溫柔文靜漂亮爽直

剛到市場部，湯筱寧和唐薇就成了老員工們注目的對象。下班前的十幾分鐘，閑下來的他們趁著經(jīng)理和兩個新人不在，當(dāng)起了評判。學(xué)歷嘛，兩人都是本科畢業(yè)科班出身，可論起外表和性格，大多數(shù)人倒向唐薇一邊，認(rèn)為她比湯筱寧更有培養(yǎng)前途。理由是明擺著的，小湯最多也只算清秀，打扮也只能說是大方得體，不是讓人眼前一亮的類型；性格也比較溫柔，語速較慢，吐字清楚，但在談話中首先就輸了氣勢。小唐就不同了，青春靚麗，穿職業(yè)裝也不掩姿色，辦事風(fēng)風(fēng)火火，說話噼里啪啦，一看就有女強人的潛質(zhì)。

七嘴八舌議論了一番后，剛才超然物外的老白終于打破了沉默：“她們在競爭激烈的筆試面試中能打敗對手，連男的都不在話下，肯定有過人之處，不能太早下結(jié)論。按我的第一感覺，小湯就像湯圓，暫時還看不出她高明在哪兒，小唐的特色大部分都體現(xiàn)出來了，就像糖不甩……”

有人打斷了他的話，問糖不甩是什么，老白微微一笑，說：愛吃廣式甜品的人都知道，要是想親口嘗嘗，就到星巴克旁邊的滿記甜品那兒叫一客試試。原來，這糖不甩，是糯米丸子蘸了糖漿和花生碎做成。

眾人恍然大悟之際，齊聲問，到底哪一種好吃？老白又賣關(guān)子道：“各有千秋，看各人口味?！备鶕?jù)對經(jīng)理祁文的了解，大家都認(rèn)為，小唐是干營銷的好苗子，說到底，祁文喜歡的是能干的人，再加上她長得賞心悅目，更是錦上添花。只有老白笑而不語。

兩個新人莫名其妙地添了外號，一為湯圓，一為糖不甩，卻毫不知情。她們即使不想PK，也被動地被推到了前臺，老員工們就是場外評判。

記得多記得少

入職培訓(xùn)結(jié)束后，小湯和小唐分別跟老白和老李學(xué)習(xí)實戰(zhàn)技巧，充當(dāng)助手。兩位師傅提起各自的徒弟，各有各的滿意：這倆姑娘都聰明，接受能力強，小湯虛心求教做足功課，做事細(xì)心，老白要是有什么忽略了的事，她還善解人意地及時提醒；小唐口才了得，和客戶談話毫不怯場，又有親和力，老李能卸下一半的擔(dān)子，輕松多了?？磥磉@一回合，“湯圓”與“糖不甩”，打了個平手。

戰(zhàn)況在月底的總結(jié)會上出現(xiàn)了變化。那個周一晚上，祁文召集部門的全體人員開會，請老員工們一一做了工作小結(jié)，對客戶情況、工作方式和成績等作了介紹。只見小唐聽得目不轉(zhuǎn)睛，小湯則邊聽邊用筆記著些什么。她們的認(rèn)真勁兒，讓發(fā)言人深感受到尊重，在祁文的頻頻點頭之下，說得更是起勁。

各人總結(jié)完畢，祁文把目光轉(zhuǎn)向了坐在角落的小湯和小唐，和藹地說：“你們正式參加營銷工作一個月了，應(yīng)該也有收獲吧？來談?wù)?，怎么樣？”小湯謙讓地請小唐先說，小唐便醞釀了一下情緒，抑揚頓挫、情感飽滿地將自己參加工作以來的感想說了一通，特別是強調(diào)了她對提高老李銷售業(yè)績的作用。老李心里挺不是滋味：這姑娘挺愛搶功勞的??！臉上就有點掛不住了。幸好，小唐結(jié)束了發(fā)言，他松了口氣。

小湯說起話來還是不緊不慢，但柔和的語氣聽起來挺舒服的。她先把老員工發(fā)言的精華簡要地概括了一下，說明了這次總結(jié)會給她的工作帶來的啟發(fā)，再把自己在入職培訓(xùn)和跟老白見習(xí)時的收獲有條有理地說了出來，有觀點，有例證，還對老白給她的幫助表示了衷心的感謝。相較于小唐空泛的慷慨激昂，她的有理有據(jù)更得到了祁文和老員工們的贊賞。老白的興奮與老李的失落形成了對比，散會后老李直羨慕老白的幸運，小湯很踏實，相比之下，小唐太浮躁了。老李沒少向小唐傳授工作經(jīng)驗和注意事項，可她為什么只字不提？看人家小湯，該記住的沒少記住。老白笑笑，說，記得多還是記得少，主要還是看怎么記。這年頭，像小唐那樣只靠腦袋記事的人多了，像小湯那樣愛動筆動腦記事的人少了。說罷，他搖了搖頭。

這次，大家心中的天平，暗暗地給“湯圓”加了砝碼。

委婉內(nèi)斂鋒芒畢露

試用期過后，小湯和小唐就能夠順利地獨立工作了，做市場調(diào)查，跑業(yè)務(wù)，都沒出什么差錯。祁文表揚老白和老李把新人帶得不錯，給大家的工作減了負(fù)。與同事們越來越熟悉，兩位新人也擺脫了先前的拘謹(jǐn)，更突出了性格的不同。

