2009年到2011年，是太極計算機(jī)股份有限公司(以下簡稱太極)9年規(guī)劃中的第三個發(fā)展期，也是其“三步走”戰(zhàn)略中的最后一步。7月17日，太極的第三個《三年規(guī)劃》正式對內(nèi)發(fā)布，至今還未向外界公開。素有IT服務(wù)“國家隊”之稱的太極，第三步將邁向何方?本土企業(yè)的機(jī)遇在哪里?本報總編輯孫定與太極計算機(jī)股份有限公司總裁劉淮松進(jìn)行了深入交流。

兩個硬指標(biāo)

2009年到2011年，太極有兩個目標(biāo)，主營業(yè)務(wù)營收和盈利水平翻番，在國內(nèi)資本市場上市，利用技術(shù)加資本雙輪驅(qū)動。

孫定: 2009年，太極已經(jīng)邁入第三個發(fā)展期，這一年外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這對于太極3年規(guī)劃的制定有怎樣的影響?《三年規(guī)劃》至今尚未公布，大家也都在猜測，在今后幾年中，太極的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

劉淮松: 2002年，太極確定了“做中國最優(yōu)秀IT服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定了“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。每個發(fā)展期，針對外部環(huán)境和內(nèi)部條件，太極都要單獨制定3年發(fā)展規(guī)劃。

第三個戰(zhàn)略發(fā)展期至關(guān)重要，是太極能否實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張、進(jìn)一步確保行業(yè)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和市場競爭給太極的發(fā)展帶來很大挑戰(zhàn)，越是這樣，我們越應(yīng)該堅持既定戰(zhàn)略目標(biāo)。在這3年中，我們有兩個目標(biāo): 一是主營業(yè)務(wù)營收和盈利水平翻番; 二是在國內(nèi)資本市場上市，利用技術(shù)加資本雙輪驅(qū)動。

《三年規(guī)劃》的目標(biāo)突出了預(yù)期性、可操作性和可考核性，對定量指標(biāo)進(jìn)行了測算并分解到每一年。近幾年，我國軟件及信息服務(wù)業(yè)一直保持快速增長，按此目標(biāo)計算，公司凈利潤年均復(fù)合增長率在27%左右，略高于我國軟件產(chǎn)業(yè)年均增長速度，既滿足公司領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展的需要，又考慮到了實現(xiàn)的可能性。

2009年為第三個3年規(guī)劃開了好頭，在這個新的時期，“與資本市場對接”對于太極股份的快速發(fā)展也至關(guān)重要。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢創(chuàng)造了更多的整合并購機(jī)會，IPO(首次公開募股)已經(jīng)重啟，如果公司成功上市，資本市場將會為公司實施戰(zhàn)略整合提供急需的資本資源，因此公司會抓住一切機(jī)會積極推動上市，盡快實現(xiàn)與資本市場對接，通過資本力量促使公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

孫定: 這顯然是兩個硬指標(biāo)，為了達(dá)到目標(biāo)，太極將具體采取怎樣的措施?

劉淮松: 為了實現(xiàn)這兩個目標(biāo)，《三年規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)了四個關(guān)鍵詞: 戰(zhàn)略主導(dǎo)、創(chuàng)新整合、團(tuán)隊卓越和穩(wěn)健發(fā)展。

太極的經(jīng)營管理已經(jīng)很強(qiáng)了，但仍需提升戰(zhàn)略能力，高瞻遠(yuǎn)矚，才能掌控全局，做大做強(qiáng)。第三個3年規(guī)劃，創(chuàng)新還是關(guān)鍵詞，我們要做的，是把各種創(chuàng)新進(jìn)行整合，包括機(jī)制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，整合之后才能為有互補(bǔ)性的團(tuán)隊和業(yè)務(wù)提供更好的發(fā)展平臺。團(tuán)隊卓越，則是太極長久追求的目標(biāo)，通過塑造太極企業(yè)文化來打造精英團(tuán)隊。第四個關(guān)鍵詞“穩(wěn)健”，不是慢，而是要追求品質(zhì)經(jīng)營，不好高騖遠(yuǎn)，發(fā)展速度不低于平均水平。

