用做保健品的營銷模式武裝傳統(tǒng)行業(yè)和推廣產(chǎn)品，這一點(diǎn)，樸國棟并不避諱。就如史玉柱經(jīng)營“腦白金”、杜國楹操作“背背佳”一樣……沒有驚世駭俗的操作模式與手法，是不可能成就一個(gè)偉大的產(chǎn)品的。樸國棟常說的一句話就是:“按照傳統(tǒng)的方式，我們乃至很大一部分人群，都沒有成功的機(jī)會(huì)!”。

所以，他的專利產(chǎn)品“舞吧?舞啦啦”一經(jīng)問世，就拿出了“360度整合”的銷售戰(zhàn)略，得以在短短幾個(gè)月時(shí)間而風(fēng)靡經(jīng)銷之地，在全國多個(gè)地方迅速刮起了一股“舞啦啦”旋風(fēng)，而這股旋風(fēng)，正以不可阻擋之勢，刮向全國，刮向全世界……

2009年，注定是“舞吧·舞啦啦”火爆的開元年!

世界經(jīng)濟(jì)下滑已是不爭的事實(shí)，就在一大干創(chuàng)業(yè)者們大呼要做“豬堅(jiān)強(qiáng)”，越過經(jīng)濟(jì)的寒冬再來創(chuàng)業(yè)時(shí)，有一個(gè)產(chǎn)品，卻旭日燦爛，受到許多創(chuàng)業(yè)者的追捧，這個(gè)產(chǎn)品便是“舞吧·舞啦啦”。

“看!那些人在做什么?”

“咦?是哦，那么多人，跟著舞曲扭腰旋轉(zhuǎn)，一群老頭老太太，還有時(shí)尚女士，好像玩得很開心的樣子哦!”

徐州的休閑廣場上，一大群人正在熱火朝天的扭動(dòng)著腰姿，腰上一個(gè)像輪盤式的發(fā)光體“呼啦啦”的旋轉(zhuǎn)著。玩耍的人時(shí)而慢跑前行，時(shí)而碎步后退，時(shí)而在身前旋晃，時(shí)而在側(cè)身搖曳……但無論哪種方式，玩耍人臉上無不笑容呈現(xiàn)，輕松自如但又滿頭大汗。

“享受，絕對的享受!”人群中有人嘖嘖稱贊。

“每天搖一搖，腰就能變小”;“每天搖一搖，腰椎沒煩惱”。領(lǐng)隊(duì)的小伙邊搖邊說唱，猶如一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的小明星，大叔大嬸大姐姐們，在他的帶領(lǐng)下不斷變幻玩耍姿勢，氣氛火爆熱烈，人越來越多。

“讓我試試，我買一套……”場面幾乎失控，很多的人看到這么過癮的東西，都爭先恐后的要求玩耍或購買。

看到這樣的場景，“舞吧·舞啦啦”徐州總代理宦曉燕臉上笑開了花。是的，沒有“舞吧·舞啦啦”，哪來的房子與車子呢!說不定現(xiàn)在還在苦苦打工，掙那可憐的一千多元吧。沒想到才三個(gè)多月時(shí)間，“舞吧·舞啦啦”就讓宦曉燕掙得近30萬元。

究竟是怎樣的產(chǎn)品?能創(chuàng)造如此奇跡!究竟是怎樣的銷售謀略?能讓一個(gè)小小的代理商在幾個(gè)月時(shí)間獲得如此巨額財(cái)富!“舞吧?舞啦啦”真的這么神奇嗎?