小唐平時雖然與大家嘻嘻哈哈，關(guān)鍵時刻卻毫不含糊，好表現(xiàn)自己。這不，老李讓她幫忙打一份最新的市場銷售形勢分析，她一邊替老李挑錯，一邊說要是自己就該怎么寫了，這分析的數(shù)據(jù)還是不夠客觀。成功地增加了客戶，也會嚷嚷著讓整個辦公室的人都聽見。小湯則相反，一切憑成績說話，老員工讓她幫忙，她有空就答應(yīng)，沒空就婉轉(zhuǎn)地拒絕。每到月結(jié)會，大家就清楚了，低調(diào)的小湯和張揚的小唐，業(yè)績其實不相上下。私下里，對小唐的高調(diào)就有些怨言。

到了銷售旺季，工作比往常增加了許多，產(chǎn)品宣傳單的準(zhǔn)備、到商場門口促銷、了解市場同類產(chǎn)品的競爭情況、出差洽談業(yè)務(wù)等，事情接踵而來，但祁文今年的安排卻顯得隨意，沒有照顧到部門員工的實際，本該系統(tǒng)安排的事，就變得有些雜亂無章，大家疲于奔命。老員工們雖然有意見，但境界已經(jīng)修煉到能忍則忍的地步了，又心有不甘，就打起了新人的主意，讓年輕氣盛的小湯和小唐去反映。

她們考慮了一會兒就答應(yīng)了，小唐二話不說，深呼吸，就向經(jīng)理室走去；小湯呢，還是不緊不慢的，打開文檔，開始打字。經(jīng)理室里傳來小唐抑揚頓挫的聲音，祁文說話反而顯得氣勢不足。老油條們看著手機，不到十分鐘，小唐就出來了，他們急忙打聽結(jié)果，小唐說，經(jīng)理答應(yīng)考慮，重新分工安排。這邊，小湯還在忙著，大伙催她：“該輪到你了?！彼πφf，還沒準(zhǔn)備好，快下班的時候再說。小唐嘀咕，怕是擔(dān)心被經(jīng)理穿小鞋吧，有我做伴，你怕什么。

打印機把幾張打滿字的A4紙吐出來后，小湯疊好裝訂，拿著進了經(jīng)理室。老白贊許道，還是小湯穩(wěn)重，不打無準(zhǔn)備之仗。

果然，第二天一早祁文就叫大家集中開會，手中拿的，正是小湯交給他的那份建議書。該怎么協(xié)調(diào)與各部門的關(guān)系，各項工作的時間安排和人員分工，她都有著自己的一套看法，既符合員工的利益，又給了祁文足夠的面子。把“意見”改成“建議”，轉(zhuǎn)了一個彎，效果大不同，實在是高。

人不可貌相。日子一天天過去，“評判”們越來越喜歡溫婉的“湯圓”，對帶刺的“糖不甩”，產(chǎn)生了一絲隔閡。

有心之得無心之失

真正分出勝負(fù)，緣于經(jīng)理祁文有意安排的一場決戰(zhàn)。有家大型連鎖超市準(zhǔn)備進駐鄰市，是公司產(chǎn)品擴張的一次大好機會。由于以前沒有和這家超市打過交道，客戶檔案里它的記錄為零。這是一次難度極大的談判，祁文決定給兩位新人這一挑戰(zhàn)，要求她們每人寫一份談判計劃書，誰的計劃可行性強，他一星期后就與誰一起去跟對方談判。

辦公室里，小湯在電腦前忙碌了兩天后，就不見人影了，倒是小唐，一直在用功?！霸u判”們懷疑自己看走了眼，為什么一向認(rèn)真的小湯，這次卻不把這項艱巨任務(wù)當(dāng)做一回事？相反，小唐關(guān)鍵時刻沒掉鏈子，她把計劃書寫好后又向前輩們請教，改了又改，看來是鉚足勁要把小湯打敗。

可祁文宣布的結(jié)果出乎意料，這次又是小湯勝出。老員工們有人懷疑，是不是上次小唐給祁文提意見，給祁文留下了壞印象。這時，祁文把小湯和小唐一星期的工作成果擺出來讓大家比較，經(jīng)驗老到的老白一看便知，小湯的計劃書較之小唐的，水平不止高了一個檔次，更重要的是，她列出的各項內(nèi)容并不是只憑網(wǎng)上可以搜到的東西，而是實地調(diào)查得出的結(jié)論。附在計劃書后的一沓分析報告，將各超市同類產(chǎn)品的價格和銷售情況，本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、鋪貨和銷售情況都一一摸清，更以此為依據(jù)定出了談判所提出的價格上限與底線；對超市的運營、談判人的背景和喜好等也作了調(diào)查。這份計劃書實在太有說服力了，而且，調(diào)查的結(jié)果又充實了公司的客戶檔案。

會后，大家才得知，小湯“失蹤”的那幾天，跑完了全市和鄰市大大小小的超市，將需要調(diào)查的內(nèi)容了解清楚后熟記于心，經(jīng)過分析才寫出了報告和計劃書。自然，祁文的談判有熟悉情況的小湯輔助，取得了預(yù)想中的勝利。

經(jīng)過考驗，小湯得到了空缺的市場部經(jīng)理助理的職位。消息宣布時，小唐臉上是掩飾不住的失落。一年多的較量，以“湯圓”勝“糖不甩”而告終?！霸u判”們服了老白，說他有一雙慧眼。老白笑道，其實單憑性格還是看不出兩個人誰贏誰輸。湯圓與糖不甩，用料差不多，最大的區(qū)別是一個有心，一個無心。論外部條件，糖不甩更勝一籌，但湯圓歷經(jīng)水與火的煎熬，心里容納的東西得到了升華，自然更有競爭力。在職場中，做有心人，做有用的事，總有被人賞識的那一天。

編輯 / 王 琳