上周末，我的一個大學同學回來看我。對比一下，我_心里很不是滋味：我們同時大學畢業(yè)，同時分在一個單位，我安于現(xiàn)狀，而他卻在工作一年后就辭職獨聞天下了。7年后，經(jīng)過一番打拼，他現(xiàn)在是一個擁有千萬資產(chǎn)的公司老總，而我還干著原來的工作，拿著一份死工資。羨慕之余，我問起了他這些年打拼的經(jīng)歷。他給我講起了當初極具傳奇和冒險的創(chuàng)業(yè)史。

那年，他懷揣1000元來到北京做推銷員，一年后掙了5萬元。但他沒有滿足，仍在尋找著機會。

一天，他辦事路過前門一座3層樓房時，被一則招租啟事吸引住了。啟事上說：產(chǎn)權(quán)擁有者欲將這幢舊樓房出租，年租金40萬元，租金一次性付清。前門是北京市最繁華、客流量最大的地段之一，在這段擁有一家店，就意味著擁有一棵搖錢樹。他看中了這幢樓，但被它昂貴的租金、苛刻的條件難住了。此時他心里明白，自己手中的5萬元只是年租金的1／8。借，來北京才一年，舉目無親，也沒有有錢的朋友；貸，沒有當?shù)貞艨?，沒有財產(chǎn)作抵押，那也是不可能的。

但他并沒有絕望，他相信事在人為，只有竭盡全力努力過了，才不會失望。他開始籌劃了。一段時間后，他找到房主，把5萬元錢交給房主作為定金租下這幢房。他與房主簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：45天內(nèi)，他把年租金交齊，若45天拿不出租金，房主沒收定金，房子另租他人。

租房協(xié)議簽訂后，他找到一家裝飾公司，憑著租房協(xié)議，他與裝飾公司簽定裝修協(xié)議。協(xié)議規(guī)定裝修公司在25天內(nèi)按他的設(shè)計思路把房子裝修一新，45天后，付裝修費。接著。他憑著租房協(xié)議和裝修協(xié)議，與5家商場簽定賒銷協(xié)議，又以賒銷的方式購進了地毯、桌椅、廚房用具、音響等設(shè)備，其價值和裝修費用共計達到70萬元。裝修后的樓房很氣派，在周圍樓群的映襯下，很有些鶴立雞群的感覺。

與此同時，他四處張貼招租廣告，在不到20天的時間內(nèi)，有20多位客商前來洽談。最終，他以140萬元的價格把所有房子租出去。這樣，他還清所有欠款后凈賺30萬元。而這時，離他與房主所簽協(xié)議45天的期限要求還剩3天時間。

故事講到這兒，我為他的膽略所折服。但我還是提出了自己的疑惑：“你怎么會想到這個辦法?”他笑笑說：“我之所以敢這樣做，是因為我讀過日本松下幸之助的管理學書籍。就是這位被譽為日本企業(yè)界的‘一代宗師’教會了我。”

“你知道索尼公司當初為什么常常敗給松下公司嗎?”面對同學的問題我搖了搖頭。于是他繼續(xù)說道：“當初，索尼公司研制出了一種小型錄像機，一時成了熱門貨。松下公司卻沒有急于跟進。他們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，索尼公司的小型錄像機錄像時間在2小時左右，而美國的客戶卻想使用這種錄像機把一場體育比賽完整錄下。索尼公司的產(chǎn)品不能達到這個要求。于是，松下公司總經(jīng)理果斷地一拍胸脯，要求公司技術(shù)人員在索尼產(chǎn)品這個缺陷上下功夫，一定要研制出錄像時間迭4小時的新機子。后來，經(jīng)過全體技術(shù)人員夜以繼日的攻關(guān)，終于研制出了錄像時間長達4－6小時的小型錄像機。該機一投放市場，立即引起了搶購狂潮。松下公司輕而易舉地戰(zhàn)勝了索尼公司。松下幸之助把這稱為‘以逸待勞，后發(fā)制人’的營銷術(shù)。具體說來，就是采用‘遲人半步’策略，即不要盲目去追趕別人。假如人家失敗了，你就吸取教訓：人家成功了，你要在他們的基礎(chǔ)上再加改進最后超過他們?！t人半步’的關(guān)鍵在于，將強大的進攻融入看似平靜的防守之中。當初我租房時，競爭者很多，但都沒有談成，我之所以沒有急于‘湊熱鬧’去談判，是因為我通過觀察，在反復琢磨了房主和其他租者的要求與意見后，抓住了問題的核心——房主不愿意承擔任何風險，而其他租房者提出了一些要求，無外乎是想讓房主分擔一些風險。我能成功地租來房子，是得益于‘遲人半步’的策略?！?/p>

“后來我建立了自己的公司后，更細化了這一訣竅：凡是別的公司的新產(chǎn)品問世，我們公司的工程師都要在用戶那里探尋那種新產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解用戶有什么具體要求。當獲得這些信息后，我們立即改進新產(chǎn)品，用不了多久，我們的推銷員就登門去推銷完全符合用戶要求的我們公司的新產(chǎn)品了。這樣一來，我們的產(chǎn)品比起那些剛上市不久的別的公司的產(chǎn)品更具有優(yōu)越性。還怕用戶不會購買嗎?”

聽完同學的介紹。我明白了他的訣竅：“遲人半步”實際上是一種蓄勢待發(fā)的奇招，它秉承別人的優(yōu)勢和智慧，在他人的基礎(chǔ)上追求“好了還要更好”，是一種看似等待、實則進攻的創(chuàng)新。

看來，生活中，我們與其匆忙追擊，還不如看清形勢后再作打算。