茶飲料是最重要的健康飲料，但在市場(chǎng)占有率上，遠(yuǎn)不及其他飲料種類，尤其是健康性很差的可樂(lè)類飲料。想要在飲料市場(chǎng)上全局勝出，茶飲料只有先拿下青年飲料市場(chǎng)。

青年茶飲料購(gòu)買(mǎi)行為總體狀況

·受訪青年中，首選茶飲料的比例為31％，位于第二位，僅比果汁飲料低2％：

·綠茶是61％青年的首選茶品種，是位于第二位的紅茶的4倍；

·碳酸飲料在整個(gè)飲料市場(chǎng)的占有率仍然高于茶飲料，是茶飲料最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；瓶裝水有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是不可忽視的對(duì)手；果汁飲料在青年市場(chǎng)的占有率高于茶飲料，是最主要的對(duì)手；

·青年最喜歡的包裝形式是PET瓶，占受訪青年的80％

·影響選擇的最重要因素是口味，其次是健康和質(zhì)量保證，價(jià)格是第6位重要的因素；

·中小型超市和便利店是主要購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)；外出是主要飲用場(chǎng)合；

·青年對(duì)瓶裝水的價(jià)格最滿意，其次是碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料；

·青年中有5.2％是飲料的重度消費(fèi)者(每周購(gòu)買(mǎi)3次以上)，有32.9％是飲料的輕度消費(fèi)者(每周低于1～2次)。

從性別看購(gòu)買(mǎi)行為

·女性選擇茶飲料和果汁飲料的比例高于男性，男性選擇碳酸飲料和瓶裝水的比例高于女性；

·女性選擇含量100％～50％果汁飲料的比例高于男性，而男性選擇果汁含量在10％～50％的比例，和對(duì)果汁含量沒(méi)在意的比例高于女性；

·男性選擇可口、百事和健力寶的比例高于女性，女性選擇雀巢的比例高于男性；

·男性選擇娃哈哈、農(nóng)夫和冰露的比例高于女性；

·女性選擇飲料時(shí)最看重口味，其次是健康、品牌知名度、價(jià)格和解渴度；男性是口味和品牌知名度，其次是質(zhì)量和健康；

‘女性比男性更注重產(chǎn)品的價(jià)格、口味、健康、包裝、色澤和解渴度，男性比女性更注重產(chǎn)品的品牌知名度、質(zhì)量保證、口碑好、廣告吸引人和時(shí)尚流行；

·男性運(yùn)動(dòng)后飲用茶飲料的比例高于女性，女性外出飲用茶飲料的比例高于男性，女性因?yàn)楹镁脹](méi)喝而想喝茶飲料的比例高于男性。

從地域看購(gòu)買(mǎi)行為

·中部的青年選擇可樂(lè)類和其他果昧蘇打類的比例最高；西部選擇白汽水的比例最高；東部選擇橙味汽水的比例最高；

·東部選擇礦泉水的比例最高，中部的比例最低；中部選擇純凈水的比例最高，東部的比例最低。

·西部更注重飲料的價(jià)格、品牌和包裝，中部更注重飲料的口味和健康；東部更注重飲料的色澤、口碑、質(zhì)量保證、廣告吸引人和時(shí)尚流行。

從不同飲料品種首選者看購(gòu)買(mǎi)行為

·首選碳酸飲料者最重視口味；首選茶飲料者是質(zhì)量和口味；首選瓶裝水者是質(zhì)量和健康；首選果汁飲料者是口味和健康；

·首選碳酸飲料者更傾向于在運(yùn)動(dòng)后飲用茶飲料；首選茶飲料者更傾向于在外出時(shí)飲用茶飲料；首選瓶裝水者更傾向于在好久沒(méi)喝想喝時(shí)飲用茶飲料；首選果汁飲料者更傾向于在外出時(shí)飲用茶飲料；

·對(duì)瓶裝水價(jià)格最滿意的是首選瓶裝水者，對(duì)碳酸飲料價(jià)格最滿意的是首選茶飲料者，對(duì)茶飲料價(jià)格最滿意的是首選茶飲料者，對(duì)果汁價(jià)格最滿意的是首選碳酸飲料者；

