隨著金融危機和信貸緊縮的加劇，美國實體經(jīng)濟不可避免地受到影響。部分經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，美國經(jīng)濟可能面臨20世紀(jì)80年代滯漲以來最嚴(yán)重的衰退。在此背景下，將于2009年5月5～7日在美國拉斯維加斯舉行的美國國際五金工具，花園、小家電及家居用品展覽會(NHS)格外引人關(guān)注。展覽會該如何續(xù)寫輝煌7如何保證足夠高質(zhì)量的展商和觀眾?如何讓中國展商得到高回報率?展覽會主辦方勵展博覽集團美國公司展會總監(jiān)大衛(wèi)·托賓先生細數(shù)特殊經(jīng)濟背景下的展會變化。

經(jīng)濟衰退 美國市場商機“彼伏此起”

NHS得以成功舉辦64屆的卓越之處在于緊跟買家需求而調(diào)整。其“傘式”發(fā)展模式創(chuàng)造性地將五金工具、花園戶外用品、涂料及配件、泵及電氣產(chǎn)品、家居用品，收納和儲藏用品分區(qū)域展出，迎合買家日益專業(yè)化和細分的采購方式。并將包括中國展團在內(nèi)的國際五金展商組成國際五金產(chǎn)品采購區(qū)(Global HardwareShow)。2009年展覽會整體將以6+1的展區(qū)布局進行整體展示。NHS已經(jīng)不僅僅服務(wù)于五金類別的產(chǎn)品，更擔(dān)當(dāng)了家居用品展覽會的角色。

統(tǒng)計資料表明，美國人用在家居改造，花園戶外用品方面的消費近一段時間以來不降反升。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，伴隨著金融市場的衰退，美國人用在外出旅游方面的花銷大幅削減，由于生活成本上升，許多美國人選擇在家度假，這使得人們對家居環(huán)境的要求進一步提高。而隨著DIY概念的逐步深入人心，在經(jīng)濟低迷的狀態(tài)下，自己動手，打扮家園，也成為很多美國人的首要選擇。在加利福尼亞和德克薩斯州，由于移民眾多，即使在經(jīng)濟低迷時期，一個單身女性也比一對夫妻花在置家的消費額要高出一截。伴隨著這種變化，儲藏及整理用品，涂料和配件、家居用品，草坪園藝和戶外家居用品呈現(xiàn)出較高的需求態(tài)勢。

隨行就市“中國制造”拓展有路可循

無疑，展覽會新的展區(qū)組合可以充分滿足那些想在家里度假的客戶；可以充分滿足那些想通過購買節(jié)省能源產(chǎn)品來省錢的客戶；可以充分滿足那些想把家整理得井井有條、溫馨舒適的客戶。如果中國展商所擁有的產(chǎn)品可以滿足上述需求，那么它具備了受到青睞的前提條件。如果它的產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上還強調(diào)節(jié)能、綠色環(huán)保，那么，勢必會大受歡迎。

2000～2007年，全美家居用品類產(chǎn)品需求一直保持增長。2007年500個最大的美國零售商在六大類產(chǎn)品上的整體市場容量超過2500億美元。這其中，對于強調(diào)節(jié)能、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，如環(huán)保門窗、節(jié)水馬桶、可回收利用的器材、無污染的油漆等產(chǎn)品的需求更為旺盛。以全美最大的家居用品零售商家得寶(Home Depot)為例，其綠色環(huán)保類家居產(chǎn)品的年銷售收入達到20億美元。

2008年中國有500多家企業(yè)參加了NHS。本屆展會專為中國展商設(shè)立了新品展示區(qū)，并定制了特別的配對服務(wù)。由于美國人家居用品的更新?lián)Q代周期較快，美國的貿(mào)易觀眾對新產(chǎn)品更加情有獨鐘。因此，2009年展會為中國展商量身訂制的新品展示區(qū)就顯得尤為必要。屆時，主辦方將會安排買家見面會，在為中國參展企業(yè)提供配對貿(mào)易服務(wù)的同時，邀請專家為美國買家該如何購買中國產(chǎn)品傳道解惑。正如托賓先生所言，“NHS在特殊的經(jīng)濟形勢下，致力于提高產(chǎn)品價值以及買賣雙方的投資回報。當(dāng)經(jīng)濟萎靡的時候，匯集更多有價值的買家來參加展會是一件非常至關(guān)重要的事情?！币呀?jīng)確定參加的重要買家包括：Ace Hardware、Orgill Hardware， Lowes，Home Depot、Canadian Tire等。

近年來，NHS貿(mào)易觀眾數(shù)量不斷增加，展會現(xiàn)場匯集了零售商，批發(fā)商，分銷商、決策人等多種買家群體。一些國際采購商包括品牌經(jīng)理、操作經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理，采購經(jīng)理等來自主要的零售業(yè)，他們是展商貿(mào)易拓展的重點人群。定制的展會電子資訊以及龐大的數(shù)據(jù)庫保證了信息的有效送達。當(dāng)前，美國經(jīng)濟的不穩(wěn)定影響了消費者的信心，消費者在如何花錢方面考慮得更多了。針對這種情況，托賓先生說：“NHS最大的特點之一就是可以根據(jù)現(xiàn)在的市場潮流，幫助展商獲得更多的利益。對于美國家居市場的實時調(diào)研數(shù)據(jù)及分析報告，將會在第一時間作用于參加NHS的中國展商，以保證他們可以準(zhǔn)確地捕捉到稍縱即逝的市場商機?！?/p>