太極在2002年制定的中長期發(fā)展規(guī)劃中已經(jīng)提出了“專注、一體化、合作”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，本次《規(guī)劃》提出，今后3年，將繼續(xù)執(zhí)行該策略，涵義將進(jìn)一步深化。

在“專注”方面，一是要深耕行業(yè)應(yīng)用，打造戰(zhàn)略性行業(yè);二是要創(chuàng)新服務(wù)，推動服務(wù)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新; 同時要加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，發(fā)揮各方資源最大價值，彰顯“一體化”優(yōu)勢; 在“合作”策略方面，一是要進(jìn)一步開放合作，推動產(chǎn)業(yè)鏈合作和區(qū)域合作，二是要加強(qiáng)資本運(yùn)作，推動戰(zhàn)略資源整合。

抓機(jī)遇 補(bǔ)短板

太極正在著力提升行業(yè)咨詢和應(yīng)用軟件規(guī)模開發(fā)能力，努力從“專業(yè)服務(wù)”發(fā)展到“卓越服務(wù)”。

孫定: 我國正從制造大國轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍即髧?萬億元投資、兩化融合等都處于起步階段，太極怎樣利用這些機(jī)遇，贏在起跑線上?

劉淮松: 國家推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合的重要戰(zhàn)略，這將更廣、更深地激發(fā)各行業(yè)對信息技術(shù)應(yīng)用的需求。另一方面，從2000年國務(wù)院發(fā)布18號文件以來，軟件產(chǎn)業(yè)享受著越來越優(yōu)惠的政策，《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》又將軟件服務(wù)業(yè)列入今后3年電子信息產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域。

這些利好因素都讓太極如沐春風(fēng)。對于現(xiàn)有的政府優(yōu)勢行業(yè)，太極會在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，并逐步建立絕對領(lǐng)先地位; 更為重要的是要聚集資源，加大對能源、金融、冶金、電信等行業(yè)的投入，加強(qiáng)市場運(yùn)作力度，在這些行業(yè)上盡快確立公司的優(yōu)勢地位，逐步發(fā)展成為公司戰(zhàn)略性行業(yè)。

孫定: 太極的優(yōu)勢大家有目共睹，那么，公司有哪些短板需要填補(bǔ)呢?

劉淮松: 我們也能正視自己的短板，比如在資本運(yùn)作方面，還有待提升，要進(jìn)一步夯實資本規(guī)模，解決發(fā)展瓶頸，積極推進(jìn)上市; 在創(chuàng)新方面，也仍有不足，3年規(guī)劃到了一個新的臺階，面臨的挑戰(zhàn)不是小了而是大了，問題不是少了而是多了，要強(qiáng)化創(chuàng)新能力，激發(fā)創(chuàng)新動力; 第三是在IT服務(wù)層面上，要通過知識庫系統(tǒng)來做好知識復(fù)用和管理，把分散在太極每個團(tuán)隊和個體的智慧與經(jīng)驗?zāi)蹫槿后w智慧;第四，太極要凸顯戰(zhàn)略性行業(yè)，有選擇地把重點行業(yè)做透，和行業(yè)大客戶成為戰(zhàn)略伙伴。雖然太極在行業(yè)方面已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，但還不夠深厚，還需進(jìn)一步聚合資源。

在行業(yè)拓展方面，太極也正在做一些積極探索，比如太極的解決方案中心，就是一個IT樣板間。在占地近500平方米的空間里，用戶能夠身臨其境，以體驗為中心，通過整合創(chuàng)新、互動展現(xiàn)和業(yè)務(wù)定制，增強(qiáng)客戶對業(yè)務(wù)模型和信息化建設(shè)方法論的理解和感受。我們不能把用戶想成信息化專家，他們需要的是一些感性認(rèn)識。太極解決方案中心，就是基于我們多年的經(jīng)驗把業(yè)務(wù)模型抽取出來，展現(xiàn)在用戶面前。很多用戶在第一次參觀解決方案后都會向我們表示: “對，我要的就是這樣的方案!”這就是我們期待的效果。

提升“軟”實力

全球信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“軟化”的趨勢，在發(fā)展較快的國家，IT產(chǎn)業(yè)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了軟件與服務(wù)上。

孫定: 今年是新中國成立60周年，舉國同慶。對外開放是中國取得偉大成就的重要戰(zhàn)略之一，對于中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對外開放仍然是需要堅持的戰(zhàn)略之一。在工業(yè)化與信息化融合的進(jìn)程中，中國軟件產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展還存在什么問題?

