在金融危機的大環(huán)境下，甲骨文一方面以“全面、開放、集成”的應(yīng)用軟件幫助用戶面對激烈的競爭；另一方面，也以全新的課程，為合作伙伴提供共贏的保證。

在當(dāng)前的金融危機之下，甲骨文能夠幫助企業(yè)降低成本、提高運營效率；其次，在降低成本的同時，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的差異化?！?月13日，甲骨文公司亞太區(qū)應(yīng)用軟件高級副總裁Harry Storer在接受記者采訪時表示，甲骨文應(yīng)用軟件將以“全面、開放、集成”三大策略來幫助用戶應(yīng)對激烈的競爭。

而之前的1月8日，“2009甲骨文OPN合作伙伴日” （OPN指甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)——Oracle Partner Network）在北京舉行。甲骨文為合作伙伴帶來了支持合作伙伴成長的Enablement 2.0等多項計劃，將從教育培訓(xùn)、認證、合作伙伴解決方案套件提供等多個方面著手，提升合作伙伴的知識，促進雙方的共贏。

深化三大策略

為了在應(yīng)用軟件領(lǐng)域與SAP競爭，甲骨文在過去5年里并購了包括Siebel、 PeopleSoft、Hyperion等諸多知名的管理軟件在內(nèi)的近50家公司，總共投資約350億美元，樹立了在CRM、SCM、HCM、PLM等領(lǐng)域的地位。Harry Storer解釋說，通過并購，Oracle能向用戶提供全面的、一整套的應(yīng)用套件，特別是電信、汽車、電子行業(yè)等行業(yè)最關(guān)鍵的、最基本的組件。

在“開放”逐漸成為潮流的現(xiàn)在，封閉性的系統(tǒng)終究會被拋棄。Storer說，甲骨文的軟件能夠和市場上任何其他軟件廠商提供的軟件協(xié)同工作，這避免了不兼容的風(fēng)險。

但并購這么多軟件后，如何“集成”這些軟件，并保護并購過來的軟件產(chǎn)品原有用戶的利益成為甲骨文所面臨的問題。因而，能否整合和“集成”這些軟件，是留住客戶和吸引新客戶的關(guān)鍵。為了保護企業(yè)的現(xiàn)有投資，甲骨文作出了“應(yīng)用無極限”的鄭重承諾，即對原有產(chǎn)品線繼續(xù)投資，制訂客戶驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖，不強制升級，對所有并購來的產(chǎn)品提供技術(shù)支持。Storer說，客戶不需要再花很大力氣自己來做產(chǎn)品集成，甲骨文全都幫客戶做好了，正是這種集成性使甲骨文的總體擁有成本遠遠低于競爭對手。

經(jīng)過多年的耕耘，甲骨文在中國應(yīng)用軟件市場擁有了像中國網(wǎng)通、中國移動、安利、味千拉面、青島啤酒、阿里巴巴等一大批企業(yè)客戶。在金融危機的席卷之下，甲骨文在應(yīng)用軟件業(yè)的主要競爭對手SAP調(diào)整了未來財報的預(yù)期，對于甲骨文是否也會調(diào)整該公司未來的財報預(yù)期，Storer“以正式的財報為準”巧妙地回避了。

Storer 還表示，“并購大王”甲骨文未來還將執(zhí)行“買過來”的原則，“甲骨文未來還會通過并購策略補充產(chǎn)品和解決方案，并購是非常好的戰(zhàn)略”。

合作伙伴支持繼續(xù)加強

據(jù)了解，OPN在中國形成了一個包括獨立軟件供應(yīng)商、平臺合作伙伴、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商和分銷聯(lián)盟在內(nèi)的完整的合作伙伴生態(tài)鏈。在亞洲，OPN有3300家合作伙伴，甲骨文亞洲地區(qū)80%的業(yè)務(wù)都是通過合作伙伴進行的，可見合作伙伴的重要價值。

甲骨文公司副總裁、大中華區(qū)聯(lián)盟代理及渠道部總經(jīng)理文振邦表示，2009年，甲骨文將投入更多資源，支持合作伙伴全面提升業(yè)務(wù)和技術(shù)能力，并借助甲骨文豐富的資源、工具，以及業(yè)界最廣泛的軟件產(chǎn)品線，幫助合作伙伴充分利用自己的業(yè)務(wù)專長，針對具體的市場需求開發(fā)和提供創(chuàng)新性解決方案。

在培訓(xùn)課程上，甲骨文推出了全新的Boot Camp，分別由甲骨文大學(xué)、各地區(qū)第三方合作伙伴、甲骨文實時網(wǎng)絡(luò)課程提供三個層次的培訓(xùn)。OPN能力中心則是一個合作伙伴技術(shù)能力的評量平臺，合作伙伴不僅可以享受118個評量測驗與45項甲骨文大學(xué)認證，還可以為培訓(xùn)內(nèi)容評分。最新的OPN入口網(wǎng)站包括知識專區(qū)、熱門信息網(wǎng)頁，采用了橫向?qū)Ш降娜略O(shè)計，合作伙伴最多點擊三下鼠標，即可以找到所需的工具與資源。

“中國應(yīng)用軟件市場非常龐大。過去，一些企業(yè)還處在比較初級的發(fā)展階段，不一定用得上我們的大型應(yīng)用系統(tǒng)，如今，上規(guī)模的企業(yè)越來越多，出現(xiàn)了一批跨地區(qū)、跨行業(yè)甚至跨國經(jīng)營的企業(yè)，它們對于整體行業(yè)解決方案的需求也非常高?！蔽恼癜钫f。

一直以來，甲骨文都在電信、銀行等大型企業(yè)市場收獲頗豐，但這并不意味著甲骨文放棄中小企業(yè)市場的開拓。甲骨文表示，將通過合作伙伴接觸更多中小企業(yè)客戶，比如2009年，甲骨文就將與合作伙伴一起，在全國開展一系列市場活動。