“不對，應(yīng)該走61，61!”

“往左邊，左邊啊!試試67!快啊，時間不多了!”

“那塊紅色的區(qū)域是什么意思啊，能走嗎?”

“你們別插嘴，讓一個人說。這么多人說，怎么聽得見啊?！?/p>

現(xiàn)場好像炸開鍋一樣，所有的人都在你一嘴我一嘴地指導(dǎo)著走在雷陣中的隊員。

拓展訓(xùn)練 (TEAMBuILDING)，這個詞對現(xiàn)在中國的企業(yè)來說一點都不陌生，團隊可以在訓(xùn)練中尋找合作點、競爭點。信任、理解、團結(jié)、互幫互助、團隊合作是他的目的，他希望從這次拓展訓(xùn)練中，幫助大家建立起彼此的信任與理解，工作中的合作與競爭，讓大家理解CEF大家庭中的團結(jié)與互幫互助。他，就是中國出口融資(英國)有限公司(CEF)亞太區(qū)總經(jīng)理黃明忠。

敢于挑戰(zhàn)，員工同企業(yè)共成長

當(dāng)大家都在你一句我一句地搶者指揮雷陣中的隊員該如何如何的時候，黃總冷靜地站在一邊觀察著。

“她的記憶力很好，這么多數(shù)字一次性就能記下來；他有工具，可以幫助記錄；這個紅色的區(qū)域是什么意思?是否能夠進入?教練并沒有說不能，但也沒有說能……”

時間過去了一大半，大家在雷陣中屢次觸雷而失敗，始終無法前進。這時黃總毫不猶豫地跳到雷陣圖中，沿著已經(jīng)開辟好的無雷路線向前走，當(dāng)走到紅色區(qū)域邊緣時，大家又七嘴八舌地指揮著，“不能走”、“繞開”的呼聲一片。但他卻按照自己的設(shè)想，大膽地邁出了腳，當(dāng)他穩(wěn)穩(wěn)地站在紅色區(qū)域中的時候，教練微笑著告訴我們繼續(xù)前行，又一次挑戰(zhàn)成功!

事后黃總感慨地說：“其實，做企業(yè)、帶團隊，挑戰(zhàn)是個永不落幕的話題。”正是這樣，他帶領(lǐng)著CEF這個團隊一直邁著大步往前走。從2005年到現(xiàn)在，從業(yè)務(wù)為0到超過2億美元的服務(wù)限額，CEF這個團隊飛速成長著。

“正如我們在雷陣游戲中一樣，團隊的目標很一致，我們需要沖出雷陣困惑，找到一條屬于CEF的路，每一位成員都全力以赴，而我也會讓他們發(fā)揮自己的長處到極致?！蓖卣褂?xùn)練，讓這位“中國通”與CEF中國的團隊成員拉近了距離。公司從上到下一致的目標便是扁平化管理，讓每一位CEF成員在自身的成長中拉動CEF的成長。

目標明確，不畏艱難服務(wù)于企業(yè)

在CEF剛剛進入中國時，黃明忠就明確了CEF所提供的高保障性賒銷解決方案的服務(wù)對象，并致力于讓這一服務(wù)幫助中國的中小企業(yè)，實現(xiàn)搶占歐美市場的夢想。

中小企業(yè)的不惑，在于現(xiàn)如今70％以上的歐美買家都在采用賒銷的方式進行貿(mào)易。而歐美，又是中國最大的貿(mào)易伙伴。中國的企業(yè)傳統(tǒng)的貿(mào)易思想，讓他們無法大膽地嘗試賒銷。

“我們當(dāng)然不用賒賬的方式，如果國外的買家先把貨拿去了，最后不給我錢怎么辦?即使我現(xiàn)在能夠去保險公司買保險，出了事情保險公司可以賠付給我。但時間周期那么長，不僅耽誤了生產(chǎn)，資金鏈也可能隨時斷掉，對于我這樣的小企業(yè)來說，可禁不起這么折騰啊?！眹鴥?nèi)一家出口企業(yè)非常擔(dān)憂地說。

的確，現(xiàn)金為王的現(xiàn)代貿(mào)易，誰不愿意多點錢攥在自己的手里。如何幫助中國的中小出口企業(yè)，CEF的服務(wù)產(chǎn)品，正是專注于進出口貿(mào)易領(lǐng)域。于是黃明忠與總裁羅馬凱(Kar1)擬定中國區(qū)市場開發(fā)計劃時，明確了CEF的目標。

黃明忠說：“我常打比喻，CEF就像一個媒婆，買賣雙方男娶女嫁之時，CEF帶著聘金到了女方家中，為的就是成就這段美好姻緣。CEF站在中國出口企業(yè)的角度去思考，親力親為地做買家資信調(diào)查，替國外的買家提前批復(fù)貿(mào)易服務(wù)額度。之后，國外的買家?guī)е鳦EF給的錢，到中國來找賣家買貨。當(dāng)中國出口商出貨后，CEF就替國外買家將貨款給了中國出口商，而中國出口企業(yè)也無需質(zhì)疑國外買家30天、60天乃至更長的賒賬要求。”

雖然CEF進入中國市場的時間并不長，但在眾多企業(yè)心目中卻樹立了很好的企業(yè)形象。黃明忠總是喜歡這樣形容他的團隊：“我們用服務(wù)堅定了CEF在企業(yè)心中的形象，使得他們口口相傳?！?/p>

賒銷對于中國企業(yè)來說還很神秘并陌生，很多企業(yè)無不疑慮地接受著國外買家開出的賒銷條件。在CEF剛剛進入中國市場時，黃明忠?guī)е鴮ψ陨懋a(chǎn)品的堅定，帶領(lǐng)著團隊開始了對中國企業(yè)的賒銷教育之路。

“開發(fā)這樣的處女地，的確是件非常不容易的事情，但我們有了小小的進步?！秉S明忠回想著2005年剛接第一單的情景時說。CEF的團隊，始終朝著一個目標在前進。無論何時，都是站在出口企業(yè)的立場上去思考每一個貿(mào)易細節(jié)。今天，越來越多的國內(nèi)出口企業(yè)主動找到CEF，希望獲得幫助，利用CEF高保障性賒銷解決方案，在爭取訂單時主動開出優(yōu)厚的賒賬條件吸引國外買家。從第一單到現(xiàn)在，從單一的一個行業(yè)到如今涉足十多個行業(yè)的進出口貿(mào)易，CEF的口碑，一傳十，十傳百。

明天，還有許多的挑戰(zhàn)放在我們的面前……