在中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”上：一邊是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，一邊是強(qiáng)大的品牌和渠道支持

一樁最受矚目的央企與民企的聯(lián)姻事件，兩位呼聲最高的企業(yè)家結(jié)為了親家。2009年7月6日，我國(guó)最大的糧油食品企業(yè)——中糧集團(tuán)宣布，聯(lián)合厚樸基金出資6l億港元，認(rèn)購蒙牛20％的股份，成為蒙牛的第一大股東。

對(duì)這一已載入史冊(cè)的并購案本身來說，這是一篇遲來的報(bào)道。然而，將之放在“國(guó)進(jìn)民退”的背景下來重新提及，也無可厚非。因?yàn)椋錈o疑是反映“新國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)力提升、民企理念進(jìn)化”最具有代表性的典型案例。

當(dāng)我們回過來頭重新審視、梳理這一并購案的細(xì)節(jié)過程、原因、雙方的戰(zhàn)略意圖后，對(duì)于入股蒙牛后，中糧打造的“食物鏈”格局，我們有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，而新國(guó)企的進(jìn)化模式、歷程則可謂是我們意外的發(fā)現(xiàn)。

滿意的交易

51歲的寧高寧，財(cái)經(jīng)專業(yè)出身，后赴美主修財(cái)務(wù)，回國(guó)后加入有國(guó)企背景的香港華潤(rùn)，曾任集團(tuán)副董事長(zhǎng)，總經(jīng)理。因一系列大型資本收購而被譽(yù)為“紅色摩根”。2004年，寧高寧空降中糧，擔(dān)任這個(gè)世界500強(qiáng)國(guó)有企業(yè)的董事長(zhǎng)，他延續(xù)在華潤(rùn)慣用的資本擴(kuò)張手法，先后將中糧屯河、中糧地產(chǎn)、航空動(dòng)力、豐原生化等上市公司收歸旗下。

然而，此番收購蒙牛，寧高寧其實(shí)頂著巨大的壓力。因?yàn)?，歷經(jīng)三聚氰胺事件，特侖蘇OMP事件的重創(chuàng)，蒙牛已深陷困境，甚至有傳言說其資金鏈非常緊張，面臨被外資并購的危機(jī)。因此，在公布收購案后，寧高寧并沒有聽到和往常一樣的掌聲，相反，他卻要面對(duì)更多的質(zhì)疑。

在接受媒體的采訪時(shí)，寧高寧否認(rèn)蒙牛面臨資金鏈緊張問題：“今年上半年，蒙牛過得非常好，他們馬上要公布中期業(yè)績(jī)了。在中糧入股之前，蒙牛就有35億的現(xiàn)金存款?！睂幐邔幈硎?，自己與牛根生在設(shè)計(jì)并購方案的時(shí)候，也費(fèi)了很大的力氣?！澳懿荒芄静灰嗟默F(xiàn)金?因?yàn)?，現(xiàn)金太多，它會(huì)變成一個(gè)回報(bào)率比較低的一個(gè)資產(chǎn)。他們不希望現(xiàn)金能進(jìn)來，他們希望能買一些老股?！睂幐邔幷f。

事實(shí)上，收購蒙牛的價(jià)格，也是財(cái)經(jīng)界熱議的話題之一。有私募股權(quán)投資人士認(rèn)為，中糧每股17，6港元的收購價(jià)，對(duì)應(yīng)的市盈率超過25倍，價(jià)格之高有失常理。寧高寧并不以為然：“對(duì)中糧來說，我們看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。我覺得，在目前的金融環(huán)境、利息環(huán)境下，這個(gè)價(jià)格是不算太貴的。當(dāng)然也不便宜，便宜它也不賣給你?！睂幐邔幫嘎?，在價(jià)格問題上，中糧與蒙牛談了很久?！白詈笪覀兩踔恋搅瞬顜浊K錢就要談崩了的地步?！?/p>

然而，又一個(gè)讓外界難以理解的問題是：中糧成為蒙牛的最大股東后，在11人的董事席位中，只占有三席非執(zhí)行董事，并且承諾不參與蒙牛的日常經(jīng)營(yíng)管理。寧高寧這種打算到底又是為哪般?

寧高寧表示，中糧希望第一步通過董事會(huì)來管理，通過董事會(huì)來影響公司的經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略、未來發(fā)展的方向，甚至團(tuán)隊(duì)的組成?！拔矣X得，蒙牛團(tuán)隊(duì)是個(gè)比較好的團(tuán)隊(duì)，中糧不應(yīng)該進(jìn)來以后即刻就把他打亂?！?/p>

“實(shí)際上，并非像外界所想象的，中糧怎樣怎樣。中糧的員工也是從外面聘請(qǐng)來的，中糧的員工也有很多人離開。不是中糧從北京派一個(gè)人到內(nèi)蒙，就算能夠管理蒙牛了。”寧高寧告訴記者，“現(xiàn)在，中糧和蒙牛有很多交易，包括糖、奶粉、飼料等。我們還是希望未來能和蒙牛更多有機(jī)地聯(lián)系起來，希望將來能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。我還是很滿意這個(gè)交易的。”

相關(guān)人士表示，由于人們對(duì)于企業(yè)的了解，源自產(chǎn)品，而國(guó)企可能能夠給民眾以更多的信任感，所以中糧更多地介入蒙牛的經(jīng)營(yíng)、管理等是必然的趨勢(shì)。寧高寧表示，“這有個(gè)介入的深度和從什么方式介入的問題。”

在三聚氰胺事件之后，蒙牛的系統(tǒng)也大大地改善了，特別是奶站，增加了很多成本，政府也出臺(tái)了一些管理措施?！跋Ｍ馨讶矍璋肥录兂梢粋€(gè)教訓(xùn)，以后不再發(fā)生是最主要的?！泵膳Ｎ磥淼氖称钒踩w系與中糧的體系如何銜接也是寧高寧正在思考的問題。