·首選瓶裝水的青年中，重度消費(fèi)者比例最高；首選茶飲料的青年中，中度消費(fèi)者比例最高；首選瓶裝水的青年中，輕度消費(fèi)者比例最高。

結(jié)論

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，可以把產(chǎn)品分為便利品、選購(gòu)品、特殊品和非渴求物品四類。茶飲料屬于便利品，即購(gòu)買(mǎi)頻繁，希望一需要即可買(mǎi)到，并且只花最少精力和最少時(shí)間去比較品牌、價(jià)格的消費(fèi)品。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品時(shí)介入程度低，且品牌之間的差別小，因此，對(duì)于茶飲料產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為屬于習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。

由前面的分析，可以知道，青年對(duì)于茶飲料產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為主要有以下特點(diǎn)：

·有31％的青年會(huì)首選茶飲料；

·有61％的青年會(huì)選擇茶飲料中的綠茶飲料；

·在選擇飲料品種和飲料品牌時(shí)，口味都是最重要的影響因素，其次是質(zhì)量、健康和品牌知名度；

·青年最喜歡的飲料的包裝形式是PET瓶。

茶飲料如何進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1．加強(qiáng)研究非茶飲料首選者消費(fèi)的需求特點(diǎn)

結(jié)果顯示，只有31％的青年會(huì)首選茶飲料，其他69％選擇的是碳酸飲料、果汁飲料和瓶裝水。因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研究這部分目前不首選茶飲料的青年，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合他們的產(chǎn)品，如，首選碳酸飲料的青年是所有青年中最注重口味的，同時(shí)他們也相對(duì)來(lái)講比較注重價(jià)格，企業(yè)可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合其口味的、價(jià)格可以接受的茶產(chǎn)品。

2、以綠茶作為主要產(chǎn)品，同時(shí)完善產(chǎn)品系列

綠茶是青年偏愛(ài)程度最高的茶飲料品種，由“紅(茶)”轉(zhuǎn)“綠”正成為國(guó)際茶葉市場(chǎng)的新趨勢(shì)，綠茶中所含的抗氧化劑在降低膽固醇、保護(hù)人體細(xì)胞免受損害以及抵抗各種疾病的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。

因此，企業(yè)應(yīng)該把綠茶作為主要產(chǎn)品。同時(shí)完善產(chǎn)品系列，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。

3、加強(qiáng)對(duì)茶飲料口味的研究

口味是青年選擇飲料品種和選擇茶飲料品種時(shí)最重要的影響因素。目前市面上的茶飲料口味相對(duì)單一，許多產(chǎn)品的推出還僅停留在概念的炒作上，難以滿足青年對(duì)于口味多樣化的需求。企業(yè)可加強(qiáng)對(duì)青年口味特點(diǎn)的研究和分析，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合青年口味的產(chǎn)品。

產(chǎn)品口味研發(fā)，不一定要局限在市場(chǎng)現(xiàn)有的品種和口味上。日本市場(chǎng)的成功也許可以作為參考：最近日本發(fā)明的由十幾種茶混合而成的混合茶非常暢銷。

在對(duì)茶飲料品牌調(diào)研中，有人提到王老吉茶飲料的特殊中藥口味，迎合了廣東地區(qū)居民的口味偏好，這對(duì)一些中小型飲料企業(yè)和新進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該是一種啟發(fā)；即可以根據(jù)中國(guó)不同地區(qū)口味的差別，把迎合地區(qū)口味作為切入點(diǎn)。

4、提高產(chǎn)品質(zhì)量

2005年國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)茶飲料質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查，發(fā)現(xiàn)茶飲料產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。具有80％市場(chǎng)占有率的大型生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)力量強(qiáng)大，設(shè)備先進(jìn)，管理嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。而一些小型生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品抽樣合格率僅為46.7％，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題較多。

抽查中發(fā)現(xiàn)的主要質(zhì)量問(wèn)題是：咖啡因和茶多酚含量低；個(gè)別產(chǎn)品微生物超標(biāo)；有6種產(chǎn)品檢出山梨酸和苯甲酸；甜蜜素含量超標(biāo)；標(biāo)簽標(biāo)注不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

這樣的抽查結(jié)果，必然會(huì)對(duì)消費(fèi)者對(duì)于茶飲料的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生影響，不利于整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此，對(duì)于茶飲料企業(yè)應(yīng)提高對(duì)質(zhì)量的重視程度，加強(qiáng)質(zhì)量管理。

編輯：李楠