俗語說“大寒過，立春來，春耕生產(chǎn)早安排”。2009年初春，在全國(guó)開展抗旱澆麥保豐收的同時(shí)，春耕施肥用肥又成了農(nóng)民的一件大事。在肥料使用上，由于農(nóng)民文化程度低，對(duì)化肥認(rèn)識(shí)不夠，常出現(xiàn)投資多、產(chǎn)出少的問題。如今，“多美施”來了，它帶來了肥料史上的新突破，解決了農(nóng)民投資多、產(chǎn)出少的難題。3月2號(hào)，記者采訪了英國(guó)克萊瑞斯生物化學(xué)有限公司河南省區(qū)域經(jīng)理趙小敏。

記者：趙總您好，請(qǐng)您具體介紹一下英國(guó)克萊瑞斯生物化學(xué)有限公司高效肥和多美施產(chǎn)品好嗎?

趙小敏：好的，英國(guó)克萊瑞斯生物化學(xué)有限公司是在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)，國(guó)家商務(wù)部門正式批準(zhǔn)的外資企業(yè)?！岸嗝朗笔怯墒澜缌追恃芯克c英國(guó)克萊瑞斯生物化學(xué)有限公司合作研制開發(fā)的一種高科技新型肥料，由國(guó)家農(nóng)業(yè)部行政主管單位正式批準(zhǔn)，在國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局登記。該肥料能滿足一畝地作物整個(gè)生長(zhǎng)期的磷肥、鉀肥、硼肥和中微量元素的需求。其獨(dú)特的解磷解鉀功能，能把土壤中的大量無效磷鉀分解出來供作物吸收利用。配合氮元素肥料使用，可以滿足作物整個(gè)生長(zhǎng)期對(duì)磷鉀和其他營(yíng)養(yǎng)的需求。既能改良土壤、保護(hù)環(huán)境，還能增產(chǎn)增收、增強(qiáng)作物的抗病能力。大大提高了肥料利用率，減少了化肥使用量。對(duì)改良土壤、減少水肥流失、解決磷鉀資源匱乏具有重大意義。

記者：那么，請(qǐng)問多美施都適用于哪些農(nóng)作物呢?在施用中有哪些注意事項(xiàng)?對(duì)土壤或者作物有無副作用?

趙小敏：多美施主要分：小麥玉米專用型、水稻專用型、經(jīng)濟(jì)作物專用型三大類，適合于小麥、水稻、蔬菜、大豆、棉花、花生、西瓜、茶葉、果樹等作物。因?yàn)樯惩恋慕Y(jié)構(gòu)特殊，所以多美施在沙土地中施用遜于在其他土壤中的效果，施用后應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充磷、鉀、硼，以滿足作物生長(zhǎng)所需。水稻在插秧時(shí)水不得灌得太深(以不淹沒秧心為準(zhǔn))，多美施不可用于拌種。多美施對(duì)土壤或作物沒有任何副作用，因?yàn)槎嗝朗儆谝环N有機(jī)磷鉀肥，就如同我們過去傳統(tǒng)用的農(nóng)家肥加上解磷解鉀因子一樣。在分解轉(zhuǎn)化無效磷鉀過程中產(chǎn)生的大量生物因子可起到強(qiáng)力抑菌、殺菌、殺卵的功效。用過多美施的產(chǎn)品生產(chǎn)出來的東西，可以說是綠色無公害的。這一點(diǎn)都是經(jīng)過權(quán)威部門和專家鑒定的。

記者：請(qǐng)問多芙施具體是從什么時(shí)間進(jìn)入河南市場(chǎng)的?您為什么會(huì)選擇河南這個(gè)市場(chǎng)’剛開始在河南推廣過程中都遇到哪些困難，又是怎樣克服這些困難的?

趙小敏：多美施具體是從2008年4、5月份進(jìn)入河南市場(chǎng)的。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)多美施產(chǎn)品在河南還是個(gè)空白，河南作為全國(guó)第一農(nóng)業(yè)大省，我想更應(yīng)該讓河南的農(nóng)民朋友了解、施用這種產(chǎn)品，為他們的增產(chǎn)增收帶來收益，我們主要采取“先試驗(yàn)后推廣”的營(yíng)銷策略。最初推廣是在河南漯河地區(qū)，由河南省農(nóng)科院老科技工作者協(xié)會(huì)的專家李纖巖老師帶頭做示范，然后輻射到周邊地區(qū)。開拓河南這個(gè)市場(chǎng)非常不容易，剛開始，我們遇到的最大的困難就是農(nóng)民朋友們思想保守、害怕接受新事物，不理解，不信任；再就是這種新型有機(jī)肥一旦打開銷售市場(chǎng)，對(duì)復(fù)合肥有一定的沖擊，生產(chǎn)復(fù)合肥的廠家和經(jīng)銷商也會(huì)采取一些措施阻撓這種新型產(chǎn)品的推廣。為了解決這些難題，我們公司組織技術(shù)人員經(jīng)常下鄉(xiāng)，跟農(nóng)戶打交道，常常是頂著烈日在農(nóng)村搞宣傳，免費(fèi)發(fā)送樣品讓農(nóng)戶試用，并做技術(shù)指導(dǎo)。許多農(nóng)民朋友看到我們非常有誠(chéng)心，是切切實(shí)實(shí)在為他們做服務(wù)，他們也都很感動(dòng)?？梢哉f，老百姓就是憑著我們的誠(chéng)心，才開始慢慢從試用到使用到完全信任我們的產(chǎn)品。