樸國棟和他的“舞吧·舞啦啦”

樸國棟出生于福建省的一個(gè)小縣城，從小學(xué)到初中，他的學(xué)習(xí)成績一直位居班中第一。1998年，他從師范畢業(yè)后，在鄉(xiāng)下教學(xué)。其后的愿望是好好做個(gè)老師，也算是回報(bào)養(yǎng)育自己的父母。

“每個(gè)月幾百塊錢，住在公家分配的學(xué)校宿舍，不用擔(dān)心前途，不用擔(dān)心生計(jì)，外人說這是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，工作也就是簡單的兩點(diǎn)一線?！?/p>

雖然有了在家鄉(xiāng)人看來很有面子的城市戶口和還算體面的工作，樸國棟很快發(fā)現(xiàn)，自己并不大喜歡這種溫吞的節(jié)奏，“有種被囚禁的感覺，很想出去換換氣”。還有一個(gè)原因，有兩個(gè)幾年不見的初中同學(xué)，做生意已經(jīng)車房齊備，看著和自己一個(gè)年齡的同學(xué)如此成就，樸國棟心中像打翻了五味瓶，滋味難受。之后，他斷然離職，“撲通”下海。

2003年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，樸國棟進(jìn)入了國內(nèi)電視營銷領(lǐng)域里的旗艦企業(yè)——上海橡果國際，在橡果國際的日子里，樸國棟“浴火重生”，學(xué)到了今生非常震撼的營銷知識及產(chǎn)品操作策略，為以后的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2004年底，橡果國際與“背背佳”聯(lián)袂合作，經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時(shí)間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終成為青少年矯姿市場絕對的王者。應(yīng)該是背背佳老總激動(dòng)的那一刻，樸國棟卻也打心底找到了奮斗的方向。他心里在想:一個(gè)幾塊松緊布制作的背背佳，在強(qiáng)大的營銷攻勢及精確的青少年定位之下，居然可以走紅全中國，而背背佳的老總是教師出身，自己也恰恰是教師下海，冥冥中，樸國棟握緊了拳頭!

為了找到自己需要的那一線商機(jī)，樸國棟認(rèn)真分析了“背背佳”的急速成功之路，發(fā)覺其中成功的關(guān)鍵在于“擁有了一個(gè)好產(chǎn)品，找對了一個(gè)特定的人群”，而這正應(yīng)驗(yàn)了猶太人那句經(jīng)商古語:孩子和女人的錢是最好賺的!在中國，還應(yīng)加上另一個(gè)特定人群，那就是老人，因?yàn)橹袊俏迩晡幕膫鹘y(tǒng)之國，尊老是每一個(gè)人的傳統(tǒng)美德。孩子的錢“背背佳”賺得幾十個(gè)億，那還有女人的錢呢?如果能有一個(gè)產(chǎn)品，能將女人和老人一塊涵蓋，那就太好了。

既然有了目標(biāo)，就有了方向，樸國棟深知:女人永遠(yuǎn)希望自己苗條漂亮，老人希望自己健康無煩惱，只要解決這兩個(gè)關(guān)鍵性問題，那么這個(gè)產(chǎn)品就經(jīng)典絕倫了。有這樣的產(chǎn)品嗎?還真給樸國棟弄出來了——一個(gè)運(yùn)用腰部帶動(dòng)全身愉快運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品誕生了，這個(gè)產(chǎn)品兼顧了鍛煉與娛樂的雙重身份，叫玩耍者愛不釋手，不知不覺中產(chǎn)生奇妙的效果。樸國棟將它起名為“舞吧·舞啦啦”，因?yàn)?，使用它，有跳舞的感覺，有舞者的美妙!

注冊專利后，樸國棟馬不停蹄的配合相關(guān)專業(yè)人士的研究，加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完備，符合中國人體工程學(xué)的產(chǎn)品下線了，產(chǎn)品采用豪華禮盒包裝，而且還專門請模特拍攝了一部產(chǎn)品教學(xué)片。接下來，樸國棟選擇了“上海新機(jī)遇營銷策劃有限公司”共同合作，用他的話說，這真的是一場新的機(jī)遇。因?yàn)椤靶聶C(jī)遇公司”有一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的成員有的在“三株”操作過市場，有的是當(dāng)年“跳舞毯”的銷售負(fù)責(zé)人，從生產(chǎn)管理到物流配送，從產(chǎn)品策劃到市場推廣，從定價(jià)策略到后期發(fā)展，從售后服務(wù)到全國擴(kuò)張，每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)步驟，都相當(dāng)?shù)轿?。萬事俱備，只欠“推廣”。

