看，近些年中國企業(yè)出口一直受到人民幣升值的壓力。從微觀層面看，中國企業(yè)在國外遇到的反傾銷調(diào)查也越來越普遍。而現(xiàn)在，國際金融危機形勢越來越嚴峻，中國在國際市場上遇到的貿(mào)易壁壘也會越來越堅固。

客觀講，目前中國的比較優(yōu)勢依然顯著，但在國際金融危機、市場需求低迷的約束之下，現(xiàn)階段中國拓展國際市場的邊際成本很高。在這種情況下，我依然堅持認為，企業(yè)應(yīng)該進一步加大拓展國際市場的力度。因為，從長遠來看，現(xiàn)在為拓展國際市場多投入一份力量，未來的預(yù)期回報要遠遠大于今天的投入。

當然，現(xiàn)階段也的確需要好好權(quán)衡一下拓展國際市場的代價與收益。亞洲金融危機的時候，我們曾經(jīng)提出過“要千方百計擴大出口”，在當時對拓展國際市場幫助很大。想當年，在周邊國家貨幣紛紛貶值的情況下，中國承諾人民幣不貶值。即使在這樣的壓力之下，1998年的出口額尚增長0.5％。10年后的中國已成為當今世界貿(mào)易大國，對國際市場的影響力與10年前不可同日而語。在這種情況下，進一步加大拓展國際市場的力度更要強化。

企業(yè)須先活下來

受國際金融危機的影響，國內(nèi)許多企業(yè)的日子并不好過?？墒?，與日、韓等國家的企業(yè)相比，我國的出口企業(yè)或許要好些，生存下來的機會相對來說比較高。事實上，如果沒有出口貿(mào)易的支撐，不僅僅是日本和韓國，許多外向型經(jīng)濟國家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)會“丟飯碗”，而中國的企業(yè)在拓展國內(nèi)市場特別是國內(nèi)農(nóng)村市場方面尚存“近水樓臺”之便利。

在國際市場形勢好的時候，一些國際上知名跨國公司一般來說具有占先優(yōu)勢，來自發(fā)展中國家的企業(yè)特別是中小企業(yè)很難撼動其地位。只有在國際市場不景氣的時候，國際市場上相對穩(wěn)定的競爭格局被松動，才有各種“空子”可以加以利用。也只有在這樣的情況下，中小企業(yè)才有實質(zhì)性成長機會。就拿韓國來說，如果沒有第一次石油危機后西方經(jīng)濟的衰退，韓國的鋼鐵、汽車、造船、電子等行業(yè)很難在日后有機會與歐美企業(yè)一爭高下。明白了這個道理，中國的出口企業(yè)就一定要力爭先活下來，再圖發(fā)展大計。

而且從企業(yè)主觀意愿上講，除非遇到資金、市場、原材料、政策等難以化解的壓力或者經(jīng)營失誤，沒有企業(yè)愿意在這場嚴峻的金融危機面前被淘汰，那就先活下來。