“我們也希望中糧的理念能夠加入蒙牛，滲透到蒙牛。中糧有這個(gè)責(zé)任，并且現(xiàn)在看來，這個(gè)責(zé)任還比較大，因?yàn)槲覀兪堑谝淮蠊蓶|，我們是國(guó)企?！睂幐邔幯a(bǔ)充說，“如果未來食品安全再出現(xiàn)問題，就不是牛根生的問題了。這對(duì)我們的壓力很大，對(duì)老牛的壓力也很大。”

全產(chǎn)業(yè)鏈

就在寧高寧入主中糧的第五個(gè)年頭，中糧提出了一個(gè)從田間到餐桌的“全產(chǎn)業(yè)鏈”計(jì)劃和方案：建設(shè)起小麥、玉米、油脂油料、稻米、大麥、糖和番茄、飼料、肉食等八條產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋從田間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，中糧的一系列舉動(dòng)早向人們展示了這一龐大的“全產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)想。2009年以來，收購五谷道場(chǎng)，建設(shè)糧油基地，出擊小包裝大米市場(chǎng)，全面介入收購、加工和銷售新疆果品……入股蒙牛，補(bǔ)足乳業(yè)這塊拼圖后，寧高寧朝著今年提出的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想又邁出了一步。

早在2006年底，寧高寧就提出了“有限多元化”的發(fā)展路徑，致力于成為全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)。在寧高寧的規(guī)劃中，中糧構(gòu)建的“全產(chǎn)業(yè)鏈”格局一邊是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，一邊是強(qiáng)大的品牌和渠道支持。他表示，“全產(chǎn)業(yè)鏈”是一個(gè)宏大的目標(biāo)，目的是將整個(gè)人類和自然交換的食品全連接起來，并通過這個(gè)鏈條實(shí)現(xiàn)中國(guó)糧食食品的融合共贏。

對(duì)于整合上游這一農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨的困難問題，寧高寧也有充分的認(rèn)識(shí)：“上游本身是一種管理式、引導(dǎo)式的整合。上游太大、太散，而且政策也比較復(fù)雜，牽扯的人比較多，我們是不可能把上游都買掉的?！?/p>

事實(shí)上，對(duì)上游的整合，中糧也做了很多嘗試，并且收到了良好的效果。比如對(duì)番茄種植業(yè)的整合?！斑^去，中國(guó)的番茄醬比美國(guó)產(chǎn)的便宜30％，今天兩者價(jià)錢一樣了，為什么?因?yàn)橘|(zhì)量一樣了。”寧高寧補(bǔ)充說，“整合番茄種植業(yè)，我們經(jīng)過了三四年的過程，包括種子、播種，收割機(jī)、采摘機(jī)等，我們把整個(gè)行業(yè)都提升了?！睂幐邔幍母杏|是，“大型食品加工企業(yè)、糧食加工企業(yè)，對(duì)上游的影響應(yīng)該是很大的。”

現(xiàn)在外界最為擔(dān)心的：“8條產(chǎn)業(yè)鏈、幾十道環(huán)節(jié)、10萬名員工，中糧能否駕馭這一龐然大物?”比如種植采購、貿(mào)易物流、食品原料和飼料原料、養(yǎng)殖屠宰、食品加工、分銷物流，品牌推廣和食品銷售等環(huán)節(jié)，即使像乳品這樣的一條產(chǎn)業(yè)鏈，尚且暴露出一系列的整合難題，中糧同時(shí)打通八條產(chǎn)業(yè)鏈的信心來自哪里?

寧高寧在公司里常說的一句話是：“我們制造了一個(gè)魔鬼出來，我們可以管理這個(gè)魔鬼?！碑?dāng)然，在某種程度、某種理念來說，寧高寧的這一說法違背了很多管理理論?！肮芾砝碚搹?qiáng)調(diào)規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)細(xì)分，越細(xì)越好，在金融危機(jī)后，大家不斷反思這個(gè)問題?！?/p>

“中糧也在根據(jù)中國(guó)的國(guó)情反思：中國(guó)的國(guó)情是否需要，是否允許，有沒有這個(gè)基礎(chǔ)，是否可以做到，消費(fèi)者是否接受這一產(chǎn)品?后來大家找到了一個(gè)借口：農(nóng)業(yè)好像不太一樣。是不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)就可以去做全產(chǎn)業(yè)鏈?”寧高寧說。

現(xiàn)在，中糧的一個(gè)整體的統(tǒng)一公司的理念正逐步形成。寧高寧告訴記者，“過去是每人做一段，現(xiàn)在考慮，組織內(nèi)部能不能連起來，變成組織的問題。比如協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游，內(nèi)部為客戶(對(duì)內(nèi)部也要當(dāng)成客戶來看待)，這種文化在逐步建立起來?！?/p>

在寧高寧的印象中，新國(guó)企是比較在乎盈利虧損、未來的發(fā)展，并有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。以此標(biāo)準(zhǔn)，中糧完全堪稱新國(guó)企的典范。多年國(guó)企的工作經(jīng)驗(yàn)，使寧高寧看得非常清楚，體會(huì)也非常深刻：“總體來說，國(guó)企是進(jìn)步了?！?/p>

在寧高寧的印象中，新國(guó)企是比較在乎盈利虧損、未來的發(fā)展，并有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。以此標(biāo)準(zhǔn)，中糧完全堪稱新國(guó)企的典范。多年國(guó)企的工作經(jīng)驗(yàn)，使寧高寧看得非常清楚，體會(huì)也非常深刻：“具體來說，國(guó)企是進(jìn)步了?！?/p>