移動(dòng)搜索市場的競爭者需要拿出殺手級的產(chǎn)品綁定用戶的心，拴住移動(dòng)運(yùn)營商、終端廠商，打通整個(gè)利益鏈條，才能有條件探索出自己的盈利模式。

在剛剛結(jié)束的2009百度創(chuàng)新大會(huì)上，即將推出的“掌上百度”備受關(guān)注。目前，百度已與7000家軟件企業(yè)、上百家游戲企業(yè)，以及500家以上網(wǎng)站達(dá)成了各式各樣的合作。

地鐵里，隨處可見的“敢問路在何方、G.cn指方向”的廣告，也大聲地訴說著谷歌的新動(dòng)向。今年，谷歌明確將無線搜索列為其三大核心產(chǎn)品戰(zhàn)略之一。谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復(fù)表示，谷歌的下一個(gè)目標(biāo)是搜索業(yè)務(wù)上“手機(jī)超越PC”。

然而這兩大主宰了互聯(lián)網(wǎng)搜索的巨頭，在移動(dòng)搜索上卻遠(yuǎn)未達(dá)到絕對優(yōu)勢。易觀國際發(fā)布的《2009年第二季度中國無線搜索市場季度監(jiān)測》報(bào)告顯示，在移動(dòng)搜索領(lǐng)域，谷歌、百度各占約1/4的市場份額，而易查、宜搜、3GYY則分別占10%左右。

移動(dòng)搜索市場大有機(jī)會(huì)。新興的移動(dòng)搜索和二線互聯(lián)網(wǎng)搜索企業(yè)早已開始搶食這塊市場。2004年7月，易查就推出了面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)搜索引擎;2005年，明復(fù)、宜搜的無線搜索引擎問世; 隨后儒豹、K搜、3G門戶等紛紛加入“游戲”。今年初，網(wǎng)易有道也高調(diào)宣布進(jìn)軍移動(dòng)搜索。

“移動(dòng)搜索到了一個(gè)快速發(fā)展階段，用戶快速增長，廠商推出的服務(wù)也快速增長?！?易觀國際分析師方麗的這番話給移動(dòng)搜索市場打足了氣。但她同時(shí)指出，新一輪競爭剛剛開始，移動(dòng)搜索廠商要想成功突圍，就必須穿過“三重門”:用殺手級應(yīng)用的產(chǎn)品來綁定用戶;完善與移動(dòng)運(yùn)營商、終端廠商和內(nèi)容提供商的產(chǎn)業(yè)鏈條;尋找合適的盈利模式。

用產(chǎn)品綁定用戶

和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)搜索相比，移動(dòng)搜索有精準(zhǔn)性更強(qiáng)、內(nèi)容更加娛樂化、生活化的特點(diǎn)，其產(chǎn)品也因而形式多樣，包括生活搜索、短信搜索和小說、圖片搜索等。

“在競爭日益激烈的移動(dòng)搜索市場，勝出的關(guān)鍵在于差異化的移動(dòng)搜索產(chǎn)品。”艾瑞分析師劉亮表示。百度和谷歌的優(yōu)勢在于可以憑借品牌的力量將互聯(lián)網(wǎng)上的用戶傳導(dǎo)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。而品牌的感召力雖能迅速吸引一部分用戶，但他們最終認(rèn)可的還是產(chǎn)品，只有差異化的產(chǎn)品才能留住用戶。

方麗也認(rèn)同這一觀點(diǎn):“如果他們(谷歌和百度)要細(xì)分市場，就一定要有對應(yīng)的產(chǎn)品。”

對此，劉亮指出:“用戶的體驗(yàn)是非常重要的。”企業(yè)尊重了這一點(diǎn)，才能俘獲用戶的心。比如，手機(jī)屏幕小，可以呈現(xiàn)的內(nèi)容和板塊就比較小。如果第一頁都是廣告，那么用戶體驗(yàn)就會(huì)很差。

而在這方面，一些新興的移動(dòng)搜索廠商擁有細(xì)分產(chǎn)品優(yōu)勢。這對用戶有很強(qiáng)的吸引力，是新興企業(yè)能夠獲得一定競爭優(yōu)勢的原因之一。比如，宜搜CEO汪溪主張用碎片化的服務(wù)來“填充”碎片化的時(shí)間，針對用戶上下班時(shí)間和間隙時(shí)間推出小游戲、小說閱讀、餐館信息查詢等“短小”的服務(wù)。

“但總體而言，移動(dòng)搜索缺乏殺手級的應(yīng)用產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士指出。

目前，移動(dòng)搜索廠商大多局限在在網(wǎng)頁搜索和短信搜索上。明復(fù)CEO汪從青就十分看重短信搜索，他認(rèn)為，短信搜索與互聯(lián)網(wǎng)搜索習(xí)慣截然不同，有著很大的客戶群，如老人。

