2008年是中國的奧運(yùn)年，是中國改革開放的第30年，同時(shí)也是安松青經(jīng)歷職業(yè)轉(zhuǎn)型的一年。這一年的9月1日，安松青接任遼寧省展覽貿(mào)易集團(tuán)有限公司(以下簡稱遼展集團(tuán))董事長，這已是他棄政從商以來變換的第三個角色了。從當(dāng)年遼寧省外貿(mào)行業(yè)最年輕的總經(jīng)理到沈陽知名房地產(chǎn)企業(yè)的常務(wù)副總，再到今天遼展集團(tuán)的董事長，一直以來，安松青都是備受媒體關(guān)注的對象。作為一個優(yōu)秀的國企經(jīng)理人，他始終能以敏銳的眼光洞察市場的萬千變化，以創(chuàng)新的理念帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的向前發(fā)展，取得了令人矚目的“戰(zhàn)績”。在安松青的會展工作即滿一年之際，本刊記者也有幸約見并采訪了這位具有長者風(fēng)范的儒雅君子，聊起了在會展企業(yè)內(nèi)實(shí)施創(chuàng)新模式之后的日子，同樣關(guān)注著當(dāng)古老的遼寧工業(yè)展覽館遇到“新主人”后，綻放出怎樣的炫目光芒。

安松青的辦公室位于遼寧工業(yè)展覽館的三層。房間布置得非常簡約，褐色的書柜和一張辦公桌填充了辦公室近一半的面積，而剩下的空間自然被當(dāng)作是待客區(qū)，只是與辦公區(qū)沉穩(wěn)的色調(diào)相比，角落綠色蔥郁的綠植，墻上鏗鏘有力的筆墨，再加上褐色的皮面沙發(fā)，則顯得溫馨很多。出于對長者的尊重，記者有意將正座留給主人，而他卻自然落座于沙發(fā)側(cè)手，這讓記者感覺不適，安松青卻并未覺得有何不妥。細(xì)節(jié)之處，彰顯出這位遼展集團(tuán)董事長平易近人的性格。

以定位贏得商機(jī)

位于沈陽商業(yè)、文化中心的遼寧工業(yè)展覽館是東北地區(qū)最古老的會展場館，是遼寧省及沈陽市開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流和經(jīng)貿(mào)活動的重要窗口，也見證了遼展集團(tuán)的歷史和發(fā)展。在全國的老展覽場館大多已經(jīng)轉(zhuǎn)行或拆除的今天，遼寧工業(yè)展覽館仍然以每年近60％的出租率贏得市場的認(rèn)可。作為一個老的國有企業(yè)，遼展集團(tuán)之所以能在競爭激烈的會展場館中求得生存和發(fā)展，靠的就是差異化的定位。

自從接任遼展集團(tuán)董事長之后，安松青就明確提出，展商結(jié)合是遼展的基本定位，也是遼展集團(tuán)同競爭對手最大的差異化。論展覽面積，遼展不是沈陽最大的展覽場館；論商業(yè)發(fā)展，遼展更不是沈陽最大的商業(yè)中心。但是既有展，又有商，卻是沈陽獨(dú)一處。更為關(guān)鍵的是，展和商在遼展并不是簡單的堆砌，以展帶商，以商養(yǎng)展，展、商在人流、物流、信息流等多個方面形成了互補(bǔ)和互動，同時(shí)也形成了與其他展覽場館和商業(yè)設(shè)施的最大差異化。

安松青的差異化定位策略還體現(xiàn)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體開展上。

在“展”上，由于遼展是已建近50年的老場館，受硬件、交通條件的影響，已不能承接大型展會，因此，遼展把主攻方向放在占有市場份額90％以上的中小展會上，集中優(yōu)勢資源揚(yáng)長避短，這也是遼展在場館林立、競爭激烈的展覽市場上仍然處于龍頭地位的秘訣。同時(shí)安松青提出重點(diǎn)發(fā)展自辦展覽業(yè)務(wù)，發(fā)揮場地、資源、人員的優(yōu)勢，自己策劃、組織展覽會，進(jìn)一步提高場館的利用率，進(jìn)一步培育自身品牌，形成場館競爭中又一個別人很難效仿的差異化，遼展集團(tuán)舉辦的商業(yè)地產(chǎn)、連鎖經(jīng)營、印刷包裝等展覽已小有名氣。

在“商”上，遼展商業(yè)的知名度大大超出了我們的預(yù)料，在沈陽你隨便問一個年輕人，哪里的休閑服裝既時(shí)尚又便宜，他(她)肯定會告訴你“遼展時(shí)裝城”?！百I休閑到遼展”已經(jīng)成為沈陽消費(fèi)者耳熟能詳?shù)南M(fèi)口號，經(jīng)過十多年培育和調(diào)整，定位在“休閑時(shí)尚用品”的遼展的商業(yè)已形成了休閑服飾、童裝、床品、內(nèi)衣等多個特色的商場，成為沈陽南部重要的商業(yè)中心。