“舞吧·舞啦啦”的魅惑之力

古語云:“是騾子是馬，拉出來溜溜”，樸國棟覺得現(xiàn)在就是檢驗(yàn)自己產(chǎn)品真金的時(shí)候了，只有“溜”出感覺、“溜”出成績來了，才能推廣全國。

于是，樸國棟定下了決戰(zhàn)上海的首戰(zhàn)方案，只有將上海樣板市場做好，才能在全國迅速擴(kuò)張。樸國棟覺得，“舞吧·舞啦啦” 太有樂趣了，應(yīng)該讓每一位喜歡的人積極參與進(jìn)來，只有消費(fèi)者體驗(yàn)、感受產(chǎn)品后，才能有更大的購買欲望。于是，一場聲勢浩大的“舞吧·舞啦啦”推廣活動(dòng)在上海松江上演了。

第一場活動(dòng)，樸國棟帶領(lǐng)公司骨干，親自趕赴現(xiàn)場，因?yàn)樗行判?，“舞吧·舞啦啦”絕對會(huì)一炮走紅。正如有句名言說道:成功只屬于有準(zhǔn)備的人。上海的活動(dòng)，超乎意料的成功，當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場，被好奇的人群圍了個(gè)水泄不通，在“舞啦啦教練”的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場無異于就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的迪吧，在快感的音樂節(jié)奏中，人聲鼎沸，熱火朝天。當(dāng)天銷售“舞吧·舞啦啦”60多套，獲利萬余元。

而就在活動(dòng)的現(xiàn)場，一個(gè)年輕的女孩關(guān)注了長達(dá)3小時(shí)之久，她就是徐州的宦曉燕。在自己親身體驗(yàn)過“舞吧·舞啦啦”后，宦曉燕得出了一個(gè)結(jié)論:愛美的女孩、女士每個(gè)人都會(huì)希望有一套，因?yàn)樵谶\(yùn)用自己腰部力量帶動(dòng)“舞吧·舞啦啦”的輪盤高速旋轉(zhuǎn)的時(shí)候，腰部迅速感覺熱浪襲來，整個(gè)腰部迅速排除大量汗液，同時(shí)自身感覺非常美妙，完全是在快樂中進(jìn)行“舞啦啦”，而此時(shí)，腰部脂肪的燃燒及有害物質(zhì)隨著汗液的排除，長期使用，會(huì)使女孩的腰部苗條，身姿更美，試問哪一個(gè)女孩、女士不希望自己婀娜多姿呢!宦曉燕的媽媽也經(jīng)受不住這樣的誘惑，在“舞啦啦教練”的帶領(lǐng)下，扭腰、旋轉(zhuǎn)、搖曳……直樂得老太婆笑哈哈。媽媽年紀(jì)大了，腰椎本來就不好，醫(yī)生說要加強(qiáng)腰部鍛煉，可枯燥乏味的扭腰誰都不能堅(jiān)持，這個(gè)不是給媽媽最好的鍛煉寶貝嗎，你看媽媽玩得多開心。

宦曉燕母親一直想到上?？纯?，所以陪母親來圓她的上海夢，沒想到，這次上海之行成就了宦曉燕的另一個(gè)夢想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)夢。直覺告訴宦曉燕，這是一次難得的商機(jī)，自己不是一直夢想著成功嗎，這不就是最好的機(jī)會(huì)——抓住它，絕不放棄!