此外，移動(dòng)搜索企業(yè)還沒有摸到“生活搜索”的門路。易查在3年前就開始準(zhǔn)備生活搜索，“我們非常看好這一領(lǐng)域，但還是有很大的困難。地圖和語音導(dǎo)航不成熟，生活搜索沒法做好?！?易查CEO劉斌說。

對此，方麗認(rèn)為，生活搜索是“一件又細(xì)又雜的活兒”，需要企業(yè)不僅在搜索產(chǎn)品上領(lǐng)先，還需要在內(nèi)容上做到充實(shí)，并更新及時(shí)。

打通產(chǎn)業(yè)鏈

除了產(chǎn)品和用戶，目前各企業(yè)一方面努力尋求終端廠商的支持，在手機(jī)中內(nèi)置自己的客戶端軟件;另一方面也在積極開展與運(yùn)營商的合作，力求打通包括運(yùn)營商、終端廠商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

繼2007年與中國電信合作為小靈通提供搜索服務(wù)之后，易查近日再次和中國電信合作，為其提供搜索服務(wù)。第二季度，易查又為TCL定制安裝移動(dòng)搜索產(chǎn)品。而宜搜也在為廣東、山東等省的運(yùn)營商提供移動(dòng)搜索服務(wù)。

但與運(yùn)營商合作，并不是回到運(yùn)營商主導(dǎo)的2G時(shí)代。宜搜CEO汪溪表示:“運(yùn)營商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將占據(jù)中心地位，但不是主導(dǎo)地位，用戶的需求，或者市場的成長才能最終決定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的去向”。

此外，業(yè)內(nèi)人士指出，還要與內(nèi)容提供商合作，移動(dòng)搜索產(chǎn)業(yè)鏈才能完善。但目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容非?！皢伪　薄Ｈ绻狈Υ罅康膬?nèi)容制造商，那么依靠海量信息而生存的移動(dòng)搜索根本難以存活。據(jù)方麗介紹，目前易查和宜搜在與內(nèi)容提供商合作上有一定經(jīng)驗(yàn)。

“未來，移動(dòng)搜索企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，可能比其技術(shù)研發(fā)能力更為關(guān)鍵?！眲⒘练治稣J(rèn)為，市場地位的高下并不完全由技術(shù)決定，用戶的滿意度，企業(yè)和運(yùn)營商、終端商的合作情況也會(huì)影響市場格局。

探索盈利模式

當(dāng)完成了產(chǎn)品、用戶和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的時(shí)候，移動(dòng)搜索還需要穿過“盈利模式”這最后一道門。

據(jù)了解，目前，移動(dòng)搜索廣泛采用的仍是廣告聯(lián)盟模式、面向用戶收費(fèi)模式和關(guān)鍵詞廣告模式，而且廣告聯(lián)盟仍是移動(dòng)搜索市場收入的最大來源。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2008年廣告聯(lián)盟占移動(dòng)搜索市場總收入的44%。

對此，方麗指出，廣告聯(lián)盟并不是完全基于移動(dòng)搜索的商業(yè)模式。因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小，放太多的廣告，會(huì)影響用戶體驗(yàn); 如果只是在搜索結(jié)果的最上面顯示頂告，那么廣告資源又太窄?！叭绾巫龅綇V告顯示和用戶體驗(yàn)達(dá)到一個(gè)平衡，這還需要企業(yè)不斷探索?！?/p>

劉亮則認(rèn)為，目前移動(dòng)搜索的盈利模式帶有濃重的互聯(lián)網(wǎng)痕跡，缺乏移動(dòng)特色?？v觀各企業(yè)的“廣告聯(lián)盟”，也幾乎都是運(yùn)營商、廣告代理商和SP等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的不同組合。但移動(dòng)搜索在網(wǎng)絡(luò)、終端、內(nèi)容、服務(wù)、用戶特性等方面與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)存在差異，其商業(yè)模式必然不能照搬互聯(lián)網(wǎng)搜索的盈利模式。

他表示，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)出現(xiàn)3種商業(yè)模式: 一種是運(yùn)營商主導(dǎo)的“平臺+服務(wù)”模式;第二種是以終端廠商為賭注的“終端+應(yīng)用”模式，如Ipone+APP Store;第三種是各種應(yīng)用軟件集成在一起，共同為用戶服務(wù)，稱為“軟件+服務(wù)”。如騰訊、UCWEB等軟件綁在一起，共推集成性的服務(wù)?！斑@其中，移動(dòng)搜索也可能出現(xiàn)相應(yīng)的3種模式?！?/p>

而劉斌對此也有自己的想法。他介紹說，娛樂是日本移動(dòng)搜索上的核心，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都是以娛樂內(nèi)容為主的。未來，我國也可能呈現(xiàn)相似的發(fā)展路徑。

移動(dòng)搜索沒有一個(gè)成熟的盈利模式，同樣，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也并沒有成熟的商業(yè)模式。在許多人的眼中，“要到2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)比較成熟時(shí)，移動(dòng)搜索也才會(huì)比較成熟”。