直到這時(shí)，記者才感覺到安松青領(lǐng)導(dǎo)的遼展集團(tuán)同大多數(shù)的展覽場館、會展集團(tuán)確實(shí)有些不同，對于會展?fàn)I銷而言，遼展集團(tuán)著實(shí)有些瀟灑，但并未因會展身份而束縛。在不占據(jù)優(yōu)勢的形勢下，遼展利用市場差異找準(zhǔn)自身定位，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，多角度整合自身資源、強(qiáng)勢出擊，最終贏得了市場的認(rèn)可。

以文化塑造品牌

如何在紛繁雜亂的市場中脫穎而出，是當(dāng)今品牌成功的標(biāo)志之一。遼展集團(tuán)形象得以蛻變的關(guān)鍵就在于持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化，不斷融入人文元素。

任職以來，安松青通過歸納總結(jié)遼展的歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提出了“以文化塑造精神，以文化創(chuàng)新品牌”的理念，全方位地描述和提煉了遼展在各個方面建設(shè)的主題和核心追求，形成了一套完整的企業(yè)文化框架。提出了“以客戶需求為導(dǎo)向，建設(shè)展商結(jié)合，獨(dú)具文化特色的一流服務(wù)平臺”的企業(yè)愿景，將自身的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新性與文化融入到一起。

安松青對于企業(yè)文化的打造無處不在，記者走在遼展的展廳和商場里，“以誠心感召客戶，靠服務(wù)贏得市場”的經(jīng)營理念體現(xiàn)在每一位服務(wù)人員的微笑中。可見他將多年的展場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，通過企業(yè)文化，提煉形成服務(wù)品牌，使辦展機(jī)構(gòu)形成了較高的忠誠度，硬件不行軟件補(bǔ)。在遼展集團(tuán)辦公區(qū)的墻上張貼著“簡單高效工作，輕松快樂生活”的標(biāo)語，從工作人員的口中了解到，公司從上到下都認(rèn)真貫徹這十二字方針，即便是忙碌繁瑣的工作也以樂觀的心態(tài)去面對，工作效率更高，更會做出好業(yè)績。這不只是標(biāo)語，還是一種潛移默化的文化理念。一個有向心力、積極的團(tuán)隊(duì)，一種健康、快樂的工作方式，自然成為打造企業(yè)品牌不可或缺的環(huán)節(jié)。不只如此，遼展集團(tuán)還在不定期地做團(tuán)隊(duì)的拓展活動和聚會沙龍，鞏固和諧團(tuán)隊(duì)的力量，以最簡單和直接的方式營造企業(yè)品牌的生命力。

2009年，安松青帶領(lǐng)遼展集團(tuán)突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，塑造了具有特色的中國品牌，榮膺“會展品牌中國十大年度人物”，成為此次評選中唯一獲獎的創(chuàng)新類企業(yè)家，市場和業(yè)界給予了遼展高度的肯定。不但如此，安松青還以品牌文化建設(shè)為突破口，踐行了“會展業(yè)長久生命力來源于文化內(nèi)涵”的理念。事實(shí)證明，只有不斷植入文化內(nèi)涵的品牌，才能在最大程度上實(shí)現(xiàn)品牌飛躍。

以創(chuàng)新贏得未來

“創(chuàng)新型思維，創(chuàng)造性工作，跨越式發(fā)展”是安松青到遼展集團(tuán)工作以來說的最多的一句話。雖然現(xiàn)在的遼展集團(tuán)已經(jīng)在競爭中占得了先機(jī)，但是，在安松青看來，這只是一個開始，一個更加宏大的計(jì)劃已逐漸清晰。他把這個計(jì)劃概括成一句話：“短期內(nèi)盤活資產(chǎn)，長期形成品牌走出去”。

他指著辦公室內(nèi)擺放著的幾幅精美的效果圖向記者胸有成竹地講述：一個3萬平米的酒店、一個2萬平米的餐飲娛樂中心、一個2萬平米的商場。到2012年底，這些建筑將出現(xiàn)在遼展的周邊。遼展現(xiàn)有的成功是把展覽的產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)大到商業(yè)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要通過開發(fā)周邊土地資源建立餐飲、娛樂、住宿等配套設(shè)施，通過進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈條，從而形成集會展、休閑、娛樂、購物、廣告、物業(yè)管理于一體的產(chǎn)業(yè)格局，有效發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)間的互補(bǔ)和聯(lián)動效應(yīng)，打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成獨(dú)具自身特色的經(jīng)營定位和動態(tài)組合。將遼展打造成集商貿(mào)、會展、餐飲、娛樂、休閑健身、文化產(chǎn)業(yè)為一體的區(qū)域性商貿(mào)中心。