記者：多美施在全國(guó)各地都有推廣市場(chǎng)嗎?到目前為止，在河南推廣的范圍有多大?與同類行業(yè)產(chǎn)品相比，多關(guān)施最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

趙小敏：是的，多美施在全國(guó)大多數(shù)省份都有銷售。目前，多美施在河南推廣了有40多個(gè)縣，并且一直在擴(kuò)大推廣中。多美施最大的優(yōu)點(diǎn)就是省工、省錢、省力。首先，多美施用量小，配比合理，能夠大大降低勞動(dòng)強(qiáng)度。現(xiàn)在您也知道，農(nóng)村許多青壯年勞動(dòng)力都外出打工，村里留下的大多數(shù)是婦女、老人和小孩。施用復(fù)合肥時(shí)常常需要背著大袋子施撒，一晌午下來，累的不行。而多美施改變了傳統(tǒng)磷鉀肥施用難、勞動(dòng)強(qiáng)度大、浪費(fèi)資源等狀況，對(duì)彌補(bǔ)廣大農(nóng)村勞動(dòng)力不足具有重大意義。水稻專用型每畝只需5公斤／包，經(jīng)濟(jì)作物專用型和小麥玉米專用型每畝只需10公斤／包。對(duì)于長(zhǎng)生育期蔬菜，為滿足鉀硼的需要，每畝需用2包，但必須分兩次施用。其次，它肥效高，改良土壤。每畝施用一包后相當(dāng)于50公斤的磷肥、20公斤鉀肥的肥效。比施用一般復(fù)合肥每畝要節(jié)省投資成本50～80元。并且比施用一般復(fù)合肥增產(chǎn)增收20％～30％。再次，它營(yíng)養(yǎng)全面，增強(qiáng)作物抗旱、抗病、抗倒伏能力，提高作物品質(zhì)和產(chǎn)量。我們都知道前段時(shí)間全國(guó)大多數(shù)地區(qū)都在抗旱澆麥保豐收，農(nóng)科專家在田間地頭發(fā)現(xiàn)使用了多美施的作物根系發(fā)達(dá)，向下吸收水分與營(yíng)養(yǎng)的能力強(qiáng)，所以施用過多美施的小麥比沒用過此產(chǎn)品的小麥在顏色、高低、分蘗率方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。

記者：趙總，經(jīng)過一年來的示范推廣，貴公司可謂是經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，您和您的團(tuán)體堅(jiān)持的信念是什么?

趙小敏：說實(shí)話，我也是農(nóng)民的兒子，我的父輩都是農(nóng)民。我從小生長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民有一種很深厚的情結(jié)。我們公司堅(jiān)持的信念就是把好的東西推薦給農(nóng)民，讓農(nóng)民用最少的成本獲得最大的收益。

記者：展望未來，貴公司下一步的目標(biāo)是什么?您有信心把這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)推及全國(guó)嗎?

趙小敏：我們下一步準(zhǔn)備用更大的力度推廣示范，讓農(nóng)民收益，讓他們真正看到省錢、省力、增產(chǎn)、增收，徹底解除他們的無后顧之憂。目前，多美施在全國(guó)大多數(shù)地區(qū)都已成功地推廣開來，得到了廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的高度認(rèn)可，這對(duì)于我們公司來說，成績(jī)不錯(cuò)但仍需要努力。今年我們的目標(biāo)是把多美施推廣到全國(guó)的每畝莊稼上去，讓農(nóng)民朋友以最少的成本獲得最大的收益!對(duì)此，我們非常有信心。因?yàn)槲覀兪潜局鵀槿嗣穹?wù)的誠(chéng)信態(tài)度，因?yàn)槲覀冞€有一支團(tuán)結(jié)向上的工作團(tuán)隊(duì)，且在科技興農(nóng)的進(jìn)程中，不斷創(chuàng)新，贏得了廣大農(nóng)民朋友的高度認(rèn)可。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的努力拼搏，憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我們公司已成為“質(zhì)量興國(guó)”理事單位，獲得了“河南省農(nóng)村科普工作先進(jìn)集體”稱號(hào)?，F(xiàn)已與山東電視臺(tái)“鄉(xiāng)村李風(fēng)”達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作，我們相信，經(jīng)過公司的不懈努力，一定會(huì)不斷再創(chuàng)新佳績(jī)!