劉淮松: 軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)是全球性產(chǎn)業(yè)，中國改革開放早已使得中國IT產(chǎn)業(yè)融入全球，因此，中國IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是全球的重要縮影。除了在技術(shù)創(chuàng)新趨勢上沒有發(fā)達(dá)國家進(jìn)展得那么明顯，導(dǎo)致中國在核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的掌握有差距外，在技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)格局、價值形態(tài)等方面，幾乎與全球產(chǎn)業(yè)保持同步。

我國軟件產(chǎn)業(yè)仍然存在一些問題: 第一是核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的缺乏，包括基礎(chǔ)軟件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及ERP等產(chǎn)品化成熟度較高的應(yīng)用軟件產(chǎn)品和一些工業(yè)控制軟件產(chǎn)品; 其次，很多領(lǐng)域信息技術(shù)應(yīng)用水平不高，通過信息技術(shù)提升組織競爭力不明顯，在信息技術(shù)服務(wù)水平上也存在差距，尤其是高端的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)咨詢能力; 第三，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍然有待優(yōu)化，現(xiàn)在硬件仍然是產(chǎn)業(yè)的核心，對軟件和服務(wù)，尤其是服務(wù)的認(rèn)知度普遍不高。

目前，軟件產(chǎn)業(yè)與工業(yè)、行業(yè)加速融合，軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的價值已經(jīng)不能簡單用軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值對GDP的貢獻(xiàn)來衡量，軟件產(chǎn)生的價值更多體現(xiàn)在了對傳統(tǒng)工業(yè)管理、經(jīng)營實現(xiàn)的倍增價值。軟件與服務(wù)在IT產(chǎn)業(yè)中的比例正在逐步提升，無論是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的國家還是較慢的國家，軟件和服務(wù)發(fā)展速度都快于硬件的發(fā)展速度，全球信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“軟化”的趨勢，在發(fā)展較快的國家，IT產(chǎn)業(yè)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了軟件與服務(wù)上。

孫定: 中國IT軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局是怎樣的?在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，中國軟件產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)局勢?

劉淮松: 軟件產(chǎn)業(yè)與一般產(chǎn)業(yè)有所不同，軟件產(chǎn)業(yè)是全球性產(chǎn)業(yè)，不分國界，各個國家的軟件產(chǎn)業(yè)都連在一起形成了一個完整的國際軟件產(chǎn)業(yè)體系。任何一個國家，都必須積極面對這種國際產(chǎn)業(yè)體系和分工格局。主動了，就能夠爭取到一個附加值高的分工; 被動了，只能撿別人挑剩下的工作。

我國目前在全球軟件產(chǎn)業(yè)鏈中的角色仍然處于中低端，必須向中高端進(jìn)軍。國內(nèi)市場是一個很好的機(jī)會，能夠培養(yǎng)出一批行業(yè)應(yīng)用方面的高端服務(wù)企業(yè)，要把國家主管部門、行業(yè)用戶以及軟件企業(yè)等各方力量集在一起，才能實現(xiàn)這個突破。

中國IT企業(yè)應(yīng)該把握產(chǎn)業(yè)鏈的兩端: 一端是基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品和涉及國家信息安全的核心技術(shù)和基礎(chǔ)產(chǎn)品，在戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域上，通過國家扶持和國家意志導(dǎo)入，持之以恒地開展技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，并且充分利用國內(nèi)市場優(yōu)勢，以應(yīng)用帶動產(chǎn)品發(fā)展; 另一端是面向行業(yè)的高端信息技術(shù)應(yīng)用服務(wù)能力(咨詢和解決方案能力)，產(chǎn)業(yè)中的重點企業(yè)要加快技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，尤其是培育行業(yè)專家，將行業(yè)知識、業(yè)務(wù)與信息技術(shù)融合。