同時(shí)，安松青將積極創(chuàng)新創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，培育管理和經(jīng)營品牌，打造沈陽第一家會展商務(wù)酒店；第一家和地鐵聯(lián)通的地下餐飲娛樂中心；第一家體驗(yàn)式兒童購物中心。最終實(shí)現(xiàn)品牌輸出和連鎖經(jīng)營，將遼展集團(tuán)打造成為會展行業(yè)的旗艦企業(yè)。

采訪最后，話題從企業(yè)的未來轉(zhuǎn)到了整個遼寧會展行業(yè)，身為遼寧省展覽行業(yè)協(xié)會首任理事長的安松青，不僅擔(dān)負(fù)著發(fā)展企業(yè)的任務(wù)，同時(shí)也承擔(dān)著助推遼寧會展業(yè)快速健康發(fā)展的重任。作為行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)者，安松青一如做企業(yè)一樣，腳踏實(shí)地為行業(yè)辦實(shí)事，辦好事。協(xié)會成立一年來，它針對會展市場存在的諸多問題，制定了協(xié)會章程和展覽會運(yùn)營規(guī)范，規(guī)范市場競爭行為，利用市場的手段管市場。去年以來，會展業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊嚴(yán)重，他多次組織協(xié)會成員召開應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的研討會，發(fā)出了“應(yīng)對危機(jī)，樹立信心，抱團(tuán)取暖，共度難關(guān)”的倡議書，幫助會展企業(yè)度過難關(guān)。同時(shí)邀請成功展覽的策劃人為協(xié)會成員傳授展會運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，組織協(xié)會成員、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種培訓(xùn)，提升會展從業(yè)人員素質(zhì)。通過培育和規(guī)范并重，努力為展覽企業(yè)營造良好的市場

在見到安松青本人之前，記者了解到他不斷轉(zhuǎn)型、不斷創(chuàng)造輝煌的豐富人生閱歷，藝術(shù)、政治，房地產(chǎn)，跨行也能跨得如此遙遠(yuǎn)。尤其是從十多年的地產(chǎn)界跳出到全新的會展業(yè)，這些都不得不讓記者時(shí)安松青充滿了好奇，到底是個什么樣的傳奇人物編織著富有傳奇性的故事?但凡成功者，都是極具時(shí)間觀念的。采訪那天早上的8點(diǎn)整，從見到安松青的那一刻起，腦海中一切謎團(tuán)迎刃而解。

儒雅的舉止，爽朗的笑聲，熱情的招待，東北人豪爽的性格在安松青身上盡顯無疑。但在談到企業(yè)經(jīng)營管理之處時(shí)，從他緊蹙的眉頭中，記者也感受到了他性格的另一面，在工作中，他絕對是一個嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)厲，公私分明的人。

“快樂工作快樂生活”，這是安松青一貫堅(jiān)持的生活方式。每天早上在遼展集團(tuán)第一個出現(xiàn)的人，是以身作則的安松青，已潛移默化地贏染了整個團(tuán)隊(duì)的清晰的工作風(fēng)格。他微笑著，“我尤其珍惜早上的寶貴時(shí)間，做著自己試做的事?！痹瓉恚?點(diǎn)鐘到辦公室之前，還有他的音樂運(yùn)動時(shí)間，根據(jù)步子的急緩，選擇快歌和慢歌來合拍。體力勞動之后開始一天的腦力勞動。無怪乎他每一次的轉(zhuǎn)身都是如此輕松，優(yōu)美。

喜歡挑戰(zhàn)和接受新事物的人總是站在時(shí)尚的前沿，安松青能科學(xué)統(tǒng)籌時(shí)間，在不耽誤工作的情況下，還一直堅(jiān)持著跑步，寫博客，打網(wǎng)球，攝影，旅游，聽音樂?！皬姆慨a(chǎn)到會展的轉(zhuǎn)變。以十比一的經(jīng)歷，懲會喜歡嗎?”既是聊天又是采訪，記者又拎出了一個難題給他?！白隽宋揖拖矚g。會展業(yè)其實(shí)是一個整合多種資源的營銷活動，具有極好的發(fā)展?jié)摿?。”安松青認(rèn)真做答。

這篇文章發(fā)表之際，正值安松青的個人博客集《五十歲出發(fā)》正式出版了，借用博文中的一句話祝福五十歲的他“勇敢面對挑戰(zhàn)，生命之樹再綻新綠”，也祝福五十歲的遼展芝麻開花節(jié)節(jié)高!