“舞吧·舞啦啦”的徐州之巔

好的開始等于成功了一半，通過和新機(jī)遇公司的溝通談判，宦曉燕拿下了徐州市的代理權(quán)。學(xué)習(xí)總部的現(xiàn)場模式，宦曉燕在徐州的休閑廣場上每周六、周日做現(xiàn)場體驗(yàn)銷售活動(dòng)，盛情歡迎女孩、女士及中老年人現(xiàn)場“舞啦啦”，活動(dòng)如火如荼，火爆熱烈，構(gòu)成了徐州休閑廣場一條嶄新的風(fēng)景線，銷售額呈直線上升。讓人出乎意料的是，很多在校大學(xué)生主動(dòng)找到宦曉燕，想加入她的銷售隊(duì)伍行列，利用自己的休息時(shí)間，兼職做產(chǎn)品的推廣員，因?yàn)樵谒齻兊难壑?，這真是一個(gè)非常好的產(chǎn)品。經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，第一批“舞啦啦教練”上崗了，她們印刷了名片，粘貼在宣傳單頁上，兩人一組進(jìn)行社區(qū)銷售，可以免費(fèi)讓登記客戶使用3天，讓客戶感覺到好再購買。此舉更是大大地提高了“舞吧·舞啦啦”的銷售量，而且，兼職的“舞啦啦教練”賣掉一個(gè)還有100元左右的高額提成，更是吸引了眾多的“舞啦啦”追隨者加入到銷售的陣列。在頂峰之時(shí)，單兼職“舞啦啦教練”銷售隊(duì)伍，就能為宦曉燕帶來每天五千元的收入。

在橡果國際就職過的樸國棟，深知“電視直銷片”對銷售的提升力，所以，公司耗巨資拍攝了一部針對女士美姿纖體、男士減腹、老人練腰的電視直銷片。作為支持經(jīng)銷商的有力武器，公司為宦曉燕單獨(dú)配音制作了一部?！翱催^片，你就抵擋不住想要、想買”，宦曉燕對直銷片如獲至寶。直銷片的魅力如此之大，必須要有發(fā)揮的場所，很快，宦曉燕聯(lián)系了多家商場、超市的店中店，或租或合作的方式，將產(chǎn)品打入了八家知名商超?！霸谥变N片播放的同時(shí)，加上現(xiàn)場促銷員的演示，帶來了很多人的圍觀，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望”，抑制不住成功的興奮，宦曉燕獲得了前所未有的成功。

就在宦曉燕以為做到頂峰之時(shí)，有一家健身房的教練找到她，想與她共同合作，進(jìn)入健身房，由健身教練推廣銷售。是的，這是一個(gè)多么好的銷售途徑啊，健身房的人，都是有錢人，而且特別希望自己身姿完美。第二天，一幅極具吸引力的噴繪掛在了健身房，“其實(shí)，您的身材可以再美一點(diǎn)!——舞吧·舞啦啦”，煽動(dòng)性的訴求感染了健身會(huì)員，甚至健身教練還為“舞吧?舞啦啦”編排了系列健身操。就一個(gè)健身房，就給宦曉燕帶來了一萬多元的收入。徐州有多少健身房啊?做十個(gè)就能收入十幾萬，宦曉燕驚呆了!

接下來的日子，美容院找到宦曉燕: “樣子好看了，身材一起來!——舞吧?舞啦啦”的噴繪掛到美容院之時(shí)，引得美容界的貴婦貴太太們的熱力追捧。某美容院老板說:“這真是一個(gè)非常好的寶貝，我們做美容，形體交給舞啦啦，這是非常棒的黃金組合!”

“每天搖一搖，腰椎沒煩惱!——舞吧·舞啦啦”，老年活動(dòng)中心接著賣火了……

“舞吧·舞啦啦”的“360度整合營銷”

“舞吧·舞啦啦”在徐州的巔峰之作，造就了一個(gè)年收入上百萬元的宦曉燕。新機(jī)遇公司明白，隨著“舞啦啦”之風(fēng)的愈來愈烈，中國將會(huì)產(chǎn)生數(shù)十上百的“舞啦啦”百萬富翁。而徐州的成功之路，為全中國的發(fā)展指明了道路。經(jīng)過新機(jī)遇公司策劃組的嘔心瀝血，一個(gè)專門針對“舞吧·舞啦啦”的“360度整合”的營銷方案出爐。

其一:電視購物銷售。新機(jī)遇將電視直銷片拷貝給合作的經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)嘏c電視直銷合作，實(shí)行“空中”銷售;

其二:現(xiàn)場活動(dòng)銷售?？偛繉⒃诂F(xiàn)場活動(dòng)銷售的全部經(jīng)驗(yàn)形成文字資料并培訓(xùn)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商在區(qū)域繁華地段實(shí)行現(xiàn)場“體驗(yàn)”銷售;