此外，我們還必須保持開放的心態(tài)，積極與國際上有影響力的跨國公司開展戰(zhàn)略合作，而非一般性的產(chǎn)品銷售代理，同時應(yīng)盡可能地全方面參與研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等國際分工和合作，不斷擴(kuò)大在產(chǎn)業(yè)鏈上的水平分工領(lǐng)域。在做好國內(nèi)信息化的同時，我們應(yīng)該嘗試走出去，積極承接來自國外市場的外包，除了軟件開發(fā)外包之外，還可以在國外市場的信息化工程承建、在國外BPO外包上進(jìn)行探索。

采訪手記

七年不“癢”

從2002年開始，太極制定了三段“三步走”規(guī)劃，今年剛好為第七年。熟悉太極的人，一路看著它走下來，總會猜疑太極會不會遭遇“七年之癢”。這個擔(dān)心顯然是多余的，在瞬息萬變的外部環(huán)境中，太極依然不驕不躁、堅定不移地執(zhí)行著規(guī)劃，三步走戰(zhàn)略邁得鏗鏘有力。

劉淮松常常掛在嘴邊的詞是“創(chuàng)新”，“創(chuàng)新”對于太極，不是一個新詞，但正是由于沒有把創(chuàng)新當(dāng)口號喊，而是踏踏實實地貫徹創(chuàng)新，才能讓已經(jīng)有22年歷史的太極保住“青春”，激情常在。

太極的3年規(guī)劃并非一個冷冰冰的產(chǎn)物，第三個《三年規(guī)劃》，就經(jīng)歷了兩上兩下的過程，有300人參與了《規(guī)劃》的研討。劉淮松認(rèn)為: “《規(guī)劃》重要，過程更重要，只有大家積極參與，才能把目標(biāo)、行動和舉措結(jié)合得更緊密?！闭且驗楣菊w目標(biāo)的滲透性，讓團(tuán)隊更好地凝聚在一起，富有激情地創(chuàng)造輝煌。(文/許泳)

總裁感悟

不是圓滿 而是精彩

“我們的隊伍，從來不掉鏈子!”在評價太極的團(tuán)隊時，劉淮松總是這樣自信。太極在業(yè)內(nèi)素有IT服務(wù)“國家隊”之稱，承擔(dān)了眾多國家大型信息化工程項目的建設(shè)和服務(wù)。2008年奧運(yùn)會期間，太極承擔(dān)了場館智能化系統(tǒng)、場館管理控制系統(tǒng)、安保系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、指揮系統(tǒng)等十余項科技奧運(yùn)與平安奧運(yùn)項目，近百名精銳的工程技術(shù)人員參與?！疤珮O的作風(fēng)就是硬朗，在很多重大項目中，太極都經(jīng)受住了考驗?！眲⒒此啥啻纬兄Z客戶: “我們所完成的任務(wù)，不是圓滿，而是精彩?！?/p>

光有硬朗的作風(fēng)還不足以達(dá)到這樣的目標(biāo)，太極的“柔性”更是為圓滿修出一道完美的弧線。作為本土企業(yè)，太極可以做很多適合我國國情的咨詢服務(wù)，為行業(yè)用戶量身訂做解決方案。

剛與柔，都是由太極的卓越團(tuán)隊來承載的，在3年規(guī)劃中，有一項重要內(nèi)容是企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步塑造“傳承創(chuàng)新、共謀共贏”的和諧太極文化，把員工個人目標(biāo)和價值追求引導(dǎo)到公司統(tǒng)一的目標(biāo)和價值導(dǎo)向上來，形成企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)部動力機(jī)制。(文/許泳)

圖注:本報總編輯孫定

太極計算機(jī)股份有限公司總裁劉淮松