其三:商場超市銷售。經(jīng)銷商確定所在區(qū)域的商場或超市，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人確定與商場或超市合作后，將產(chǎn)品、電視直銷片及相關(guān)資料陳列于銷售點(diǎn)，在必要的時(shí)候安排促銷人員現(xiàn)場產(chǎn)品演示，獲取巨大收益;

其四:兼職社區(qū)銷售。招聘大量的兼職“舞啦啦”教練，兩人一組在社區(qū)實(shí)行直銷銷售，憑登記可以讓準(zhǔn)客戶免費(fèi)使用3天，覺得好再購買。高額的提成讓他們樂于銷售，無底薪的兼職制度讓經(jīng)銷商毫無開銷。如果經(jīng)銷商旗下有50名“舞啦啦”教練，即使每天每個(gè)教練只賣出一套產(chǎn)品，那經(jīng)銷商每月的純收入就高達(dá)十萬元。

其五:場所合作銷售。找到當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、健身房及老年活?dòng)中心等，每個(gè)場所公司都有對應(yīng)的噴繪及宣傳單支持，與他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，如徐州的宦曉燕一樣，任何一個(gè)店都可能為經(jīng)銷商帶來上十萬元的年收入。

其六:網(wǎng)站直銷。凡是與公司簽約的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，公司免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站和總部的網(wǎng)站形成互動(dòng)，讓全國各地登陸總部網(wǎng)站的客戶或消費(fèi)者，都極大可能的登陸區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)站?？偛吭谌珖漠a(chǎn)品廣告上，處處體現(xiàn)、并努力推廣網(wǎng)站，消費(fèi)者可到網(wǎng)站上看到“舞吧·舞啦啦”的教學(xué)視頻、電視直銷等，讓消費(fèi)者坐在家里便可感受到全國的“舞啦啦”氣氛，而進(jìn)行電話訂購。當(dāng)幾百家經(jīng)銷商分布到全國各地，當(dāng)每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商在發(fā)放宣傳單都在宣傳網(wǎng)站的時(shí)候，就必然在互聯(lián)網(wǎng)上形成了一個(gè)強(qiáng)大的品牌互動(dòng)，讓每一位經(jīng)銷商的網(wǎng)站都變成一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)版”的電視直銷，讓每一位經(jīng)銷商坐在家里就能數(shù)錢!

2009年7月，四川峨眉人周海濤來上海出差，看到了上?！拔璋?舞啦啦”的現(xiàn)場活動(dòng)，多年的營銷經(jīng)驗(yàn)及直覺告訴他，這是一個(gè)即將風(fēng)靡全國，如“呼啦圈”、“跳舞毯”一般的好產(chǎn)品。周海濤立即趕到總部，和總部簽訂了峨眉市的獨(dú)家代理合同。周海濤回到峨眉后，利用在總部學(xué)習(xí)到的營銷經(jīng)驗(yàn)，立即在當(dāng)?shù)亻_展現(xiàn)場營銷活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天就銷售“舞吧·舞啦啦”30余套，獲利近5000元。而且，周海濤還在和電視直銷、美容院、健身房等方面接洽，準(zhǔn)備像總部一樣，將“360度整合”營銷方式全部運(yùn)用到位，來一個(gè)全方位的立體營銷，爭取用一年的時(shí)間，圓自己的百萬夢!

宦曉燕成功了、周海濤成功了……

成功是一個(gè)人的夢，這個(gè)夢與生命同在。誰不希望自己的人生有所作為，誰不向往人生熠熠生輝。徐州市場、峨眉市場的強(qiáng)力啟動(dòng)，讓新機(jī)遇公司看到了一片輝煌燦爛的全國市場。試想一下，在你的地盤，將你當(dāng)?shù)氐姆比A地段、商場、超市、健身房、美容院、老年活動(dòng)中心等都變成你銷售“舞吧?舞啦啦”的商鋪，再加上數(shù)十名兼職推廣教練，你也會(huì)像宦曉燕、周海濤一樣站在人生的另一個(gè)高度，“百萬”在向你吶喊——你難道會(huì)視而不見!■

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